业务推动案的分析与制定课件.ppt

1、业务推动案的分析与制定2022-6-3讲师：王兴平一、业务推动是什么？v考双百，奖考双百，奖5 5分钱分钱 v考上大学就买电脑给你考上大学就买电脑给你v嫁给我吧！保证让你一辈子嫁给我吧！保证让你一辈子 吃香的喝辣的！吃香的喝辣的！v好好干，我会帮你创造机会的！好好干，我会帮你创造机会的！v吃麦当劳送玩具吃麦当劳送玩具v百货公司满就送百货公司满就送2022-6-3讲师：王兴平v 银行提高利息、吸收存款银行提高利息、吸收存款v 奥斯卡金像奖奥斯卡金像奖v 打土豪打土豪 分田地分田地v 抗美援朝抗美援朝 保家卫国保家卫国v 北京申办奥运会北京申办奥运会2022-6-3讲师：王兴平业务推动的定义（狭义

2、）： 业务推动是为达到业务推动是为达到某种特定某种特定目目标，在某一特定时期，采用标，在某一特定时期，采用借口借口，经由经由激励激励、辅导辅导、提醒提醒与与协助等协助等手段手段，使团队成员愿意追求表现，使团队成员愿意追求表现，从而达到提高团队士气、提升伙从而达到提高团队士气、提升伙伴能力及实现个人及团队目标，伴能力及实现个人及团队目标，所拟订的策略和执行方法。所拟订的策略和执行方法。2022-6-3讲师：王兴平1.1.使团队更加明确阶段经营策略与销售重点使团队更加明确阶段经营策略与销售重点 2.2.激发个人与团队的潜能激发个人与团队的潜能, ,提高业绩提高业绩, ,提升士气提升士气3.3.培养

3、业务人员达成目标的良好习惯培养业务人员达成目标的良好习惯4.4.塑造业务人员的成就感、荣誉感塑造业务人员的成就感、荣誉感5.5.育成业绩高手的试金石育成业绩高手的试金石 2.3(3)2.3(3)2022-6-3讲师：王兴平三、业务推动案的原则三、业务推动案的原则 有利于业务提升有利于业务提升 有利于组织发展有利于组织发展 有利于提升信心有利于提升信心 有利于公司的永续经营有利于公司的永续经营2022-6-3讲师：王兴平成功的业务推动2022-6-3讲师：王兴平2.3(5)2.3(5)2022-6-3讲师：王兴平2.3(6)2.3(6)2022-6-3讲师：王兴平（1）设定合理的推动目标）设定合

4、理的推动目标（2）制定恰当的形式与规则）制定恰当的形式与规则（3）确定推动的最佳时机）确定推动的最佳时机（4）有效的控制推动成本）有效的控制推动成本2.3(7)2.3(7)1 1、前期分析的必要性、前期分析的必要性2022-6-3讲师：王兴平（1）诊断团队现状）诊断团队现状（2）业务员需求）业务员需求（3）成本分析）成本分析2 2、前期分析的内容、前期分析的内容2.3(8)2.3(8)2022-6-3讲师：王兴平a.a.结合关键经营指标，分析团队上阶段经营得失结合关键经营指标，分析团队上阶段经营得失b.b.找出团队需要迫切解决的问题找出团队需要迫切解决的问题c.c.哪些问题可以依靠什么形式业务

5、推动改善哪些问题可以依靠什么形式业务推动改善2.3(9)2.3(9)2022-6-3讲师：王兴平a.对推动形式的心理需求对推动形式的心理需求b.对具体奖励的物质需求对具体奖励的物质需求c. 对推动实施的支援需求对推动实施的支援需求2.3(10)2.3(10)2022-6-3讲师：王兴平a.不同形式的业务推动成本比较不同形式的业务推动成本比较b.b.推动案目标及费用预定推动案目标及费用预定c.c.将伙伴分为不同区间将伙伴分为不同区间d d、确定不同区间产能提升空间确定不同区间产能提升空间e e、确定不同区间占用费用数额确定不同区间占用费用数额2.3(11)2.3(11)2022-6-3讲师：王兴

