第四章-跨国公司技术转让课件.ppt

1、国贸系列第六章第六章 学习目标学习目标 掌握跨国公司技术转让的相关概念掌握跨国公司技术转让的相关概念 熟悉跨国公司技术转让的形式和技术价格的制定熟悉跨国公司技术转让的形式和技术价格的制定 了解跨国公司技术转让的重要策略了解跨国公司技术转让的重要策略国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述6.1.1 技术的概念和特点技术的概念和特点o技术的概念技术的概念所谓技术，是指人类运用科学知识和实践经验所创造的所谓技术，是指人类运用科学知识和实践经验所创造的 技能、工艺和装备。是生产过程中的劳动手段和方法。技能、工艺和装备。是生产过程中的劳动手段和方法。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让

2、概述技术转让概述6.1.1 技术的概念和特点技术的概念和特点o技术的特点技术的特点 ： 无形性无形性 时间性时间性 实施性实施性 可传授性可传授性 商业性商业性国贸系列第六章第六章 6.1.2 技术转让的概念技术转让的概念o概念概念技术转让是指技术供应方通过某种方式将某技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为。项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为。国际技术转让，指的是将技术从一国到另一国际技术转让，指的是将技术从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移。国、从一个企业到另一个企业的转移。6.1 技术转让概述技术转让概述国贸系列第六章第六章 6.1.2

3、 跨国公司技术转让的特点跨国公司技术转让的特点1. 以全球领先技术为基础创造技术转让条件以全球领先技术为基础创造技术转让条件2. 以全球研发网络为基础展开技术转让活动以全球研发网络为基础展开技术转让活动3. 以内部化为基础实施技术转让策略以内部化为基础实施技术转让策略4. 以生命周期为基础选择技术转让时机以生命周期为基础选择技术转让时机6.1 技术转让概述技术转让概述国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述6.1.3 技术转让的内容技术转让的内容1. 专利专利 含义：专利是指专利主管机关依照专利法的含义：专利是指专利主管机关依照专利法的规定，根据发明人的申请，经审查并在符合规定，

4、根据发明人的申请，经审查并在符合法律规定的条件下，授予发明申请人在规定法律规定的条件下，授予发明申请人在规定的时间内对其发明所享有的一种独占实施权。的时间内对其发明所享有的一种独占实施权。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述 专利的种类专利的种类发明专利发明专利：发明是指对产品、方法或其改进所提出的：发明是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案。新的技术方案。u发明一般有三个特征：发明一般有三个特征： (1)发明必须是一种技术方案，即用来解决某一具体问题的方案，如发明必须是一种技术方案，即用来解决某一具体问题的方案，如果不能在生产中被利用，则不能取得法律的保护；果不能在生

5、产中被利用，则不能取得法律的保护； (2)发明是对自然规律的利用，即它是在对自然规律认识的基础上的发明是对自然规律的利用，即它是在对自然规律认识的基础上的革新或创造；革新或创造； (3)发明是具有最高水平的创造性技术方案，即比已有的技术先进。发明是具有最高水平的创造性技术方案，即比已有的技术先进。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述u发明还有三种表现形态：发明还有三种表现形态： (1)产品发明，它是指经过人们智力劳动创造出来的新产产品发明，它是指经过人们智力劳动创造出来的新产品，产品发明可以是一个独立的新产品，也可以是一个产品，产品发明可以是一个独立的新产品，也可以是一个产品

6、中的某一部件；品中的某一部件； (2)方法发明，即制造某种物品或解决某一问题前所未有方法发明，即制造某种物品或解决某一问题前所未有的方法；的方法； (3)改进发明，即发明人对已有产品发明和方法发明所提改进发明，即发明人对已有产品发明和方法发明所提出的具有实质性改革及创新的技术方案出的具有实质性改革及创新的技术方案。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述 实用新型专利实用新型专利 ：实用新型（实用新型（Utility model）是指对）是指对 产产品的形状、构造或二者的结合所提出的适用于实用的新的品的形状、构造或二者的结合所提出的适用于实用的新的技术方案。技术方案。 实用新型也

