湖北光新臣：快速发展组织两要素课件.ppt

1、1湖北武昌湖北武昌 光新臣光新臣 高级经理高级经理p1986年出生，本科年出生，本科 p成长经历成长经历n2009年年12月月 白板入司白板入司n2010年年1月月 转正转正n2010年年10月月 业务经理一级业务经理一级n2012年年6月月 业务经理二级业务经理二级n2013年年1月月 高级经理一级高级经理一级p获得荣誉获得荣誉n2011年个人达成年个人达成百件百件n入围入围TOP国内论坛、国内论坛、TOP组织发展组织发展论坛论坛p20132013年年1-61-6月，团队增员新人月，团队增员新人154154人，人，现团队人力现团队人力185185人人p20132013年年7 7月，育成月，育

2、成3 3位高级经理，育成位高级经理，育成后直辖部人力后直辖部人力7070人人p团队三转率团队三转率80%80%，9 9个月晋升率个月晋升率100%100%太平人寿保险有限公司教育培训部 编制湖北武昌湖北武昌 光新臣光新臣2013年年7月月快速发展组织的两要素快速发展组织的两要素我是我是“85后后”p无钱、无人脉、无经验无钱、无人脉、无经验p有梦想有梦想、有时间、有学习力、有时间、有学习力为梦想，选择太平为梦想，选择太平2011年底，实现买车买房年底，实现买车买房实现梦想的我，突然发现自己并实现梦想的我，突然发现自己并不快乐，因为只是不快乐，因为只是一个人一个人一个人可以走的很快，一个人可以走的

3、很快，但只有一群人才能走得更远但只有一群人才能走得更远2012，三年再造，三年再造唤起我快速发展组织的唤起我快速发展组织的冲天热情！冲天热情！三年再造，放大梦想三年再造，放大梦想打造湖北市场打造湖北市场最专业、最年轻的理财团队最专业、最年轻的理财团队团队从团队从1 1人到人到185185人人2009年年12月月心怀创业梦想加入太平心怀创业梦想加入太平20132013年年1 1月月晋升高经一晋升高经一级级人力人力9393人；人；20132013年年7 7月直接育成月直接育成2 2位位高经，间接育成高经，间接育成1 1位高经位高经人力人力185185人人20122012年年3 3月人力月人力8 8

4、，乘三年再造东风乘三年再造东风开启开启组织发展之路组织发展之路我育成的高级经理我育成的高级经理邱磊邱磊 1987年出生年出生 2012.3入司入司 当月转正当月转正 4个月晋升业一个月晋升业一 现团队人力现团队人力76人人 下辖下辖10位业务经理位业务经理我育成的高级经理我育成的高级经理李卓李卓 1989年出生年出生 2012.3入司入司 7个月晋升业一个月晋升业一 现团队人力现团队人力39人人 下辖下辖6位业务经理位业务经理我育成的高级经理我育成的高级经理吉亚中吉亚中 1990年出生年出生 2012.6入司入司 当月转正当月转正 4个月晋升业一个月晋升业一 现团队人力现团队人力60人人 下辖

5、下辖7位业务经理位业务经理从从2012开始，开始，人力快速成长人力快速成长时间时间团队人力团队人力团队业绩（万团队业绩（万）2011.12332012.3872012.614162012.920162012.1231342013.39393522013.6185185135p三转率三转率80%，9个月晋升率个月晋升率100%p2013年年6月，上岗月，上岗92人，当月转正人，当月转正30人，占比人，占比33%部门架构稳定部门架构稳定光新臣光新臣19人人张宇张宇3人人李卓李卓17人人夏波夏波17人人邱磊邱磊16人人杨柳杨柳10人人吉亚中吉亚中18人人李小龙李小龙12人人杨杰杨杰16人人田壮田壮1

6、4人人曹玉婷曹玉婷21人人陈丹陈丹6人人吴丽元吴丽元8人人李棱李棱8人人育成就是卓越部育成就是卓越部,晋升就是八人组晋升就是八人组收入逐年翻倍收入逐年翻倍年份年份收入（万）收入（万）20107 720111818201233332013100100收入随着组织的成长而成长收入随着组织的成长而成长在太平，在太平， 可以得到人生中想要的一切可以得到人生中想要的一切收获爱情、友情、终身事业收获爱情、友情、终身事业快速发展组织的两个要素快速发展组织的两个要素一、一、100%100%投入投入二、推动新人快速晋升二、推动新人快速晋升一、一、100%100%投入投入投入所有时间投入所有时间每天工作每天工作1

