协一-孔府家酒广东山东市场情况课件.ppt

1、协一商业顾问协一商业顾问协一商业顾问协一商业顾问广东板块广东板块协一商业顾问协一商业顾问广州市广州市辖区市县：辖区市县：市辖七区，分别是：东山区、天河区、白云区、越市辖七区，分别是：东山区、天河区、白云区、越秀区、海珠区、芳村区、荔湾区秀区、海珠区、芳村区、荔湾区人口数量：人口数量：人口人口674万，有华侨万，有华侨50多万，分布在世界多万，分布在世界90多个国多个国家和地区。还有家和地区。还有80万港澳台同胞，是我国主要侨万港澳台同胞，是我国主要侨乡，乡，2800多年历史的文化古城。多年历史的文化古城。人均月收入：人均月收入：2800 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：被誉为被誉为

2、“南国明珠南国明珠”，广东省省会，广东省省会，别称：五羊城、穗城、花城、全市总别称：五羊城、穗城、花城、全市总面积面积7434.4平方公里。平方公里。 是南方最繁华是南方最繁华的商贸和我国三大金融中心之一。陆、的商贸和我国三大金融中心之一。陆、空辐射各地，远洋航线直达世界各大空辐射各地，远洋航线直达世界各大洲。洲。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：中高档消费、有着丰富的旅游资源、中高档消费、有着丰富的旅游资源、市内各类专业市场众多。每年春秋两市内各类专业市场众多。每年春秋两届中国出口商品交易会在这里举行，届中国出口商品交易会在这里举行，质优款新价廉的质优款新价廉的“广货广货”大受欢迎

3、。大受欢迎。能享受到我国八大菜系和洋饮食等。能享受到我国八大菜系和洋饮食等。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：是我国首批公布的是我国首批公布的24个历史文化名城个历史文化名城之一，辛亥革命的策源地，北伐战争之一，辛亥革命的策源地，北伐战争的大本营，三元里抗英战争、黄埔军的大本营，三元里抗英战争、黄埔军校旧址所在地。名胜古迹有越秀山、校旧址所在地。名胜古迹有越秀山、黄花岗、白云山等。黄花岗、白云山等。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：9000万万/年，年，20%；诸葛酿：诸葛酿：5000万万/年，年，11%；金六福：金六福：7000万万/年，年，16%；协

4、一商业顾问协一商业顾问深圳市深圳市辖区市县：辖区市县：六个区六个区人口数量：人口数量：关内关内280万，关外万，关外400万。万。人均月收入：人均月收入：2500 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：改革开放的前沿地带，正在崛起的一改革开放的前沿地带，正在崛起的一座现代化大都市，信息业、商业、制座现代化大都市，信息业、商业、制造业极度发达，城市年轻，节奏快，造业极度发达，城市年轻，节奏快，95%以上是移民。以上是移民。协一商业顾问协一商业顾问协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：饮食文化极为丰富，国内有代表性的饮食文化极为丰富，国内有代表性的饮食文化在深圳都随处可见。餐饮业饮食文

5、化在深圳都随处可见。餐饮业相当发达，白酒消费档次较高。相当发达，白酒消费档次较高。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：是我国首批公布的是我国首批公布的24个历史文化名城个历史文化名城之一，辛亥革命的策源地，北伐战争之一，辛亥革命的策源地，北伐战争的大本营，三元里抗英战争、黄埔军的大本营，三元里抗英战争、黄埔军校旧址所在地。名胜古迹有越秀山、校旧址所在地。名胜古迹有越秀山、黄花岗、白云山等。黄花岗、白云山等。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：7000万万/年，年，20%；水井坊：水井坊：6000万万/年，年，15%；古绵纯：古绵纯：4000万万/年，年，10

6、%；泰山特曲：泰山特曲：4000万万/年，年，10%；小糊涂仙：小糊涂仙：2000万万/年，年，5%；金六福：金六福：1000万万/年，年，3%；协一商业顾问协一商业顾问珠海市珠海市辖区市县：辖区市县：三个区：香洲区、斗门区、金湾区三个区：香洲区、斗门区、金湾区人口数量：人口数量：60多万。多万。人均月收入：人均月收入：1300 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：于于1980年成立特区以来，经济突飞猛年成立特区以来，经济突飞猛进，从昔日的渔村发展为以工业为主，进，从昔日的渔村发展为以工业为主，农牧渔业为辅，商贸旅游综合发展的农牧渔业为辅，商贸旅游综合发展的现代化城市，是我国主要的口岸