6、平2.3(6)2.3(6)2022-6-3讲师：王兴平制作流程 明确目标明确目标 收集信息收集信息 产生创意产生创意 定下推动方案及重点（编写企划书，定下推动方案及重点（编写企划书，演绎设计）演绎设计） 答辩与动态修正答辩与动态修正 实施总结、落入实处实施总结、落入实处 反复反复思考思考拟定基本拟定基本方案与重点方案与重点制作推动案的详细流程设定设定目标目标考虑所考虑所需人力需人力列出所列出所需资源需资源细分细分工作工作收集收集资讯资讯将所思将所思行诸文字行诸文字想象所设想象所设定的目标定的目标确定任务之确定任务之间的关联性间的关联性拟定拟定预算预算成本成本预估预估编制编制行事历行事历加入安加

7、入安全系数全系数2022-6-3讲师：王兴平(一)设定目标 什么是我们真正想完成的事？什么是我们真正想完成的事？准备花多少时间完成？准备花多少时间完成？可不可行？可不可行？2022-6-3讲师：王兴平(二)想象所设定的目标想象而不要仓促决定想象而不要仓促决定想象可以在任何时间、任何想象可以在任何时间、任何地点、以任何形式地点、以任何形式想象完成目标的美景与如何想象完成目标的美景与如何完成目标完成目标2022-6-3讲师：王兴平(三)将所思行诸文字 把想法写下来，才算把想法写下来，才算是真正开始企划工作是真正开始企划工作 开始写开始写 “观念企划书观念企划书”2022-6-3讲师：王兴平(四)资

8、讯收集 需要收集什么样的资料？需要收集什么样的资料？ 需要多少资料？需要多少资料？ 从哪里可以收集到所需的资料？从哪里可以收集到所需的资料？ 准备花多少成本？准备花多少成本？ 记录和组织资料记录和组织资料 过滤、分析，选择真正适用的过滤、分析，选择真正适用的相关资料相关资料2022-6-3讲师：王兴平(五)反复思考、产生创意企划人不必太执着于自我企划人不必太执着于自我企划人不要太拘泥于形式企划人不要太拘泥于形式(六)定下基本方案及重点2022-6-3讲师：王兴平(七)细分工作若想蚕食一头大象，若想蚕食一头大象， 切记一次只能吃一口切记一次只能吃一口创造团队合作成功的创造团队合作成功的机会机会2

9、022-6-3讲师：王兴平(八)加入安全系数 评估最糟糕的状况评估最糟糕的状况 拟定预备方案拟定预备方案2022-6-3讲师：王兴平(九)列出所需资源需要准备哪些资料？需要准备哪些资料？需要准备哪些设备？需要准备哪些设备？需要什么样的场地？需要什么样的场地？2022-6-3讲师：王兴平(十)考虑所需人力这次企划需要什么样的人才？这次企划需要什么样的人才？目前可用的人才有哪些？目前可用的人才有哪些？谁将参与这次企划活动？谁将参与这次企划活动？每位参与者是否具备所需能力？每位参与者是否具备所需能力？如果未具备足够的能力，他们如果未具备足够的能力，他们应接受哪些训练？应接受哪些训练？2022-6-3

10、讲师：王兴平(十一)成本预估成本预估是一项艺术成本预估是一项艺术考虑固定成本与变动成本考虑固定成本与变动成本2022-6-3讲师：王兴平(十二)拟定预算预算是企划人必须考虑的重预算是企划人必须考虑的重点，也是企划案最终是否被点，也是企划案最终是否被采用的关键采用的关键要让决策者认为钱花得值得要让决策者认为钱花得值得2022-6-3讲师：王兴平(十三)确定任务之间的关联性任务与任务之间是什么关系？任务与任务之间是什么关系？考虑每一个细节考虑每一个细节2022-6-3讲师：王兴平(十四)编排任务达成行事历行事历制作的重要性1、确保所有资源的合理调配。2、掌控活动进度，保证活动顺利进行。3、确保活动

