分析仪器销售技巧培训课件.ppt

1、精品文档专业销售技巧专业销售技巧 - 培训目的培训目的梳理销售思路建立共同的销售语言完善标准的拜访流程提高拜访效率提升销售人员的能力和业绩专业销售技巧专业销售技巧 - 销售拜访销售拜访4个环节个环节专业销售技巧专业销售技巧 - 客户分类客户分类潜力（竞争品牌销量）高低如何找对客户？.高维持客户（守、挖）关键客户（挖）低调客户目标客户（攻）销量潜力（竞争品牌销量）高低如何找对客户？.高维持客户（守、挖）关键客户（挖）低调客户目标客户（攻）销量为什么要找对客户？.合理安排资源，包括时间，市场费用等等 确定客户拜访优先顺序，锁定工作重点专业销售技巧专业销售技巧 - 客户分类客户分类专业销售技巧专业销

2、售技巧 - 如何找到客户如何找到客户参考中标记录扫街拜访相关行业杂志现任客户的转介参考同业商会前任业务代表的销售记录找出准客户(针对新开发客户）专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访前拜访前 准备准备Step 1Step 2Step 3设定销售目标确定销售策略收集信息每次拜访只设定1- 2个目标专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访前拜访前 确定销售策略确定销售策略攻 （开发新客户）守 （维护老客户）挖 （发展老客户）根据客户分类确定销售策略专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访前拜访前 信息收集信息收集 (I)1业务链（使用方向、业务需求）财务链人脉链（公司架构）2公司产品、服务公司流程产品利益或应用价

3、格和条款自己的工作职责、目标、目的新产品计划3市场信息竞争对手信息你（客户）我它（市场）收集什么信息？.专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访前拜访前 信息收集信息收集 (II)找到决策的关键人物了解关键人物的信息关键信息包括： 职位、个性、兴趣、履历 公司性质、架构 公司信誉、资金情况专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访前拜访前 目标设定目标设定Specific具体的销售目标的设定SMART原则Measurable可衡量的Attainable有挑战但又可实现的Realistic现实的Time bound有时间限制的专业销售技巧专业销售技巧 - 收集信息，设定目标收集信息，设定目标 (I)l你（客户

4、信息）收集信息l我l它(市场信息）l接受个人，l促进二次见面收集信息促成决定l分享资讯，实现互动l引见决策人专业销售技巧专业销售技巧 - 收集信息，设定目标收集信息，设定目标 (II)l你（客户信息）收集信息l我l它(市场信息）l继续合作承诺l主动反馈信息收集信息促成决定l预警（潜在问题预防）专业销售技巧专业销售技巧 - 收集信息，设定目标收集信息，设定目标 (III)l客户实际使用情况收集信息l合同执行情况l客户反馈信息l新需求优先通知l主动反馈信息收集信息促成决定l介绍新客户专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访前拜访前 准备注意事项准备注意事项拜访前请留意拜访客户必须要有明确目标！拜访客户前

5、必须要充足准备！资源是有限的，必须要最大限度利用！专业销售技巧专业销售技巧 拜访的标准模式拜访的标准模式诊断（严禁推销）处方开场白探寻需求达成协议FABP拜访目的专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 预约预约熟人介绍不卖产品贴标签错开繁忙时间调整时间客户电话预约小技巧专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 特殊情形处理假如拜访时客户还有其他客人预约后您按时到达却发现竞争对手也在客户不确定他和别人谈话何时结束假如到达时客户正好有急事与对方谈得非常好，对方说需要上报批准专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中听觉38% （语音语调、口音）视觉55（仪态、仪表)遣词造句 17（表达

6、能力）专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 开场白开场白 自我介绍 （个人 和公司）表明来意寒暄Step 1Step 2Step 3吸引注意力Step 4Step 5 自然过渡 承上启下 到探询需求环节专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 开场白开场白表明来意的技巧不能不讲别人的好 （不讲别人的坏）不能不讲自己的好我们的好远远多于别人的好（攻）是不是可以给您提供多一种选择？（守）是不是可以有更好的配合 / 服务？（挖）看看我们还有什么可以帮到您的？在 XX方面，能否加强合作？使用中性陈词Text陈述对方利益点专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 开场白开场白

7、提开放式问题等待对方回答挑一个双方都感兴趣的事实从包内拿出销售单页或小礼品事实问题销售工具举一个对方感兴趣的第三方例子，如同行中与我们合作取得成功切勿举其竞争对手的例子.援引继续上次未完成的话题，仅适用于回访关联如何吸引注意力专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 开场白开场白我不是想打扰您目前和的合作凭您这么多年的经验，您会给我们什么建议呢？让对方给一些建议作为世界排名前5名的ELF的销售经理，我想来向您请教一些问题。抬高自己身份向客户请教魔术棒 三个步骤专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 开场白开场白开场白专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 开场白开场

