宝马汽车全国试驾体验活动策划案课件.ppt

1、全系乐趣 体验完美 2008 BMW 全车系全国试驾体验活动策划案一活动回顾二策略思考三活动规划四区域执行五活动排期六活动报价目 录第一部分：活动回顾活动背景活动回顾活动洞察p 活动历史：活动历史： “感受完美”全国试驾活动,作为一项有影响力的活动，已在中国成功举办7次p 活动内容：活动内容： 活动体现“纯粹驾驶乐趣”，并结合产品展示、试驾、娱乐节目、生活方式和 宝马公司历史等p 活动效果：活动效果： 被全国经销商公认为是最热衷需要的经销行为之一 ，众多潜在车主通过活动 进一步认识和喜爱 BMW品牌，并最终选购 BMW产品驾驶驾驶乐趣乐趣产品展示产品试驾宝马历史娱乐节目生活方式BMW 2008

2、 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动背景活动背景 BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动回顾活动回顾1. 试驾是全部活动的核心，通过试驾让来宾感受宝马汽车的卓越性能，以促进来宾对宝马产品的喜爱和购买，是活动最为重要的目的.2. 娱乐活动在于提高现场愉悦体验，让来宾感受宝马品牌的独特个性，进一步增加偏好。BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动洞察活动洞察第二部分：策略思考活动期望策略思考活动主题p 活动规模：活动规模：活动的规模和参加城市数量，将超越以往p 现场效果：现场效果：活动将创造独特难忘的完美体验，发展得更为完善

3、p 超越竞争：超越竞争：超越其他竞争品牌的试驾活动p 提升销售：提升销售：展示BMW的品牌理念，提升客户美誉度，提高销量BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动期望活动期望p全车系试驾活动，已在中国运作了7个年头，且均采用“感受完美”的活动主题。p作为第8年的活动，需要在主题和具体形式上有所创新。以超越以往。p特别是试驾环节，要更多考虑到现代车型的性能和技术发展。通过创新的试驾项目将宝马在同类车型中的绝佳性能体现出来，超越来宾对宝马产品的期望和想象。全新活动主题创新试驾项目创意娱乐节目创意空间布局创意活动纪念.超越来宾体验展示宝马性能传播品牌文化促进产品销售策略思考

4、策略思考执行工具执行工具活动目的活动目的BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动策略思考活动策略思考全系乐趣 完美体验主题建议：BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动主题活动主题备选主题： BMW 超越梦想超越梦想第三部分：活动规划活动内容规划活动展蓬区域规划试驾规划赛道模拟规划BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动内容规划活动内容规划场内活动场外活动根据活动地点和展蓬位置将活动内容分为1.来宾签到 (ABC)2.信息咨询(ABC)3.技术展览触摸屏（A）4.参观MINI (AB)5.参观lifestyle

5、 （ABC)6.参观历史墙 （ABC)7.参观和体验展车 （ABC)8.赛车模拟体验 （ABC)9.试驾登记 （ABC)10. 试驾培训介绍 （ABC)11. 餐饮休息 （ABC)12. 儿童活动 （ABC)1.极限驾驶show (ABC) 2.自行车show (AB)3.热气球悬浮活动 (AB)4.场地试驾活动 (ABC)注：ABC 分别代表布同的城市类别 介绍培训 C类城市为站立区BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划封闭展蓬区域规划方案一43米35米A类城市类城市说明:将场内最重要的展车活动布置在场地中央,其他活动区域分布两侧,将较为安静的MIN

6、I lifestle参观活动安排在一侧.较为热闹的体验,餐饮,体验活动将试驾登记处与介绍培训区放在一起,利于活动的连接.儿童安全区放在相对比较封闭的角落里,以便于管理整个设计形成两个循环,以展车活动为核心的内宣传(图中虚线右侧) 和以签到试驾登记为核心的外部活动循环.内部活动循环外部活动循环现场三维效果图 1现场三维效果图 2BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划封闭展蓬区域规划方案二A类城市类城市说明:将餐饮区放在较靠门口的位置,优点在于方便来宾等候试驾.BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划封闭展蓬区域规划

7、B类城市类城市BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划封闭展蓬区域规划C类城市类城市BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 试驾规划试驾规划1.试驾塞道：试驾塞道：专业赛车场 或封闭区域; 如果是封闭区域，在其中划分出赛道进行试驾。2.区域布置：区域布置：沿场地与赛道周边布置彩色漂空气球。3.试驾项目：试驾项目：为了体现宝马车系的卓越性能，我们建议采用一些比较个性化的试驾项目，比如：S形形绕桩、紧急避让、湿滑路段、紧急变道、直线加速绕桩、紧急避让、湿滑路段、紧急变道、直线加速5个项目并将5个试驾项目分别设计在整个试驾赛道中，来宾试

