为什么要目标管理课件.ppt

1、目标目标管理管理- -成功营销职业人的必修课成功营销职业人的必修课培训前言培训前言留点空杯留点空杯积极参与积极参与成为习惯成为习惯坚持修炼坚持修炼学习是一种财富学习是一种财富 消费是一种财富消费是一种财富 学习是一种财富（只有不断学习才能获得学习是一种财富（只有不断学习才能获得 更多财富的机会）更多财富的机会）请思考以下问题：请思考以下问题： 请您谈谈目标对您人生的影响请您谈谈目标对您人生的影响?重新思考一下重新思考一下 我是谁？我是谁？ 我想要什么？我想要什么？ 我凭什么要？我凭什么要？ 我为什么来？我为什么来？ 我收获到了什么？距离自己的心中目标还我收获到了什么？距离自己的心中目标还有多远

2、？有多远？ 我想成功吗？我想成功吗？职业目标职业目标/ /家庭目标、生活休闲目标家庭目标、生活休闲目标/ /财务目财务目标标/ /人生目标人生目标6人对目标的期望强度人对目标的期望强度1 1、如果期望强度为、如果期望强度为0 0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要；另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，要；另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！害怕做不到别人会笑话。我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！

3、2 2、期望强度为、期望强度为20%-30%20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想，其出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。3 3、期望强度为、期望强度为50%50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事弃，凡事3 3分钟热度，碰到困难就退缩，这一类定义为想要，但十有八九不成

4、功！分钟热度，碰到困难就退缩，这一类定义为想要，但十有八九不成功！4 4、期望强度为、期望强度为70%-80%70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，确实是他真正的目标，但似乎决心不够, ,尤其是改变自尤其是改变自己的决心不够，等待机遇，靠运气成功，即使得不到也会转为安慰自己：曾经己的决心不够，等待机遇，靠运气成功，即使得不到也会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类定义为很想要，有可努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！5 5、期望强度为

5、、期望强度为99%99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他而言，也许付出难，坚持到底，直到成功；对他而言，也许付出100%100%的努力比达不到目标更为的努力比达不到目标更为痛苦，其实第痛苦，其实第9999步放弃与此时的步放弃与此时的100%100%之间的差别不是之间的差别不是1%1%而是而是100%100%！6 6、期望强度为、期望强度为100%100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的誓不休，没有任何退，其表现特征不惜一切代价，不达目的誓不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成目的的后果很

6、严重，达不成比死还可怕。这一路可言，对于他们来说，达不成目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！高绩效人士的自我管理的工具！高绩效人士的自我管理的工具！ 未了解目的港口的人无法一帆风顺。未了解目的港口的人无法一帆风顺。 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能大师：伯恩美国潜能大师：伯恩崔西崔西 目标就是导航灯、指南针、精神动力目标就是导航灯、指南针、精神动力 也许我们永远达不到理想的状态，但我们永远不也许我们永远达不到理想的状态，但我们永远不放弃对理想的

7、追求！放弃对理想的追求！ 人类、民族、家庭、个人人类、民族、家庭、个人 信仰的力量信仰的力量目标管理目标管理世界公认的对成功的定义世界公认的对成功的定义世界上只有世界上只有3%3%的人，有清晰长远的的人，有清晰长远的人生目标人生目标10%10%的人，有清晰但是比较短目标的人，有清晰但是比较短目标60%60%的人，目标模糊的人，目标模糊27%27%的人，没有目标的人，没有目标成功就是实现有意义的既定目标成功就是实现有意义的既定目标为什么要设定目标？为什么要设定目标？1 1、目标是成功的方向。、目标是成功的方向。游泳游泳2 2、人们为什么不设定目标、人们为什么不设定目标5 5大理由大理由害怕失败害

8、怕失败害怕被别人耻笑害怕被别人耻笑不知道目标的重要性不知道目标的重要性不知道设定目标的方法不知道设定目标的方法不知道目标设定的是否正确不知道目标设定的是否正确设定目标的十大好处设定目标的十大好处 3、目标使我们觉得生存的意义和、目标使我们觉得生存的意义和 价值价值9 9、目标产生信心勇气和胆量、目标产生信心勇气和胆量 1、目标产生积极的心态、目标产生积极的心态 4、目标使我们把重点从过程转到结果（以终为始）、目标使我们把重点从过程转到结果（以终为始） 5、目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点。、目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点。6 6、目标使我们集中精力，把握现在、目标使我们集中精力，把握

