人大讲义《企业战略管理》(一份非常好的讲义)课件.ppt
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1、第二讲:第二讲:制定目标制定目标和任务陈和任务陈述述第五讲:第五讲:战略分类战略分类与内容与内容第四讲:第四讲:内部条件内部条件分析分析第三讲:第三讲:外部环境外部环境分析分析第六讲:第六讲:战略分析战略分析与选择与选择第七讲:第七讲:战略实施战略实施中的管理中的管理问题问题第八讲:第八讲:战略实施战略实施中的营销、中的营销、财务与研财务与研发问题发问题第九讲:第九讲:战略评价战略评价与控制与控制战略制定战略制定战略实施战略实施战略评价战略评价反反 馈馈未来投入未来投入未来产出未来产出投入投入产出产出生产管理生产管理战略管理战略管理经营管理经营管理生产生产第二讲:第二讲:制定目标制定目标和任务
2、陈和任务陈述述第五讲:第五讲:战略分类战略分类与内容与内容第四讲:第四讲:内部条件内部条件分析分析第三讲:第三讲:外部环境外部环境分析分析第六讲:第六讲:战略分析战略分析与选择与选择第七讲:第七讲:战略实施战略实施中的管理中的管理问题问题第八讲:第八讲:战略实施战略实施中的营销、中的营销、财务与研财务与研发问题发问题第九讲:第九讲:战略评价战略评价与控制与控制战略制定战略制定战略实施战略实施战略评价战略评价反反 馈馈与解决一些超出自己正常范围之外的社会问题政治制度、体制政治制度、体制政府的稳定性政府的稳定性特殊经济政策特殊经济政策国际政治国际政治外贸立法外贸立法对外国企业的制度对外国企业的制度
3、就业立法就业立法企业企业经济经济政治法律政治法律社会文化社会文化技术技术GDP的变化的变化利率利率货币供给货币供给通货膨胀率通货膨胀率工资工资/物价控制物价控制可任意支配收入可任意支配收入行业需求行业需求市场需求市场需求国家研发支出国家研发支出行业研发支出行业研发支出科技研究重点科技研究重点专利保护专利保护新产品新产品新技术的商品化新技术的商品化生活方式生活方式就业预期就业预期保护消费者运动保护消费者运动结婚率结婚率人口增长率人口增长率人口迁移人口迁移文化及亚文化文化及亚文化宏观环境对企业战略的影响:1、全局性全局性的而非局部性的。2、现在和未未来的来的而不是过去的。3、动态动态的而不是静止的
4、。导入期最早的进入者,产品的价格很高而表现不佳成长期开始吸引竞争,为增长市场中的份额而战成熟期出现价格战,一些竞争者退出,赢得市场份额困难衰退期大多数投资者开始缩减投资,有一些退出时间销售额导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期买主和买主行为买主和买主行为产品及产品变化产品及产品变化高收入购买者高收入购买者买主的迟疑买主的迟疑必须说服买主尝试该必须说服买主尝试该产品产品正在扩大的买主群正在扩大的买主群消费者会接受参差不消费者会接受参差不齐的质量齐的质量巨大的市场巨大的市场饱和饱和重复购买重复购买在各种品牌间选购在各种品牌间选购在各种品牌间选在各种品牌间选购客户是对该产购客户是对该产品