8、驾一轮即可体验完全部项目。4.试驾时段试驾时段: 10:00-17:00 合计7个小时, 420分钟5.每人试驾时间：每人试驾时间：每人每次试驾控制在15分钟左右。6.每人试驾次数：每人试驾次数：每位来宾可以任选其中2款车型进行试驾。7.固定车距固定时间发送试驾车辆固定车距固定时间发送试驾车辆: 考虑到安全因素,同一赛道上每隔一定时间,安排一辆试驾车辆出发, 8.单一赛道每天最大试驾人数估计单一赛道每天最大试驾人数估计: 若以每隔2分钟时间发送一辆车辆,每天试驾人数最大为210人次. 每人试驾两次, 最多试驾人数为105人. BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 试驾

9、规划试驾规划关于增加赛道的建议:原因1: 考虑到试驾人流,可能存在高峰期,若场地较大可增加1-2条试驾赛道,以缓解试驾等待的时间.原因2: 考虑到各种车型性能有所区别,若有多条赛道,则可根据车型安排在不同赛道上安排相应车型的试驾项目.附封闭区域赛道模拟规划图BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 活动流程规划活动流程规划 （以（以A类城市为基准）类城市为基准）场内活动场内活动1。签到区。签到区 签到拍照用于制作Q版公仔2。参观体验。参观体验观看活动介绍看板（区域图和活动流程）通过触摸屏了解本次试驾产品信息和活动信息参观lifestye和mini 品牌历史墙参观与体验展车

10、观看宝马广告或现场试驾直播3。试驾登记。试驾登记需要试驾人群前往试驾登记处登记，领取试驾牌4。互动体验。互动体验可在虚拟体验区体验赛车或在餐饮休息区用餐或休息观看宝马广告或现场试驾直播场外活动场外活动5. 试驾试驾 试驾期间：儿童可由工作人员带往儿童安全区活动6.娱乐节目：娱乐节目：极限驾驶和自行车秀 热气球定点悬浮升空观看来宾试乘回到场内回到场内7。礼品领取处现场百分百抽奖活动，并领取奖品活动结束活动结束第四部分：区域执行1.场内场内”互动体验互动体验”区域活动执行区域活动执行1：签到：签到 收集客户资料信息收集客户资料信息 客人到达展厅后，由欢迎人员引入签到台 在签到台填写来宾信息卡 写完

11、后，由工作人员填写好编号；BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 签到区签到区2：纪念品：纪念品Q版公仔（版公仔（150元/个）除正常的签到接待活动外，由工作人员对来宾进行摄影。会后将由专业人员替其量身打造精致公仔，再搭配心仪BMW车型做“人车组合”。活动结束后，由销售人员寄送给顾客，有利于销售人员对来宾进行回访，增加销售的可能。同时，充满乐趣的公仔将出现在车主的车内办公桌钥匙扣及其他随处可见的地方，不断加深车主的品牌印象。附来宾信息卡内容来宾信息卡来宾信息卡 姓 名： 性 别： 年 龄： 工作单位： 联系地址： 联系电话： 电子邮件：编号：编号： 011注：编号由工作

12、人员填写。注：编号由工作人员填写。 “” 数字前数字前 01 代表代表“家庭数或随行成员数家庭数或随行成员数”，后续依次为，后续依次为 ”02“ ”03“ 。 “” 数字后数字后 1 代表代表“同组人员数量同组人员数量BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 展示区展示区展车零距离展车零距离1.现场安排技术人员对展车进行讲解2.来宾可在车内体验展车。BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 餐饮区餐饮区1。餐饮种类：根据不同时间段，提供相应餐饮招待。餐饮种类：根据不同时间段，提供相应餐饮招待中午时间：提供自助餐其余时间：提供点心，茶水饮料2。联络当地

