冷水机组小球清洗装置产品性能特点说明课件.pptx

1、YTCS产品性能特点及竞争优势说明1 1、YTCS的介绍 2、YTCS-WB与YTCS的对比说明 3、YTCS与管道式差异分析 4、YTCS与竞争对手分析 5、项目案例2一、YTCS介绍 YTCS即约克品牌小球清洗装置York tube cleaning system 冷凝器自动清洗装置，利用水压差推动胶球擦拭冷水主机冷凝器换热管道内壁，保持管道清洁，实现自动在线清洗的装置，提高换热效率，节约能源。 目前广泛应用于YK、YEWS、YS、YR、YT等系列冷水主机冷凝器冷却水循环系统。3管道式自动清洗装置YTCS-WB集成式自动清洗装置 YTCS分为管道式和集成式YTCS-WB4二二、YTCS集成

2、式与集成式与YTCS管道式管道式自动清洗装置对比自动清洗装置对比5YTCS端盖机与端盖机与YTCS管道式机对比管道式机对比约克YTCS-WB端盖机与YTCS管道式对比：1、工作原理2、安装方式（成本）3、加球数量4、清洗效果5、动力优势6、售后安装成本7、大小管解决方案61、工作原理、工作原理具有收发球功能的执行器机将胶球发入冷凝器中，胶球依靠水压差擦洗掉换热管内壁的污垢，在冷却水出口端通过收球器回收胶球至发球机形成一个清洗循环，通过微电脑控制程序设置清洗频率和次数，达到自动在线清洗功能。发球机将胶球发入冷凝器中，胶球依靠水压差擦洗掉换热管内壁的污垢，在冷却水出口端通过捕球器回收胶球至发球机形

3、成一个清洗循环，通过微电脑控制程序设置清洗频率和次数，达到自动在线清洗功能。72、安装方式、安装方式YTCS集成式自动清洗装置：1、可随主机出厂，无需额外安装成本及无需改变原有管道布置。2、取代原主机端盖，基本不占空间，仅轴向增长约40cm YTCS管道式自动清洗装置：1、随主机出厂，需要根据现场管道布置安装，增加额外的安装改造成本。2、捕球器安装需要根据根据管道设计，需占用约1m的冷却水回水管段，如位置不够，捕球器的形状需要特制； 3、施工较复杂，利益相关方多。 82、安装方式、安装方式YTCS集成式自动清洗装置：自带进水滤网，能有效的消除水中杂质对清洗机的损害。YTCS管道式自动清洗装置：

4、无自带的过滤装置，需要在前端安装外置过滤器。93、加球数量、加球数量YTCS集成式自动清洗装置：加球数量为冷凝器换热管单程数量的80%-100%YTCS管道式自动清洗装置：加球数量为冷凝器换热管单程数量的30%-50%104、清洗效果、清洗效果YTCS集成式自动清洗装置：A 集成式到主机间的间距极短， B球发出后只需要走一小段距离即到达主机， C 80%的清洗球能呈地毯式100%覆盖， D 单次基本能实现对所有管路的清洗YTCS管道式自动清洗装置：A 管道式球发出后需要走一段管道距离， B 球到达主机有先有后（国标规定为不超过5s） C 球先后到达会造成重复清洗， D 30%-50%的加球必须

5、多次清洗才能完全覆盖115、动力、动力利用水流压差收发球；设备功率仅为25W，无需外置动力；利用水泵将球发入冷凝器进水管，需要外置动力输入；126、售后服务、售后服务YTCS集成式自动清洗装置:1、约克自有品牌，售后服务与主机一致由约克提供；2、售后响应快速，无责任归属纠纷状况，不影响业主使用；3、无需拆机，不影响主机部件使用寿命；YTCS管道式自动清洗装置：1、约克自有品牌，售后服务与主机一致由约克提供；2、售后响应较慢，无责任归属问题，不影响业主使用；3：需要拆机，影响产品部件使用寿命；137、大小管解决方案、大小管解决方案YTCS集成式自动清洗装置：能够提供独有的使用清洗设备的解决方案；