7、和外现代化城市，是我国主要的口岸和外贸基地。市内交通四通八达，各项基贸基地。市内交通四通八达，各项基础设施超前发展，码头、机场、干线，础设施超前发展，码头、机场、干线，尤其国际机场为珠海的发展打下坚实尤其国际机场为珠海的发展打下坚实的基础。的基础。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：本地人较少，港澳台胞较多，消费档本地人较少，港澳台胞较多，消费档次较高，餐饮服务行业发达，饮食习次较高，餐饮服务行业发达，饮食习惯各异惯各异。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：珠海渔女、景山公园，圆明新园，普珠海渔女、景山公园，圆明新园，普佗寺，珠海航空航天博览会，农科奇佗寺，珠海航空航天博览会

8、，农科奇观，拱北口岸。观，拱北口岸。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：1000万万/年，年，30%；金六福：金六福：900万万/年，年，25%；古绵纯：古绵纯：700万万/年，年，20%；协一商业顾问协一商业顾问韶关市韶关市辖区市县：辖区市县：三个区、八个县三个区、八个县人口数量：人口数量：市区市区60万，地区万，地区360万。万。人均月收入：人均月收入：500-900 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：北临湖南省，南临清远市西临江西省北临湖南省，南临清远市西临江西省赣州，京广铁路，京珠高速公路。赣州，京广铁路，京珠高速公路。协一商业顾问协一商业顾问消费描

9、述：消费描述：原为重工业城市，现已衰退，下岗工原为重工业城市，现已衰退，下岗工人较多，消费较低，有迷信思想。但人较多，消费较低，有迷信思想。但受湖南的影响较大。受湖南的影响较大。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：历史建筑：风采楼，名胜地有：南华历史建筑：风采楼，名胜地有：南华寺、大峡谷、丹霞山。寺、大峡谷、丹霞山。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：2000万万/年，年，13%；金六福：金六福：1000万万/年，年，9%；泰山特曲：泰山特曲：800万万/年，年，5%；协一商业顾问协一商业顾问汕头市汕头市辖区市县：辖区市县：五区两县一市五区两县一市人口数量：

10、人口数量：地区地区400万，市区万，市区120万。万。人均月收入：人均月收入：市区市区800-1000 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：中国重要的港口城市，是粤闽二省海中国重要的港口城市，是粤闽二省海上交通要冲，和粤东闽西南的门户五上交通要冲，和粤东闽西南的门户五大经济特区之一。著名侨乡，现经济大经济特区之一。著名侨乡，现经济衰退，整个城市缺乏活力。衰退，整个城市缺乏活力。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：综合消费能力中上，名牌消费意识较综合消费能力中上，名牌消费意识较强。餐饮业以潮州海鲜为主，少量川、强。餐饮业以潮州海鲜为主，少量川、湘菜馆。湘菜馆。 协一商业顾问协一商

11、业顾问历史文化：历史文化：著名侨乡、海滨。著名侨乡、海滨。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：小糊涂仙：小糊涂仙：1500-2000万万/年；年；古绵纯：古绵纯：1000万万/年年%；皖酒王：皖酒王：600-800万万/年，年，20%；稻花香：稻花香：500万万/年；年；协一商业顾问协一商业顾问中山市中山市辖区市县：辖区市县：辖辖20个镇、，个镇、，4个城区办事处，一个国家高新技术个城区办事处，一个国家高新技术开发区开发区人口数量：人口数量：133.75万万人均月收入：人均月收入：1500 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：位于珠江三角洲中南部，北连广州，位于珠江三角洲中南

