90后消费群体APP使用习惯分析报告课件.pptx

1、娱乐其表，个性其娱乐其表，个性其心心- - 9090后后APPAPP使用行为使用行为洞察洞察- -项目背景：项目背景：一堆一堆数据数据 - 21- 21个个大类大类，超过，超过100100个小类个小类，超过，超过30003000个个APPAPPApp综合价值度及趋势评估下载、安装、激活、活跃、留存、卸载App用户行为健康度及趋势评估使用次数、时长、频率、间隔、时段App用户生命周期漏斗评估用户下载后的激活、活跃、粘性与留存流失漏斗App受众画像变化趋势评估用户性别、年龄、地域、终端、价格、联网分布项目背景：项目背景：一个一个尝试尝试 - - “ “9090后后” ”的的APPAPP是如何定义的

2、是如何定义的基于QuestMobile混合数据源，可以获知用户在手机终端的真实使用行为；通过混合数据源中部分带有年龄属性有效样本作为标准训练基础样本，通过朴素贝叶斯和决策树等分类算法对标准训练基础样本进行预测和反复交叉验证，从而在混合数据源中找到同类，区分出不同年龄段用户群体；圈定所需用户群体后，提取此类用户的真实使用行为进行分析，最终获得“90后”APP使用行为习惯研究目标与数据计算方法研究目标与数据计算方法数据验证结果：Quest Mobil VS 百度内部产品数据，数据偏差在可接受范围内 时间：15年10月-11月的平均值 数据来源：战略规划管理一部媒体受众研究中对移动app的细化研究,

3、 深入了解90后消费者手机APP的使用偏好、使用习惯 对90后移动互联网生活整体描摹 了解90后与整体人群在APP选择、使用上的共同点及差异点 从需求层面探求90后热门APP的品类属性，以及产品使用场景、行为、态度 游戏APP没有包含在本次研究中项目背景：项目背景：一个算法一个算法 - Core Algorithm- Core Algorithm 2013年，Quest Mobile核心技术团队成功研制出的新一代智能SDK（SmartPicking）测试成功并获得高新技术知识产权。 2014年，Quest Mobile核心算法团队成功联合超过7所211重点院校的成员组成移动大数据挖掘实验室，联

4、手美国ASA统计协会院士共同创造了具有自主核心知识产权的交叉分层多元矩阵-CMM（Cross-stratified multivariate matrix）算法。 2014年， Quest Mobile核心技术团队成功通过循环变量与边际分布规则创造QM-ID，开启了混合数据源的融合之路。 Quest Mobile智能SDK技术、海量用户反馈数据拾取、机器智能自动学习、核心大数据算法模型，可以让Quest Mobile全方位物理拾取、分析受众的行为数据，涵盖移动APP下载、安装、使用、卸载全过程。Quest Mobile是业界唯一能够完成完整流程研究的专业学术性科研机构。关键洞察关键洞察 Key

5、Key FindingsFindings一：90后热门APP概览：透视90后的移动联网“生活”大型APP (渗透率10%+）：90后在即时通讯、在线视频、在线音乐、资讯等品类的渗透率与整体人群无明显差异，关注度均较高；微博社交、图片美化更受90后群体追捧中型APP(4%-15%)：具备学习、图片、娱乐、贴吧属性的产品更受90后青睐；90后在用户车服务的关注度低于整体人群 小型APP（1.5%-6%）：90后对汽车资讯、投资理财类的关注度不如其他人群显著；短视频、手机动漫、学习类产品因90后目前的人生阶段，表现更突出 超小型APP（小于2%）：以定位小众细分需求产品为主，育儿、金融理财、汽车相关

6、服务等品类90后的关注度相对更低 社交&娱乐（游戏）基本占据全天主要时间和精力；早上6点，移动互联网生活正式开启，使用率迅速攀升，晚上23点之后各类APP使用率逐步降低，整体趋势与日常作息相一致；中午12点和晚上8点左右，各类APP均会达到使用高峰期；社交、游戏是夜猫子们主要活动二：透过“现象”看本质：探求90后互联网行为背后的需求 90后热门APP属性：图像、社交、娱乐、学习社交：分类垂直、细分；从原有社区交友衍生出微博社交（媒体属性）、论坛贴吧（兴趣驱动），分别管理多元关系链；社交类产品取代单向传播的资讯平台，成为90s的媒体平台，感兴趣、有话题的内容才具备传播特性图像类：从工具延伸至社交