11、的统一性，最大限度的制造活动氛围。2022-6-3讲师：王兴平（十五）提交讨论，最终定稿（十五）提交讨论，最终定稿活动内容补充所有细节可行性讨论费用的最后认可领导意见推动案名称推动案名称 策划人的姓名策划人的姓名 推动案完成时间推动案完成时间 推动案目标推动案目标 推动案的内容推动案的内容 预测效果预测效果预算预算详细预算表和进度表详细预算表和进度表 推动案实施所需资源推动案实施所需资源 参考的资料参考的资料 其他注意事项其他注意事项 封面封面正文正文附件附件推动案的规范格式推动案的规范格式2022-6-3讲师：王兴平推动案的基本构成1、方案背景、方案背景2、活动时间、活动时间3、活动目标、活

12、动目标4、组织领导（参、组织领导（参 加人员）加人员）5、活动内容、活动内容6、激励措施、激励措施7、公司支援、公司支援8、工作要求、工作要求9、其它说明、其它说明2022-6-3讲师：王兴平业务推动之辅助措施业务推动之辅助措施1、展示行销展示行销2、产品说明会、产品说明会3、战斗营、战斗营4、高手团、高手团5、先遣队、先遣队6、誓师大会、誓师大会7、创业说明会、创业说明会8、拍卖大会、拍卖大会2022-6-3讲师：王兴平其他注意事项 执行本推动案应具备的条件执行本推动案应具备的条件 必须取得其他部门的支持协作必须取得其他部门的支持协作 希望公司领导向全体伙伴说明本案的重要希望公司领导向全体伙

13、伴说明本案的重要意义，以达成共识意义，以达成共识2022-6-3讲师：王兴平职场布置职场布置前期宣导前期宣导制作专题制作专题制定宣导方案制定宣导方案制定行事历制定行事历活动氛围营造活动氛围营造2022-6-3讲师：王兴平（一）职场观察职场观察数据分析追踪数据分析追踪资料修订资料修订部分人员辅导部分人员辅导早会分享早会分享奖励兑现奖励兑现心理辅导或销心理辅导或销售技能训练售技能训练事先沟通事先沟通突出重点突出重点各有侧重各有侧重兑现推动奖励兑现推动奖励中间兑现，提高中间兑现，提高销售氛围销售氛围2022-6-3讲师：王兴平（二）追踪方法：表报与会报相结合2022-6-3讲师：王兴平 各项目标的达

14、成情况 总结报告内容提要2022-6-3讲师：王兴平各项目标的达成情况业绩目标激励效果团队士气2022-6-3讲师：王兴平总结报告内容提要目标达成情况工作思路及步骤工作进度工作成果成功因素下一步工作计划2022-6-3讲师：王兴平回馈与建议 研究分析方案执行后的结果研究分析方案执行后的结果 了解预测与结果的差异了解预测与结果的差异 分析差异的原因分析差异的原因 找出执行过程中的问题点、进行反省和找出执行过程中的问题点、进行反省和 改善改善2022-6-3讲师：王兴平个案实作 职场在册人数职场在册人数40人，本来职场气氛比较人，本来职场气氛比较活跃，伙伴们性格开朗。但由于活动经费活跃，伙伴们性格

15、开朗。但由于活动经费的事和主管产生了矛盾，导致士气较低落。的事和主管产生了矛盾，导致士气较低落。再过一个多月开门红就要开始了，主管很再过一个多月开门红就要开始了，主管很着急，想把活动经费用掉，又觉得着急，想把活动经费用掉，又觉得600块钱块钱做不了什么事。做不了什么事。 请你帮这位主管设计一个职场业务推动请你帮这位主管设计一个职场业务推动案，以迎接开门红的到来。（时间案，以迎接开门红的到来。（时间11月月21日日12月月18日）日）2022-6-3讲师：王兴平业务推动操作细节举例业务推动操作细节举例 （以四周作关业务推动案为例）（以四周作关业务推动案为例）1、14日左右确定下月推动关数和每关的