12、部，北连广州，毗邻香港、澳门、城市面积毗邻香港、澳门、城市面积1800平方平方公里，具有公里，具有800年历史，气候宜人年历史，气候宜人,名名人辈出，是享誉海外的富蔗侨乡，有人辈出，是享誉海外的富蔗侨乡，有港澳侨胞港澳侨胞60多万人旅居世界多万人旅居世界64个国家个国家和地区。和地区。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：中山市经济比较发达，下辖镇区均有中山市经济比较发达，下辖镇区均有独特产业，城乡差别不大，饮食文化独特产业，城乡差别不大，饮食文化以本地粤菜为主，消费习惯在中档及以本地粤菜为主，消费习惯在中档及中档偏上。中档偏上。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：中山故居，老

13、街新韵，红山玉宇，玉中山故居，老街新韵，红山玉宇，玉桂雄风、温泉碧苑等。桂雄风、温泉碧苑等。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：诸葛酿：诸葛酿：800万万/年，年，25%；皖酒王：皖酒王：700万万/年，年，20%；泰山特曲：泰山特曲：500万万/年，年，15%；古绵纯：古绵纯：300万万/年，年，8%；金六福：金六福：200万万/年，年，5%；协一商业顾问协一商业顾问东莞市东莞市辖区市县：辖区市县：四个区，三十二个镇四个区，三十二个镇人口数量：人口数量：常住常住152.6万，外来万，外来500万。万。人均月收入：人均月收入：常住常住18002000；外来；外来1000左右左右 协一

14、商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：中国著名的工业城市，曾有言：东莞中国著名的工业城市，曾有言：东莞赛车，全国电子行业缺货。赛车，全国电子行业缺货。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：典型的潮流型消费。汇集港、澳、台典型的潮流型消费。汇集港、澳、台各国及中国大陆各类人群，饮食各异。各国及中国大陆各类人群，饮食各异。白酒以白酒以33度绵甜型为主流。度绵甜型为主流。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：中国近代典故：虎门销烟。中国近代典故：虎门销烟。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王一万件皖酒王一万件/月，月，21%古绵纯九千件古绵纯九千件/月，月，19%；泰

15、山特曲八千件泰山特曲八千件/月，月，17.5%；小糊涂仙八千件小糊涂仙八千件/月，月，17.5%；协一商业顾问协一商业顾问茂名市茂名市辖区市县：辖区市县：四县一市四县一市人口数量：人口数量：300万万人均月收入：人均月收入：市区可达市区可达600-700元左右元左右 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：茂名公路、铁路交通便利，商业发达，茂名公路、铁路交通便利，商业发达，油城乃全国之最，旅游业发达，有油城乃全国之最，旅游业发达，有“中国第一滩中国第一滩”称号。农业发达，被称号。农业发达，被誉为誉为“水果之乡水果之乡”。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：外来人口减少，工厂减少，对

16、消费有外来人口减少，工厂减少，对消费有所影响。所影响。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：高州县一贯被成为文化之乡，每年高高州县一贯被成为文化之乡，每年高考占全省考占全省60%以上。以上。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：1000万万/年，年，35%；泰山特曲：泰山特曲：500万万/年，年，20%；协一商业顾问协一商业顾问云浮市云浮市辖区市县：辖区市县：四县一区四县一区人口数量：人口数量：200万万人均月收入：人均月收入：600-700 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：粤西偏僻之处，交通不方便。粤西偏僻之处，交通不方便。协一商业顾问协一商业顾问

17、消费描述：消费描述：消费以中低档白酒为主。消费以中低档白酒为主。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：刚从肇庆市划出来，属于新兴城市。刚从肇庆市划出来，属于新兴城市。协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：诸葛酿：诸葛酿：70%；小糊涂神：小糊涂神：10%协一商业顾问协一商业顾问汕尾市汕尾市辖区市县：辖区市县：三个县三个县人口数量：人口数量：200万万人均月收入：人均月收入：600 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：无铁路交通，城市很小，主要以捕鱼无铁路交通，城市很小，主要以捕鱼业为主。业为主。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：汕尾市、海丰县餐饮业比较好。因为汕尾