7、平台，满足90s刷存在、求关注的诉求；表达形式从静态转为动态，信息传递更直观、丰富；美不是唯一诉求，搞怪、标新立异才能被关注；美图类产品的核心用户以年轻女性为主学习：线上行为渗透至线下场景，学习场景碎片化，移动化；线下学习需求线上化，产品大多定位于效率，用户需求在处于基础层面娱乐：多元娱乐方式，移动互联行为习惯驱动传统娱乐行业发生变化三：90后移动互联网价值观：洞悉90后所追求的“世界”90后价值观：兴趣至上、多元混搭、颠覆传统、玩出自我31%16%10%9%9%9%5%2%1%1%1%6%32%5%14%6%11%4%2%3%3%1%1%18%苹果 OPPO 三星华为小米Vivo魅族酷派联想

8、HTC金立其他智能终端品牌渗透率-2015年12月 90后总体用手机连接世界用手机连接世界9090后用户对于主打年轻、时尚类品牌形象的后用户对于主打年轻、时尚类品牌形象的OPPOOPPO、VivoVivo、魅族等手机品牌接受程度明显高、魅族等手机品牌接受程度明显高于整体于整体人群人群; 5; 5寸屏成为主流寸屏成为主流4寸以下, 0.5%4寸以下, 3.2%4-5寸, 24.7%4-5寸, 30.3%5寸, 65.5%5寸, 65.0%5寸以上, 9.3%5寸以上, 3.2%90后总体90后智能终端屏幕尺寸结构-2015年12月71.1%48.2%39.4%99.1%33.6%23.4%32.

9、3%87.3%2G3G4GWi-Fi90后用户接入网络类型结构-2015年12月90后总体2G2G、3G3G环境环境下仍下仍“ “坚持坚持” ”上网；上网上网；上网的的时间短，流量高，但使用时段无明显差别时间短，流量高，但使用时段无明显差别0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%0点 2点4点6点 8点 10点12点14点16点18点20点22点90后移动互联网使用时段（全天）90后总体25.1 36.7 52.8 93.7 32.6 49.5 62.1 103.9 2G3G4GWIFI90后人均单日联网时长(分钟)-2015年12月90后总体44.1 110.0

10、244.4 2563.7 37.9 100.6 222.9 2109.8 2G3G4GWi-Fi90后人均月总网络使用流量（M）-2015年12月90后总体16.5%31.3%42.2%10.0%20.9%29.9%37.5%11.7%20个以下20-30个30-50个50个以上90后手机APP使用数量分布90后总体9.3%21.9%47.4%21.4%10.0%22.1%44.4%23.5%40个以下40-50个50-70个70个以上90后手机APP安装数量分布90后总体90后：平均安装APP 58个总体：平均安装APP 59个90后：平均月度使用APP 31个总体：平均月度使用APP 31

11、个在在APPAPP安装和使用数量方面，安装和使用数量方面，9090后与整体人群无明显后与整体人群无明显差异差异0204060801001201401601800%10%20%30%40%50%60%70%80%90%微信QQ手机淘宝腾讯视频手机百度爱奇艺视频酷狗音乐支付宝微博QQ浏览器UC浏览器优酷视频搜狗手机输入法百度地图QQ音乐应用宝WiFi万能钥匙腾讯手机管家腾讯新闻美团360手机卫士酷我音乐墨迹天气QQ空间美图秀秀QQ邮箱360手机助手乐视视频高德地图京东百度手机助手大众点评开心消消乐QQ欢乐斗地主百度云搜狐视频网易有道词典芒果TV快手美颜相机今日头条百度贴吧陌陌猎豹清理大师百度手机浏