7、具有三个特点：实用新型也具有三个特点： (1)它必须是一种产品，如仪器、设备、日用品等；它必须是一种产品，如仪器、设备、日用品等； (2)是一种具有形状的物品，如气体、液体或粉状的物质；是一种具有形状的物品，如气体、液体或粉状的物质； (3)必须适用于实用必须适用于实用。 外观设计专利（外观设计专利（Design） ： 外观设计是指外观设计是指产品产品的的外形外形、图案、色彩或其结图案、色彩或其结合所做出的富有美感并能应用于工业的合所做出的富有美感并能应用于工业的新设计。新设计。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述 专利的特点专利的特点p 专有性专有性p 地域性地域性p 时间

8、性时间性p 实施性实施性国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述2. 商标商标 含义：商标（含义：商标（Trade Mark）是指生产者或经）是指生产者或经营者用以标明自己所生产或经营的商品，与其营者用以标明自己所生产或经营的商品，与其它人生产或经营的同一商品有所区别的标记。它人生产或经营的同一商品有所区别的标记。商标可以用文字、图形、字母、线条、数字或商标可以用文字、图形、字母、线条、数字或颜色单独组成，也可以是由上述几种形式结合颜色单独组成，也可以是由上述几种形式结合在一起组成。在一起组成。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述 种类种类 按商标的构成要素分，

9、可分为文字商标、图形按商标的构成要素分，可分为文字商标、图形商标和组合商标商标和组合商标。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述按商标的使用者来分，可分为制造商标、商业按商标的使用者来分，可分为制造商标、商业商标和服务商标。商标和服务商标。按商标的用途分，可分为营业商标、等级商标按商标的用途分，可分为营业商标、等级商标和证明商标。和证明商标。认识这些商标图案么认识这些商标图案么郎酒商标川菜餐厅国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述商标权商标权 商标权是指一国的商标主管部门根据商标申请人的申请，经核商标权是指一国的商标主管部门根据商标申请人的申请，经核准后，授予商

10、标申请人的一种商标专用权。商标权是一个集合概念，准后，授予商标申请人的一种商标专用权。商标权是一个集合概念，它包含以下四方面内容：它包含以下四方面内容： 1.使用权。只有商标的注册人才是该注册商标的合法使用者。使用权。只有商标的注册人才是该注册商标的合法使用者。 2.禁止权。商标所有人有权向有关部门提请诉讼，请求停止他人禁止权。商标所有人有权向有关部门提请诉讼，请求停止他人的侵权行为，可要求侵权人赔偿其经济损失，并追究侵权人的刑事的侵权行为，可要求侵权人赔偿其经济损失，并追究侵权人的刑事责任。责任。 3.转让权。商标所有人可以将商标的所有权有偿或无偿转让给他转让权。商标所有人可以将商标的所有权

11、有偿或无偿转让给他人，并放弃一切权利。人，并放弃一切权利。 4.许可使用权。商标所有人可以以有偿或无偿的方式许可他人使许可使用权。商标所有人可以以有偿或无偿的方式许可他人使用自己注册的商标。用自己注册的商标。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述p商标权的特征商标权的特征 1.独占性。独占性是指商标是其所有人的财产，所有人对其独占性。独占性是指商标是其所有人的财产，所有人对其享有排他的使用权，并受到法律保护，其他人不得使用。享有排他的使用权，并受到法律保护，其他人不得使用。 2.时间性。商标权的保护有时间限制，一般为时间性。商标权的保护有时间限制，一般为10-15年，中年，中国

12、为国为10年。年。 3.地域性。商标权的所有人，只有在授予该商标权的国家境地域性。商标权的所有人，只有在授予该商标权的国家境内受到保护。内受到保护。 2007年年工商机关查处的十大涉嫌商标犯罪案工商机关查处的十大涉嫌商标犯罪案、假冒、假冒“玉溪玉溪”、“云烟云烟”注册商标案注册商标案 2007年年1月月27日，四川泸县工商局福集工商所接到举报，反日，四川泸县工商局福集工商所接到举报，反映福集镇福天路街一居民住宿楼有人制造假冒香烟。该所立映福集镇福天路街一居民住宿楼有人制造假冒香烟。该所立即派员赶赴现场进行检查，查获假冒即派员赶赴现场进行检查，查获假冒“玉溪玉溪”香烟香烟62条、假条、假冒冒“云