16、起日左右确定下月推动关数和每关的起止日期（一般可分为止日期（一般可分为4-5关）；关）；2、确定各关推动主题和关名：、确定各关推动主题和关名：如：第一周：如：第一周：破零率（一马当先关）；破零率（一马当先关）； 500500元以上算破零元以上算破零第二周：第二周：增员（招贤纳士关）；增员（招贤纳士关）；2022-6-3讲师：王兴平第三周：第三周：人均保费（共同富裕关）；人均保费（共同富裕关）；第四周：第四周：总保费（普天同庆关）总保费（普天同庆关）2022-6-3讲师：王兴平3、确定奖项：需在确定奖项：需在15日早会发放奖项设日早会发放奖项设置问卷调查表（附后）置问卷调查表（附后）4、16日下

17、午各有关人员进行讨论，并最后日下午各有关人员进行讨论，并最后定稿；定稿；5、17日下午确定各关组数及成员（按业绩日下午确定各关组数及成员（按业绩平均分配）并报营销部备案（打破原有平均分配）并报营销部备案（打破原有血缘关系）血缘关系）2022-6-3讲师：王兴平奖项设置举例1、一马当先关：营养早餐一份（鸡蛋、一马当先关：营养早餐一份（鸡蛋+牛奶牛奶+飞毛腿）；飞毛腿）；2、招贤纳士关：石榴、招贤纳士关：石榴+西瓜西瓜+葡萄葡萄+哈蜜瓜；哈蜜瓜；3、共同富裕关：康师傅系列；、共同富裕关：康师傅系列；4、普天同庆关：啤酒、普天同庆关：啤酒+不老神鸡不老神鸡+可乐系列；可乐系列；5、职场内连续两次夺得

18、优胜关组的小组获得锦旗一面：、职场内连续两次夺得优胜关组的小组获得锦旗一面：“我们当关，万夫莫开我们当关，万夫莫开”6、每关竞赛垫底小组清扫职场一次；、每关竞赛垫底小组清扫职场一次；7、总经理荣誉车、总经理荣誉推荐信、总经理荣誉座。、总经理荣誉车、总经理荣誉推荐信、总经理荣誉座。2022-6-3讲师：王兴平6、18日成立指挥小组、信息小组、宣传小日成立指挥小组、信息小组、宣传小组、训导小组；组、训导小组；7、19日早会宣布业务推动案及分组情况；日早会宣布业务推动案及分组情况；8、早会上选出各关关长（非主管），并由、早会上选出各关关长（非主管），并由关长召集本小组成员决定小组口号和组关长召集本小

19、组成员决定小组口号和组名；名；9、各关组长发表就职演说；、各关组长发表就职演说；10、各关组欢呼本小组口号结束当天早会；、各关组欢呼本小组口号结束当天早会；2022-6-3讲师：王兴平11、每天早会及时报道进展状况、海报配、每天早会及时报道进展状况、海报配合、永不停歇的二会和夕会、零单快车，合、永不停歇的二会和夕会、零单快车，进行最大程度的炒作；进行最大程度的炒作；12、三天后召开第一次情况反馈汇总会，、三天后召开第一次情况反馈汇总会，了解各小组进展状况，月中举办第二次了解各小组进展状况，月中举办第二次情况反馈汇总会，并拟定相应的整改措情况反馈汇总会，并拟定相应的整改措施；施；2022-6-3

