第八章国际投资决策课件.pptx
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- 第八 国际 投资决策 课件
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1、不享有国外管理权的经营活动不享有国外管理权的经营活动享有直接国外管理权的经营活动享有直接国外管理权的经营活动企业控制程度企业控制程度低低高高进出口贸易进出口贸易证券投资证券投资国外直接投资国外直接投资国际性服务经国际性服务经营营工业合作工业合作技术授权技术授权国际租赁国际租赁对政府和国际金融机构贷款对政府和国际金融机构贷款OEM国际咨询国际咨询本国生产本国生产间接出口间接出口直接出口直接出口国外生产国外生产企企业业控控制制程程度度低低高高外贸公司外贸公司出口管理公司出口管理公司国外分销商国外分销商分销代理人分销代理人企业直属国外企业直属国外营销分部营销分部技术转让技术转让特许经营特许经营合资合
2、营合资合营独资经营独资经营“挂拖车挂拖车”出口出口国外公司分部国外公司分部生产企业外贸公司出售产品出口产品支付货款生产企业外贸公司委托代理收取佣金出口产品u佣金代理商u存货代理商u提供零部件和服务设施的代理商u包销 某区域内独家经销u一般经销许可证进入模式特许经营进入模式 合同制造进入模式 管理合同进入模式 工程承包进入模式 许可证交易许可证交易可口可乐的又一生财之道可口可乐的又一生财之道可口可乐许可证交易的成功刺激了成千上万的企业的模仿。然而可口可乐许可证交易的成功刺激了成千上万的企业的模仿。然而很少有人知道,可口可乐起初并未将其看作是一条发财的途径,而很少有人知道,可口可乐起初并未将其看作
3、是一条发财的途径,而只是把它作为一种防御性战略:只是把它作为一种防御性战略:20世纪世纪80年代早期,一位律师向公年代早期,一位律师向公司提出建议,如果公司不利用自己的品牌进入司提出建议,如果公司不利用自己的品牌进入T恤衫市场,其他人也恤衫市场,其他人也会合法借用公司的品牌这样做。于是可口可乐很快制定了一项许可会合法借用公司的品牌这样做。于是可口可乐很快制定了一项许可证计划,一开始这项计划推进得很谨慎,但是到目前,这项计划已证计划,一开始这项计划推进得很谨慎,但是到目前,这项计划已经包括经包括240个以上被授权使用可口可乐公司标志的企业,涉及个以上被授权使用可口可乐公司标志的企业,涉及1000
4、0种种产品产品(如婴儿服、耳环、用可口可乐罐外形包装的鱼饵、如婴儿服、耳环、用可口可乐罐外形包装的鱼饵、拳击短裤等拳击短裤等)。仅。仅1997年,就有年,就有5000万件经可口可乐万件经可口可乐公司授权的产品被销售。公司授权的产品被销售。KFC在中国肯德基以肯德基以“特许经营特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展作为一种有效的方式在全世界拓展业务,至今已超过二十年。相比之下,目前麦当劳在华的业务,至今已超过二十年。相比之下,目前麦当劳在华的1000余家餐厅中,特许加盟店的比例很小很小,甚至不到余家餐厅中,特许加盟店的比例很小很小,甚至不到1%。 特许人所应具备条件特许人所应具备条件 肯德基希
5、望加盟商应该是真正的食品服务业经营者,要求肯德基希望加盟商应该是真正的食品服务业经营者,要求有从业背景,能很快掌握该行业的基本知识,并具有在一有从业背景,能很快掌握该行业的基本知识,并具有在一定区域内扩大发展的潜力。该加盟商也必须是一名业主,定区域内扩大发展的潜力。该加盟商也必须是一名业主,负责所需股份或资金中相当大的一部分。负责所需股份或资金中相当大的一部分。 特许加盟模式特许加盟模式 肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店,而是让加盟者出资购买一交纳加盟费后自行开店,而是让加盟者出资购买一间正在运营中并已赢利的连锁店。间
6、正在运营中并已赢利的连锁店。 转让已经成熟的餐厅,加盟者不必由零开始,可以转让已经成熟的餐厅,加盟者不必由零开始,可以较快地融入肯德基的运作系统,进而极大地保障加较快地融入肯德基的运作系统,进而极大地保障加盟者成功的机会。对肯德基和加盟者来说都是最稳盟者成功的机会。对肯德基和加盟者来说都是最稳健、最便捷的做法。健、最便捷的做法。 特许费特许费 新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅,每个新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅,每个餐厅的餐厅的进入费进入费将在¥将在¥800万以上(不包括不动产的购买)。进入费万以上(不包括不动产的购买)。进入费是一项转让费用,是购买一家成
7、熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的是一项转让费用,是购买一家成熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的投资。这是根据一家肯德基餐厅的投资额、营业额、赢利状况而定投资。这是根据一家肯德基餐厅的投资额、营业额、赢利状况而定的。从各个角度来看,都是经过审慎评估,合乎各方利益的。的。从各个角度来看,都是经过审慎评估,合乎各方利益的。 在一个加盟经营期开始时须支付在一个加盟经营期开始时须支付$35,000的的加盟经营初始费加盟经营初始费。持续经营的费用持续经营的费用包括,占总销售额包括,占总销售额6的加盟经营权使用费和占的加盟经营权使用费和占5的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的,在的广告分摊费用。这