13、烟云烟”香烟香烟31条，收缴原材料条，收缴原材料314公斤，案值公斤，案值6.1万元。万元。根据两高司法解释，当事人孙某假冒注册商标已达到刑事追根据两高司法解释，当事人孙某假冒注册商标已达到刑事追诉标准。泸县工商局将该案移送泸县公安局经侦大队处理。诉标准。泸县工商局将该案移送泸县公安局经侦大队处理。、假冒、假冒“杏花村杏花村”注册商标案注册商标案 2007年年1月月19日，山西文水县工商局在该县南安镇麻家堡村日，山西文水县工商局在该县南安镇麻家堡村端掉了一个制售假冒端掉了一个制售假冒“杏花村杏花村”酒的黑窝点。现场查获假冒酒的黑窝点。现场查获假冒“杏花村杏花村”白酒白酒284箱以及外包装、商标

14、标识若干，案值箱以及外包装、商标标识若干，案值67735元。根据两高司法解释，当事人贺某某、武某某假冒元。根据两高司法解释，当事人贺某某、武某某假冒注册商标已达到刑事追诉标准。文水县工商局将该案移送文注册商标已达到刑事追诉标准。文水县工商局将该案移送文水县公安局经侦科处理水县公安局经侦科处理。伪造、擅自制造伪造、擅自制造“迎驾迎驾”注册商标标识案注册商标标识案 2007年年1月月18日，江苏无锡市江阴工商局接到举报，反映江日，江苏无锡市江阴工商局接到举报，反映江阴某印务有限公司非法印制注册商标为阴某印务有限公司非法印制注册商标为“迎驾迎驾”的迎驾贡酒的迎驾贡酒包装。经查，该公司在未取得任何委托

15、印制注册商标相关手包装。经查，该公司在未取得任何委托印制注册商标相关手续的情况下，自续的情况下，自2003年年12月月13日以来非法印制迎驾贡酒包日以来非法印制迎驾贡酒包装装128042张，经营额张，经营额90108元。根据两高司法解释，无锡市元。根据两高司法解释，无锡市江阴工商局将该案移送公安机关处理。江阴工商局将该案移送公安机关处理。假冒假冒“五粮液五粮液”、“剑南春剑南春”等注册商标案等注册商标案 2007年年1月月24日，上海市工商局闸北分局在灵石路小徐家阁日，上海市工商局闸北分局在灵石路小徐家阁某号内查获假冒某号内查获假冒“五粮液五粮液”、“剑南春剑南春”、“小糊涂仙小糊涂仙”、“泸

16、州老窖泸州老窖”等白酒等白酒274瓶，非法经营款项瓶，非法经营款项45640元。根据元。根据两高司法解释，当事人王某某非法经营数额在两高司法解释，当事人王某某非法经营数额在3万元以上，万元以上，已达到刑事追诉标准。上海市工商局闸北分局于当日即将此已达到刑事追诉标准。上海市工商局闸北分局于当日即将此案移送上海市公安局闸北分局经侦支队处理案移送上海市公安局闸北分局经侦支队处理。假冒假冒“ZIPPO”注册商标案注册商标案 2007年年3月月7日，浙江温州市工商局瓯海分局接到举报，在日，浙江温州市工商局瓯海分局接到举报，在温州市梧田南村慈南路温州市梧田南村慈南路87号一打火机厂查获标注号一打火机厂查获

17、标注“ZIPPO”的打火机的打火机4497个、打火机半成品（外壳）个、打火机半成品（外壳）4900套，成本价套，成本价7846.4元。同年元。同年3月月15日，该局再次根据举报，在瓯海区东日，该局再次根据举报，在瓯海区东风村井泉巷风村井泉巷18弄弄8号内查获标注号内查获标注“ZIPPO”商标的打火机商标的打火机32980个、打火机半成品（外壳）个、打火机半成品（外壳）6000套，成本价套，成本价42576元元。按照两高司法解释，两案涉案金额分别达到。按照两高司法解释，两案涉案金额分别达到845436元和元和6200240元。温州市工商局瓯海分局立即将上述两个案件移元。温州市工商局瓯海分局立即将