12、览器12306官方版掌阅iReader讯飞输入法手机版去哪儿旅行唯品会购物月度渗透率TOP 50 APP 90 vs 总体90后总体TGI在头部在头部APPAPP中，芒果中，芒果TVTV、快手、百度贴吧在、快手、百度贴吧在9090后中的渗透率为整体人群中的后中的渗透率为整体人群中的1.51.5倍倍以上；新闻类、工具类以上；新闻类、工具类APPAPP明显偏低明显偏低TGI指数= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体

13、水平0204060801001201401601800%1%1%2%2%3%3%4%4%5%土豆视频美拍蘑菇街全民K歌唱吧OPPO相机掌上英雄联盟小欧助手可可应用商店小猿搜题天天酷跑饿了么OPPO乐园美团外卖YY金山词霸天天P图书旗小说网易云音乐相机360ViVo应用商店Dr.eye哔哩哔哩动画超级课程表聚美优品学霸君斗鱼TV游戏直播人人小咖秀节奏大师快牙360影视大全魅族应用商店NearMe云笔记QQ安全中心魔秀桌面深受90后喜爱的非头部APP 月度渗透率-TGI TOP50&非头部APP90后总体TGI注：选取在90后群体渗透率大于1%，按TGI指数排名TOP 50的APP，不含与上一页重

14、合部分TGI TOP50TGI TOP50的的APPAPP，在头部，在头部APPAPP之外有之外有3636个，魔秀桌面、超级课程表和掌上英雄联盟个，魔秀桌面、超级课程表和掌上英雄联盟TGITGI最高，与整体人群差异最高，与整体人群差异最大最大31.3%16.0%12.0%10.9%9.6%9.5%8.5%6.2%5.5%5.0%4.1%3.9%3.5%2.7%2.7%2.6%2.5%1.7%1.3%0.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%大型APP 中型APP小型APP各类各类APPAPP市场渗

15、透率概览市场渗透率概览 20 20个大类，个大类， 100100个小类个小类90后人群渗透率整体人群渗透率超小型APP：记账理财、酒店服务、房屋租赁、汽车护理、名片管理、军事资讯、智能汽车、家政服务、财经资讯、育儿社区、汽车社区、航班服务、智能穿戴、优惠比价、汽车电商、智能配件、智能健康87%67%62%55%44%39%38%36%35%33.1%31.3%27.8%27.2%26.3%21.8%19.6%19.4%19.2%19.2%16.2%16.0%15.6%10%20%30%40%50%60%70%80%90%10%20%30%40%50%60%70%80%90%大型APP：基础品类

16、需求与整体人群无明显差异；微博社交、图片美化更受90后群体追捧TGI=1.2TGI指数= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。整体人群渗透率90后人群渗透率TGI1.290后关注程度明显高于整体APP品类整体90后TGI微博社交23.0%31.3%1.36 图片美化13.0%16.0%1.23 TGI=0.8大型APP产品：90后和整体渗透率均高于10% 即时通讯、在线视频、在线音乐、电商、资讯等APP品类

17、无论是在90后和整体人群中渗透率均较高，说明90后在基础品类需求上与整体人群无明显差异 微博社交、图片美化的渗透率超过整体人群，TGI均高于1.2，一定程度反应了90后在社交媒体、图片工具类的关注度和需求表现更为显著14.7%13.5%13.3%12.0%10.9%10.6%9.6%9.5%8.5%7.7%7.7%7.2%7.1%6.8%6.6%6.5%6.5%6.4%6.3%6.2%5.9%5.5%5.4%5.3%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%中型中型APPAPP：具备学习、图片、娱乐、贴吧属性的产品更受：具备学习

18、、图片、娱乐、贴吧属性的产品更受9090后青睐后青睐TGI=1.2TGI指数= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。90后人群渗透率整体人群渗透率TGI1.290后关注程度度明显高于整体APP品类整体90后TGI考试宝典9.3%12.0%1.28 图片分享7.1%10.9%1.54 网络K歌7.0%9.6%1.36 词典翻译7.4%9.5%1.27 游戏辅助6.5%8.5%1.32 论坛贴吧4.4%6.2%