8、白错误的地点尽量避免太嘈杂和容易分散注意力的地方，可以建议换个环境时间过于紧迫尽量在最短时间内吸引他的注意力，这样他们可能会给你多些时间随意的开场白使拜访贬值类似“我刚好经过，顺便来看看” 这样的开场白没有任何意义专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 探寻客户需求探寻客户需求为什么要发问专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 探寻需求探寻需求 问问题的技巧（开放式问题收集信息，封闭式问题进行总结）专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 探寻需求探寻需求您有什么需求您最关注的是？请您详细描述需求 (客户心目中好的标准）您能否给我讲讲您刚刚提到的是什么意思吗 ？为何

9、有需求请问您是出于什么考虑？专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 探寻需求探寻需求l 让客户觉得受尊重l 建立值得信赖的专业形象l 不要为了问问题而问问题l 不要反复问问题l 问题使用不要太频繁专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 探寻需求探寻需求用诚恳，专注的态度聆听要确认自己所理解的是否是对方所要表达的站在对方立场，仔细聆听专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 探寻需求探寻需求用一个连接的句子开始和客户对话“先让我们看看我们谈过什么” “上次我们讨论过。” “今天我们谈了几个重要话题。”确认客户所谈及的重点不要加入新资料确保你的摘要比原来谈话简短专业销售

10、技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 探寻需求探寻需求销售代表 客户 练习：如何探寻客户需求？（角色扮演）专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 FAB呈现呈现我们不是卖给客户产品，我们是卖给客户利益！“对您来说，这就意味着”F：特征A：优势B：利益（确定可以用来做什么，效果如何)(迎合理性需求或情感愿望）（产品，特征)专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 FAB呈现呈现F更清晰的成像模组一键识别快速检测模式自动去除字迹和杂质更清楚视野和识别效果减少检测工作占用时间适应国内的实验室检测环境，减少误差提升检测的准确性减少劳动强度，加快检测流程不改变原有的检测流程和检测习

11、惯专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 FAB呈现呈现利益关注点的不同经销商公司管理和利润提高企业形象便于管理（质量和效益）政绩经销商代表收入提高自身水平方便销售工作提升个人形象（销售国际品牌产品)检测机构提升检测能力增强数据回溯性加快检验流程检验人员减轻劳动强度提高工作效率提高准确性专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 FAB呈现呈现专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 FAB 呈现呈现专业销售技巧 - 拜访中 之 异议处理专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 异议处理异议处理场合目的步骤诊断阶段非紧急的问题主控会谈过滤不需回应的异议七大步骤异

12、议处理 Parking Skill专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 异议处理异议处理人事Step 1Step2Step3Step4Step5Step6Step7处理异议停顿（分析异议）是否需要澄清对异议表示理解采取行动向客户确认异议已解除焦点转移到产品益处及时缔结专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 异议处理异议处理要治本，要让客户以后都减少类似的异议，与客户探讨成本问题（原则就是强调益处）价格问题服务问题产品问题增加可信度，鼓励试用，避免过份纠缠已经发生的事。专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 异议处理异议处理价格问题服务问题产品问题近期发生：1.

13、立即行动，马上了解情况，打电话询问相关方；2. 马上想出补偿方案 3. 帮联络人减压，如登门拜访，承担应负责任。以前发生： 1. 不要轻易折回处理，继续探询，如果不能处理，尽量淡化 2. 把谈话拉到对未来展望（淡化过去） 3. 事实数据说话，重建信任。专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 达成协议达成协议把具体操作人员叫进来点头微笑， 眼睛一亮再次查看介绍书、样品、产品身体向前倾用手摸下巴当出现购买信号时，就必须果断地达成协议！签单法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要承诺索要承诺获取承诺的常用方法直接8种方法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要

14、承诺索要承诺获取承诺的常用方法选择法只给两个答案正面的回答8种方法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要承诺索要承诺获取承诺的常用方法假定法锁定对方8种方法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要承诺索要承诺获取承诺的常用方法利害分析法突出所有优点8种方法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要承诺索要承诺获取承诺的常用方法警戒法警戒后果8种方法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要承诺索要承诺获取承诺的常用方法起死回生法失去定单的设想8种方法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要承诺索要承诺获取承诺的常用方法排除法逐