18、上述两个案件移送公安机关。送公安机关。假冒假冒“NIKE”注册商标案注册商标案 2007年年4月月9日，福建惠安县工商局执法人员在该县洛阳镇日，福建惠安县工商局执法人员在该县洛阳镇杏田村查获当事人王某假冒杏田村查获当事人王某假冒“NIKE”商标的运动鞋商标的运动鞋589箱，箱，共计共计7068双，经美国耐克公司广州办事处证明，上述商品的双，经美国耐克公司广州办事处证明，上述商品的市场中间价为人民币市场中间价为人民币500元每双，依据两高司法解释提出的元每双，依据两高司法解释提出的新的计算方法新的计算方法。假冒假冒“Louis Vuitton（路易威登）（路易威登）”注册商标案注册商标案 广西苍

19、梧县工商局在广西苍梧县工商局在2007年年4月的一次执法检查中发现，位月的一次执法检查中发现，位于该县城龙圩镇的某皮件厂生产加工于该县城龙圩镇的某皮件厂生产加工“路易威登路易威登”（ Louis Vuitton ）品牌的皮包。由于该厂管理人员未能提供生产加）品牌的皮包。由于该厂管理人员未能提供生产加工工“路易威登路易威登”品牌皮包的合法手续，工商局执法人员依法品牌皮包的合法手续，工商局执法人员依法扣留了扣留了“路易威登路易威登”皮包皮包28箱，及一批箱，及一批“路易威登路易威登”商标标商标标识，并封存生产加工设备识，并封存生产加工设备14台，涉案金额达台，涉案金额达400多万元。由多万元。由于

20、该案涉及数额较大，苍梧县工商局将此案移送公安机关处于该案涉及数额较大，苍梧县工商局将此案移送公安机关处理。理。销售假冒销售假冒“D-link”、“3com”注册商标商品案注册商标商品案 2007年年3月月10日，北京市工商局海淀分局根据举报，端掉了日，北京市工商局海淀分局根据举报，端掉了一个设在海淀芙蓉里小区出租房内的售假窝点。共查获假冒一个设在海淀芙蓉里小区出租房内的售假窝点。共查获假冒“D-link”和和“3com”注册商标的交换机注册商标的交换机72台、网卡台、网卡246块和块和一些配件，总案值一些配件，总案值60多万元，由于该案涉及数额较大，北京多万元，由于该案涉及数额较大，北京市工商

21、局海淀分局立即将此案移送北京市公安局海淀分局处市工商局海淀分局立即将此案移送北京市公安局海淀分局处理，理，3名嫌犯已被刑事拘留。名嫌犯已被刑事拘留。销售假冒销售假冒“CISCO” 注册商标商品案注册商标商品案 2007年年4月月25日，北京市工商局海淀分局接到投诉，称北京日，北京市工商局海淀分局接到投诉，称北京某科技发展有限公司正在销售侵犯其注册商标专用权的网络某科技发展有限公司正在销售侵犯其注册商标专用权的网络商品。工商局执法人员现场查获假冒商品。工商局执法人员现场查获假冒“CISCO”商标的交换商标的交换机、网卡、网络模块等商品机、网卡、网络模块等商品93件，案值件，案值70余万元。由于该

22、余万元。由于该案涉及数额较大，北京市工商局海淀分局立即将此案移送公案涉及数额较大，北京市工商局海淀分局立即将此案移送公安机关处理，涉案安机关处理，涉案4名当事人已被刑事拘留。名当事人已被刑事拘留。10 伪造、擅自制造伪造、擅自制造“CHANEL”、“PLAYBOY”、“KENZO”等注册商标标识案等注册商标标识案 2007年年3月月16日，浙江义乌市工商局执法人员根据举报，在日，浙江义乌市工商局执法人员根据举报，在义乌市某印刷有限公司查获假冒义乌市某印刷有限公司查获假冒“CHANEL”“PLAYBOY”、“KENZO”、“ONE MAN SHOW”等注册商标的香水包等注册商标的香水包装盒装盒1

23、04280只、不干胶标识只、不干胶标识200100只，晒板只，晒板23块。由于该块。由于该案涉及标识件数较多，义乌市工商局立即将此案移送公安机案涉及标识件数较多，义乌市工商局立即将此案移送公安机关处理。关处理。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述3. 专有技术专有技术 国际商会在拟定的国际商会在拟定的关于保护专有技术的标准关于保护专有技术的标准条款的草案条款的草案中，把专有技术定义为：中，把专有技术定义为：“为实施某种为实施某种为达到工业生产目的所必须具有的秘密性质的技术知为达到工业生产目的所必须具有的秘密性质的技术知识、经验或其积累。识、经验或其积累。”专有技术一般包括知识

