第七章合同价格条款课件.ppt

1、责任编辑：周卫群出版日期：2010年8月IDPN: 308-2010-03课件章数：12作者作者 ： 俞涔俞涔 企业外贸实务第七章第七章 合同的价格条款合同的价格条款通过本章学习，应该达到以下目标：知识目标知识目标 掌握有关贸易术语的国际惯例，尤其是2000年国际贸易术语解释通则的主要内容，理解合同中价格条款的主要内容。能力目标能力目标 掌握出口商品价格核算、利润核算的方法，能根据磋商内容正确缮制合同的价格条款。第一节贸易术语第一节贸易术语 贸易术语，又称贸易条件或价格术语，是用来划分买卖双方各自应承担的费用、风险和责任，以确定双方在交货和接货过程中各自的义务的专门术语。每种贸易术语都有其特定

2、的含义。 国际贸易术语解释通则（以下称Incoterms）是最普遍使用的有关贸易术语的国际惯例。 Incoterms 2000将所有的术语分为E 、F 、C 、D 共4组。这种新的分类排列方法具有明显的优点，它既便于理解，也容易记忆。为了便于查找和记忆各种贸易术语，使人一目了然，特将贸易术语的分类排列附表如下： 在我国对外贸易中，经常使用的主要贸易术语为在我国对外贸易中，经常使用的主要贸易术语为FOB 、CFR 和和CIF 三种。三种。近年来随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展，采用近年来随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展，采用FCA 、CPT 和和CIP 贸易术语的也日益增多，因此，对

3、这六种主要贸易术语的解释和运用必须掌握。贸易术语的也日益增多，因此，对这六种主要贸易术语的解释和运用必须掌握。一、一、FOB FOB 术语的中译名为装运港船上交货（ 指定目的港） ，其英文为Free on Board（ named port of shipment） 。此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按照2000年通则规定，此术语只能适用于海运和内河航运。买卖双方各自承担的基本义务见表：在实际业务中，常见的FOB 变形有下列几种： FOB 班轮条件（FOB Liner Terms） FOB 吊钩下交货（FOB Under Tackle） FOB 包括理舱（FOB Stow

4、ed） FOB 包括平舱（FOB Trimmed） FOB 包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed）二、CFR CFR 术语的中译名为成本加运费（ 指定目的港） ，其英文为Cost and Freight （ named port of destination） 。此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。这里所指的成本相当于FOB 价的成本，故CFR 术语表示的价格构成是在FOB 价的基础上加上装运港至目的港的通常海运运费。 在2000年通则中，明确规定CFR 术语只能适用于海运和内河航运。买卖双方各自承担的基本义务可作如下划分：在使用CFR 术语时应注

5、意的几个问题：按CFR 条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险，如卖方不及时发出装船通知，则买方就无法及时办理货运保险，甚至有可能出现漏保货运险的情况，因此卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。在进口业务中，按CFR 条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证明与产地证明，否则，可能会使我方蒙受不应有的损失。需指出的是，大宗商品按CFR 条件成交，容易在卸货费问题上引起争议。 为了明确责任和避免引起纠纷，买卖双方商订合同时，要

6、在CFR 术语附加下表明卸货费由谁负担的具体条件：（）CFR Liner Terms （CFR 班轮条件） （）CFR Landed （CFR 卸到岸上） （）CFR Ex Tackle （CFR 吊钩下交货） （）CFR Ex ship摧s Hold （CFR 舱底交货） 应当指出，上述CFR 后面另列附加条件的做法，只是为了进一步明确卸货费用由何方负担的问题，尽管CFR 术语有不同变形，但交货地点和风险划分的界线，并无任何改变。三、三、CIF CIF 术语的中译名为成本、保险费加运费（ 指定目的港） ，其英文为Cost Insurance and Freight（ named port o

7、f destination） 。按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR 术语相同的义务外，还要为买方办理货运保险，并支付保险费。CIF 条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 在我国出口贸易中，按CIF 条件成交的较为普遍。为了正确运用CIF 术语，应特别注意下列事项： 必须认真核算运费必须认真核算运费 卖方核算运费时，主要应考虑下列因素：（）运输距离的远近。（）是否需要转船。（）运价变动的趋势。 必须正确理解和处理风险与保险的关系必须正确理解和处理风险与保险的关系 风险和保险是既有联系又有区别的两个不同的概念。在CIF 条件下，

