第二章-健康保险营销资料课件.pptx
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- 第二 健康 保险 营销 资料 课件
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1、魏利平本章将介绍健康保险营销的含义、特点和原则,并分析健康保险营销的主体、客体和对象。 横向:1.了解国家政策 因为国家政策与健康服务业,医疗保险业有紧密的联系,政府宏观调控和政策引导,加大政策支持力度推动商业健康的发展如: 国家陆续发布的国务院关于促进健康服务业发展的若干意见等政策的确让“保险人”看到了希望。其中,2012年8月,国家发展和改革委员会等六部委联合发布的关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见明确指出,商业保险机构承办大病保险的保费收入,给予商业健康保险很大市场。 2012年11月,民政部和财政部下发关于政府购买社会工作服务的指导意见,要求健全政府购买社会服务的方式,医疗保障也可
2、作为一个社会管理服务交给市场来管理。十八届三中全会公报提出,市场在资源配置中要发挥决定性作用。 商业健康保险保费收入占卫生总费用的比重也很小。2008年该比重达到13年中的最大值,也仅为4.03%。此后,该比重回落,2011年仅为2.9%。 目前我国只有人保健康、平安健康、昆仑健康及和谐健康4家专业健康保险公司。2010年,这4家专业健康保险公司保费收入为96.7亿元,仅占健康保险总保费的14.3%。 2011年,我国健康保险保费收入达691.72亿元,是1999年的近20倍。2012年,健康险保费收入再创新高,达到862.8亿元,同比增长24.7%。同一年,我国个人卫生支出为8465.3亿元
3、,商业健康保险的赔付支出为339.7亿元,比例达到4.25%,与1999年相比,呈逐年上升趋势。商业健康医疗保险学是横跨医商业健康医疗保险学是横跨医疗健康和保险金融两个传统行疗健康和保险金融两个传统行业的新兴产业。业的新兴产业。 根据健康保险的自身规律,要根据健康保险的自身规律,要建立专业化的产品开发、精算建立专业化的产品开发、精算定价、营销渠道、核保核赔和定价、营销渠道、核保核赔和风险控制等经营体系,还要培风险控制等经营体系,还要培养一批既掌握保险技术又懂医养一批既掌握保险技术又懂医学知识的复合型人才。学知识的复合型人才。 所以在学习商业健康医疗保所以在学习商业健康医疗保险学中把医学和社会学
4、(法律,险学中把医学和社会学(法律,金融等)紧密结合起来!金融等)紧密结合起来!更多的去了解其他国家和地区的管理模式和相关知识,学会查阅文献并且进行比较。 我国医疗资源分布严重不均,保险公司与病源充足的大医院谈判能力有限,很难建立深层次合作机制,因此商业健康保险确实面临不可控的风险。此外,我国按服务项目付费的支付方式容易诱导需求,而从美国、加拿大、德国大型健康保险公司的实践来看,它们覆盖大量的医药消费者,建立与医疗卫生服务提供方、药品供应商的谈判机制,有利于遏制不合理的诊疗行为,而这是发达国家商业健康保险快速发展的重要因素。另一方面提高英语水平,更多的了解一些国际上的最新阅读文献。在经济全球化
5、的当今社会努力把自己培养成全面发展的人才。一、健康保险营销的含义一、健康保险营销的含义市场营销(菲利普市场营销(菲利普 科特勒科特勒)保险营销保险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。 建议改为“产品”健康保险营销健康保险营销是运用市场营销学的基本原理,以健康保险消费者对于健康保险产品的需求为导向,实现保险公司长期经营目标的一系列活动。健康保险营销涉及健康保险这一特殊产品的构思、开发、设计、定价、促销、客户服务等多项业务内容和保险公司的经营
6、管理过程。第一,健康保险营销是以健康保险消费者对于健康保险产品的需求为起点第二,健康保险营销要实现保险公司长期经营目标第三,健康保险营销的核心是健康保险产品的社会交换过程。(一)健康保险营销的专业性(二)健康保险营销的社会性(三)健康保险营销渠道的多样性(四)健康保险营销核保的困难性(一)最大诚信原则(一)最大诚信原则最大诚信原则是健康保险营销的基本原则,最大诚信原则要求保险交易过程中,交易双方秉持最大的诚信。保险公司和投保人两方面来看。(二)以客户为中心原则(二)以客户为中心原则健康保险营销要求以客户为中心,重视客户服务。(三)遵守法律法规原则(三)遵守法律法规原则保险公司管理规定、中华人民
7、共和国保险法健康保险管理办法一、健康险公司的一般特征一、健康险公司的一般特征(一)更强大的精算能力一)更强大的精算能力定价需考虑因素,如死亡率、费用率、利率、安全附加、利润率、退保率、伤病发生率、每次伤病发生后的损失幅度、趋势因子、观察期、等待期、免赔额等,此外还有健康保险消费者的性别、职业、所在地区、婚姻状况、吸烟历史,通货膨胀、保险销售方式、核保和理赔原则、医疗技术的进步等。(二)更全面的信息系统(二)更全面的信息系统(三)更高的风险管理能力(三)更高的风险管理能力(四)更专业化的人才队伍(四)更专业化的人才队伍(五)注重与医疗机构和社保机构的合作(五)注重与医疗机构和社保机构的合作(一)
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