9、现在7 7、目标能提高激情有助于评估进展、目标能提高激情有助于评估进展8 8、目标使人自我完善永不停步、目标使人自我完善永不停步1010、目标使你成为一个成功的人、目标使你成为一个成功的人2、目标使我们看清使命、产生动力、目标使我们看清使命、产生动力目标设定的范围目标设定的范围人际关系人际关系健康休闲健康休闲事业事业学习成长学习成长家庭生活家庭生活财富财富目标目标1 1、六大目标领域、六大目标领域目标设定的范围目标设定的范围2 2、展望未来看清起点、展望未来看清起点从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？回到当下，你的起点在哪里，你的优势和劣势是什么？回到当

10、下，你的起点在哪里，你的优势和劣势是什么？你要学习什么？你要提升什么？你要学习什么？你要提升什么？你要用什么方法才能达成你的目标？你要用什么方法才能达成你的目标？目标设定的范围目标设定的范围远期目标（远期目标（1010年后）年后）终极目标（终极目标（6060年后）年后）中期目标（中期目标（5 5年后）年后）近期目标（近期目标（1-31-3年）年）本年目标本年目标月目标月目标周目标周目标日目标日目标实现目标3 3、以终为始、以终为始目标的目标的SMART+CSMART+C的原则的原则具体的具体的 Specific Specific 具体就是要清楚地说明要达成的行动标准具体就是要清楚地说明要达成的

11、行动标准 可衡量的可衡量的 Measurable Measurable 衡量是指应该有一组明确的数据，作为衡量是否计划达成的依据。衡量是指应该有一组明确的数据，作为衡量是否计划达成的依据。 可接受的可接受的 Attainable Attainable 计划是要能够被执行人所接受的计划是要能够被执行人所接受的 实际的实际的 RelevantRelevant 计划的实际性是指在现实条件下是可行的、可被操作。计划的实际性是指在现实条件下是可行的、可被操作。 时限性时限性 TimeTime 计划的时限性就是指时间限制的。计划的时限性就是指时间限制的。 有挑战的有挑战的 C Challengehalle

12、nge+ +如何设定目标如何设定目标 酝酿目标酝酿目标为什么要实现这个目标为什么要实现这个目标把目标写下来把目标写下来目标必须明确可衡量目标必须明确可衡量热切的期待和欲望热切的期待和欲望 分析目标分析目标制定实现目标的期限制定实现目标的期限分析你的起始点，分析你的起始点，SWOTSWOT确认实现目标的障碍确认实现目标的障碍 寻找支持寻找支持对达成目标需要的知识和技能对达成目标需要的知识和技能对达成目标有帮助的人对达成目标有帮助的人对实现目标的措施和解决障碍的方法对实现目标的措施和解决障碍的方法 将目标视觉化将目标视觉化制定实现目标的计划制定实现目标的计划马上行动现在就做马上行动现在就做将目标视

13、觉化（将目标视觉化（1111）分解目标的六大步骤分解目标的六大步骤第一步：规划你的人生蓝图表第一步：规划你的人生蓝图表第二步：设定你的中期和近期目标第二步：设定你的中期和近期目标第三步：设定你的年度目标第三步：设定你的年度目标第四步：把年度目标拆分到月第四步：把年度目标拆分到月 第五步：把月度目标拆分到周第五步：把月度目标拆分到周第六步：把周目标拆分到日第六步：把周目标拆分到日人生蓝图案例人生蓝图案例- -设定终极和远期目标设定终极和远期目标马上练习马上练习/ /小组发言小组发言Group Discussions1.Whats the situation2.How it works3.What

14、s our strategy4.Whats the tactics5.The action plan and KPI 人生蓝图案例人生蓝图案例- -设定中近期目标设定中近期目标人生蓝图案例人生蓝图案例- -设定年度目标设定年度目标马上练习马上练习/ /小组发言小组发言Group Discussions1.Whats the situation2.How it works3.Whats our strategy4.Whats the tactics5.The action plan and KPI 人生蓝图案例人生蓝图案例- -设定年度目标设定年度目标马上练习马上练习/ /小组发言小组发言人生蓝

15、图案例人生蓝图案例- -把年度目标分解到月把年度目标分解到月马上练习马上练习/ /小组发言小组发言Group Discussions1.Whats the situation2.How it works3.Whats our strategy4.Whats the tactics5.The action plan and KPI 人生蓝图案例人生蓝图案例- -月度总结月度总结马上练习马上练习/ /小组发言小组发言Group Discussions1.Whats the situation2.How it works3.Whats our strategy4.Whats the tactics5