13、餐饮供应商，提供现场送餐及礼仪服务。联络当地餐饮供应商，提供现场送餐及礼仪服务3。餐饮规格：。餐饮规格：餐饮规格必须符合当地风格与宝马标准。场地布置符号宝马规格BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 儿童区儿童区布置：半开放式空间人员：配备12名工作人员活动：区域外围安排玩具车驾驶 区域中间 安排积木，拼图活动百分百随机抽奖百分百随机抽奖试驾活动结束后，来宾返回场内，参加随机的电脑幸运抽奖活动，中奖率百分百。最大奖项为F1套票2张。每天安排3份最大奖项。抽完为止。领取礼品或奖品领取礼品或奖品抽完奖后，现场领取奖品，活动结束。BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系

14、全国试驾体验活动 幸运抽奖和礼品领取处幸运抽奖和礼品领取处BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 场内特别道具安排场内特别道具安排42寸等离子电视寸等离子电视布置：布置：会场多个区域布置42寸等离子电视在现场设置现场录像的系统，包括：多机位的拍摄点、转切工作台等功能功能:播放广告 演示产品性能播放试驾名单编号,通知试驾现场试驾活动直播，或录像，即时拍摄、放映试驾者尽情驾驭的风采效果：效果：强烈的现场试驾效果，提高现场活动气氛试驾者大多与亲友同来，观赏试驾者的风采，可增加口碑效应，更利于推动日后的销售2.场内场内 “试驾登记试驾登记”活动执行活动执行BMW 2008 全车

15、系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 试驾登记区试驾登记区车型320 MT330I330C 550IM5/6630CI650CI630cabrio7erX3/X5X6(TBC)Z41er(TBC)MINI数量22412112442422单轮最大人数661236336121261266登记编号122234115678910试驾登记统计试驾登记统计注：单轮最大人次每种车型数量3人/每次每辆车,即在专业陪驾陪同下,一人试驾,二人试乘. 黄色为来宾选择的第一辆试驾车，红色为第二辆试驾车。 框中数字为同行不进行试驾只随乘的人员数量,无数字则表示无随乘人员.BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车

16、系全国试驾体验活动 试驾登记区试驾登记区试驾安排试驾安排1.现场试驾根据试驾车型分组安排试驾.2.选择试驾同一车型的人数一旦达到该车型的单轮最大人次数,即开始安排试驾活动.3.若同时有几种车型同时达到单轮最大人次, 则按试驾统计表车型顺序从左到右安排试驾活动.4.以下照以上顺序执行.5.考虑到部分车型,可能选择人会比较少,为不让试驾者等候时间过长,每一个小时做一个结点,将前一个小时中未达到最大人次数的车型,安排试驾活动.,试驾顺序同样根据试驾登记统计从左到右安排.BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 试驾登记区试驾登记区试驾通知试驾通知等离子电视播放试驾编号和名字通知

17、试驾场内工作人员及时寻找与提醒试驾.参与试驾的人员前往展蓬门口的试驾准备区，等候试驾3.场外场外 “试驾试驾”活动执行活动执行BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 试驾活动执行试驾活动执行人员：人员：每一辆车均安排一名陪同试驾人员流程：流程：所有试驾活动，均由陪同试驾人员现场进行驾驶演示一轮路线后，再由来宾进行试驾。注：注：严格控制现场，固定时间固定车距发送试驾车。严格控制现场，固定时间固定车距发送试驾车。若为15分钟赛道：每条赛道至少可以同时进行5辆车试驾，因此每条需要配备5名陪驾司机。4.场外场外 “户外娱乐户外娱乐” 活动执行活动执行BMW 2008 全车系全国

18、试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 户外娱乐户外娱乐自行车自行车show 极度斜坡攀爬极度斜坡攀爬show 表演每天安排6次,两项表演时间错开半个小时,使得现场始终保持比较好的气氛自行车自行车show表演时间表演时间:10:3011:3012:3013:3014:3015:30斜坡攀爬斜坡攀爬表演时间表演时间:11:0012:0013:0014:0015:0016:00飞艇飞艇 / 热气球热气球（3 31010万万天天 ） 飞行伞（飞行伞（2.52.5万万/ /天天3 3人人 ）乘坐规则：每次限乘乘坐规则：每次限乘3人，每次时间为人，每次时间为10分钟分钟创意原由：创意原由：品牌联结度高宝马车

19、主大多为勇于挑战自我的时尚人群，希望活动现场充满挑战与刺激 时效性强能随时随地的出现在活动现场，并可搭载试驾车主升空飞行，体验极致乐趣 广告效应好在活动举办前后，可在举办城市上空盘旋，把活动塑造成众人瞩目的时尚大典p 注：飞艇/热气球的外观可根据活动需要特制 飞艇/热气球须事先向空管部门报批（非特殊情况下，我司可顺利办理），而飞行伞则可根据需求随时运用BMW 2008 全车系全国试驾体验活动全车系全国试驾体验活动 户外娱乐户外娱乐附附-区域执行模拟效果图区域执行模拟效果图签到接待区试驾登记区触摸屏展示区MINI区Lifestyle区宝马历史墙餐饮区模拟体验区儿童区介绍培训区第五部分：活动排期Z