7、616个小时个小时p8:00-8:30 高经会高经会p8:30-10:00 大早会大早会p10:00-11:00 二早会二早会p11:00-12:00 事务工作事务工作p13:00-18:00 展业、陪访、增员面谈展业、陪访、增员面谈 客户答谢会客户答谢会每天工作每天工作1616个小时个小时p19:00-22:00 在职场开主管会在职场开主管会 团队中当天遇到的问题不能过团队中当天遇到的问题不能过24点点p22:00-24:00 个人的学习总结、第二天规划个人的学习总结、第二天规划第一个来，最后一个走；每月休息二天第一个来，最后一个走；每月休息二天带动部门所有人，一起为梦想投入带动部门所有人，

8、一起为梦想投入p出勤率：出勤率：100%100%p工作时间：工作时间：早早8 8点点工作到工作到晚晚8 8点点投入所有收入投入所有收入组织发展最重要也最组织发展最重要也最难难的是的是 舍得舍得投资投资2012年，年，2323万万2013年，目前年，目前1010万万个人投入个人投入用途：网络增员，同事聚餐会用途：网络增员，同事聚餐会 主顾开拓主顾开拓 团队月度、季度活动团队月度、季度活动团队所有主管月收入至少团队所有主管月收入至少30%30%投入团队投入团队2013年年 上半年：共投入上半年：共投入3030万万 全年计划：全年计划：100100万万我们没有失败我们没有失败成长比成功更重要成长比成

9、功更重要2013年年1月月 如愿晋升高级经理如愿晋升高级经理 团队晋升团队晋升6 6位业务经理位业务经理2013年年7月月 直接育成直接育成2 2位高级经理位高级经理 间接育成间接育成1 1位高级经理位高级经理 团队晋升团队晋升2020位业务经理位业务经理大投入，大产出大投入，大产出更大的投入，实现更大的梦想更大的投入，实现更大的梦想2014年底，年底，晋升区域总经理晋升区域总经理二、推动新人快速晋升二、推动新人快速晋升2011年，在武汉本部主管例会上年，在武汉本部主管例会上看到的数据统计看到的数据统计转正后转正后的新人脱落率的新人脱落率最高最高晋升晋升业务经理的新人脱落率业务经理的新人脱落率

10、最低最低留存新人的最好方式，推动晋升留存新人的最好方式，推动晋升设定新人第一个目标设定新人第一个目标晋升业务经理晋升业务经理p营造营造“梦之家梦之家”p严把增员关严把增员关p固定增员节奏固定增员节奏p复制自己的销售模式复制自己的销售模式p统一晋升节奏统一晋升节奏推动新人快速晋升推动新人快速晋升5步骤步骤p建立建立TPA创业基金创业基金n月收入超月收入超2万的伙伴，每月拿出万的伙伴，每月拿出500元，元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴p建立大学保险专业建立大学保险专业奖学金奖学金n年底，在武汉大学、中南财经政法大学年底，在武汉大学、中南财经政法大学建立保险专

11、业奖学金，每个学校奖励建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人人，每人5000元元1.营造营造“梦之家梦之家”2.严把增员关严把增员关p只增只增和自己同质的人和自己同质的人p控制经营成本，设定面试录取比例控制经营成本，设定面试录取比例n缘故缘故70-80%，陌生陌生10%-20%可要可不要的坚决不要可要可不要的坚决不要只在每季度只在每季度第二个月的第二个月的25号号-第三个月第三个月5号号开创说会，面试新人开创说会，面试新人3.固定增员节奏固定增员节奏激发新人最快晋升的潜能；激发新人最快晋升的潜能；让新人在让新人在转正及晋升的节奏中转正及晋升的节奏中认识认识基本法的重要性基本法的重要性4

12、.复制自己的销售模式复制自己的销售模式p主顾开拓方法主顾开拓方法p健康产品销售逻辑健康产品销售逻辑p“梦想促成梦想促成”逻辑逻辑我能做百件，他们也一样我能做百件，他们也一样5.统一晋升节奏统一晋升节奏p“139节奏节奏”n绩效好：绩效好：1个月转正、次季度晋升个月转正、次季度晋升n绩效一般：绩效一般：3个月转正、保底个月转正、保底9个月晋升个月晋升p硬性指标硬性指标n3个月个月不转正就不转正就劝退劝退n10个月个月不晋升就不晋升就不帮助其晋升不帮助其晋升每个组员每个组员陪访至转正陪访至转正，平均每人陪访，平均每人陪访1010次次晋升晋升业务经理，业务经理，才是才是创业的开始创业的开始感感 悟悟 今天只有做了别人想做今天只有做了别人想做没做的事情，明天才能得到没做的事情，明天才能得到别人想得而得不到的东西！别人想得而得不到的东西！2013年目标年目标p个人：个人：达成达成百万、百万、晋升总监晋升总监p团队：育成团队：育成6 6个营业部个营业部 年度保费年度保费15001500万万做卓越团队，做卓越团队，成为永远的领跑者！成为永远的领跑者！