人力资源之招聘渠道分析课件.ppt
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1、LOGO招聘渠道分析招聘渠道分析LOGO一、前程无一、前程无忧忧、智、智联联招聘、中招聘、中华华英才英才网网 发发展前景分析展前景分析二、二、传统传统招聘招聘网网站站与与 sns招聘招聘网网站比站比较较三、茁三、茁壮网络壮网络的的选择选择http:/主要内容主要内容LOGO一、前程无一、前程无忧忧、智、智联联招聘、中招聘、中华华英才英才网网发发展前景分析展前景分析比较指标比较指标(一)(一)股权结构股权结构(二)公司(二)公司收益收益(三)关注度(三)关注度(四)用户群(四)用户群(五)地域分布(五)地域分布(一)股权结构(一)股权结构(1)日本Recruit公司持股42.4%(第一大股东);
2、(2)甄荣辉(Rick Yan)持25.7%( 前程无忧创立之初的天使投资人,第二大股东);(3)公司高管团队共同持股30.4%;(4)剩余1.5%股份由数位高管分别持有。注:2010年只公布快报,完整年报尚未公布,因此拿不到2010年数据。1.前程无忧股权结构前程无忧股权结构三大招聘网站都经历了复杂的股权变更。目前只有前程无忧在纳斯达克上市,据其09年年报,公司股权结构如下(如右图):(一)股权结构(一)股权结构2.智联招聘股权结构智联招聘股权结构v 2006年,澳大利亚Seek公司以2000万美元的价格购得了智联招聘25%的股权,之后又不断注资达到2亿美元。Seek公司2009年年报显示,
3、截至2009年6月30日,Seek公司拥有了智联招聘56.1%的股权。v 智联招聘股权结构也由2008年,Seek公司、澳大利亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为4 3 3,变成了2009年的Seek公司占绝对的控股的地位。v 伴随着股权更替的是,智联招聘发生了多次高层动荡,公司CEO多次变更。 (一)股权结构(一)股权结构3.中华英才网股权结构中华英才网股权结构v 2005年初,美国在线招聘公司MONSTER以5000万美元收购中华英才网40%股份,并协议在三年内帮助中华英才网完成IPO上市,否则对其全面收购。v 2008年,三年对赌期限结束,中华英才网未能实现上市,Monster收购中华
4、英才网剩余55%股份,实现对中华英才网的全面收购。股权结构指标对比分析股权结构指标对比分析前程无忧前程无忧智联招聘智联招聘中华英才中华英才上市公司,股权结构稳定,治理结构完善,三大招聘网站最优。未上市,股权结构不稳定,高管多次变动,至今内部仍不稳定,股权结构处于劣势。未上市,外资绝对控股,高管较为稳定,优于智联,次于前程无忧。(二)公司收益(二)公司收益1.前程无忧收益情况前程无忧收益情况v 据前程无忧2011年3月1日发布财报,该公司2010年实现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元),首次跻身“10亿元品牌企业”。财报显示,前程无忧在收入增长33.4%的同时,净收益更是增长108.
5、6%,达到人民币2.35亿元(约合3560万美元),每股普通股摊薄收益人民币4.13元,比2009年翻番。v CEO甄荣辉表示,2010财年前程无忧营业收入、利润率和利润均创下历史新高,首先得益于公司网络招聘服务收入的大幅提高。另一个亮点是,其他人力资源服务收入,如人事外包、培训等,因在2010年被越来越多的雇主认可,也得到快速发展,较2009财年增长31.6%。(二)公司收益(二)公司收益2.智联招聘收益情况智联招聘收益情况v 智联招聘的前身Alinance公司,成立于1994年,是三大招聘网站中最早开始从事在线招聘业务的公司。2000年-2009年,公司累计多次融资却始终处于亏损状态。据智
6、联招聘的母公司发布的财报,2008年7月1日至2009年6月30日期间智联招聘亏损约1.5亿元。v 2010年下半年,智联招聘首次盈利。CEO郭盛2011年3月1日下午接受第一财经日报专访时表示,2010年下半年公司首次实现盈利,并称公司将重启上市计划。二、公司收益二、公司收益3.中华英才网收益情况中华英才网收益情况v 2008年以前,中华英才网一直处在巨额亏损状态,其中2008年亏损,据中华英才网母公司Monster年报,中华英才网2008年全年亏损1.75亿元。v 经广泛搜索查询,媒体上未见中华英才网近两年盈利信息,估计2009-2010年经营业绩仍不理想。 公司收益指标分析公司收益指标分
7、析前程无忧前程无忧智联招聘智联招聘中华英才中华英才多年盈利,2010年创新高,业绩惊人,三大招聘网站最优。多年亏损,2010年下半年才首次盈利,收益情况应低于前程无忧多年亏损,2010年盈利情况不详,收益情况应低于前程无忧(三)关注度(三)关注度1.前程无忧关注度情况前程无忧关注度情况(数据来源:讯实数据来源:讯实360,网络媒体中国排名,网络媒体中国排名知名网站,数据统计较为科学。知名网站,数据统计较为科学。)(三)关注度(三)关注度2.智联招聘关注度情况智联招聘关注度情况(数据来源:讯实数据来源:讯实360,网络媒体中国排名,网络媒体中国排名知名网站,数据统计较为科学。知名网站,数据统计较