8、如上所述，买方应承担货物在运输途中的风险，买方为了转嫁风险，本应向保险公司办理保险，但买方为了省事，在洽商交易时，常要求卖方代办保险，并商定保险费计入货价中。 必须明确大宗商品交易下目的港的卸货费由必须明确大宗商品交易下目的港的卸货费由何方负担何方负担 在国际贸易中，大宗商品通常洽租不定期船运输。大多数情况下，船公司承运大宗货物，一般是不负担装卸费的，因此在CIF 条件下，买卖双方容易在卸货费由何方负责的问题上引起争议。为了明确责任，买卖双方应在合同中就卸货费由谁负担的问题作出明确具体的规定。 必须做好单证工作必须做好单证工作 按对CIF 术语的传统解释，CIF 属“象征性交货” ，卖方负有向

9、买方提交约定的装运单据的义务，买方则负有凭装运单据付款的义务。技巧提示技巧提示CFR 、CIF 、FOB 在在具体业务中应注意的具体业务中应注意的几个问题？几个问题？FOB 方式中的船货衔接问题风险和费用的划分界限问题风险和费用的划分界限问题CFR 方式中的已装船通知1941 年美国对外贸易定义修订本中的FOB关于租船运输时，装卸费用的负担问题象征性交货四、四、FCA FCA 术语的中译名为货交承运人（指定地点） ，其英文为Free Carrier（ namedplace） 。此术语是指卖方将货物交给买方指定的承运人。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续后，就算履行了其交货义务。F

10、CA 条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务五、五、CPT CPT 术语中的译名为运费付至（指定目的地） ，其英文为Carriage Paid to （ named place of destination） 。按此术语成交，货价构成因素中包括从装运地至约定目的地的运输费用，并应在约定时间内将货物交给承运人。 CPT 术语适用于包括多式联运在内的任何运输方式。按此术语成交，卖方交货地点可以在出口国内陆任何装运地点，也可以在出口国沿江、沿海港口，不论在何处交货，卖方都要办理货物出口的结关手续。CPT 条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 按CPT 条件成交时，由于卖方要负担从装运地到约定目

11、的地的运输责任和通常运费，故卖方对外报价时，要认真核算运费，务必将运费因素考虑到货价中去。 在CPT 条件下，货物交给承运人或第一承运人照管时起，货物发生灭失或损坏的一切风险，即由卖方转移给买方，可见货物在运输途中的风险，概由买方承担。 按CPT 条件成交时，买卖双方一般应约定装运地和目的地，以便卖方自费订立运输合同，按期将货物交给承运人以运至指定的目的地。六、六、CIP CIP 术语的中译名为运费、保险费付至（指定目的地） ，其英文为Carriage and Insurance Paid to （ named place of destination）。按此术语成交，货价构成因素中包括从装运

12、地运至约定目的地的通常运费和约定的保险费。 CIP 术语的适用范围同CPT 术语完全一样，它适用于各种运输方式，包括多式联运。CIP 条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 按CIP 条件成交时，由于卖方要负担货物从装运地至目的地的通常运费和约定的保险费，故卖方对外报价时，应当认真核算成本和价格，把将要支付的运费和保险费计到货价中去。 在CIP 条件下，货物运输保险的责任和费用虽由卖方负责，但货物在运输途中灭失或损坏的风险却由买方负担。由此可见，卖方是为买方的利益代办保险。卖方之所以愿意自费办理保险则是因为货物的售价中包括了保险费。 CIP 与与CIF 有何有何异同？异同？ CIP 与与CI

13、F 这两种术语有许多相似之处。这两种术语有许多相似之处。在其价格构成因素中，都包括通常的运费和约定的保险费，故卖方都应承担安排运输、保险的责任并支付有关的运费与保险费，而且按这两种术语成交，都属装运地交货，其合同性质都为装运合同。 这两种术语的不同之处，主要是适用范围不同这两种术语的不同之处，主要是适用范围不同。CIF 仅适用于水上运输方式，而CIP 则适用于任何运输方式，其中包括多式联运，此外，在交货和风险转移的具体部位以及运用的单据等方面存在一些差异。七、六种主要贸易术语的异同七、六种主要贸易术语的异同 FCA 、CPT 、CIP 三种术语分别是在FOB 、CFR 、CIF 三种常用贸易术