18、市、海丰县餐饮业比较好。因为当地人不好赌。陆丰县、陆河县餐饮当地人不好赌。陆丰县、陆河县餐饮业一般，消费能力差，生活水平地，业一般，消费能力差，生活水平地，有喝白酒的习惯。有喝白酒的习惯。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：五年以前是粤东的批发中心，但现在五年以前是粤东的批发中心，但现在已经无此覆盖力。已经无此覆盖力。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：泰山特曲：泰山特曲：1000万万/年；年；皖酒王：皖酒王：500万万/年；年；诸葛酿：诸葛酿：500万万/年年协一商业顾问协一商业顾问清远市清远市辖区市县：辖区市县：五县一市五县一市人口数量：人口数量：300万万人均月收入：人

19、均月收入：500 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：城市较小，清远市区分老城区与新城城市较小，清远市区分老城区与新城区。区。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：消费水平较低，主要是外来人口较多。消费水平较低，主要是外来人口较多。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：飞来峡、宝晶宫。飞来峡、宝晶宫。协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：10%；稻花香：稻花香：8%；泰山特曲：泰山特曲：5%；金六福：金六福：2%协一商业顾问协一商业顾问江门市江门市辖区市县：辖区市县：二区五县二区五县人口数量：人口数量：地区人口地区人口380万，江门市区人口万，江门市区

20、人口30多万多万人均月收入：人均月收入：600-700 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：位于广东省中南部，位于广东省中南部，1902年被辟为对年被辟为对外通商口岸。工业发达，电子、塑料、外通商口岸。工业发达，电子、塑料、服装、皮革等，家电制造业有全自动服装、皮革等，家电制造业有全自动洗衣机等。饼干、蓄电车等产品在全洗衣机等。饼干、蓄电车等产品在全省名列前茅。为新兴工业城市，著名省名列前茅。为新兴工业城市，著名侨乡。侨乡。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：江门地区消费水平在广东省处于中等，江门地区消费水平在广东省处于中等，低于广州、深圳及珠三角地区。江门低于广州、深圳及珠三

21、角地区。江门地区饮食餐饮业较发达，高端消费占地区饮食餐饮业较发达，高端消费占一定比例。一定比例。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：对外贸易历史悠久，梁启超故居位于对外贸易历史悠久，梁启超故居位于新会市，崖门炮台位广东海防重地，新会市，崖门炮台位广东海防重地，文化名人陈白沙故居于此。台山市临文化名人陈白沙故居于此。台山市临海，有着丰富的沿海旅游资源，侨乡，海，有着丰富的沿海旅游资源，侨乡，有大量海外侨胞，典型粤港文化。有大量海外侨胞，典型粤港文化。协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：25%；诸葛酿：诸葛酿：25%；泰山特曲：泰山特曲：15%；水井坊：水井坊：1

22、0%；金六福：金六福：10%；协一商业顾问协一商业顾问惠州市惠州市辖区市县：辖区市县：四个县：惠东县、博罗县、龙门县、惠阳县四个县：惠东县、博罗县、龙门县、惠阳县人口数量：人口数量：270多万多万人均月收入：人均月收入：400 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：山川秀美，多山。五湖环城，粤东门山川秀美，多山。五湖环城，粤东门户。户。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：惠北低档产品消费，其他主要以中档惠北低档产品消费，其他主要以中档价位消费为主（价位消费为主（40元左右）。元左右）。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：宗教胜地：罗浮山。西湖景区。宗教胜地：罗浮山。西湖景

23、区。协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王皖酒王泰山特曲泰山特曲诸葛酿诸葛酿德山大曲德山大曲协一商业顾问协一商业顾问河源市河源市辖区市县：辖区市县：五县一区五县一区人口数量：人口数量：300万万人均月收入：人均月收入：260 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：景色秀丽，山清水秀，珠三角边沿地景色秀丽，山清水秀，珠三角边沿地区。区。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：消费主要以中低档为主。消费主要以中低档为主。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：恐龙蛋化石主要发掘地。万绣湖旅游恐龙蛋化石主要发掘地。万绣湖旅游胜地。胜地。协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要

