企业营销渠道的基本结构课件.ppt
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- 关 键 词:
- 企业 营销 渠道 基本 结构 课件
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1、企业营销渠道的基本结构庄贵军版权营销渠道的概念产品从生产商或制造商到消费者或用户所经过的路径及其中介组织的活动起点是生产者,终点是消费者庄贵军版权营销渠道的基本结构(消费品)零售商零售商批发商零售商批发商中转商零售商 生 产 者 消 费 者直销多层次营销渠道关于传销的有关问题庄贵军版权某碳酸饮料公司2001年江浙地区的销售情况庄贵军版权营销渠道的基本结构(工业品)用户经销商批发商 生 产 者代理商经销商:指拥有商品所有权并从事商品流通业务的中间商;代理商:受生产企业的委托从事销售服务、但不拥有商品所有权的经济组织与个人。包括企业代理、销售代理、寄卖商、经纪人庄贵军版权营销渠道的功能节约流通时间
2、和交易成本简化交易形式调节生产与消费之间的矛盾M MMC C C M M M DCCC庄贵军版权庄贵军版权功能流及其重新安排庄贵军版权营销渠道创造的效用庄贵军版权渠道参与者成员性参与者:渠道成员 生产制造企业 中间商 批发以及具有批发性质的中间商 零售以及具有零售性质的中间商 消费者或用户非成员性参与者:在参与者中间无关于产品所有权转移的谈判,也无产品所有权的实际转移 银行、市场调研机构、广告机构、商品储运机构庄贵军版权批发商批发商的概念 将货物或服务销售给为了转卖或者有其它商业用途而进行购买活动的中间商批发商的特点 服务对象是另一个商业企业或生产企业 交易量比较大 处在商品流通的中间 具有储
3、存商品和融通资金的作用庄贵军版权批发商类型综合批发vs.专业批发一、二、三级批发庄贵军版权经销商和代理商经销商:指拥有商品所有权并从事商品流通业务的中间商代理商:受生产企业的委托从事销售服务、但不拥有商品所有权的经济组织与个人企业代理:全权代理企业产品的销售销售代理:企业某种产品在某一地区的全权代理;窜货问题寄卖商:什么时候售出,什么时候给货款经纪人:沟通产销庄贵军版权零售商零售商的概念 将商品出售给最终消费者的中间商 生活资料与生产资料的区别零售商的特点 服务对象是最终消费者 交易量比较小 处在商品流通的最终环节庄贵军版权零售的类型专卖店百货店超级市场方便店平价商店购物中心连锁店非店铺零售庄
4、贵军版权营销渠道的选择选择营销渠道要考虑的因素 目标市场和特性 产品的特性 企业和中间商的特性 竞争的特性 环境特性庄贵军版权决定具体的渠道成员弄清中间商的类型确定中间商的数目:营销渠道策略 广泛营销渠道策略 单一营销渠道策略 选择营销渠道策略 直接营销渠道策略对渠道成员进行评价:经济效益、控制可能、适应性明确渠道成员的责任、权力与义务庄贵军版权营销渠道控制营销渠道行为的核心是渠道控制从词义上讲,控制是指“掌握住不使任意活动或越出范围” ,或者“命令、指挥与规范” 在管理学上,控制被定义为“为了保证活动按计划实施,对活动所进行的监督与指挥,并对任何较大的出轨行为进行纠偏” 在营销渠道研究中,渠
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