14、语的基础上为了适应多种运输方式的需要而产生的。 三种常用贸易术语的共同点如下：三种常用贸易术语的共同点如下： 出口手续的办理出口手续的办理 买卖双方在办理运输和保险的责任上，买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA 与与FOB 相同，相同， CPT 与与CFR 相同，相同，CIP 与与CIF 相同相同六种主要贸易术语的区别如下：六种主要贸易术语的区别如下：八、对其他贸易术语的解释八、对其他贸易术语的解释 EXW E 组唯一的术语是EXW 即工厂交货，其英文为Ex Works。工厂交货，是指卖方在其处所履行交货义务。 FAS FAS 术语的中译名为装运港船边交货。指卖方把货物送到装运港码头船边。

15、FAS术语的适用范围，包括海运或内河航运及多式联运。 DAF DAF 术语的中译名为边境交货。按DAF 条件成交，卖方应负责办理货物出口结关手续，备妥货物后，将出售的货物运至边境上的指定地点，在毗邻国家海关关境之前，在其送货车辆上将货物置于买方处置之下，即履行了其交货义务。 DES DES 术语的中译名为目的港船上交货。按DES 术语成交，卖方应将其出售的货物运至约定的目的港，并在船上交货。DES 术语只适用于海运和内河航运。 DEQ DEQ 术语的中译名为目的港码头交货。是指卖方将货物运至指定目的地码头，未经进口清关，可供买方收取时，即完成了交货义务。DEQ 术语也只适用于海运和内河航运。

16、DDU DDU 术语的中译名为未完税交货。DDU 术语适用于各种运输方式。 DDP DDP 术语译名为完税后交货。按此术语成交，卖方要负责把货物运至进口国指定的目的地并交付买方支配，以履行其交货义务。DDP 术语适用于各种运输方式。第二节出口价格核算第二节出口价格核算一、出口退税核算一、出口退税核算 出口退税是指在国际贸易中对报关出口的应税货物退还或免征国内生产环节和流转环节按税法规定征收的增值税和消费税的制度。 出口货物退（免）增值税的方法出口货物退（免）增值税的方法（）“免、退”税。（）“免、抵、退”税。（）“免、抵”税。（）免税。 出口货物退（免）增值税的计税依据出口货物退（免）增值税的

17、计税依据 外贸企业出口货物退增值税的计税依据分为三种情况：（）购进出口货物取得增值税专用发票的，以增值税专用发票列明的进项金额为计税依据。（）从小规模纳税人购进持普通发票特准退税的货物，按以下公式计算确定计税依据：退税计税依据 普通发票所列（含增值税）销售金额 （1 征收率）上述征收率，供货企业如果是工业企业则为6% ；如果是商业企业则为4% 。（）购进原材料委托生产企业加工收回后出口的，以购买加工货物的原材料、支付加工货物的工缴费等专用发票所列明的进项金额为计税依据。 外贸公司出口退税额的计算外贸公司出口退税额的计算（）含税价与不含税价的计算公式（）含税价与不含税价的计算公式 外贸公司在向国

18、内工厂采购货物时，支付的总金额是按含税价计算的，即采购价为含税价，而增值税专用发票列明的进项金额则为不含税价。含税价与不含税价的换算公式推导过程为：含税价含税价 不含税价不含税价 增值税额增值税额 不含税价不含税价 不含税价不含税价 增值税税率增值税税率 不含税价不含税价 （ 值税税率）值税税率） 不含税价不含税价 含税价含税价 （ 增值税税率）增值税税率）（）出口退税额的计算公式（）出口退税额的计算公式 由于外贸公司在购进出口货物取得增值税专用发票，根据我国的出口退税制度规定，外贸公司的出口退税额的计算公式为：出口退税额出口退税额 不含税价不含税价 出口退税率出口退税率 含税价含税价 （ 增