20、hongshan 1Zhongshan 1活动排期,请双击第六部分：报价说明BMW 2008 “完美体验完美体验 全系乐趣全系乐趣” ” 全国试驾体验活动全国试驾体验活动 报价说明报价说明谢谢！路虎揽胜路虎揽胜40周年周年路虎揽胜路虎揽胜4040周年周年珠海活动简介珠海站试驾：9/3-9/5 珠海国际赛车场 活动场次：一天4场（9:30am; 11:00am; 14:00pm; 15:30pm） 我司参与场次为：我司参与场次为：9 9月月5 5日日-15-15：30pm30pm，中午，中午1212：3030在中汽南方集合，我司已安排大巴前往在中汽南方集合，我司已安排大巴前往活动现场，届时工作人

21、员、试驾贵宾将一同前往，下午活动现场，届时工作人员、试驾贵宾将一同前往，下午6 6：0000珠海国际赛车场返程。珠海国际赛车场返程。 客户整个参与时间2小时：签到20分钟+试驾培训20分钟+试驾体验80分钟 每场确保到场数量：16组客人（每组是指1位客户可携同伴1名，即每场最多可纳32人） 邀约客户基本要求： 有驾照，驾龄3年以上 现有车至少1辆，豪华车品牌优先 计划6个月内购车且预算40万此次活动为路虎全系试驾体验会，到场后会有专业教练对到场贵宾进行此次活动为路虎全系试驾体验会，到场后会有专业教练对到场贵宾进行1对对1的专业试乘试驾体验，每个的专业试乘试驾体验，每个贵宾均会收到由经销商发送的

22、揽胜计划贵宾签证，贵宾凭签证进入会场，享受私密尊贵服务。贵宾均会收到由经销商发送的揽胜计划贵宾签证，贵宾凭签证进入会场，享受私密尊贵服务。路虎揽胜路虎揽胜4040周年周年序号销售顾问邀约时间*姓名性别1陈浩然9月4日第四场15:15舒时根男2赵春梅9月4日第四场15:15韦先生男3赵春梅9月4日第四场15:15毛先生男4周桂红9月4日第四场15:15谭锦斌男周桂红9月4日第四场15:15曾守杰男5周桂红9月4日第四场15:15吴伟明男周桂红9月4日第四场15:15伍学勇男6周桂红9月4日第四场15:15方文辉男周桂红9月4日第四场15:15谢英强男7林俊平9月4日第四场15:15白云龙男8陈浩

23、然9月4日第四场15:15陈东东男9蒋科9月4日第四场15:15丁生男10雷小龙9月4日第四场15:15郑振双男11蒋科9月4日第四场15:15叶晓申男12蒋科9月4日第四场15:15郑岳雄男13萧嘉丽9月4日第四场15:15庄长兴男14赵春梅9月4日第四场15:15张先生男15邓卓峰9月4日第四场15:15冯晓亮男16万启凯9月4日第四场15:15田力男销售顾问邀约情况路虎揽胜路虎揽胜4040周年周年根据上表邀约情况，请各位相关销售顾问做好客户维护，跟进A卡情况，尽量能达成现场成交；按照集团要求，尽量以神行者二代汽油版高配成交为最终目的。路虎揽胜路虎揽胜4040周年周年工作安排：工作安排：1、前期客户邀约-销售顾问2、厂家活动沟通-市场部黄俊涛3、现场成交收款刷卡-财务部（请安排一名工作人员跟进，如有现场成交）（请安排一名工作人员跟进，如有现场成交）3、9月5日交通大巴安排-行政部（涉及到费用报批，请行政部李经理安排沟通）（涉及到费用报批，请行政部李经理安排沟通）4、珠海现场对接工作人员-销售部（销售对接厂家试驾工作，安排顾客选车试车，（销售对接厂家试驾工作，安排顾客选车试车， 请李经理安排跟进工作人员）请李经理安排跟进工作人员） 5、活动现场拍照-市场部6、活动后期客户跟进-销售部7、活动报告总结-市场部路虎揽胜路虎揽胜4040周年周年谢 谢！