24、竞品：皖酒王皖酒王泰山特曲泰山特曲全兴特曲全兴特曲古绵纯古绵纯金六福金六福协一商业顾问协一商业顾问湛江市湛江市辖区市县：辖区市县：四区三市二县四区三市二县人口数量：人口数量：市区市区64万万人均年收入：人均年收入：7519.6协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：位于广东省西南部，居粤桂琼的中心，位于广东省西南部，居粤桂琼的中心，是我国首批对外开放的沿海港口城市是我国首批对外开放的沿海港口城市之一，十大港口之一。南海石油勘探之一，十大港口之一。南海石油勘探开发的重要基地。和新兴的远洋渔业开发的重要基地。和新兴的远洋渔业基地。基地。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：中等消费，餐饮

25、业发达，大中型酒楼中等消费，餐饮业发达，大中型酒楼近五十家，在综合消费指标中占较大近五十家，在综合消费指标中占较大比重。比重。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：历史悠久，夏商即有人居，秦统之后历史悠久，夏商即有人居，秦统之后属象郡，元代制造业颇兴，明清手工属象郡，元代制造业颇兴，明清手工业发达。业发达。1898年被法国租赁，名为年被法国租赁，名为“广州湾广州湾”。外贸发展繁盛。外贸发展繁盛。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：沱牌沱牌泰山特曲泰山特曲协一商业顾问协一商业顾问阳江市阳江市辖区市县：辖区市县：一市二县一市二县人口数量：人口数量：地区地区270万，市区万，市区3

26、0万万人均月收入：人均月收入：1100-1200 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：地处粤西，广湛高速公路，西临南海，地处粤西，广湛高速公路，西临南海，交通便利。商业较发达，当地人口占交通便利。商业较发达，当地人口占九成。九成。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：临海，从事渔业人员多。由于地理位临海，从事渔业人员多。由于地理位置特殊，相对封闭一些。置特殊，相对封闭一些。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：马尾岛国际级风景名胜区。凌霄岩省马尾岛国际级风景名胜区。凌霄岩省级风景名胜区等。级风景名胜区等。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：皖酒王：皖酒王：900

27、万万/年，年，20%；泰山特曲：泰山特曲：600万万/年，年，15%；五加一：五加一：600万万/年，年，15%；金六福：金六福：450万万/年，年，10%；协一商业顾问协一商业顾问佛山市佛山市辖区市县：辖区市县：四市一区四市一区人口数量：人口数量：400万，市内万，市内60万万人均月收入：人均月收入：1000-1500 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：珠江三角洲，交通方便，铁路、公路、珠江三角洲，交通方便，铁路、公路、水路、发达。水路、发达。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：市区外地人口较多。但受本地饮食影市区外地人口较多。但受本地饮食影响以低度酒为主。响以低度酒为主。

28、 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：历史悠久的老城。历史悠久的老城。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：诸葛酿：诸葛酿：40%；皖酒王：皖酒王：20%协一商业顾问协一商业顾问肇庆市肇庆市辖区市县：辖区市县：四县两市两区四县两市两区人口数量：人口数量：570万万人均月收入：人均月收入：800 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：交通不发达，靠近广西，比较闭塞。交通不发达，靠近广西，比较闭塞。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：没有流动人口，消费以低度为主，价没有流动人口，消费以低度为主，价位偏低。位偏低。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：属于新兴城市

29、，以旅游业为主。属于新兴城市，以旅游业为主。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：诸葛酿：诸葛酿：70%协一商业顾问协一商业顾问山东板块山东板块协一商业顾问协一商业顾问济南市济南市辖区市县：辖区市县：五区五县五区五县人口数量：人口数量：地区地区600万，市区万，市区260万万人均月收入：人均月收入：800-1000 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：山东省省会，是全省政治文化中心，山东省省会，是全省政治文化中心，是北方古老的城市之一。商业发达，是北方古老的城市之一。商业发达，历史悠久，并有胶济和京沪铁路通过。历史悠久，并有胶济和京沪铁路通过。此外，还有此外，还有104、309