19、值税税率）增值税税率） 出口退税率出口退税率不含税价和退税额的计算不含税价和退税额的计算 某外贸公司出口玩具，国内增值税税率为17% 、出口退税率为13% 。工厂供货价为每只6 元（含税） ，则该商品的不含税价为多少，出口9120 只该玩具的出口退税额为多少？解：不含税价 含税价 （1 增值税税率） 6 （1 17%） 5.13 元只 出口退税额 含税价 （1 增值税税率） 出口退税率 6 （1 17% ） 13% 9120 6080元例题例题二、进出口成本和盈亏核算二、进出口成本和盈亏核算 出口换汇成本的计算出口换汇成本的计算 衡量出口业务盈亏的一个常用指标是出口换汇成本。出口换汇成本也称换

20、汇率，指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。出口换汇成本的计算公式如下： 国内总成本（退税后）国内总成本（退税后）换汇成本换汇成本 出口销售外汇净收入（价）出口销售外汇净收入（价）说明：说明：（）国内总成本（退税后） 商品采购价（含增值税） 费用 出口退税收入。（）费用是出口业务中涉及的各种支出的总和，一般包括银行利息和费用、工资、通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用、管理费用和其他费用等。费用 商品采购价 定额费率。（）出口退税收入 出口退税额 商品采购价（含增值税） （1 增值税税率） 退税率。（）出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的FOB 外汇净收入。费用计算费用计算A

21、 公司出口某产品，采购价为50元每件，该产品增值税税率为17% ，出口退税率为13% ，公司的定额费率为5% 。请计算：单位商品的费用为多少？解：费用 50 5% 2.5 元出口销售净收入计算出口销售净收入计算某外贸公司出售一批货物1 万件到日本，总价为10 万美元CIF 横滨，其中海运费为USD3000 ，保险费为USD110 。则单位商品FOB 价为多少？ （注意FOB 价为美元价）解：FOB 总价 CIF 总价 运费 保险费 100 ，000 3000 110 96 ，890 USD单位商品FOB 价 96 ，890 10000 969USD例题例题 出口盈亏额和出口盈亏率的计算出口盈亏

22、额和出口盈亏率的计算（）出口盈亏额计算公式（）出口盈亏额计算公式出口盈亏额出口盈亏额 FOB 外汇价外汇价 银行外汇买入价银行外汇买入价 国国内总成本（退税后）内总成本（退税后）出口盈亏额出口盈亏额 （银行外汇买入价（银行外汇买入价 换汇成本）换汇成本） FOB 外汇价外汇价（）出口盈亏率的计算公式（）出口盈亏率的计算公式公式一：出口盈亏率公式一：出口盈亏率 出口盈亏额出口盈亏额 国内总成本国内总成本（退税后）（退税后）公式二：出口盈亏率公式二：出口盈亏率 （银行外汇买入价（银行外汇买入价 换汇成换汇成本）本） 换汇成本换汇成本盈亏额和盈亏率计算盈亏额和盈亏率计算 我某公司出口某商品，外销价为

23、每件10 美元FOB 上海，单位商品的国内总成本（退税后）为70 元。当时银行汇率为7.9 RMBUSD 。计算单位商品的盈亏额和出口盈亏率。解解 ：换汇成本 国内总成本 FOB 价 70 10 7 元美元单位商品盈亏额 （银行外汇买入价 换汇成本） FOB 外汇价 （7.9 7） 10 9元出口盈亏率 （银行外汇买入价 换汇成本） 换汇成本 （7.9 7） 7 12.86%例题例题三、进出口业务报价计算三、进出口业务报价计算 成本价格的计算成本价格的计算出口业务中，实际成本价格应是退税后的国内总成本。实际成本价格应该表示为：实际成本价格实际成本价格 采购价采购价 费用费用 采购价采购价 （

24、增值税税率）增值税税率） 退税率退税率 采购价采购价 退税率退税率 （ 增值税税率）增值税税率） 费用费用 FOB 成本价格的计算成本价格的计算FOB 成本价格就是把人民币表示的成本价格转换成外币表示的成本价格。FOB 成本价格成本价格 采购价采购价 外币汇率外币汇率 （ 退税率）退税率）采购价（含税）采购价（含税）FOB 成本价格成本价格成本换汇率成本换汇率1.17外汇买入汇率外汇买入汇率 成本换算率成本换算率 1.17退税率退税率 保证利润率时出口产品销售价格的计算保证利润率时出口产品销售价格的计算 成本价成本价 利润利润 销售价销售价 成本价成本价 销售价销售价 利润利润 销售价销售价

