整装软装家装全屋定制家居橱柜衣柜门窗微信抢工厂活课件.pptx

1、微信抢工厂活动策划执行方案1微信抢工厂前期筹备2微信营销过程蓄水3活动爆破落地4导购激励与转化成单5活动其他注意事项目录本区域内6-8个门店前期筹备1、选择本区域内的6-8个门店一起参与，团队有战斗力，有执行力！2、启动会：每个门店2000元经费，建导购群，定任务与奖惩机制、微信营销案前期筹备团队准备：有执行力1、组建团队，每个参与的门店1+4组合，即1个老板+4个导购2、主持人：落地过程中活动流程控制及氛围调动（区域经理主持）3、网络警察（群主）：落地过程中监督微信群秩序，及时剔除破坏氛围的人微信营销案前期筹备物料准备：图片及视频1、针对导购：企业简介、产品卖点PPT，时长约10分钟，落地当

2、晚讲解2、针对消费者：企业荣誉、装修效果图、小视频、报价产品图片、广告语等3、落地当晚准备餐食、饮料，参与人员统一形象微信营销案本区域内6-8个门店前期筹备1、选择本区域内的6-8个门店一起参与，团队有战斗力，有执行力！2、启动会：每个门店2000元经费，建导购群，定任务与奖惩机制、团队准备：有执行力1、组建团队，每个参与的门店1+4组合，即1个老板+4个导购2、主持人：落地过程中活动流程控制及氛围调动（区域经理主持）3、网络警察（群主）：落地过程中监督微信群秩序，及时剔除破坏氛围的人物料准备：图片及视频1、针对导购：企业简介、产品卖点PPT，时长约10分钟，落地当晚讲解2、针对消费者：企业荣

3、誉、装修效果图、小视频、报价产品图片、广告语等3、落地当晚准备餐食、饮料，参与人员统一形象微信营销案1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他注意事项目录 CONTENTS微信营销案蓄水时间1周不宜过长一个月一次第一阶段蓄客：（周一到周五）人员任务周一至周五：方法1：每天每人加6个客户微信方法2：通过对小区业主群群主公关，让群主主动添加方法3：门店意向客户添加第一阶段蓄客：（周一到周五）考核1、导购任务每天考核2、导购每少加一个客户微信罚老板5元（上交指挥部）3、微信截屏发至导购群，罚金第二天导购群发红包，l老板不能抢，否则惩罚第一阶段蓄客：（周一到周五）客户信息及话术1、主动获

4、取客户信息（1）装修公司获取（2）即将交房业主（3）未成交客户2、话术（1）伪装卖场服务人员（2）介绍品牌（3）红包及装修常识等（4）忌开门见山打广告第一阶段蓄客：（周一到周五）蓄水时间考核人员任务客户信息及话术1周不宜过长一个月一次周一至周五：方法1：每天每人加6个客户微信方法2：通过对小区业主群群主公关，让群主主动添加方法3：门店意向客户添加1、导购任务每天考核2、导购每少加一个客户微信罚老板5元（上交指挥部）3、微信截屏发至导购群，罚金第二天导购群发红包，l老板不能抢，否则惩罚1、主动获取客户信息（1）装修公司获取（2）即将交房业主（3）未成交客户2、话术（1）伪装卖场服务人员（2）介绍

5、品牌（3）红包及装修常识等（4）忌开门见山打广告注意事项：1、微信客户维护：每天发送问候语、天气预报、装修常识、效果图等2、软性维护，忌强打广告3、已下定客户不算添加微信任务，更不得拉进落地微信群4、添加顾客仅限于准客户第一阶段蓄客：（周一到周五）1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他注意事项微信营销案白天：拍摄视频+发朋友圈（共4条）所有导购当天11点在店面拍摄10秒视频：提前准备宣传语1、统一形象：红领巾、马甲、头巾等2、宣传语：安心家，随心定.3、所有导购朋友圈发落地品牌信息 要求：九宫格、限时秒杀图片 早中晚三次早11点晚6点晚7:00政策落地：1小时1、所有人员到落

6、地场地集中原则：内部人员越多越好2、场地可固定，也可在每个门店原则：够大，够坐，便于集中3、品牌及产品卖点讲解：10分钟4、物料准备：餐食饮料，音响设备 5、人员分工： 网络警察：维持秩序，踢人 主持人布置阶段任务，氛围 半小时：上下半场 半小时：半小时一场 托：开场下单时机（每个门 店 一个托）早11点晚6点晚7:00政策政策：所有政策需要在两天内到门店补交800定金生效1、优惠仅限2小时，仅限微信成交，不与门店优惠同步2、全场商品原价8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到门店200可退220，并额外赠送190元到店礼品4、成单导购奖励及抽奖（见后页