5、非常精明的买品非常精明的买主主质量低劣质量低劣重点在产品设计及开发重点在产品设计及开发许多产品种类没有统一标准许多产品种类没有统一标准频繁设计变化频繁设计变化基本产品设计基本产品设计产品具有技术和性能产品具有技术和性能方面的歧异性方面的歧异性复杂产品的关键在于复杂产品的关键在于可靠性可靠性竞争性产品的改进竞争性产品的改进优良的质量优良的质量质量优异质量优异产品歧异性不明显标准化产品歧异性不明显标准化产品变化不迅速产品变化不迅速折价具有重要意义折价具有重要意义产品歧异性小产品歧异性小产品质量出现问题产品质量出现问题市市 场场 营营 销销很高的广告很高的广告/销售额比销售额比例例撇脂价格战略撇脂价
6、格战略高营销成本高营销成本广告费高广告费高,但比导入期但比导入期占销售额之比低占销售额之比低多为心理促销多为心理促销广告和分销对非技术广告和分销对非技术性差品很关键性差品很关键市场细分市场细分努力延长生命周期努力延长生命周期扩宽产品线,服务和代理扩宽产品线,服务和代理更为盛行更为盛行包装很重要包装很重要广告竞争广告竞争低广告低广告/销售额比例销售额比例低广告低广告/销售额比销售额比例例其它营销其它营销制制 造造 和和 分分 销销能力过剩能力过剩生产周期短生产周期短高技能劳动力高技能劳动力高生产成本高生产成本能力不足能力不足向大批量生产转换向大批量生产转换争夺分销争夺分销大宗分销渠道大宗分销渠道
7、最佳能力或有些能力过剩最佳能力或有些能力过剩生产过程稳定性强生产过程稳定性强较低的劳动力技能较低的劳动力技能生产周期长、技能稳定生产周期长、技能稳定分销渠道缩短以增加利润分销渠道缩短以增加利润宽产品系列导致有形分销宽产品系列导致有形分销成本成本大宗分销渠道大宗分销渠道能力大大过剩能力大大过剩大批量生产大批量生产专门渠道专门渠道导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期竞竞 争争 风风 险险少量公司少量公司进入进入许多竞争者许多竞争者许多兼并和意外事件许多兼并和意外事件价格竞争价格竞争淘汰淘汰私有品牌增多私有品牌增多退出少数竞争者退出少数竞争者高风险高风险因为增长可以风险,因为增长可以风险
8、,所以可以冒险所以可以冒险周期性品牌出现周期性品牌出现毛毛 利利 和和 净净 利利高价格,高毛利高价格,高毛利低净利低净利价格弹性不如成熟期价格弹性不如成熟期高高高毛利高毛利净利最高净利最高适当的高价格,比导适当的高价格,比导入期低入期低抗萧条能力高抗萧条能力高较好的收购时机较好的收购时机价格下降价格下降净利润较低净利润较低毛利较低毛利较低代理商毛利低代理商毛利低市场份额及价格结构的稳市场份额及价格结构的稳定性增强定性增强收购环境较差收购环境较差出售公出售公司困难,价格和毛利最低司困难,价格和毛利最低低价格,低毛利低价格,低毛利价格下降价格下降在衰退后期,价格在衰退后期,价格可能上扬可能上扬总
9、总 体体 战战 略略扩大市场份额的最好扩大市场份额的最好时机时机研究开发、工程技术研究开发、工程技术是重要职能是重要职能改变价格和质量形象改变价格和质量形象非常重要非常重要市场营销是关键职能市场营销是关键职能不利于增加市场份额的时不利于增加市场份额的时机,特别是市场份额占有机,特别是市场份额占有率低的企业率低的企业竞争成本是关键因素竞争成本是关键因素不利于改变价格和质量形不利于改变价格和质量形象象市场营销有效性是关键市场营销有效性是关键成本控制是关键成本控制是关键关键战略环境要素权数分数加权分数西部大开发0.210.2利率下降0.140.4政府管制放宽0.330.9主要竞争对手采取扩张战略0.