15、步排除8种方法专业销售技巧专业销售技巧 - 拜访中拜访中 之之 索要承诺索要承诺获取承诺的常用方法唯一障碍法最后的异议8种方法专业销售拜访技巧专业销售拜访技巧 - 拜访后拜访后 跟进跟进进度记录拜访后跟进跟进计划历史岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用自读教材自读教材填要点填要点 一、铁路，更多的铁路一、铁路，更多的铁路 1地位地位 铁路是铁路是 建设的重点，便于国计民生，成为国民经济建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。发展的动脉。 2出现出现 1881年，中国自建的第一条铁路年，中国自建的第一条铁路唐山唐山 至胥各庄铁至胥各庄铁路建成通车。路建成通车。 1888年

16、，年，宫廷宫廷专用铁路落成。专用铁路落成。交通运输交通运输开平开平 3发展发展 (1)原因：原因： 甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 。 修路成为中国人修路成为中国人 的强烈愿望。的强烈愿望。 (2)成果：成果：1909年年 建成通车；民国以后，各条商路修筑建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。权收归国有。 4制约因素制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。正轨。修筑权修筑权救亡图存救亡图存京张铁路京张铁路 二、水运与航空二、水运与航空 1水运水运 (1)1872年年, 正式成

17、立，标志着中国新式航运业的诞生。正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。 (2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。在列强排挤中艰难求生。 2航空航空 (1)起步：起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制研制 。 (2)发展：发展：1918年，北洋政府在交通部下设年，北洋政府在交通部下设“ ”；此后十年间，航空事业获得较快发展。；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局轮船招商局水上飞机水上飞机筹办航空事宜筹办航空事宜处处 三、从驿传

18、到邮政三、从驿传到邮政 1邮政邮政 (1)初办邮政：初办邮政： 1896年成立年成立“大清邮政局大清邮政局”，此后又设，此后又设 ，邮传正式脱离海关。邮传正式脱离海关。 (2)进一步发展：进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加年，中国首次参加 。邮传部邮传部万国邮联大会万国邮联大会 2电讯电讯 (1)开端：开端：1877年，福建巡抚在年，福建巡抚在 架设第一条电报线，成为中国自架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。办电报的开端。 (2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪世纪30年代情况才发生

19、变年代情况才发生变化。化。 3交通通讯变化的影响交通通讯变化的影响 (1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和 ， 转变了人们的思想观念。转变了人们的思想观念。 (2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。捷。 (3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活 。台湾台湾出行出行方式方式多姿多彩多姿多彩合作探究合作探究提认知提认知 电视剧电视剧闯关东闯关东讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从

20、清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。 依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。 提示：提示：特点：新旧交通工具并存特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，或：传统的帆船、独轮车， 近代的小火轮、火车同时使用近代的小火轮、火车同时使用)。 原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲

21、击与示范；中国民族工业的兴起与发展；展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。政府及各阶层人士的提倡与推动。串点成面串点成面握全局握全局 一、近代交通业发展的原因、特点及影响一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1原因原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。进中国社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果

22、传入中国，为近代交通业的发展提供工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。了物质条件。 2特点特点 (1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。航空都获得了一定程度的发展。 (2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。 (3)地域之间的发展不平衡。地域之间的发展不平衡。 3影响影响 (1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的一定程度上转变了

23、人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。联系，丰富了人们的生活。 (2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1李鸿章李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，年在上海创办轮船招商局，“前前10年盈和，成年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势之势”。这说明该企业的创办。这说明该企业的创办()A打破了外商对中国航运业的垄断打破了外商对中国航运业的垄断B阻止了外国对中国的经济侵略阻止了外国对中国的经济侵略C标志着中国近代化的起步标志着中国近代化的起步D

24、使李鸿章转变为民族资本家使李鸿章转变为民族资本家解析：解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。三项表述都有错误。答案：答案：A 二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社

25、会生活的影响响 (1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。 (2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。会生活。2清朝黄遵宪曾作诗曰：清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留

26、。虽钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写这是在描写 ()A电话电话 B汽车汽车C电报电报 D火车火车解析：解析：从从“万钧柁万钧柁”“动如绕指柔动如绕指柔”可推断为火车。可推断为火车。答案：答案：D典题例析典题例析 例例1上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 () A江南制造总局的汽车江南制造总局的汽车 B洋人发明的火车洋人发明的火车 C轮