6、约克冷凝器大小管是约克主机独有的技术特点，即1寸管和3/4寸管同时存在。YTCS管道式自动清洗装置：能够提供独有的使用清洗设备的解决方案；14三、三、YTCS-WB端盖式与管道式差异分析端盖式与管道式差异分析1、YTCS-WB端盖式与管道式应用特点差异2、YTCS-WB端盖式与管道式成本分析15端盖机端盖机管道式管道式设计只需要暖通专业暖通专业、给排水专业、供电专业、土建专业采购方式可主机自带，无需另外单独招标一般由工厂公司采购，价格竞争激烈价格最终用户性价比高、便宜（不占地、无供电）最终用户性价比低、贵（占地、需供电）安装取代原冷水主机冷凝器的端盖，整机出厂，无需现场安装；需占用1m的冷却水

7、回水管段，现场配管组装、现场安装；动力利用主管道内部的水压差进行收发球（无需动力、几乎无影响电费）利用水泵将胶球注入主管道系统（需要动力）调试自带过滤网冲洗清洁功能，主机调试可过滤水中杂质；无过滤器，新机调试后，需要通炮；清洗效果发球量大，清洗球分布均匀，清洗效果更优；发球数量少，必须多次清洗才能完全覆盖所有铜管；1、YTCS-WB和YTCS管道式应用特点差异162、YTCS与管道式清洗实际成本分析机型机型采购成本采购成本 设计、安装等内容设计、安装等内容预计间接费用预计间接费用 实际成本实际成本管道式管道式采购成本管道式小球清洗装置需要图纸设计费用,现场管道的切割及安装，装配DN50或者DN

8、60的配管若干，配电箱电缆线几十米，安装固定使用的混凝土基础，人工成本等；30000采购成本+30000YTCS-WBYTCS-WB端盖式端盖式采购成本 随新机出厂，无需安装0采购成本+017四、YTCS与竞争对手对比说明 目前小球清洗行业的竞争激烈，各个品牌之间有不同工作原理、设备结构、性能等差异，其中管道式小球清洗，YTCS的主要竞争对手为：天睿、福尔沃、马顿等； YTCS-WB的竞争对手为：开利，麦克维尔等；18 管道式小球清洗的竞争分析：YTCS马顿（多灵）Ball-tech19名称名称布管设计布管设计原理原理观球方法观球方法优点、缺点优点、缺点发球收球YTCSYTCS单循环回路，管路

9、简单、可靠。利用水压差机械控制发球，球不过泵叶轮。水泵流量在扬程时大于/S。保证发球时间控制在3S以内靠泵吸水收球 ，用水球分离器分球。捕球器有检修孔便于检修。捕球器有扩管设计，可以保证阻力在以下，具体项目都会计算证明。观球器可以直观的看到球回来，可通过放球口方便取球数球。有专门设置取球口和放球口优点：1、发球速度快，清洗球分布均匀，冷凝器边缘的管和中央部分的管都可以洗到，清洗效率高，效果好。2、无水排放 。3、耗电量小，每天不超过一度电、管路简单，故障少，可控制发球频率。4、收球率100% 5、节能效果明显可衡量,有衡量依据，节能看得见，客户价值大。 马顿马顿双循环回路，管路复杂，有4个电动

10、阀门频繁切换，增加损坏几率。靠小流量水泵，动力不足，电动阀门频繁切换，改变水路发球靠泵吸水收球，电动阀门频繁切换改变水路收球。捕球器没有检修孔。捕球器没考虑有扩管设计。观球窗可以直观的看到球回来，但无法确定球的数量，打开收集器放出数球优点：1、无水排放 2、耗电量小。缺点：1、发球水流量，发球速度慢，每次清洗过程可能造成多球同时洗同一根换热管。2、管路复杂，控制阀多，故障多，可靠、稳定性差，客户利益难以保证。3、节能效果无法衡量。4、收球率低，自称大于85%。20 BALLBALLTECHTECH双循环回路，管路复杂，有4个电动/气动阀门频繁切换，靠冷却水管水压差放水收球，依靠电动阀门频繁切换