19、1.40 TGI=0.8TGI1.290后关注程度度明显高于整体APP品类整体90后TGI语言学习3.1%3.9%1.25 记事笔记2.8%3.5%1.26 短视频2.3%2.7%1.21 手机动漫2.1%2.6%1.25 TGI=0.8TGI0.890后关注程度度明显低于整体投资理财5.8%4.1%0.70 汽车资讯3.5%2.5%0.69 通讯录3.4%2.7%0.80 小型APP：90后和整体渗透率均在1.5%6%尽管汽车资讯、投资理财等品类在90后中渗透率与学习、娱乐类相近，但是仍然低于整体人群，90后不是该品类的主力用户群90后目前活动场景基本以学校和家为主，内容较为单调、消费能力有

20、限，短视频、手机动漫等低成本娱乐类产品更受欢迎，渗透率高于整体人群，TGI均高于1.2玩归玩，学习仍是大部分90后的首要任务，体现在学习类APP TGI均在1.25以上超小型超小型APPAPP：产品大多数定位细分需求，与产品大多数定位细分需求，与9090后的相关度较低后的相关度较低1.9%1.9%1.9%1.7%1.4%1.4%1.3%1.2%1.2%1.1%1.1%1.0%0.9%0.9%0.8%0.8%0.8%0.7%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.2%0.2

21、%0.2%0.2%0.2%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.2%0.4%0.6%0.8%1.0%1.2%1.4%1.6%1.8%2.0%0.0%0.2%0.4%0.6%0.8%1.0%1.2%1.4%1.6%1.8%2.0%90后人群渗透率整体人群渗透率TGI指数= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。TGI0.890后关注程度度明显

22、低于整体行业APP品类整体90后TGI智能硬件智能健康0.1%0.1%0.78智能穿戴0.8%0.6%0.76智能配件0.0%0.0%0.73汽车服务违章查询1.2%0.8%0.65汽车电商0.4%0.3%0.74汽车社区0.1%0.1%0.72汽车护理0.1%0.1%0.53智能汽车0.0%0.0%0.58金融理财类优惠比价2.1%1.6%0.77记账理财0.8%0.6%0.77房屋租赁0.5%0.4%0.77财经资讯0.1%0.1%0.59超小型APP：90后和整体渗透率均不足2% 结合90后目前所处的人生阶段（学生、就业初期），在生活类（育儿、金融理财类）需求相对较少，关注程度不高 汽车

23、相关的APP品类渗透率也不高，一定程度上受到90后的消费能力和年龄条件影响（年满18周岁才具备驾照考试资格） 智能硬件产品（智能穿戴、配件、智能健康）等新兴品类，90后貌似也并不十分感冒 部分针对细分需求品类（军事、酒店、航班、家政）本身产品受众多为特定族群，90后中的渗透率相对更低APP品类整体90后TGI微博社交23.0%31.3%1.36 图片美化13.0%16.0%1.23 考试宝典9.3%12.0%1.28 图片分享7.1%10.9%1.54 网络K歌7.0%9.6%1.36 词典翻译7.4%9.5%1.27 游戏辅助6.5%8.5%1.32 论坛贴吧4.4%6.2%1.40 语言学

24、习3.1%3.9%1.25 记事笔记2.8%3.5%1.26 短视频2.3%2.7%1.21 手机动漫2.1%2.6%1.25 大型APP中型APP小型APP社 交图 像娱 乐学 习9090后的移动生活：少年不识愁滋味后的移动生活：少年不识愁滋味透过透过数据数据看内心看内心探求探求9090后互联网行为背后的需求后互联网行为背后的需求CLASSAPPMAU (万）平均每次访问时长 （min）平均每天打开次数论坛贴吧百度贴吧1476 4.3 2.6 论坛贴吧天涯社区48 6.7 1.4 论坛贴吧互动吧39 1.8 1.2 论坛贴吧108社区12 4.0 1.3 社区交友QQ空间2802 1.5 1