25、销售价销售价 利润利润率率 销售价销售价 （ 利润率）利润率） 销售价销售价 成本价成本价 （ 利润率）利润率） 保证利润率时出口销售价格计算保证利润率时出口销售价格计算 在“FOB 成本价计算”的情况下，若预期的业务利润为销售价的10% ，且不考虑国内费用，则FOB 销售价格应为多少？解：FOB 销售价 FOB 成本价 （1 利润率） 11.396 （1 10% ） 12.66 美元只 不同贸易术语之间的价格换算不同贸易术语之间的价格换算（）（）FOB 价换算为其他价价换算为其他价CFR 价 FOB 价 运费CIF 价 （FOB 价 运费）1 （1 投保加成率） 保险费率CIF 价 FOB

26、价 运费 保险费（）（）CFR 价换算为其他价价换算为其他价FOB 价 CFR 价 运费CIF 价 CFR 价1 （1 投保加成率） 保险费率（）CIF 价换算为其他价价换算为其他价FOB 价 CIF 价 1 （1 投保加成率） 保险费率 运费CFR 价 CIF 价 1 （1 投保加成率） 保险费率 影响进出口商品销售价格的因素影响进出口商品销售价格的因素 为了正确掌握我国进出口商品价格，除应分析商品成本外，还必须考虑下列因素：（）（）商品的质量和档次商品的质量和档次（）（）客户客户（）（）贸易术语贸易术语（）（）市场因素市场因素（）（）成交数量成交数量（）（）支付条件和汇率变动的风险支付条件

27、和汇率变动的风险 第三节佣金与折扣第三节佣金与折扣一、含义一、含义 佣金佣金 佣金（Commission） ，是代理人或经纪人等中间商为委托人进行交易而收取的报酬。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价” 。 佣金的支付通常有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另外付给中间代理商。 折扣折扣 折扣（Discount） ，是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。二、佣金和折扣在价格二、佣金和折扣在价格 条款中的表示条款中的表示 用文字明示用文字明示 如：US 30.00 per metric ton FOB S

28、hanghai less 2% discount 。 用用C 表示佣金表示佣金 可以在贸易术语后面加C 和佣金率来表示佣金，折扣一般不用此方法。 如：US 335 per metric ton CIF C2% New York ，或US 335 per metric ton CIF C2 New York 。 用绝对数表示用绝对数表示 如每公吨付佣金30 美元，或每公吨折扣5 美元等。三、佣金和折扣的计算三、佣金和折扣的计算 佣金的计算佣金的计算与佣金有关的计算公式如下：佣金额佣金额 含佣价含佣价 佣金率佣金率净价净价 含佣价含佣价 单位货物佣金额单位货物佣金额净价净价含佣价含佣价 佣金率佣金

29、率具体到某一贸易术语： FOB 净价净价FOB 含佣价含佣价 佣金率佣金率 CFR 净价净价 CFR 含佣价含佣价 佣金率佣金率 CIF 净价净价CIF 含佣价含佣价 佣金率佣金率佣金、含佣价、净价计算佣金、含佣价、净价计算一批出口货物单价为每件28 美元CFRC LONDON ，则CFR 净价和佣金额分别为多少？解：佣金额 含佣价 佣金率 28 2% 0.56 美元CFR 净价 含佣价 单位货物佣金额 28 0.56 27.44 美元 折扣的计算折扣的计算国际贸易中的折扣一般在总货款中直接扣除。其计算公式如下：折扣折扣 含折扣价含折扣价 折扣率折扣率总折扣额总折扣额 折扣折扣 成交数量成交数

30、量第四节合同中的价格条款第四节合同中的价格条款一、商品价格的组成一、商品价格的组成商品价格一般是指商品的单价。单价至少由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 计量单位计量单位 单价金额单价金额 货币名称货币名称 贸易术语的选用贸易术语的选用 二、进出口商品的作价方法二、进出口商品的作价方法和注意事项和注意事项 作价方法作价方法 作价方法有固定价格和非固定价格两种，非固定价格，即一般业务上所说的“活价” ，大体上可分为下述几种：（）只规定作价方式而具体价格留待以后确定（）暂定价（）部分固定价格，部分非固定（）滑动价格 注意事项注意事项 规定价格条款时，应注意下列问题：（）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。（）根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。（）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。（）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。（）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。（）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。（）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利合同的履行。