30、、220过道通过。过道通过。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：因为是古老的城市，历史文化浑厚，因为是古老的城市，历史文化浑厚，加之离加之离“孔孟孔孟”之乡较近，没有现代之乡较近，没有现代化的浓郁气息，距京城约化的浓郁气息，距京城约4个小时的个小时的路程。路程。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：“趵突泉趵突泉”、“大明湖大明湖”、“千佛千佛山山”、“大华庄商周文化遗址大华庄商周文化遗址”、“四门塔四门塔”、“亚洲最长的步行街亚洲最长的步行街”、“泉城路泉城路”及及“泉城广场泉城广场”。还有著。还有著名悠久的名悠久的“山东大学山东大学”、“山东师山东师大大”。 协一商业顾问协

31、一商业顾问主要竞品：主要竞品：趵突泉：两亿趵突泉：两亿/年；年；金六福：金六福：3000万万/年；年；浏阳河：浏阳河：1000万万/年；年；全兴：全兴：1000万万/年；年；口子酒；口子酒；协一商业顾问协一商业顾问德州市德州市辖区市县：辖区市县：一区二市七县一区二市七县人口数量：人口数量：地区地区600万，市区万，市区50万万人均月收入：人均月收入：600-700 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：德州市有九达天衢，神京门户之称。德州市有九达天衢，神京门户之称。市京津连接东南诸省的主要门户，是市京津连接东南诸省的主要门户，是鲁西北、冀东南主要货物集散地。德鲁西北、冀东南主要货物集散地

32、。德石铁路、京沪铁路、京福高速、京杭石铁路、京沪铁路、京福高速、京杭运河、运河、104、105国道，纵贯市区，交国道，纵贯市区，交通便利，商业繁荣发达，发展迅速，通便利，商业繁荣发达，发展迅速，充满生机活力。充满生机活力。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：因是北南连接门户，文化消费及习惯因是北南连接门户，文化消费及习惯兼京津鲁之多元化特征。兼京津鲁之多元化特征。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：区内历史文化遗产众多，有大禹治水区内历史文化遗产众多，有大禹治水旧址、苏禄国王墓。大书法家颜真卿旧址、苏禄国王墓。大书法家颜真卿故居，书法家邢侗书院等。故居，书法家邢侗书院等。 协一

33、商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：金六福：金六福：1500万万/年，年，20%；泸州老窖：泸州老窖：1000万万/年，年，10%；古贝春：古贝春：800万万/年，年，10%；全兴：全兴：1000万万/年，年，10%；禹玉亭：禹玉亭：800万万/年，年，10%协一商业顾问协一商业顾问青岛市青岛市辖区市县：辖区市县：七区五市七区五市人口数量：人口数量：地区地区740万，市区万，市区240万万人均月收入：人均月收入：1080 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：沿海开放旅游城市，工业较发达。有沿海开放旅游城市，工业较发达。有海尔、海信、澳柯玛、青岛啤酒、双海尔、海信、澳柯玛、青岛啤酒、

34、双星等知名企业，会展较多，文化资源星等知名企业，会展较多，文化资源丰富。沿海四大综合港口之一，青岛丰富。沿海四大综合港口之一，青岛是国务院确定的是国务院确定的14个沿海开放城市之个沿海开放城市之一，是计划单列市。一，是计划单列市。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：重品牌，消费理智，啤酒消费根深蒂重品牌，消费理智，啤酒消费根深蒂固，消费白酒喜欢大气的包装。固，消费白酒喜欢大气的包装。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：青岛背负齐鲁文化，有传统文化的亲青岛背负齐鲁文化，有传统文化的亲和力但无历史包袱，有被德、日殖民和力但无历史包袱，有被德、日殖民主义者侵占的主义者侵占的“洋化洋

35、化”历史，但并没历史，但并没出现出现“洋化洋化”或或“西花西花”倾向。有啤倾向。有啤酒节、海洋节、五四广场、崂山、栈酒节、海洋节、五四广场、崂山、栈桥。桥。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：琅琊台：琅琊台：1.3亿亿/年，年，65%；古井贡：古井贡：1600万万/年，年，10%；金六福：金六福：1500万万/年，年，10%；口子窖：酒店竞争强势品牌；口子窖：酒店竞争强势品牌；协一商业顾问协一商业顾问烟台市烟台市辖区市县：辖区市县：四区五市一县四区五市一县人口数量：人口数量：地区地区664万，市区万，市区150万万人均月收入：人均月收入：1100-1200 协一商业顾问协一商业顾问城