8、为科学。)(三)关注度(三)关注度3.中华英才网关注度情况中华英才网关注度情况(数据来源:讯实数据来源:讯实360,网络媒体中国排名,网络媒体中国排名知名网站,数据统计较为科学。知名网站,数据统计较为科学。)关注度指标分析关注度指标分析注:1.日均PV浏览量数据来自Alexa网站(一周数据平均);其他数据来自讯实360(将前面图表数据换算单位后获得)。 2.据摩根史坦利2011年3月发布的前程无忧股票研究报告,前程无忧1月份的网络流量超过了智联招聘和中华英才网的总和。关注度指标分析关注度指标分析根据前面图表:根据前面图表:v从日均浏览量来看,Alexa和讯实360数据都显示,前程无忧最高,智联
9、招聘次之,中华英才最低。摩根史坦利数据也表明,前程无忧网络流量大大超过智联招聘和中华英才网。v从客户忠诚度来看,平均访问时长方面,智联招聘最高,中华英才次之,前程无忧最低;直接访问率方面,前程无忧最高,中华英才次之,智联招聘最低;高忠诚度用户方面,智联招聘最高,前程无忧次之,中华英才最低。(访问时长、直接访问率和高忠诚度用户,都表现的是用户的忠诚度。) 综合来看,前程无忧在浏览量上占据绝对优势,在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘(前程无忧直接访问率高,智联招聘高忠诚度用户多) ,中华英才均处劣势; 两者综合,在关注度指标上,应判前程无忧得胜。关注度指标分析关注度指标分析前程无忧前程无忧智联招
10、聘智联招聘中华英才中华英才在浏览量上占据绝对优势,在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘,综合评价:最优在浏览量上处于劣势,在客户忠诚度上略为占优势,综合评价:居中在浏览量上处于劣势,在客户忠诚度上处于劣势,综合评价:最差(四)用户群(四)用户群1.前程无忧用户群特点前程无忧用户群特点v 重在大众群体、简历量比较大。v 其他人力资源服务收入,如人事外包、培训等,因被越来越多的雇主认可,也得到快速发展,较2009财年增长了31.6%。2.智联招聘用户群特点智联招聘用户群特点v 智联招聘的客户遍及各行各业,尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。v 智联招聘中
11、端以上人才会多些。3.中华英才网用户群特点中华英才网用户群特点v 在中国校园网络招聘市场中,中华英才网的份额已经在90左右。v 90%的全球500强企业使用中华英才网的专业服务。用户群指标分析用户群指标分析v 三大网站在用户群上出现一定用户群细分的倾向。在经过多年激烈的同质化竞争后,三大网站已呈现出差异化竞争的趋势。v 严格来讲,三大网站在用户群上的区别并不存在优劣之分,只要把自己的自留地耕种好,都能丰衣足食,空间无限。v 而且,各个网站随时都可以在特定用户群上发力并收获成果,因此这个指标在未来存在较大变数。 综上,我们可以说三大网站在用户群上各有千秋,互为伯仲,我们不根据用户群对三大网站做出
12、严格的优劣之分。五、地域五、地域1.前程无忧地域覆盖情况前程无忧地域覆盖情况v 同其它网络招聘服务公司相比,前程无忧的优势在于开展业务的地区范围较广,而且有着更高的品牌知名度。v 从1998年到2006年,公司的报纸业务花了8年时间拓展到26个城市,但是过去12个月时间内,公司一举开了18个地方招聘频道。甄荣辉预计未来每年新开频道数将以两位数的速度增长。目前在全国27个城市(包括香港)设有服务机构。v 2010年前程无忧在未增设分公司的情况,产品和服务销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域,2011年该公司业务将覆盖到更多的城市。v 从网站上看,已开通43个主要城市招聘频道,尚未开通外国招聘频道
13、。五、地域五、地域2.智联招聘地域覆盖情况智联招聘地域覆盖情况v 智联招聘总部位于北京,全国共有二十多家分公司,业务涉及遍及全国的50多个城市。v CEO郭盛指出,公司未来的发展方向是主攻网络招聘,不会走多元化之路。同时,在完成主要城市布局以后,智联招聘将向三线城市布点。v 从网站上看,目前已开通60个城市招聘频道,且开通了其他多个国家的频道。 五、地域五、地域3.中华英才网地域覆盖情况中华英才网地域覆盖情况v 中华英才网总部位于北京,分别设立北方、华东、华南和中西四个服务大区,全国共有12家分公司,服务覆盖全国40多个城市、35个主要行业。v 海外招聘服务通过Monster网络遍及北美、欧洲
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