8、些费率和费用是在现行的基础上制定的,在加盟经营合同签订之后十年内保持不变。加盟经营合同签订之后十年内保持不变。合同契约合同契约 加盟经营协议的首次期限至少为十年加盟经营协议的首次期限至少为十年培训培训 成功的候选人将被要求参加一个内容广泛的二十周的培训项目,包成功的候选人将被要求参加一个内容广泛的二十周的培训项目,包括以下内容:括以下内容:餐厅襄理餐厅襄理、餐厅副理餐厅副理、餐厅经理餐厅经理、如如何管理加盟经营餐厅何管理加盟经营餐厅、对总部的介绍对总部的介绍、小型公司管理课程小型公司管理课程等等可以看出,在特许经营的严格规定背后,是肯德基总部和加盟店共可以看出,在特许经营的严格规定背后,是肯德
9、基总部和加盟店共同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。特许经营授同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。特许经营授权人必须给予受许人以足够的支持,只有当每个受许人赢利了,整权人必须给予受许人以足够的支持,只有当每个受许人赢利了,整个特许经营系统才能变得更加强大。个特许经营系统才能变得更加强大。21特许经营进入模式优点特许经营进入模式优点 优点:优点:(1)特许经营不受特许企业资金规模的限制)特许经营不受特许企业资金规模的限制; (2)有着一套为受许企业较为易学的国际特)有着一套为受许企业较为易学的国际特许系统许系统(3)对合作企业及东道国市场有较强的控制)对合作企业及东道国市
10、场有较强的控制程度;程度;(4)面临的各种风险比较小;)面临的各种风险比较小;(5)本土化的作用与效果显著。)本土化的作用与效果显著。 特许经营的弱点对特许人1.不容易控制和管理受许人2.公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响3.特许经营合同限制了策略和战略调整的灵活性4.难以保证受许人产品和服务质量达到统一标准5.企业的核心能力可能因受许人的违约而流失三、原设备委托制造进入模式(OEM或合同生产) 按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造,用原单位商标,由原单位销售或经营的合作经营生产方式 格兰仕、富士康 从OEM到ODM再到OBM24 ODM(original design m
11、anufactuce, 原始产品设计商):它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务,客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思,ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。 OBM(Orignal Brand Manufactuce,原始品牌制造商):即代工厂经营自有品牌,或者说生产商自行创立产品品牌,生产、销售拥有自主品牌的产品 优点: 企业将全部或部分生产的工作与责任转移给了合同的对方,以将精力集中价值创造更多的环节。 实行合同制造的企业不仅可以输出技术或商标等无形资产,而且还可以输出劳务和管理等生产要素,以及部分资本,因而可以比许可证模式和特许经营模式更
12、全面地发挥国际营销企业的要素优势。 缺点: 由于合同制造涉及零部件或生产设备的进出口,有可能受贸易壁垒的影响; 有可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手; 有可能失去对产品生产过程的控制; 有可能因为对方的延期交货导致本企业的营销活动无法按计划进行。四、管理合同进入模式 管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理责任,以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。但承担管理责任的公司或企业不享有所有权 管理合同进入模式中,企业可以利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入,还可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发生接触,为未来的营销活动提供机会。但这种模式的缺点是具有阶段
13、性,即一旦合约中约定的任务完成,企业就必须离开东道国,除非又有新的管理合同签订。美国喜达屋酒店及度假村国际集团的模式苏州喜来登苏州喜来登新疆喜来登新疆喜来登深圳喜来登深圳喜来登香港喜来登香港喜来登纽约喜来登纽约喜来登亚特兰喜来登亚特兰喜来登新加坡喜来登新加坡喜来登巴西喜来登巴西喜来登五、工程承包进入模式 企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目,然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 工程承包合同实际上就是工程建设所需的非资本要素的转让合同,其中主要是劳动力、技术和管理等。国际工程承包合同的类型:1.分项工程承包合同,即只承包国外总工程中的部分项目;2.“交钥匙”工程承包合同,即承包国
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