25、.9 社区交友陌陌1392 2.1 4.6 拍视频快手1694 4.7 1.5 图片分享Instagram78 2.1 2.1 微博社交微博6606 3.9 1.5 微博社交Twitter24 1.8 1.3 整体社交类整体社交类APPAPP活跃度均较活跃度均较高；百度贴吧、陌陌每日开启次数最高；高；百度贴吧、陌陌每日开启次数最高；天涯社区访问时长最长，达到天涯社区访问时长最长，达到6.76.7分钟，贴吧和快手其次分钟，贴吧和快手其次社 交在微博社交和论坛贴吧上的使用率，在微博社交和论坛贴吧上的使用率，9090后人群明显高于整体，中午和晚上是后人群明显高于整体，中午和晚上是使用高峰期使用高峰期

26、12点, 44%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%0点3点6点9点12点 15点 18点 21点90后应用类别使用时段-微博社交90后-微博总体-微博13点, 46%18点, 49%22点, 46%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%0点3点6点9点 12点 15点 18点 21点90后应用类别使用时段-百度贴吧百度贴吧-总体百度贴吧-90后社 交白天（9-18点）：媒体社交产品使用率更高；学校、工作场景为主晚上（19-22点）：社区交友需求更旺盛；以家为主要场景凌晨（0-6点）：陌生人社交仍然保持长尾需求，陌陌在凌晨3点的使用率11%0点

27、, 31%3点, 11%22点, 47%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%0点3点6点9点 12点 15点 18点 21点90后应用类别使用时段-陌陌陌陌-总体陌陌-90后自我实现尊重与认可社交需求（归属感）安全生理社区交友论坛贴吧微博社交即时通讯激发个人潜能和价值个人声量传播平台，影响力个人内心想法表达深度参与、表达自我志趣相投、社交圈拓展（陌生人互动）找到兴趣圈、共同话题，建立群体归属感分享、传播、获取最新信息，弱关系链互动（兴趣、粉丝等）基础交流、沟通；强关系链放松（陌生人社交）、新鲜刺激、消磨时间排遣孤独、消磨时间猎奇、消磨时间即时性、私密性（熟人圈）精心选

28、择、精细化管理多元关系链精心选择、精细化管理多元关系链品类特点：分类垂直、细分；从原有社区交友衍生出微博社交（媒体属性）、论坛贴吧（兴趣驱动），分别管理多元关系链；社交类产品取代单向传播的资讯平台，成为90s的媒体平台，感兴趣、有话题的内容才具备传播效应 背景：处于信息爆炸、碎片化时代，传统即时通讯和媒体产品的大而全不符合90后的个性化、定制化的需求 需求洞察：基于兴趣建立的媒体社交产品可以帮助90s在嘈杂的媒体环境中有效筛选和管理信息，包含娱乐属性的社交产品更容易得到90后欢迎娱乐属性：动漫、游戏、追星等兴趣驱动社 交美图类产品的核心用户基本为女生，覆盖率最高的美图类产品的核心用户基本为女生

29、，覆盖率最高的APPAPP是：美颜、美拍、是：美颜、美拍、美图图；产品日均活跃度不足一次，图片社交类访问时间相对较长美图图；产品日均活跃度不足一次，图片社交类访问时间相对较长CATEGORYCLASSAPP男女平均每次访问时长(分钟）平均每天打开次数图像服务照相机美颜相机4%96%1.80 0.38 图像服务拍视频美丽拍1%99%1.50 0.39 图像服务图片分享IN2%98%2.32 0.24 图像服务图片美化美图1%99%1.99 0.32 图 像自我实现尊重与认可社交（归属感）安全生理拍视频图片分享图片美化照相机话题制造、影响力影响力个人愉悦、个人愉悦自我展现、满足感展现个人生活方式吸