16、.The action plan and KPI 马上练习马上练习- -小组发言小组发言 上月目标总结上月目标总结 未完成目标的原因和障碍未完成目标的原因和障碍 克服障碍的对策和方法克服障碍的对策和方法 本月创新与收获本月创新与收获Group Discussions1.Whats the situation2.How it works3.Whats our strategy4.Whats the tactics5.The action plan and KPI 设定本周目标设定本周目标优先顺优先顺序序 本周工作目标本周工作目标1 1、请查看月目标，、请查看月目标，2 2、请在本周一前完成，、请

17、在本周一前完成，3 3、按照目、按照目标重要度规划优先顺序，标重要度规划优先顺序，4 4、完成一项做标记、完成一项做标记完成期限完成期限本周其他目标本周其他目标请注意是否有特别日子。请注意是否有特别日子。理财规划理财规划家庭生活家庭生活学习成长学习成长人际关系人际关系健康休闲健康休闲将目标拆分到日将目标拆分到日周二周二 210210年年1111月月2 2日日按照按照ABCABC分类分类起止起止时间时间今日事项今日事项 要事要事第一第一参加总经理管理会参加总经理管理会议议周绩效评估会周绩效评估会新产品新闻发布会新产品新闻发布会新员工面试新员工面试与张总会谈南京公与张总会谈南京公司架构事宜司架构事

18、宜关于关于1212月月8 8日广东日广东活动讨论活动讨论周一周一 210210年年1111月月1 1日日按照按照ABCABC分类分类起止起止时间时间今日事项今日事项 要事要事第一第一参加总经理管理会参加总经理管理会议议周绩效评估会周绩效评估会新产品新闻发布会新产品新闻发布会新员工面试新员工面试与张总会谈南京公与张总会谈南京公司架构事宜司架构事宜关于关于1212月月8 8日广东日广东活动讨论活动讨论马上练习马上练习/ /小组发言小组发言优先顺优先顺序序 本周工作目标本周工作目标1 1、请查看月目标，、请查看月目标，2 2、请在本周一前完成，、请在本周一前完成，3 3、按照目、按照目标重要度规划优

19、先顺序，标重要度规划优先顺序，4 4、完成一项做标记、完成一项做标记完成期限完成期限本周其他目标本周其他目标请注意是否有特别日子。请注意是否有特别日子。理财规划理财规划家庭生活家庭生活学习成长学习成长人际关系人际关系健康休闲健康休闲Group Discussions1.Whats the situation2.How it works3.Whats our strategy4.Whats the tactics5.The action plan and KPI 马上练习马上练习/ /明日目标明日目标上级上级 下级下级目标管理目标管理共同制定计划与分解共同制定计划与分解确定目标、标准，选择行动方

20、案确定目标、标准，选择行动方案上下级之间共同反馈上下级之间共同反馈下级完成工作任务、上级予以支持下级完成工作任务、上级予以支持共同控制共同控制检查任务完成情况、进入下一个周期检查任务完成情况、进入下一个周期工作中目标管理的过程工作中目标管理的过程: :三个共同三个共同 与高层目标保持一致与高层目标保持一致目标：目标： 一个组织（团队）在未来一段时间内所要达到一个组织（团队）在未来一段时间内所要达到的预期成果。的预期成果。目标的作用：目标的作用： 导向作用导向作用 激励作用激励作用 协调和沟通作用协调和沟通作用 考核和评价作用考核和评价作用目标在工作中的概念和作用目标在工作中的概念和作用工作中的

21、六大目标工作中的六大目标练习练习 每人设定目标！每人设定目标！ 上台简述实现计划！上台简述实现计划！Group Discussions1.Whats the situation2.How it works3.Whats our strategy4.Whats the tactics5.The action plan and KPI 赠言赠言 今天的生活状态不由今天所决定，它是我今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！们过去生活目标的结果！ 每周总结、矫正目标每周总结、矫正目标 循环往复，天天修炼循环往复，天天修炼 头一天晚上设定明日目标头一天晚上设定明日目标 上周五前设定下周目标上周五前设定下周目标 上月上月2828日前设定下月目标日前设定下月目标 上年度上年度1111月月3030日前设定明年目标日前设定明年目标心在远方，路在脚下，仰望星空，脚踏实地心在远方，路在脚下，仰望星空，脚踏实地. .你有清晰的目标了吗？你有清晰的目标了吗？