24、、经验、专有技术一般包括知识、经验、数据、图纸、配方、技术资料等。它既涉及工艺、技数据、图纸、配方、技术资料等。它既涉及工艺、技能、制造和加工标准，也涉及到制造、使用和维修的能、制造和加工标准，也涉及到制造、使用和维修的程序等。程序等。国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述A. 专有技术的特征专有技术的特征 保密性保密性 经济性经济性 可传授性可传授性 历史性历史性国贸系列第六章第六章 6.1 技术转让概述技术转让概述B. 专有技术与专利的区别专有技术与专利的区别a. 法律地位不同法律地位不同b. 技术内容的范围不同技术内容的范围不同c. 存在的时间不同存在的时间不同国贸系列第

25、六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.1许可贸易许可贸易 许可贸易（许可贸易（Licensing）亦称许可证）亦称许可证贸易。它是指技术的提供方与接受方之间贸易。它是指技术的提供方与接受方之间签订的，允许接受方对提供方所拥有的技签订的，允许接受方对提供方所拥有的技术，享有使用权及产品的制造权和销售权。术，享有使用权及产品的制造权和销售权。国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式p许可贸易的种类许可贸易的种类独占许可独占许可。独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、。独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权，转让给被许可方在一定的地域专利

26、产品的制造和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不仅不能在该地域内将上述权利转或期限内享用，许可方不仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在该地域内也丧失了上述权让给第三者，就连许可方自己在该地域内也丧失了上述权利。利。排他许可排他许可。排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、。排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，转让给被许可方在一定的地专利产品的制造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，域或期限内享用。许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用。

27、但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用。国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式普通许可普通许可。普通许可是指许可方将技术和商标的使用权、专。普通许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，授予被许可人在一定的地域或期利产品的制造权和销售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。许可方在该地区仍享有上述权利，及将上述权利限内享用。许可方在该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者的权利。转让给该地区第三者的权利。可转让许可可转让许可。它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利。它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权转让给被许可人

28、在一定的地域或期限内产品的制造和销售权转让给被许可人在一定的地域或期限内享用以后，被许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他享用以后，被许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他人使用。人使用。交叉许可交叉许可。交叉许可又称互换许可。它是指许可贸易的双方。交叉许可又称互换许可。它是指许可贸易的双方将各自所拥有的技术和商标的使用权、专利产品的制造和销将各自所拥有的技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权相互交换，互相许可对方享用其上述权利。售权相互交换，互相许可对方享用其上述权利。国贸系列许可方式许可方式受方权利受方权利供方权利供方权利独占许可独占许可独占使用技术独占使用技术不能分许可不能分许可

29、无权使用技术无权使用技术无权再许可第三人无权再许可第三人排他许可排他许可可以使用技术可以使用技术不能分许可不能分许可有权使用技术有权使用技术无权再许可第三人无权再许可第三人普通许可普通许可可以使用技术可以使用技术（分许可要看合同（分许可要看合同约定）约定）有权使用技术有权使用技术有权再许可第三人有权再许可第三人分许可分许可可使用技术可使用技术可以分许可可以分许可有权使用技术有权使用技术可以再向第三方许可可以再向第三方许可交叉许可交叉许可权利取决许可方式权利取决许可方式权利取决许可方式权利取决许可方式国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.2 特许经营特许经营在经营中已

30、取得成功经验的企业，将其商标、在经营中已取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法的使用权转让给另一家企业。经营管理方法的使用权转让给另一家企业。这种做法在商业、服务业比较多，典型的如这种做法在商业、服务业比较多，典型的如麦当劳、肯德基等。麦当劳、肯德基等。行业分布行业分布 餐饮业：肯德基、麦当劳、德克士餐饮业：肯德基、麦当劳、德克士 旅店：希尔顿酒店、如家、锦江之星、速旅店：希尔顿酒店、如家、锦江之星、速8 8等新型酒店业态等新型酒店业态- -经济型酒店经济型酒店 休闲旅游：迪斯尼乐园、休闲旅游：迪斯尼乐园、 日用品