11、改变水路收球。捕球器没有检修孔。捕球器没考虑有扩管设计。观球器可以直观的看到球回来，但无法确定球的数量，打开收集器放出才可数球。优点：1、无外动力 2、收球需要排水缺点：1、靠水压发球，流量小，发球速度慢，每次清洗过程可能造成多球同时洗同一根换热管。2、每次收球都需放水，浪费水资源和化学水处理药剂损失，造成环境污染。3、管路复杂，控制阀多，故障多。目前市场上，管道式竞争的对手多达20+个厂家，但是工作原理与上述一致和接近，他们采取的竞争方法如下：21其他品牌管道式小球清洗的其他品牌管道式小球清洗的“竞争方法竞争方法”：1、“搅局搅局” ：采取低价策略，拿一单，是一单；2、“卑劣卑劣”：毫无 “

12、诚意”的抄袭市面各类产品样本，捏造各种不实案例；3、“忽悠忽悠” ：利用部分客户了解在线清洗不够深入，钻空子，夸大自身产品的性能；4、“坑坑”客户客户：产品性能无法匹配主机质量，发生堵管，丢球等情况，导致客户对于小球清洗技术的质疑；5、“毁毁”行业行业：一个失败案例需要成百上千个成功案例来挽回负面影响；6、自食自食“恶果恶果”：非理性促进行业发展，恶性竞争，只顾眼前利益，大部分追随者，以失败收场。也可以预见其他追随者的结局。22 YTCS管道式竞争优势：1、YTCS是匹配约克主机而研发的小球清洗，值得客户信赖；2、YTCS小球清洗有完整的解决大小管问题方案；其他管道式存在赌球风险；3、YTCS

13、配制的纳米硅胶球为精确匹配约克主机换热管而研制；其他管道式胶球无法精确匹配；4、价格合适，客户使用价值高，回报快；5、实现具有小温差控制（专利、唯一性）；23 YTCS-WB小球清洗的竞争分析：24端盖式品牌端盖式品牌YTCS-WB开利端盖式开利端盖式麦克维尔端盖式麦克维尔端盖式控制方式小温差智能控制小温差智能控制时序控制时序控制胶球匹配约克主机仅适用于开利主机仅适用于麦克维尔主机应用特点大小管标准换热管标准换热管控制箱与约克主机联动独有控制箱不能与开利主机联动麦克维尔独有的控制箱25 YTCS-WB的竞争优势： 1、研发时间长达8年，可以与约克主机完美匹配； 2、配置胶球匹配换热管，精度达到

14、0.1mm； 3、实现小温差控制（专利、唯一性）； 4、无需安装，随主机出厂； 5、大小管完整解决方案；26五、案例说明五、案例说明项目项目 台数台数 区域区域 东莞三星 3 南区 常熟生益 4 东区 南昌国光连锁超市 2 南区 临汾国际大酒店 5 中西区 重庆声光电 1 西南区 上海江森总部大楼 2 东区 苏州强生1北东区天津大学能源站2北区北京饭店8北区YTCS-WB案例说明27YTCS管道式项目案例项目项目 台数台数 区域区域 武汉周大福 10 北东区 崇达电子 8 南区 沈阳米其林 7 北区 北京移动三台基地 7 北区 黄埔医疗中心 5 上海 华东制药 5 东区 湖北电力大厦 4 北东区 东莞万科 4 南区 华数千岛湖 4 东区 中海国际五期 4 北区 大成置业 4 (上海) 玉屏行政中心 4 西南区 无锡灵山酒店 3 北东区 三星，生益，安福国光，SONY, 珠海横琴集中冷站，保利，郑州丹尼斯,海天酱油 4，4, 3 28