(软装培训)窗帘测量、安装、销售培训课件.pptx
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- 软装培训 培训 窗帘 测量 安装 销售 课件
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1、窗帘的安装、测量与设计成都风信子软装如何销售窗帘:窗帘整装规则如何销售窗帘:窗帘整装规则成都风信子软装21、布+纱 2、窗帘褶皱比例:1:2.53、窗帘标准幅高:2.75M4、标配滑轨、罗马杆及绑带5、标配位置:客厅、餐厅、卧室6、同一空间内,窗户数量为一个的情况,以窗户所在墙面的宽度为窗帘的计算基础7、同一空间内,出现L型、U字型,或同一空间出现多个窗户,则按窗户宽度作为窗帘的计算基数注:标配的窗帘是布和纱已搭配好,设计师需按照固定搭配进行销售,不含花边,幔子,吊坠等装饰性物件。如何销售窗帘:同一款布料,设计不同,呈现感觉如何销售窗帘:同一款布料,设计不同,呈现感觉不同不同成都风信子软装3升
2、级款升级款标配标配如何销售窗帘:升级款如何销售如何销售窗帘:升级款如何销售成都风信子软装4布帘一口价布帘一口价窗幔一口价窗幔一口价如何销售窗帘:精美效果图方便设计师销售如何销售窗帘:精美效果图方便设计师销售成都风信子软装5如何销售窗帘:如何销售窗帘:成都风信子软装6传统销售模式:布:65 纱:40大家是否觉得很便宜,那么这个是最终的成交价吗?当然不是,每个商家都有不同的总价计算方式,例如:1、褶皱比例不固定,同样窗宽用料不一致2、是否包含了轨道、配件,费用是否另计3、特别是窗幔,窗幔的用料计算非常复杂,基本上非专业人员完全不清楚窗幔用料的准确数量,造成最终价格客户无法估计。4、个别商家还有人工
3、费和辅料费用的添加。这种方式总价不明了,客户感受差。如何销售窗帘:如何销售窗帘:成都风信子软装7生活家销售模式:所见即所得,你见到的是什么样,到你家只会有尺寸的调整,蝴蝶结还是这个蝴蝶结,花边还是这个花边。一口价成交,省去繁复的核算过程。布+纱、幔子两部分均采用固定单价,客户做多大的窗宽,用窗宽*2.5的褶皱比例*单价就是布+纱的总价。幔子单价*窗宽就是幔子总价。清晰明了,明码实价,客户便于理解,接受程度高。如何准确高效的完成窗帘的下单如何准确高效的完成窗帘的下单成都风信子软装81.产品型号或款式型号(让我们知道是什么产品)产品型号或款式型号(让我们知道是什么产品)2.该型号布和纱分别的成品尺
4、寸(例如:宽该型号布和纱分别的成品尺寸(例如:宽*高高=2.35*2.60)3.单开、双开、多开或大小开(多开、大小开注明尺寸如单开、双开、多开或大小开(多开、大小开注明尺寸如1+1.35)4.帘子、纱分别的加工方式(韩折、罗马杆穿环、罗马杆穿杆)帘子、纱分别的加工方式(韩折、罗马杆穿环、罗马杆穿杆)5.如果有幔子款式、需注明幔子做前粘、后粘或穿杆,幔高有特如果有幔子款式、需注明幔子做前粘、后粘或穿杆,幔高有特殊需要备注。殊需要备注。风信子需要您提供风信子需要您提供何为窗帘成品尺寸何为窗帘成品尺寸成品尺寸是指,窗帘安装完成后,关闭窗帘,您所看到的只由布料遮蔽面积的净尺寸(不含轨道和幔子,U型L
5、型按展开面积计算)。书写方式:宽*高 成都风信子软装9同一窗户款式不同成品高度可能不同同一窗户款式不同成品高度可能不同我们来看一个订单我们来看一个订单成都风信子软装10 从订单上面我们只能得到产品型号,根据下料米数除以2.5的褶皱比,我可以得到成品宽度是2.06米和2米。而成品高度、开数、加工方式都没有。 有一栏 备注 里面是否可以写明,如果系统不支持,没关系,我们自行联系各分公司。在联系的过程中,我们了解到成品高度2.19米,双开,做罗马杆穿环。 现在没问题了吧? 布和纱分别的成品尺寸和加工方式布和纱分别的成品尺寸和加工方式成都风信子软装11 因为罗马杆穿环的褶皱比较深,如果布做穿环,纱也做
6、穿环的方式,两层无法完全展开,拉动不方便。所以我们通常是布做罗马杆穿环,纱做罗马杆韩折,如图: 经联系,分公司的真实意图就是这样安装,但是我们注意到,这样安装布和纱的高度是不同的,纱比布要短7公分,这样落地尺寸才会一致。这就是为什么下单的尺寸一定要布、纱分别给加工方式和成品尺寸的原因。(同样的加工方式同样的尺寸无需给2次尺寸)以上案例给我们的提示以上案例给我们的提示要做好窗帘的设计,基础是了解窗帘的各种安装方式。了解不同的安装方式,对于窗帘成品尺寸测量的影响。认真仔细的检查自己给出的成品尺寸是否合理。最重要的是,您是否选择的是风信子的产品,因为风信子有专业的设计人员在检查您的单子,确保您可以不
7、返工,不耽误工期,不赔钱。成都风信子软装12窗帘的安装和测量窗帘的安装和测量成都风信子软装13从认识窗轨开始从认识窗轨开始轨道示例(直轨、弯轨)轨道示例(直轨、弯轨)布料高度要从挂钩底部布料高度要从挂钩底部开始计算开始计算成都风信子软装14轨道示例(罗马轨挂钩)轨道示例(罗马轨挂钩)高度从挂钩下沿开始计算高度从挂钩下沿开始计算成都风信子软装15轨道示例(罗马轨穿环)轨道示例(罗马轨穿环)布料高度要从罗马杆布料高度要从罗马杆横杆上沿加横杆上沿加3.5公分开公分开始计算始计算成都风信子软装16罗马帘(升降帘)罗马帘(升降帘)特别强调罗马帘窗内安装对宽度的要求非常严格,误差必须在1CM以内,高度可以
8、抛3-5公分罗马帘也可以做窗外安装(侧装)罗马帘也可以做窗外安装(侧装)两边和下面超出的距离通常不超过10公分,也可以根据客户和设计的喜好而定。了解轨道的安装方式了解轨道的安装方式成都风信子软装19顶装和侧装的区别顶装和侧装的区别轨道的安装方式轨道的安装方式成都风信子软装20直轨、弯轨和升降轨均适用,各分公司在采购配件辅直轨、弯轨和升降轨均适用,各分公司在采购配件辅料时,最好统一轨道和固定架的规格料时,最好统一轨道和固定架的规格成都风信子软装21罗马杆罗马杆轨道上墙效果轨道上墙效果成都风信子软装22顶装侧装罗马杆哪些情况必须侧装或者建议侧装呢?哪些情况必须侧装或者建议侧装呢?成都风信子软装23
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