10、220.4信息系统计算机化0.240.8总加权分数12.7战略环境要素评价模型示例1、列出在外部分析过、列出在外部分析过程中确认的外部因素。程中确认的外部因素。2、赋予各个因素以权、赋予各个因素以权重,从重,从0-1。3、按照企业现行战略、按照企业现行战略对各关键因素的有效对各关键因素的有效反应程度为各关键因反应程度为各关键因素进行评分。素进行评分。4、用每个因素的权重、用每个因素的权重乘以它的评分,得出乘以它的评分,得出每个因素的加权分数每个因素的加权分数5、将所有因素的加权、将所有因素的加权分数相加,得到企业分数相加,得到企业的总加权分数。的总加权分数。关键因素关键因素权重权重雅芳雅芳欧莱
11、雅欧莱雅宝洁宝洁评分评分加权分数加权分数评分评分加权分数加权分数评分评分加权分数加权分数广告广告0.2010.2040.8030.60产品质量产品质量0.1040.4040.4030.30价格竞争力价格竞争力0.1030.3030.3040.40管理管理0.1040.4030.3030.30财务状况财务状况0.1540.6030.4530.45用户忠诚度用户忠诚度0.1040.4040.4020.20全球扩张全球扩张0.2040.8020.4020.40市场份额市场份额0.0510.0540.2030.15总计总计1.003.153.252.80游戏服务门户竞争态势供应商议价力量潜在替代品的开
12、发购买者议价力量企业间竞争潜在新竞争者的进入互补品潜在新竞争者潜在新竞争者供应商供应商产业竞争者产业竞争者购买者购买者潜在替代品潜在替代品进入壁垒:规模经济、专卖产品的差别、转换成本、资本需求、分销渠道、成本优进入壁垒:规模经济、专卖产品的差别、转换成本、资本需求、分销渠道、成本优势、政府政策、预期的反击势、政府政策、预期的反击决定供方力量的因素:投入的差异、供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、决定供方力量的因素:投入的差异、供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量相关的成本、投入供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量相
13、关的成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁竞争的决定因素:产业增长、固定(存储)成长竞争的决定因素:产业增长、固定(存储)成长/附加价值、产品差异、商标专有、附加价值、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息的复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒转换成本、集中与平衡、信息的复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒决定买方力量的因素:买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方数量、买方决定买方力量的因素:买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方数量、买方转换成本相对于企业转换成本、买方信息、后
14、向整合的能力、替代品、克服危机转换成本相对于企业转换成本、买方信息、后向整合的能力、替代品、克服危机的能力、价格的能力、价格/购买数量、产品差异、品牌专用、质量购买数量、产品差异、品牌专用、质量/性能的影响、买方的利润、性能的影响、买方的利润、决策者的激励决策者的激励决定替代威胁的因素:替代品相对价格、转换成本、客户对替代品的使用倾向决定替代威胁的因素:替代品相对价格、转换成本、客户对替代品的使用倾向互补品互补品行业互补品的发展状况对行业的发展起着至关重要的影响行业互补品的发展状况对行业的发展起着至关重要的影响通过五力分析,确定行业的主要驱动因素,需通过五力分析,确定行业的主要驱动因素,需要什
15、么样的核心能力,结合后面的企业资源与要什么样的核心能力,结合后面的企业资源与能力分析,判断企业是不是有这样的能力,能能力分析,判断企业是不是有这样的能力,能不能创造这种能力,将企业的核心能力与企业不能创造这种能力,将企业的核心能力与企业的模式相匹配,通过分析这种匹配是否有改进的模式相匹配,通过分析这种匹配是否有改进的可能性。的可能性。洞察洞察/预预见能力主见能力主要来源于要来源于能够产生一系列发明的技术和科学知识,如佳能的光学知识和使产品小型化的能力能够产生一系列发明的技术和科学知识,如佳能的光学知识和使产品小型化的能力专有的数据,如城市银行在专有的数据,如城市银行在80年代所使用的建立美国信
16、用卡领先业务的行为和信用评年代所使用的建立美国信用卡领先业务的行为和信用评级知识级知识源于具有领先优势的最大市场份额的信息,如美国能源企业安然公司(源于具有领先优势的最大市场份额的信息,如美国能源企业安然公司(ENRON)在)在天然气行业中所使用的信息。天然气行业中所使用的信息。在发明成功的产品方面的纯粹的创造才华,如沃尔特迪斯尼(在发明成功的产品方面的纯粹的创造才华,如沃尔特迪斯尼(the Walt Disney)公)公司司高超的分析和推断能力,如由沃伦巴菲特(高超的分析和推断能力,如由沃伦巴菲特(Warren Buffett)所领导的伯)所领导的伯克西尔克西尔.哈萨威公司(哈萨威公司(Be
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