30、引自己的追随者彰显个性、晒、炫耀、大众认可彰显个性、晒、炫耀、大众认可围观、猎奇、刷存在、粉丝关注吸引相同兴趣的人社交辅助工具社交辅助工具消除孤独感、刺激、平等、陌生人围观即时记录、消磨时间即时记录、虚拟形象即时记录、虚拟形象直观、刺激（视觉上）看脸时代催生出新型社交方式看脸时代催生出新型社交方式品类特点：从工具延伸至社交平台，表达形式从静态转为动态，信息传递更直观、丰富；美不是唯一诉求，好玩、标新立异才能被关注 背景：在信息碎片化，信息呈现的方式也越来越丰富，从抽象文字到有起伏声音，从静态图片到动态视频，在信息和情感表达上更精准、丰富；90后是在网络中长大的一代，易接受丰富、直接的感官“刺激

31、”社交属性：晒、炫、分享图 像男生在游戏辅助和手机漫画中的占比远高于男生在游戏辅助和手机漫画中的占比远高于女生女生, ,网络网络K K歌女性用户比例高于男性歌女性用户比例高于男性CLASSAPP男女平均每次访问时长（分钟）平均每天打开次数游戏辅助掌上英雄联盟98%2%3.93 1.54 游戏辅助多玩饭盒97%3%5.12 1.40 游戏辅助网易将军令97%3%4.82 1.75 游戏辅助掌上穿越火线95%5%3.36 0.64 网络K歌全民K歌36%64%3.57 1.12 网络K歌唱吧37%63%3.60 0.92 网络K歌天籁K歌39%61%4.38 0.27 网络K歌酷我K歌42%58%

32、3.98 0.49 网络K歌KK唱响60%40%4.18 0.49 手机动漫快看漫画73% 27%4.58 0.72 娱 乐因所处场景限制（学校、工作单位），游戏和因所处场景限制（学校、工作单位），游戏和K K歌歌高峰期高峰期在在中午中午、晚上晚上0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%0点2点4点6点8点 10点 12点 14点 16点 18点 20点 22点90后应用类别使用时段 - 网络K歌全民K歌-90后唱吧-90后0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%0点2点4点6点8点 10点 12点 14点 16点 18点 20点 22点90后应用类别使用时段

33、- 游戏天天酷跑-90后神庙逃亡2-90后娱 乐动漫内容：海量资源、多元题材、精致体验、即时更新动漫内容：海量资源、多元题材、精致体验、即时更新快看漫画腾讯微漫背景：作为互联网原住民，动漫二次元是90后从小就深入接触的信息，不仅构成了童年生活，也是进入社会前世界观养成的主要载体用户洞察：90后的生活场景较为单一，碎片化娱乐和阅读需求显著，同时90后个性化，对虚拟世界的依赖、信息即时性，均可以在手机漫画产品中得到满足漫画岛数据来源：APP store娱 乐娱 乐中国二次元动画消费品硬核度分析中国二次元动画消费品硬核度分析Data source：易观智库娱 乐中国二次元漫画消费品硬核度分析中国二次

34、元漫画消费品硬核度分析Data source：易观智库娱 乐中国二次元轻小说消费品硬核度分析中国二次元轻小说消费品硬核度分析Data source：易观智库娱 乐中国二次元音乐消费品硬核度分析中国二次元音乐消费品硬核度分析Data source：易观智库玩得专业，玩得入戏，社交传播推动行业变化玩得专业，玩得入戏，社交传播推动行业变化自我实现尊重与认可社交（归属感）安全生理手机游戏网络K歌动漫二次元满足、成就感、愉悦创造、快乐、成就感三观“初”形成自我满足、能力被认可、情绪宣泄存在感、能力被认可、情感表达亚文化成为主流，被认同基于游戏爱好建立的关系链沟通和互动；传播、分享；弱关系链文化归属感虚拟

35、世界、弱关系链、刺激、放松虚拟世界、弱关系链、放松、平等虚拟世界、个人空间画面上的视觉冲击画面上的视觉冲击品类特点：多元娱乐方式，移动互联行为习惯驱动传统娱乐行业发生变化 背景：消费时代到来，休闲娱乐是大众生活的一个重要部分。90后的人生阶段特点，有充裕时间进行各种休闲娱乐活动。在移动互联网推动下，娱乐活动呈现场景化、高频化、碎片化 手机网络游戏依然是主流，移动端更容易渗透进90s生活场景（校园、工作场所等） 线下传统娱乐方式（K歌）具备自我展现、社交等特点，为90后搭建新的表达平台 社交媒体为亚文化搭建了传播平台，原本分散的亚文化群体快速聚集，演变成为主流文化二次元；90s对于虚拟世界和个人

