发挥资源杠杆效应课件.ppt
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1、第六单元 创业资源整合与融资很多人认为,创业最大的障碍是:钱资源 是吗?思 考 大多数创业者认为,创业最难的地方就是缺乏资金,有研究表明,在制约大学生自主创业的最主要因素中,缺乏资金占65。资金是企业的血液,特别是对于创业企业来说,没有资金就等于没有企业生命之源。因此,创办新企业最关键的是“筹资”。思 考 资源不重要吗?非常重要。很多公司死亡的主要原因就是现金流断裂实际上,创业最关键的是人 企业发展壮大最关键的也是人因为,优秀的创始人和团队可以吸引资源、有效利用资源本单元为大家讲解:资源有哪些?如何获取资源?如何利用有限的资源,如何融资思 考 一、创业资源的内涵 创业资源,是指企业创业及其成长
2、过程中所需要的各种生产要素和支撑条件,它是创业所需具备的先决条件。 创业资源包括有形资源和无形资源,其中,无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。 模块一 创业资源获取 (一)创业资源的种类 从内容角度划分,创业资源包括人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源和信息资源等。 从控制主体角度划分,创业资源可分为自有资源和外部资源。 从表现形态来划分,创业资源可分为有形资源和无形资源。 从利用方式来划分,创业资源可分为直接资源和间接资源。 从时间上来划分,创业资源可分为初创投入资源和创业生成资源。模块一 创业资源获取 从资源的重要程度来划分,可分为战略性资源和常规资源,其中, 战略性资源是指
3、能为企业带来持续竞争优势的资源,其判断标准是稀缺、难以模仿、不可替代和有价值。模块一 创业资源获取 按照资源对企业成长的作用可将其分为要素资源和环境资源两大类。 1.要素资源 对于直接参与企业日常生产、经营活动的资源,我们称之为要素资源。 (1)核心资源分为人力资源和管理资源。 (2)基础资源分为场地资源和资金资源。 模块一 创业资源获取 2.环境资源 未直接参与企业生产,但其存在可极大地提高企业运营的有效性资源,则称为环境资源。 (1)政策资源 (2)信息资源 (3)文化资源 (4)品牌资源 (5)科技资源 模块一 创业资源获取 (二)创业资源与一般商业资源的区别 从创业过程本身来看,创业成
4、长的过程就是创业者组合创业资源,形成产品或服务并创造价值的过程。创业资源的获取途径主要有两个渠道:外部获取和内部积累。创业资源不仅包括一般意义上的生产要素,还包括一些支撑条件。因此,创业资源具有一般商业资源没有的特点。 1.创业者自身是最重要的创业资源 2.创业资源倚重整合外部资源 3.创业资源中隐性资源比重更高、更重要模块一 创业资源获取 (三)创业资源在创业中的作用 1.社会资本的作用 能否合理地利用企业的社会资本,在一定程度上将决定创业企业的生死存亡。社会资本的作用主要体现在以下几个方面。 (1)主体培养作用 (2)事业依托作用 (3)杠杆撬动作用 (4)精神推动作用 模块一 创业资源获
5、取 (三)创业资源在创业中的作用 2.资金的作用 在某种意义上说,筹资关系到新创企业的生死存亡。因此,资金在创业中发挥着重要作用,这就需要创业者在自有资金不足的情况下,利用企业资源进行外部资金的吸引,确保企业的发展有充足的资金保证。模块一 创业资源获取 (三)创业资源在创业中的作用 3.技术的作用 (1)有效地降低企业的运营成本; (2)核心技术资源有利企业形成竞争优势与融资 (3)决策快、效率高,新产品或服务能尽快投放市场进而获得先机。 所以说,那些勇于创新、充分利用变革机会的创业者总是能够通过技术创新将同质产品变成异质产品,并以此形成企业的核心竞争优势。模块一 创业资源获取 (三)创业资源
6、在创业中的作用 4.人才的作用 人才是当今最大的竞争力,决定着企业的盛衰存亡。 谁在竞争中拥有掌握知识、技术的人才,谁就能在竞争中处于主动地位。 美国钢铁大王卡耐基曾说过:“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去,但是只要保留我的组织人员,四年之后,我仍将是一个钢铁大王。” 很多投资人投的是人,是团队,而非项目本身:宁愿投一流的团队,二流的项目;也不愿意投一流的项目,二流的人才模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 (一)影响创业资源获取的因素 1.初始资源 初创企业规模的大小、所属行业、商业模式、是否已有竞争力的产品等,对能否获取资源都会产生直接影响。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取
7、 (一)影响创业资源获取的因素 2.创业网络 创业网络是创业者所拥有的各种社会关系,包括创业者的个体网络,也包括创业企业的组织关系网络。创业网络有三种类型,即社会网络、支持性网络和公司间网络。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 (一)影响创业资源获取的因素 2.创业网络 社会网络包括亲人、朋友和熟人;为创业者提供了信息及其他类型的非物质支持和财务支持。 支持性网络是由一些支持性机构组成的,如银行、政府、投资机构等; 公司间网络包括与企业相关的其他所有企业。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 (一)影响创业资源获取的因素 3.创业者的特质 创业者的个人资源、禀赋,如教育、经验、声誉、行业
