商业模式设计与创新课件.ppt

1、商业模式设计和创新悦读推广者王德重创新与企业家精神光华创业精神大奖的魂潜在创新的来源 意外之外的成功（自身或竞争对手） 意料之外的失败（自身或竞争对手） 不一致不一致 流程需求 行业和市场结构的变化 人口特征的变化 新知识 金点子Peter F. Drucker 企业存在的唯一目的创造顾客创造顾客描述一个商业模式？如果让你来经营一个足球俱乐部 描述一下你的你的足球俱乐部的商业模式describing how a wealth management bank acquires its clients你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？客户客户提供物提供物价值主张客户细分价值主张 1价值主张

2、2目标客户群 1目标客户群 2你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（商业模式）壮观的攻势足球粉丝客户客户提供物提供物广告位 与 高曝光率 广告主 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例）你如何接触你的客户？客户客户提供物提供物价值主张渠道通路 与 沟通价值主张 1价值主张 2渠道 1渠道 2你如何接触你的客户？（商业模式）客户细分目标客户群 1目标客户群 2壮观的攻势足球体育场 及 票房客户客户提供物提供物俱乐部自有TV频道粉丝手机TV广告位 与 高曝光率销售队伍广告主你如何接触你的客户？（案例）你如何建立客户关系？客户客户提供物提供物价值主张客户关系价值主张 1价值主张 2渠道

3、1渠道 2客户细分目标客户群 1目标客户群 2你如何建立客户关系？（商业模式）壮观的攻势足球个性化网站 （售票）客户客户提供物提供物团队博客（RSS）粉丝你如何建立客户关系？（案例）你如何用商业模式赚钱？财务财务提供物提供物价值主张收入来源价值主张 1价值主张 2收入来源 1收入来源 2客户细分目标客户群 1目标客户群 2你如何用商业模式赚钱？（商业模式）壮观的攻势足球门票销售财务财务提供物提供物TV频道订阅费粉丝手机TV订阅费广告位和高曝光率广告收入广告主你如何用商业模式赚钱？（案例）商业计划书价值主张价值主张成本结构成本结构客户关系客户关系客户细分客户细分核心资源核心资源重要伙伴重要伙伴关

4、键业务关键业务收入来源收入来源基础设施基础设施客户客户提供物提供物财务财务渠道通路渠道通路社会成本社会成本社会效益社会效益社会社会12345678如何讲述：市场驱动的讲述方式价值主张价值主张成本结构成本结构客户关系客户关系客户细分客户细分核心资源核心资源重要伙伴重要伙伴关键业务关键业务收入来源收入来源基础设施基础设施客户客户提供物提供物财务财务渠道通路渠道通路社会成本社会成本社会效益社会效益社会社会85234如何讲述：技术驱动的讲述方式671价值主张成本结构客户关系客户细分渠道通路核心资源重要伙伴关键业务收入来源对公司的系列产品和服务给出一个总的看法描述业务与资源的安排描述与客户沟通和联系的渠道概述公司执行其商业模式所需资源与能力阐明公司于其客户群体之间所建立的联系总结运营某一商业模式的经济和货币结果描述公司通过各种收入流来创造财富的途径描述公司想要的能为其提供价值的客户描绘与其他公司的合作协议关系网络基础设施基础设施客户客户提供物提供物财务财务描述企业商业模式的全貌价值价值主张主张渠道渠道通路通路客户客户关系关系客户客户细分细分 收入来源收入来源 成本结构成本结构重要重要伙伴伙伴核心核心资源资源关键关键业务业务商业模式画布模板精益创业画布-创业项目设计如何改善和创新您的商业模式？