36、空间需求在二次元文化中得到满足社交属性：分享、互动、被认可图像：视觉冲击图像：视觉冲击娱 乐CLASSAPPMAU平均每次访问时长 平均每天打开次数词典翻译网易有道词典1750 3.8 0.8 词典翻译金山词霸496 3.6 0.8 词典翻译Dr.eye402 4.3 0.3 词典翻译百度翻译188 3.0 0.5 词典翻译新华字典44 3.5 0.3 考试宝典作业帮881 3.3 0.4 考试宝典小猿搜题591 3.6 0.3 考试宝典一起作业学生版244 3.1 0.7 考试宝典学霸君316 3.3 0.7 考试宝典超级课程表337 1.9 0.4 语言学习百词斩8292.93 6.68

37、在线教育学而思102 2.08 0.53 场景碎片化，产品多为工具属性，整体用户活跃度不高；场景碎片化，产品多为工具属性，整体用户活跃度不高；百词斩融入了图像和社交属性，日活跃度达到百词斩融入了图像和社交属性，日活跃度达到6 6次，明显高于其他学习类产品次，明显高于其他学习类产品百词斩学 习翻译工具类翻译工具类产品在白天的使用率相对较产品在白天的使用率相对较高；题库类产品的使用率在全天呈现高；题库类产品的使用率在全天呈现逐渐增长的趋势，在晚上逐渐增长的趋势，在晚上8 8点左右到达使用高峰期；整体符合学生的日常学点左右到达使用高峰期；整体符合学生的日常学习活动安排习活动安排教室听课场景90后学习

38、类APP使用时段分布20点0%10%20%30%40%50%60%0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点11点12点13点14点15点16点17点18点19点20点21点22点23点网易有道词典金山词霸百度翻译新华字典超级课程表小猿搜题作业帮学霸君家庭作业场景学 习图像和社交属性已逐渐融入学习图像和社交属性已逐渐融入学习类产品（知识查询、学习工具）类产品（知识查询、学习工具）自我实现尊重与认可社交（归属感）安全生理考试宝典词典翻译语言学习在线教育发掘个人潜力、提升价值收获知识、提升能力带来的满足感收获知识、提升能力带来的满足感满足个人兴趣学习圈成绩PK，相互激励互动交流、学习圈即时获取

39、想要信息即时获取想要信息即时获取想要信息自主选择视频、图片取代文字视频、图片取代文字品类特点：学习场景碎片化，移动化，线上行为渗透至线下场景；线下学习需求线上化，产品大多定位于效率，用户需求在处于基础层面背景： 90后正处于学生阶段或就业初期，学习是这个人生阶段的关键诉求；生活场景已呈现数字化、移动化、碎片化，催生出更符合90s行为习惯的的线上学习方式图像属性：图文并茂社交属性：互动交流学 习社交图像感观认知个性化精细化群体归属感个性展现、表达自我，建立外界存在感、认同感使用特点情感诉求常用APP学习专业化场景化自我养成成就感、个人愉悦娱乐碎片化感官认知/图片化独而不孤独而不孤 松圈主义松圈主义洞悉洞悉9090后所追求的世界后所追求的世界Implications自我实现尊重与认可社交需求（归属感）安全需求生理需求（基础物质条件）9090 VSVS 8080后人群后人群 需求对比模型需求对比模型房子健康工作金钱联络感情他人信任突破兴趣学习（身份属性）深度参与个性表达部分数据来源：桌面研究松圈成功梦想责任感社会认同90s80s生活保障表达内敛感官体验、刺激快乐信息传递排遣孤独车新鲜刺激影响力自由虚拟世界弱关系链平等信息控精 神务 实产 品： 无限细分的机会 必须具有社交属性 Apply for ALL营 销： 娱乐化 去权威精英化 定制化Thank you