8、知识和社会网络等,在许多情况下会对资源的获取产生重要的影响。 研究表明,具有较强创业特质的创业者比一般创业者更容易获得创业资源。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 (一)影响创业资源获取的因素 4.项目的吸引力 风险投资家决定是否投资给创业者,在很大程度上取决于项目是否具有吸引力,即产品或服务是否有市场潜力; 家庭、亲戚朋友是否全力支持你也与项目的吸引力有很大关系; 另外,项目的吸引力大小对于人才资源等其他资源的获取也有着重要影响。模块一 创业资源获取 (二)创业资源获取的途径 资源获取是指在确认并识别资源的基础上,利用其他资源或途径得到所需资源并使之为创业企业服务的过程。 获取资源的渠道
9、有两个: 一是利用自有资源; 二是获取外部资源。模块一 创业资源获取 (二)创业资源获取的途径 1.自有资源 创业初期最主要的资源是自有资源。自有资源不仅包括自己和家庭的资源,也包括亲戚、朋友、同学的资源。 (1)自建厂房、装置、设备 (2)自有资本 (3)自有技术 (4)自有社会网络 模块一 创业资源获取 (二)创业资源获取的途径 2.外部资源 获取外部资源通常要借助市场途径来实现,即购买、联盟、并购和融资等。 (1)资源购买 (2)资源联盟 (3)资源并购 (4)融资,融资除了可以融到资金,还可以融到资源和市场模块一 创业资源获取 (二)创业资源获取的途径 2.外部资源 资源是外部购买还是
10、内部寻求,主要依赖于资源在市场的可用性、成本等因素。若证明快速进入市场能够带来成本优势,那么外部购买就是获取的最佳方式。模块一 创业资源获取 (三)创业资源获取的技能 取的过程中灵活地利用有形资源杠杆和无形资源杠杆等获取方式来建立与外部资源所有者之间的联系。模块一 创业资源获取 (三)创业资源获取的技能 1.有形资源杠杆 通过有形资产获取资源的方式为有形资源杠杆。 利用掌握的资金或所有权性资产作为抵押,通过购买或租赁等方式来获取所需资源,也可以利用实物(生产型资源),通过暴露这部分资产的期权价值来吸引其他资源所有者。 有形资源杠杆通常与资源所有者进行直接交易或签订期权合约,一般通过出让占有的资
11、源或暴露资源的期权价值来实现。模块一 创业资源获取 (三)创业资源获取的技能 2.无形资源杠杆 新创企业占有和控制的有形资源必定是有限的,但创业者可以通过个人的网络关系和声誉等无形资源与外部资源所有者之间建立联系,从而获得外部资源,我们称之为无形资源杠杆。资源基础理论认为,社会网络对新企业来说是一种异质的、有价值的资源,它可以作为获得其他类型资源的杠杆。模块一 创业资源获取 (三)创业资源获取的技能 创业者利用自身社会网络从而获取外部资源的路径主要有两种。 (1)创业者可以利用社会网络使资源所有者集中了解创业者能力方面的重要信息,了解新企业的技术和产品的市场潜力,从而为获取外部资源提供前提条件
12、。 (2)创业者的社会网络为创业者履行合约提供了声誉保障,增加了创业者机会主义行为所产生的机会成本。 除了社会网络可以发挥资源杠杆以外,其他无形资源如品牌、声誉、知识产权、订单、合作渠道等也可以用来获取其他资源。模块一 创业资源获取 (三)创业资源获取的技能 3.股权资源杠杆 股权融资,是最近非常流行的做法,实际也是无形资源的一部分。股权不仅可以通过股权激励吸引人才、融资,而且可以整合上下游资源,建立长期的战略合作关系,更可以吸引投资人的资源。 毫不夸张地说,在一个好的创业项目中,股权就是企业最大的资源,可以用资金解决的问题就不要用股权,无法及时兑现的资源也不要用股权解决。模块一 创业资源获取
13、 创业者获取创业资源的最终目的是组织这些资源追逐并实现创业机会、提高创业绩效和获得创业的成功。整合就是要优化资源配置,有进有退、有取有舍,获得整体的最优。 “112” 在战术选择的层面上,资源整合是优化配置的决策,根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置,以凸显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点,目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势,提高客户服务水平 模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 1.经济租金创造机制 创业者整合资源的根本目的在于创造经济租金。因此,租金创造机制将会影响资源整合的战略选择。 (1)资源撰取机制是通过探索以前没
14、有的新资源,或者被低估的资源从而创造租金。有观点认为企业必须拥有出色的资源撰取能力,比其他对手更准确地评价资源的未来价值,从而购买到生产率高的资源。模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 (2)能力构建机制认为管理者应该依靠设计和构建适宜的组织系统,在现有的资源条件下更好地开发资源。 这两种租金创造机制并不矛盾,而且可以配合使用。资源撰取机制是比其他竞争对手更有效地选择资源,在决策阶段发挥作用;而能力构建机制是更高效地利用资源,在实施阶段发挥作用。模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 2.设置合理利益机制 资源通常与利益相关,创业者在整合资源时一定要设置好有助于资源整合的利益机制
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