20、讲师：王兴平13、结关日召开表彰早会并举行第二关出结关日召开表彰早会并举行第二关出关仪式；关仪式；14、结关当日下午召开关长工作会议，对、结关当日下午召开关长工作会议，对一周情况进行回顾和再激励；一周情况进行回顾和再激励；15、月末举办盟主命名表彰大会。、月末举办盟主命名表彰大会。2022-6-3讲师：王兴平业务推动之后续跟踪业务推动之后续跟踪1、一月工作结束后如今各有关人员对本次推动进行一月工作结束后如今各有关人员对本次推动进行效果评估，成本核算，并拟定正月推动方案；效果评估，成本核算，并拟定正月推动方案；2、评选优秀分职场辅助业务推动案，并加以推广；、评选优秀分职场辅助业务推动案，并加以推

21、广；3、选拔绩优关长，列入下一阶段重点培养对象范畴、选拔绩优关长，列入下一阶段重点培养对象范畴（合适时机举办关长增员管理培训班和业务高手提（合适时机举办关长增员管理培训班和业务高手提高班）；高班）；4、分析本次推动案的各项业务指标，撰写分析论文，、分析本次推动案的各项业务指标，撰写分析论文，并籍此确定下月推动的各关主题。并籍此确定下月推动的各关主题。2022-6-3讲师：王兴平本案特点本案特点 团队与个人相结合团队与个人相结合 精神与物质相互补精神与物质相互补 阶段与最终相匹配阶段与最终相匹配 包装与包装与“魅力魅力”相融合相融合2022-6-3讲师：王兴平附：奖项设置问卷调查表附：奖项设置问

22、卷调查表为了更合理地设置下月业务推动的各项奖励，并尊重广大业务伙伴的奖励需求，特发为了更合理地设置下月业务推动的各项奖励，并尊重广大业务伙伴的奖励需求，特发此问卷调查表，请认真填写：此问卷调查表，请认真填写：1、假如有、假如有50元钱，您会用它购买下列哪一类物品：元钱，您会用它购买下列哪一类物品：日常生活用品类；书籍类；工艺品类；食品类；日常生活用品类；书籍类；工艺品类；食品类； 休闲娱乐用品类；其休闲娱乐用品类；其它它2 2、您所喜欢的日常生活用品：、您所喜欢的日常生活用品：3 3、您所喜欢的书籍：、您所喜欢的书籍：4 4、您所喜欢的工艺品：、您所喜欢的工艺品：5 5、您所喜欢的食品：、您所

23、喜欢的食品：6 6、您所喜欢的休闲娱乐用品：、您所喜欢的休闲娱乐用品：7 7、您所喜欢的其它用品：、您所喜欢的其它用品：8 8、您所喜欢的其它奖励方式：、您所喜欢的其它奖励方式：9 9、你对上月推动方案的建议：、你对上月推动方案的建议： 2022-6-3讲师：王兴平对原有业务推动的诸多反思对原有业务推动的诸多反思1、重财力轻努力：重财力轻努力：忽视基础管理，靠业务推动来拉动业绩；2、长官意识，不能换位思考：长官意识，不能换位思考：因对保密的需要，缺乏对业务推动方案的事先沟通和研讨，致使实行时出现漏洞又无法弥补；3、过的一关算一关：过的一关算一关：缺乏对全年乃至数年内的统筹安排，业务推动表现为短

24、期行为严重；4、亡羊补牢，处处被动：亡羊补牢，处处被动：往往陷入补丁式业务推动模式，即发现业绩不好才推动；5、才思平庸，聊胜于无：才思平庸，聊胜于无：照搬照套，缺乏亮点；2022-6-3讲师：王兴平6、韩信用钱多多益善：韩信用钱多多益善：多级推动，造成很多浪费7、冰火两重天：冰火两重天：推动方案阶段性落差过于明显，一次推动过后都会出现很长一段业绩低谷，与前期的高峰相抵会浪费很多财力、物力、人力；8、大推大动、小推小动、不推不动：大推大动、小推小动、不推不动：每年在固定阶段搞推动，养成业务员会等待业务推动方案的出台或没有推动不进单的坏脾气；9、重高手轻低手：重高手轻低手：奖励面太小，实际效果不佳

