团购网上模式案例分析课件.ppt

1、今天你团购了吗？今天你团购了吗？ 团购的概念 团购就是团体购物。团购就是团体购物。 指的是认识的或者不认识的消费者联合起指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。服务。 现在团购的主要方式是现在团购的主要方式是网络团购网络团购。通过团购我们能买些什么？ 舞舞 蹈蹈 服服普洱茶普洱茶鉴别此商品是否适合团购 1、是

2、否此商品有大量的消费需求； 2、商品的品质、价格是否适合网友群体； 3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠； 团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 团购网的起源团购网的起源团购网的特点 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。 团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5到40不等的优惠幅度。团购网的口号团购网的口号 360团

3、开心团购每一天 喜团喜欢团购每一天 酷团酷爱生活，天天向尚 爽团每天团购爽歪歪 萧山白领购白领登一登 精神一整天 发展 现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数 码、手机、电脑、体育器材、健身器材、运动休闲服装、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅 如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。团购网的优势和风险 优势 网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。 一是团购价格低于产品市场最低零售价

4、 二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 风险 作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。 网络团购目前存在着一些陷阱 。此外，网络团购还存在售后服务不完善等问题。团购市场预测 2010年7月-9月的3个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为109%， 39月期间累计购买金额的增长率为241%。 2010年团购市场规模预测 按照目前的增长趋势，估计2010的全年销售额将达到20亿元以上，2011年的总体团购市场规模保守地看为40亿元，乐观地看可以达到100亿元拉手网中国最大的团购网站 拉手网的介绍和运营模式 典型案例分析典型案例分析-拉手

5、网拉手网中国最大的团购网站中国最大的团购网站拉手网的介绍拉手网，全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过100座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间里，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至几亿美元。拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力

6、的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及100多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。运营模式 G+F模式 拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。 团购2.0 拉手网推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。优惠券 目前比较流行的是团购网站运营模式是团购一些优惠券，优惠券流行的

7、原因主要有四点： 1.优惠券不涉及售后问题 2.优惠券目前在网络上还是比较少的，相对于实物产品来说可以提供更为低的折扣，有的优惠券的折扣甚至可以达到0.99折。 3.优惠券的团购相对来说很少会出现实物产品的价格无法最低的情况。因为优惠券各家团购网的几乎不会重复，但是商品类的会存在于京东，当当类网站的竞争。 4.团购网站本身缺少实物资源，不容易进行资源整合 其实团购是中国一个典型的消费行为，大型其实团购是中国一个典型的消费行为，大型国有企业和机关单位都是以团购为采购福国有企业和机关单位都是以团购为采购福利模式。后期有产生了利模式。后期有产生了“炒房团炒房团”，“万万科科”就充分借用了团购和网络的

8、各自优势就充分借用了团购和网络的各自优势进行团购的操作。进行团购的操作。“团购团购”模式其实也是模式其实也是多种多样。多种多样。“团购网团购网”就是直接以第三方就是直接以第三方的形式进行操作团购的模式。的形式进行操作团购的模式。企业如何利用团购这个平台？ “团购团购”是一个优化企业优势的平台是一个优化企业优势的平台 1、企业会员开发渠道的拓展、企业会员开发渠道的拓展 团购可以有效的推动企业的会员渠道，加快企业团购可以有效的推动企业的会员渠道，加快企业在会员心中的影响性。在会员心中的影响性。 2、企业的客户开发载体、企业的客户开发载体 团购网同样可以以企业为基点，为企业培养大客团购网同样可以以企

9、业为基点，为企业培养大客户，为自己积累消费的群体的集群和忠诚度累积。户，为自己积累消费的群体的集群和忠诚度累积。 3、企业营销计划的合作、企业营销计划的合作 针对企业营销计划，有效的结合企业销售周期，针对企业营销计划，有效的结合企业销售周期，对特定制品进行促销，这样可以结合企业的实际问题。对特定制品进行促销，这样可以结合企业的实际问题。 突出团购网的桥梁作用突出团购网的桥梁作用 “团购网团购网”相当于是在匹配临界吻合消费者与企业的相当于是在匹配临界吻合消费者与企业的需求作用。那么对于客户的细分也尤为重要。那么怎样的需求作用。那么对于客户的细分也尤为重要。那么怎样的嫁接企业与消费者呢？嫁接企业与

10、消费者呢？ 1专业化专业化 产生了以市场划分性产生了以市场划分性“团购网团购网”。比如。比如“建材网建材网”、“家居网家居网”等等。等等。 2.建立信用体系建立信用体系 “团购网团购网”要建立长期的信用体系，针对消费者的信要建立长期的信用体系，针对消费者的信用可以有效的分析对于企业的忠诚度。企业建立信用体系用可以有效的分析对于企业的忠诚度。企业建立信用体系可以有效为消费者提供消费保障。可以有效为消费者提供消费保障。 团购网的发展趋势团购网的发展趋势 未来，将出现自助式的团购服务自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于Facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。例：淘宝的“聚划算”平台 未来，团购导航将实现社区及地理信息系导航将实现社区及地理信息系统的整合统的整合，并可能会出现C-B的团购模式的团购模式，例：伙儿团，团800 谢 谢 观 赏本组成员： 龙艳芳 孙 颖 孙 婷 胡文华