最新购物广场招商策划案例课件.ppt
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1、招商方案合作双赢 共同发展一个要长远发展的企业,应该与经销商利益相通,命运相连,风险共担,合作双赢,共同发展,形成真正意义上的,长久而稳固的合作伙伴,这才是我们本次招商的工作理念。1、根据合作双赢,共同发展的招商理念,实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑,而是分散到各经营主体,共同承担。2、以适应市场为先导,满足需求为中心,进行各门类各生造概念的定位,合理锁定商品,重在突出品牌化、前卫化、个性化。3、通过招商吸引人流,创造人气,推动商铺的租赁。一、招商理念1、百货以合作为主的原则 按百货经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营,最大限度的提高收益。2、坚持国际和本地知名品
2、牌相结合的经营原则 旨在突出汇景购物广场的经营特色,以国际品牌及厦门市场畅销品牌为主,尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种,翔安还未有过的新型换代商品及在厦门有良好的消费基础的传统品牌等。3、餐饮以租赁为主的原则 布局时应根据楼层经营规划招商,结合各楼层实际情况,做到各具特色,不重复经营。二、招商原则4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求,不同店铺之间形成“差异化经营”,充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。5、坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、规格的前提下,价格不能高于同类商品专营店,以提高汇景购物广场的商品竞争力,因此在招商组货时,应尽可能的引进品牌
3、旗舰店。6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想,先期招商的目的是为租赁商铺,后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力,根据项目的租赁时机把握好招商的节奏,坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的,能比较全面地反映大多数消费者的需求,抓住本地市场资源开发的同时,要更注重国际品牌资源的引进,多开旗舰店为汇景购物广场创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力,利于招商的进行。1、主营项目概述: 服装服饰类; 化妆用品类 皮鞋皮具类; 珠宝饰品类; 精品百货类; 儿童用品类
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