36、市描述：城市描述：位于山东半岛东部，是国家首批位于山东半岛东部，是国家首批14个个沿海城市之一。沿海城市之一。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：烟台是旅游城市，海产品资源丰富。烟台是旅游城市，海产品资源丰富。以海产品为主，黄金产量居全国第一。以海产品为主，黄金产量居全国第一。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：蓬莱曾有八仙过海的传说。蓬莱曾有八仙过海的传说。协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：烟台古酿：烟台古酿：8000万万/年，年，70%；金六福：金六福：800万万/年，年，7%；协一商业顾问协一商业顾问威海市威海市辖区市县：辖区市县：三区三市三区三市人口数量：人

37、口数量：地区地区200万，市区万，市区80万万人均月收入：人均月收入：1000左右左右 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：威海是我国最东部，三面环海，国家威海是我国最东部，三面环海，国家级旅游城市。级旅游城市。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：海产品资源丰富，以海产品为主。海产品资源丰富，以海产品为主。 协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：甲午战争在刘公岛附近海域与日军展甲午战争在刘公岛附近海域与日军展开激战。开激战。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：烟台古酿：烟台古酿：800万万/年；年；20%；泸州老窖：泸州老窖：600万万/年，年，15%；文登学：

38、文登学：800万万/年，年，15%；金六福：金六福：700万万/年，年，15%协一商业顾问协一商业顾问淄博市淄博市辖区市县：辖区市县：五区三县五区三县人口数量：人口数量：地区地区401万，市区万，市区140万万人均月收入：人均月收入：600-700 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：淄博历史悠久，是齐文化的发祥地，淄博历史悠久，是齐文化的发祥地，淄博为齐国故都，现为国家级历史文淄博为齐国故都，现为国家级历史文化名城。是山东重要的交通枢纽城市化名城。是山东重要的交通枢纽城市和商品集散地，另有国际陶瓷节。和商品集散地，另有国际陶瓷节。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：淄博市一个

39、政治经济比较发达的城市，淄博市一个政治经济比较发达的城市，消费能力很强，对新产品的接受比较消费能力很强，对新产品的接受比较快，因距离济南较近，消费同质化程快，因距离济南较近，消费同质化程度较高。度较高。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：淄博有众多的政治家、军事家、文学淄博有众多的政治家、军事家、文学家，如管仲、晏婴、蒲松龄、贾思勰，家，如管仲、晏婴、蒲松龄、贾思勰，刚刚成立的山东理工大学，有长两千刚刚成立的山东理工大学，有长两千米的商业步行街。米的商业步行街。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：蒲公酒：蒲公酒：4000万万/年，年，35%；黄河龙：黄河龙：4000万万/年，

40、年，33%；金六福：金六福：800万万/年，年，10%协一商业顾问协一商业顾问菏泽市菏泽市辖区市县：辖区市县：一区八县一区八县人口数量：人口数量：地区地区737万，市区万，市区31万万人均月收入：人均月收入：300-500 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：菏泽地处苏鲁豫皖四省交界处。菏泽地处苏鲁豫皖四省交界处。1960年设市，交通以公路为主，是年设市，交通以公路为主，是山东省较落后的地区。山东省较落后的地区。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：因收入低，消费意识较差，商业不发因收入低，消费意识较差，商业不发达。达。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：因境内有菏泽得名

41、，又称曹州，菏泽因境内有菏泽得名，又称曹州，菏泽以牡丹闻名。以牡丹闻名。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：花冠酒：花冠酒：5000万万/年，年，30%；金六福：金六福：1500万万/年，年，11%；浏阳河：浏阳河：1200万万/年，年，9%协一商业顾问协一商业顾问东营市东营市辖区市县：辖区市县：二区三县二区三县人口数量：人口数量：180万万人均月收入：人均月收入：油田油田800-1000；地方；地方500-600 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：全国第二大油田全国第二大油田胜利油田所在地，胜利油田所在地，建市历建市历18年，原移民城市。年，原移民城市。协一商业顾问协一商