31、、家电零售：国美、苏宁、沃尔玛、日用品、家电零售：国美、苏宁、沃尔玛、7-117-11便利店便利店 印刷、影印、招牌服务：柯达印刷、影印、招牌服务：柯达 洗衣店：福奈特洗衣店：福奈特 教育用品及服务：教育用品及服务：ETET教育、万国教育教育、万国教育国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.2 特许经营特许经营种类种类 1、产品专销、产品专销 专营许可方要求专营接收方只销售许可方的产品。专营许可方要求专营接收方只销售许可方的产品。 2、服务专营、服务专营 专营接收方使用专营许可方的商标，按照统一规定的制专营接收方使用专营许可方的商标，按照统一规定的制度和标准，开展服务

32、。度和标准，开展服务。 3、营业特许专营、营业特许专营 专营接收方不仅采用专营许可方的商标、商号、服务招专营接收方不仅采用专营许可方的商标、商号、服务招牌，而且按照许可方的技术工程和质量标准生产同样的牌，而且按照许可方的技术工程和质量标准生产同样的产品，店堂布置、销售方式、管理制度和经营风格也与产品，店堂布置、销售方式、管理制度和经营风格也与许可方相同。许可方相同。特许人的权利特许人的权利被特许人的权利被特许人的权利对被特许人的经营活动进行监对被特许人的经营活动进行监督的权利（监督权）督的权利（监督权）获得授权的权利获得授权的权利终止对被特许人授权的权利终止对被特许人授权的权利（终止权）（终止

33、权）获得培训和指导的权利获得培训和指导的权利收取特许经营费的权利（收费收取特许经营费的权利（收费权）权）获得货物供应的权利获得货物供应的权利 其它合同约定的权利其它合同约定的权利获得促销支持的权利获得促销支持的权利其它合同约定的权利其它合同约定的权利我国我国商业特许经营管理商业特许经营管理条例条例规定特许规定特许人与被特许人的权利人与被特许人的权利特许人的特许人的7 7项基本义务项基本义务被特许人的被特许人的7 7项基本义务项基本义务披露的义务披露的义务开展业务的义务开展业务的义务授权的义务授权的义务支付费用的义务支付费用的义务培训指导的义务培训指导的义务维护体系的义务维护体系的义务供货的义务

34、供货的义务提供经营信息的义务提供经营信息的义务质量保证的义务质量保证的义务接受督导的义务接受督导的义务广告促销的义务广告促销的义务保守商业秘密的义务保守商业秘密的义务其它合同规定的义务其它合同规定的义务其它合同规定的义务其它合同规定的义务我国我国商业特许经营管理商业特许经营管理条例条例规定特许规定特许人与被特许人的各自承担的义务人与被特许人的各自承担的义务国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.2 特许经营特许经营优缺点优缺点1. 跨国公司特许专营的好处：跨国公司特许专营的好处：投资小，风险小，投资小，风险小，进入快进入快2.2. 跨国公司特许专营的缺点跨国公司特许专

35、营的缺点：特许专营的接收方特许专营的接收方只引进技术和管理方式，跨国公司没有服务只引进技术和管理方式，跨国公司没有服务参与，没有直接投资，因此缺乏对专营接收参与，没有直接投资，因此缺乏对专营接收方的有力控制。方的有力控制。国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.3 技术协助技术协助 技术转让方充分考虑引进方本身的技术条件、技术转让方充分考虑引进方本身的技术条件、人员素质和对先进技术的吸收消化能力，根据所人员素质和对先进技术的吸收消化能力，根据所转移技术的复杂程度及预计应达到的目标，然后转移技术的复杂程度及预计应

36、达到的目标，然后决定所采用的技术转让方式。决定所采用的技术转让方式。国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.3 技术协助的内容技术协助的内容a)a) 产品与技术咨询产品与技术咨询b)b) 经营管理咨询经营管理咨询c)c) 市场调研与营销策划市场调研与营销策划d)d) 培训技术人员和管理人员培训技术人员和管理人员国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.4 资本输出资本输出 合资经营合资经营: :股东依照出资比例共同经营、共股东依照出资比例共同经营、共担风险、共负盈亏担风险、共负盈亏 合作经营合作经营: :按照合同约定承担义务、享按照合同约定承担