27、船招商局的轮船轮船招商局的轮船 D福州船政局的军舰福州船政局的军舰 解析解析由材料信息由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。可判断最有可能是轮船招商局的轮船。 答案答案C题组冲关题组冲关1中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是 ()A公路运输公路运输 B铁路运输铁路运输C轮船运输轮船运输 D航空运输航空运输解析：解析：根据所学根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商运动中由军

28、工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。项。答案：答案：C2. 右图是右图是1909年年民呼日报民呼日报上登载的上登载的一幅漫画，其要表达的主题是一幅漫画，其要表达的主题是( )A帝国主义掠夺中国铁路权益帝国主义掠夺中国铁路权益B西方国家学习中国文化西方国家学习中国文化C西方列强掀起瓜分中国狂潮西方列强掀起瓜分中国狂潮D西方八国组成联军侵略中国西方八国组成联军侵略中国解析：解析：从图片中可以了解到各

29、国举的灯笼是火车形状，从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。权益。B项说法错误，项说法错误，C项不能反映漫画的主题，项不能反映漫画的主题，D项时项时间上不一致。间上不一致。答案：答案：A典题例析典题例析 例例2(2010福建高考福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销上海是近代中国茶叶的一个外销中心。中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近

30、代事业是 () A电报业电报业 B大众报业大众报业 C铁路交通业铁路交通业 D轮船航运业轮船航运业 解析解析材料主要反映了信息交流的快捷，故选材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。 答案答案A题组冲关题组冲关3假如某爱国实业家在假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是息，可采用的最快捷的方式是 ()A乘坐飞机赴各地了解乘坐飞机赴各地了解 B通过无线电报输送讯息通过无线电报输送讯息C通过互联网通过互联网 D乘坐火车赴各地了解乘坐火车赴各地了解解析：解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题

31、干信息息“20世纪初世纪初”“最快捷的方式最快捷的方式”，因此应选，因此应选B，火车速度，火车速度远不及电报快。远不及电报快。20世纪世纪30年代民航飞机才在中国出现，年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在互联网出现在20世纪世纪90年代。年代。答案：答案：B4下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()A信息传递快捷简便信息传递快捷简便B改变着人们的思想观念改变着人们的思想观念C阻碍了人们的感情交流阻碍了人们的感情交流D影响着人们的社会生活影响着人们的社会生活解析：解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。新式通讯工具方便快捷，便于

32、人们感情的沟通和交流。答案：答案：C关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应 时代潮流时代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为近代交通由传统的人力工具逐渐演变为 机械动力牵引的新式交通工具，火车、机械动力牵引的新式交通工具，火车、 汽车、电车、轮船、飞机先后出现。汽车、电车、轮船、飞机先后出现。(2)通讯工具由传统的邮政通信发展为先进通讯工具由传统的邮政通信发展为先进 的电讯工具，有线电报、电话、无线电的电讯工具，有线电报、电话、无线电 报先后发明。报先后发明。(3)近代以来，交通、通讯工具

33、的进步，推近代以来，交通、通讯工具的进步，推 动了经济与社会的发展。动了经济与社会的发展。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时时 代潮流代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)1911年，革命党人发动武昌起义，辛亥年，革命党人发动武昌起义，辛亥革命革命 爆发，随后建立了中华民国，颁布了爆发，随后建立了中华民国，颁布了中中华华 民国临时约法民国临时约法；辛亥革命是中国近代化；辛亥革命是中国近代化进进 程的里程碑。程的里程碑。(2)1924年国民党年国民党“一大一大”召开，标志着第召开，标志着第 一一次次 国共国共 合作正式

34、实现，国民大革命兴起。合作正式实现，国民大革命兴起。(3)1926年国民革命军出师北伐，连克武昌、年国民革命军出师北伐，连克武昌、九九 江，直捣南京、上海，取得巨大成功。江，直捣南京、上海，取得巨大成功。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时时 代潮流代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)20世纪初，孙中山提出世纪初，孙中山提出“民族、民权、民族、民权、 民生民生”三民主义，成为以后辛亥革命三民主义，成为以后辛亥革命的的 指导思想。指导思想。(2)三民主义没有明确提出反帝要求，也三民主义没有明确提出反帝要求，也没没 有提出废除封建土地制度，是一个不有提出废除封建土地制度，是一个不彻彻 底的资产阶级革命纲领。底的资产阶级革命纲领。(3)1924年，孙中山将三民主义发展为新年，孙中山将三民主义发展为新三三 民主义，明确提出了反帝要求，它成民主义，明确提出了反帝要求，它成为为 第一次国共合作的政治基础和国民大第一次国共合作的政治基础和国民大革革 命的旗帜。命的旗帜。