42、业顾问消费描述：消费描述：因为是移民城市，故文化多元化。饮因为是移民城市，故文化多元化。饮食各异，主要以油田消费为主，消费食各异，主要以油田消费为主，消费好跟风好跟风。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：区内有广饶县为孙武故乡，此地区是区内有广饶县为孙武故乡，此地区是黄河尽头。黄河尽头。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：碧海缘：碧海缘：1500万万/年，年，15%；黄河龙：黄河龙：800万万/年，年，10%；金六福：金六福：1200万万/年，年，12%；三蕉叶：三蕉叶：600万，万，8%；烟台古酿：烟台古酿：1000万，万，10%协一商业顾问协一商业顾问滨州市滨州市辖区市县

43、：辖区市县：一区六县一区六县人口数量：人口数量：地区地区355万，市区万，市区25万万人均月收入：人均月收入：500-600 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：位于鲁北，冀鲁交界，处黄河三角洲位于鲁北，冀鲁交界，处黄河三角洲腹地，临腹地，临220、205国道。撤区建市国道。撤区建市两年为山东经济欠发展地区，已是山两年为山东经济欠发展地区，已是山东撤区建市最晚，规模最小的地级城东撤区建市最晚，规模最小的地级城市之一。市之一。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：消费水平偏低，消费习惯保守。娱乐消费水平偏低，消费习惯保守。娱乐文化产业不发达。市区尚不排斥外地文化产业不发达。市区尚不

44、排斥外地白酒品牌，县级因白酒厂林立，对外白酒品牌，县级因白酒厂林立，对外来品牌较排斥。来品牌较排斥。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：宋代名人范仲淹曾随继父于邹平县生宋代名人范仲淹曾随继父于邹平县生活多年，明初农民起义领袖唐赛尔亦活多年，明初农民起义领袖唐赛尔亦为滨州人。为滨州人。 协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：范公精品：范公精品：350万万/年，年，30%；三蕉叶：三蕉叶：200万万/年，年，25%；烟台古酿：烟台古酿：100万万/年，年，15%；金六福：金六福：400万万/年，年，20%协一商业顾问协一商业顾问日照市日照市辖区市县：辖区市县：一区两县一区两县人口数量

45、：人口数量：地区地区260万，市区万，市区140万万人均月收入：人均月收入：500-600 协一商业顾问协一商业顾问城市描述：城市描述：日照是一个中小型临海城市，东临黄日照是一个中小型临海城市，东临黄海，难接江苏连云港，往西客连接临海，难接江苏连云港，往西客连接临沂和鲁南地区，也是重要的出海口，沂和鲁南地区，也是重要的出海口，被国务院确立为新亚欧大陆桥东方桥被国务院确立为新亚欧大陆桥东方桥兴堡，主要以港口带动城市发展。兴堡，主要以港口带动城市发展。协一商业顾问协一商业顾问消费描述：消费描述：日照曾经是临沂的一个县级市，受其日照曾经是临沂的一个县级市，受其影响较大，市区人口相对太少，农村影响较大

46、，市区人口相对太少，农村消费能力有限，乡土观念浓重。外来消费能力有限，乡土观念浓重。外来人口特别是江浙地区的人带动了日照人口特别是江浙地区的人带动了日照的商业发展。人们的消费比较理性，的商业发展。人们的消费比较理性，可供选择的机会较多。可供选择的机会较多。协一商业顾问协一商业顾问历史文化：历史文化：新兴沿海港口城市，新兴沿海旅游城新兴沿海港口城市，新兴沿海旅游城市，新亚欧大陆桥东方桥兴堡市，新亚欧大陆桥东方桥兴堡 。境。境内有五连山、九仙山、浮来山、鲁南内有五连山、九仙山、浮来山、鲁南国家森林公园、百里黄金海岸线、蓝国家森林公园、百里黄金海岸线、蓝天碧海、金沙滩、黑陶天碧海、金沙滩、黑陶协一商业顾问协一商业顾问主要竞品：主要竞品：蒲公酒：蒲公酒：4000万万/年，年，35%；黄河龙：黄河龙：4000万万/年，年，33%；金六福：金六福：800万万/年，年，10%