37、义务、享 受权利、分配利润受权利、分配利润国贸系列第六章第六章 6.2 技术转让的形式技术转让的形式6.2.5 管理合同管理合同企业为提高自己的经营管理水平，在对企业为提高自己的经营管理水平，在对本企业的所有权和控制权得到保证的前提本企业的所有权和控制权得到保证的前提下，通过签订管理合同，由技术供方向本下，通过签订管理合同，由技术供方向本企业提供管理技术，并参与管理。企业提供管理技术，并参与管理。国贸系列第六章第六章 6.3 技术转让的定价技术转让的定价6.3.1技术定价技术定价 技术是有价值的，技术的价格也是以技术是有价值的，技术的价格也是以技术的价值为依据的，但技术的价格与其技术的价值为依

38、据的，但技术的价格与其价值并不相符。技术的价格实际上是技术价值并不相符。技术的价格实际上是技术的接受方向技术的提供方所支付的全部费的接受方向技术的提供方所支付的全部费用，同时也是双方对超额利润和新增利润用，同时也是双方对超额利润和新增利润的分成。的分成。国贸系列第六章第六章 6.3 技术转让的定价技术转让的定价l 技术价格的构成技术价格的构成 1 1、技术研究开发费用的分摊；、技术研究开发费用的分摊； 2 2、增值成本，即供方为转让技术而花费的、增值成本，即供方为转让技术而花费的费用。费用。 3 3、利润补偿。、利润补偿。国贸系列第六章第六章 6.3 技术转让的定价技术转让的定价6.3.2 技

39、术价格的影响因素技术价格的影响因素 技术的研究与开发成本技术的研究与开发成本 技术的市场需求技术的市场需求 技术的成熟度技术的成熟度 技术的生命周期技术的生命周期 支付的方式支付的方式 谈判策略与技巧谈判策略与技巧国贸系列第六章第六章 6.3 技术转让的定价技术转让的定价6.3.3 技术转让的作价原则技术转让的作价原则A. 利润分成率利润分成率(LSLP%)=许可方得到的费许可方得到的费用用/受方得到的增值利润受方得到的增值利润x100% 技术价格技术价格=受方利润受方利润x利润分成率利润分成率B. 递减提成法递减提成法C. 最低最低/最高提成法最高提成法国贸系列第六章第六章 6.3 技术转让

40、的定价技术转让的定价6.3.4 技术转让费用的支付方式技术转让费用的支付方式A. 总付。总付。总付是指双方在签订技术转让合同时，总付是指双方在签订技术转让合同时，确定一个总价格，然后由受让方一次性或分确定一个总价格，然后由受让方一次性或分期支付。期支付。B. 提成支付。提成支付。提成支付是双方签订技术转让协提成支付是双方签订技术转让协议时，不确定技术的总价格，而是规定根据议时，不确定技术的总价格，而是规定根据所转让的技术投产后的实际经济效益，在一所转让的技术投产后的实际经济效益，在一定的偿付期限内按一定的比例提取技术转让定的偿付期限内按一定的比例提取技术转让费的一种方式。费的一种方式。国贸系列

41、第六章第六章 6.3 技术转让的定价技术转让的定价C. 入门费加提成费。入门费加提成费。入门加提成费是总付和提入门加提成费是总付和提成支付两者相结合的支付方式。它是在双方成支付两者相结合的支付方式。它是在双方签订了技术转让协议之后，技术的受让方按签订了技术转让协议之后，技术的受让方按协议规定，先向技术的提供方支付一笔款项，协议规定，先向技术的提供方支付一笔款项，即入门费，然后在转让的技术投产以后，按即入门费，然后在转让的技术投产以后，按销售额、利润或产量提成支付。销售额、利润或产量提成支付。国贸系列第六章第六章 6.4 技术转让的战略技术转让的战略6.4.1、技术转让内容的选择技术转让内容的选

42、择1 1、转让尚未使用但准备使用的技术、转让尚未使用但准备使用的技术2 2、转让尚未使用也未准备使用的技术、转让尚未使用也未准备使用的技术3 3、转让正在使用且继续使用的技术、转让正在使用且继续使用的技术4 4、转让正在使用但即将放弃的技术、转让正在使用但即将放弃的技术国贸系列第六章第六章 6.4 技术转让的战略技术转让的战略6.4.2、技术转让方式的选择技术转让方式的选择A.A. 以技术投资和建立子公司为技术转让的优先以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案。方案。 B.B. 对不同的输入国实行不同的技术转让方式。对不同的输入国实行不同的技术转让方式。C.C. 在资本技术密集产业转让技术主要采取成套在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让的形式。设备转让的形式。