可行性研究报告红酒庄课件.ppt

1、Red wine village红酒庄无奢华 不生活项目背景随着经济水平的不断提升，红酒市场不断扩大市场过度期市场变化期市场发展期市场空窗期2001年，中国加入WTO之后世界红酒开始逐步进入中国市场，中国人开始大规模接触红酒这一酒类。由于刚刚进入，供应较少，价格较贵。到2007年，中国在世界进口红酒市场上首次占有比较大的比重，中国红酒市场开始进入世界的视野。至2012年，中国的红酒市场不但攀升，与2001年相比增长了5倍。20122014年，中国进口红酒市场开始出现一丝变化，增长量不是单一的增长，人们开始追求品质，高端类红酒开始逐步凸显。中国红酒市场的发展历程Step By Step Proc

2、ess市场背景分析市场背景分析上图分别为中国国内进口葡萄酒占有率与法国产区的葡萄酒在中的知名度排名 由上图可以得知中国内国近几年以及未来一段时期内对于进口葡萄酒的需求量在不断增大，进口葡萄酒在国内所占的比重在不断的攀升；同时在中国的大宗进口葡萄酒中法国的葡萄酒波尔多与勃艮第是相遇度比较高的种类，二作为新兴的酒庄，主做此两种酒类拥有很好的市场爱好者，为打开中国红酒市场奠定基础。红酒庄线上线下项目概况简介简介 Intro 红酒庄 项目投资金额在一千万左右，主要以代理法国波尔多或勃艮第酒庄中档红酒为主，价位适中，零售价格每瓶200-300元。譬如维西亚红葡萄酒、维多拉红葡萄酒、卡兹城堡红葡萄酒等，此

3、类中档价位酒产品比较适合大众消费。项目说明项目说明红酒庄红酒庄主体开高档社区底商的会员制酒庄产品中档波尔多、勃艮第代理投资1000万元地址北京形式通过红酒品鉴会，培养消费习惯和推广红酒文化。推广渠道线上下单可以限时送达，红酒自媒体营销等。其他市场分析Red wine village红酒庄红酒庄推广方式与投资移民公司、银行理财部门合作与投资移民公司、银行理财部门合作与高端与高端4S4S店活动合作，向高端人事推荐店活动合作，向高端人事推荐开通团购模式，针对政府机构以及企业等开通团购模式，针对政府机构以及企业等进驻网商销售、垂直网商等进驻网商销售、垂直网商等商超销售、实体店销售商超销售、实体店销售其

4、他需求，譬如分销商等其他需求，譬如分销商等市场推广马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。 衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到精神需求。 国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从从基本的需求开始转变，红酒也是如此。人们已经开始从最基本的红酒需求开始追求一定的品质性，二本项目以波尔多或者勃艮第为主要产品，在一定程度上符合了市场需求，相信在未来必将会有一定的发展。我们的思考：痛点与机会ThinkB2C: SWOT风险优势劣势机会SWOT高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对

5、国外进口红酒的重视 较强的市场推广能力与持续的促销支持.优势红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,这在一定程度上会营销进口红酒的市场。风险越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 中国葡萄酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品机会缺

6、乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显少，不能完全覆盖。 渠道尚未实现二批分销. 劣势项目实施方案、资金与退出 本项目使用一个相对来说比较有市场的项目，其主要是针对国外进口红酒在国内的推广销售。主要采用代理的方式取得货源渠道上的优势，进而开始对国内市场的发展、扩张等。项目内容：1.取得法国波尔多或者勃艮第红酒的国外代理权； 2.建立会员制酒庄，通过红酒品鉴，培养消费者习惯和推广红酒文化； 3.通过线下商超或者网络020方式等，进行推广进而使得市场扩大。项目规划与布局 整个项目预计一到两年内完成。第一年，2105年，主要完成渠道构筑，建立酒庄，开始开始培养红酒文化基础；第二年，2016年，开始

7、实施营销部局，实施渠道营销，线上线下同时布局，完成销售，实现市场占有率等。资金需求 筹资渠道：自筹- 筹资金额：1000万元- 产品代理： 万- 酒庄建设: 万- 流动资金： 万- 人力资源建设： 万- 推广和宣传: 万用途20152016产品代理费用酒庄建设人力资源建设推广宣传流动资金预测及退出计划预测立足于公司发展目标，以北京市场作为开发根据地，通过多种市场发展客，北京市作为国内最顶尖的城市之一，经济水平符合红酒的发展，拥有宽阔的市场；市场开发新渠道为分销为主、自我建设商铺与网络渠道，当前国内销售渠道已经在全国比较普遍，网销已经逐渐成熟，已经十分方便，公司可采用都入住各大平台开设官方旗舰店，譬如酒店网就和有针对性等；提升产品知名度，提升企业知名度，高品牌战略，可以通过举办品鉴会等来宣传自身。投资者退出主要以公司股份转移形式，比如股份转让。谢谢欣赏