25、，造成贫者越贫,富者越富，还会养成部分业务高手骄纵的心理；对原有业务推动的诸多反思对原有业务推动的诸多反思2022-6-3讲师：王兴平10、重物质轻精神：重物质轻精神：奖励额度越来越大，边际效益递减，花钱买业绩，饮鸩止渴；11、重个人而轻团队：重个人而轻团队：个人的利益高于一切；12、用金子不用鞭子：用金子不用鞭子：只考虑对先进的奖励而缺乏对后进的鞭策；13、和尚念经，有谁会听？和尚念经，有谁会听？14、重结果轻过程：重结果轻过程：功利追踪，惹人生厌；15、顾前不顾后：顾前不顾后：奖励措施往往对后期展业不利，如旅游等；对原有业务推动的诸多反思对原有业务推动的诸多反思2022-6-3讲师：王兴平

26、16、在错误的时间做正确的事：在错误的时间做正确的事：奖励兑现不及时，伙伴怨声载道，好事变坏事；17、流星与恒星：流星与恒星：对历次业务推动所产生的业务高手缺乏事后的跟踪和辅导育成，致使昙花一现；忽视了透过业务推动方案对人才的发掘和培养；18、说到不能做到：说到不能做到：情况预计不足，就随意下发补充通知，以期弥补错误；对原有业务推动的诸多反思对原有业务推动的诸多反思2022-6-3讲师：王兴平18、越俎代庖，大包大揽：越俎代庖，大包大揽：忽视职场辅助业务推动方案的拟定；19、单打独斗，逆风而行：单打独斗，逆风而行：未注意与其它部门的沟通协调，造成很多人为阻力；20、猴子掰玉米，小孩过家家：猴子

27、掰玉米，小孩过家家：事后评估不足，对成本缺乏核算，没有经验总结，同样的错误一犯再犯；21、忽视细节，酿成后患。忽视细节，酿成后患。对原有业务推动的诸多反思对原有业务推动的诸多反思2022-6-3讲师：王兴平新的业务推动模式新的业务推动模式的建立与运作的建立与运作一、推动方案的设计思路和原则：推动方案的设计思路和原则：以一种系统思考问题的方式来设计和执行业务推以一种系统思考问题的方式来设计和执行业务推动方案；动方案；全年的计划；全年的计划；各部门间协调；各部门间协调；推动前后的统筹安排；推动前后的统筹安排；套案设计；套案设计；辅助措施等。辅助措施等。2022-6-3讲师：王兴平2、在套案的设计中

28、应注意整体与局部的配在套案的设计中应注意整体与局部的配合；合；3、所有的推动案都必须建立在对业务团队、所有的推动案都必须建立在对业务团队的了解的基础之上；的了解的基础之上；4、应建立一支相对固定的业务推动案设计、应建立一支相对固定的业务推动案设计小组；小组；2022-6-3讲师：王兴平5、内外兼修，全员参与、内外兼修，全员参与6、创新思维，技术运用、创新思维，技术运用7、精神与物质并重、精神与物质并重8、一切业务推动案必须以坚实的基础管理、一切业务推动案必须以坚实的基础管理为前提。为前提。2022-6-3讲师：王兴平辉煌10周年大型业务推动案 1、全市主管赴全市主管赴XXXX国寿参加国寿参加“

29、自我经营、自我经营、自我管理、自我提升自我管理、自我提升”培训培训 2 2、“中国人寿辉煌十周年庆中国人寿辉煌十周年庆”全员启动全员启动大会大会 3 3、国寿史册（十周年版）制作、国寿史册（十周年版）制作 4 4、迎司庆十周年、迎司庆十周年“相知多年相知多年 值得托值得托付付”全市征文活动全市征文活动 5 5、电视剧点播并制定宣传计划、电视剧点播并制定宣传计划2022-6-3讲师：王兴平 6、报纸广告制作及夹报广告发放报纸广告制作及夹报广告发放 7 7、电台播放、电台播放“鸿鑫鸿鑫”广告广告 8 8、辉煌十周年庆、辉煌十周年庆 9 9、“20062006开门红开门红”启动大会方案启动大会方案

30、1010、“国寿金华资讯台国寿金华资讯台”迎司庆十周年迎司庆十周年采访计划采访计划 1111、 “百姓零距离百姓零距离”广告宣传广告宣传2022-6-3讲师：王兴平 12、离司业务员回归座谈会离司业务员回归座谈会 1313、后援系统支撑平台、后援系统支撑平台 1414、金华国寿、金华国寿20062006“开门红开门红”之之“终极终极PK”PK”业务竞赛方案业务竞赛方案 1515、辉煌十年庆系列新闻报道企划案、辉煌十年庆系列新闻报道企划案 1616、全大市后援系统服务明星评比活动、全大市后援系统服务明星评比活动 1717、各支公司配套措施、各支公司配套措施2022-6-3讲师：王兴平“三十六计”

31、业务推动SHOW借刀杀人：借刀杀人：关长与主管关长与主管擒贼擒王：擒贼擒王：两周内主管不破零，所有组员两周内主管不破零，所有组员 均不得享受本案均不得享受本案故弄玄虚故弄玄虚：一万元以上可参与营销部一万元以上可参与营销部1%分红分红 2022-6-3讲师：王兴平“三十六计”业务推动SHOW假痴不颠：假痴不颠：“国寿今夜无眠国寿今夜无眠”偷梁换柱：偷梁换柱：“为了母亲的微笑为了母亲的微笑”笑里藏刀：免费产品说明会门票笑里藏刀：免费产品说明会门票声东击西：上海嘉年华声东击西：上海嘉年华打草惊蛇：保单存折打草惊蛇：保单存折欲擒故纵：快乐三八节欲擒故纵：快乐三八节2022-6-3讲师：王兴平顺手牵羊：

32、顺手牵羊：1000059999 6000099999 100000199999 200000以上以上连环计：连环计：“鸟枪换炮大行动鸟枪换炮大行动”苦肉计：领导、组训、内勤做单苦肉计：领导、组训、内勤做单空城计：空城计：VIP大陪防大陪防无中生有：停售无中生有：停售2022-6-3讲师：王兴平分析的前提是：对业务队伍的详尽了解分析的前提是：对业务队伍的详尽了解制作的前提是：对业务伙伴心态准确的把握制作的前提是：对业务伙伴心态准确的把握宣导的关键是：热情与诱惑宣导的关键是：热情与诱惑实施的关键是：执行力实施的关键是：执行力追踪的关键是：多而不烦追踪的关键是：多而不烦 目标明确目标明确评估的关键是

33、：思考比苦干更重要评估的关键是：思考比苦干更重要2022-6-3讲师：王兴平业务推动的关键是：业务推动的关键是：2022-6-3讲师：王兴平钱要用在刀刃上钱要用在刀刃上2022-6-3讲师：王兴平变变“干干”为为“玩玩”2022-6-3讲师：王兴平格局格局2022-6-3讲师：王兴平作业：业务推动方案设计 2006年年“开门红开门红”业务竞赛方案业务竞赛方案 （任选一个）（任选一个）1、某县公司（有、某县公司（有11个业务部，在册人数个业务部，在册人数600人，目标期交保费人，目标期交保费2000万）万）2、某职场（在册人数、某职场（在册人数50人，目标期交保费人，目标期交保费150万）万）3、某农村网点（在册人数、某农村网点（在册人数12人，目标期交人，目标期交保费保费25万）万）注：综合推动点数须控制在注：综合推动点数须控制在3以内以内 2022-6-3讲师：王兴平 “凡伐国之道凡伐国之道,攻心为攻心为上上,攻城为下攻城为下;心胜为上心胜为上,兵胜为下。是故兵胜为下。是故,圣人圣人之伐国攻敌也之伐国攻敌也,务在先务在先服其心服其心！2022-6-3讲师：王兴平