7、）早11点晚6点晚7:00政策建群及控场1、店长6:30左右建群，所有导购拉人进群2、7点钟准时开始，10点钟准时结束，忌超时3：开始100元红包暖场，中途不定时30元红包活跃氛围，结束 50元红包收尾解散群4、半个小时，发送荣誉、效果图、产品卖点、软文5、所有人员第一时间回答客户问题，重点客户加好友私聊 原则：谁拉客户谁跟，如两个导购都加微信，谁签单算谁的6、网警：时刻盯着手机，有影响秩序的第一时间踢掉7、托：适时出手，不着痕迹：话术准备早11点晚6点晚7:00政策白天：拍摄视频+发朋友圈（共4条）所有导购当天11点在店面拍摄10秒视频：提前准备宣传语1、统一形象：红领巾、马甲、头巾等2、宣

8、传语：安心家，随心定.3、所有导购朋友圈发落地品牌信息 要求：九宫格、限时秒杀图片 早中晚三次建群及控场1、店长6:30左右建群，所有导购拉人进群2、7点钟准时开始，10点钟准时结束，忌超时3：开始100元红包暖场，中途不定时30元红包活跃氛围，结束 50元红包收尾解散群4、半个小时，发送荣誉、效果图、产品卖点、软文5、所有人员第一时间回答客户问题，重点客户加好友私聊 原则：谁拉客户谁跟，如两个导购都加微信，谁签单算谁的6、网警：时刻盯着手机，有影响秩序的第一时间踢掉7、托：适时出手，不着痕迹：话术准备落地：1小时1、所有人员到落地场地集中原则：内部人员越多越好2、场地可固定，也可在每个门店原

9、则：够大，够坐，便于集中3、品牌及产品卖点讲解：10分钟4、物料准备：餐食饮料，音响设备 5、人员分工： 网络警察：维持秩序，踢人 主持人布置阶段任务，氛围 半小时：上下半场 半小时：半小时一场 托：开场下单时机（每个门 店 一个托）政策：所有政策需要在两天内到门店补交800定金生效1、优惠仅限2小时，仅限微信成交，不与门店优惠同步2、全场商品原价8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到门店200可退220，并额外赠送190元到店礼品4、成单导购奖励及抽奖（见后页）早11点晚6点晚7:00政策1、建群： 时间：活动前一天，既周四上午 要求：各店把意向客户

10、拉进本群 要点：主持人对本群进行说明为佰怡微信团购群 进群需要群主验证 不允许拉其他品牌，或者人员进群，违者取消活动资格第一阶段微信落地，足不出户，大咖帮你选家居 备注：质量较差的客户不能进入群，引导导购做好删选2、邀约进群话术：、xx您好！今晚七点，我们邀请了XX的首席设计师针对装修的业主进行装修关键技巧的分享，您通过我的邀请就可以进群免费进行收听； 、分享结束之后，我们还请到了工厂的领导在群里给大家公布特权优惠政策，因为我们近期的有需求客户特别多，所以这次专门向总部申请的这次团购补贴支持，这个特权政策仅限在群里的粉丝客户；、我是XXX的家居顾问xx，您赶紧进来吧，如果您的亲朋好友也有需要的

11、话，也可以申请进来哦，不过要先找我帮你们申请哦，千万别错过这次机会；1、设立群名“微信抢工厂业主福利群2、群规告知3、红包闹气氛4、不合适的成员踢出群注意：以福利、工厂价以及专场为导向，设立群规3、群内预热第一阶段微信落地，足不出户，大咖帮你选家居周五中午13：00-13：30热场流程:1、主持人： ：提前半小时提示，分享即将开始， ：提前15分钟再次提示，分享即将开始 ：提前5分钟再次提示，分享即将开始 ：分享倒计时 ：介绍工厂老总出场2、工厂老总：红包雨开场一般为50元一个按人数发红包个数，发2-3个50元红包开场 自我介绍： 公司企业文化介绍 提问：还有业主记得我们是什么品牌么？配合人员

12、提示：全屋家居定制打字出来 红包小游戏，玩两轮30元一个包 买点视频发放 再提问：产品牛不牛？答对有奖品哦？配合人员提示：非常牛！ 红包小游戏，玩两轮30元一个包 文字提示，今天的产品简介结束，晚上七点微信团购约定你 红包2-3个结束中午的讲解。3、主持人： 打扰大家午休时间非常抱歉，今晚7点微信团购约定你哦，届时更多优惠等你来抢 做总结语，连续发三次左右。第一阶段微信落地，足不出户，大咖帮你选家居家居顾问私聊客户爆点：1、微信转意向金200元，如后期不需要可退220元2、成功下定到店转单再享受大区总监额外折扣95折3、成功下定再送价值190元大礼。周五晚上7点-8点落地流程:1、主持人： ：

13、提前半小时提示，分享即将开始， ：提前15分钟再次提示，分享即将开始 ：提前5分钟再次提示，分享即将开始 ：分享倒计时 ：介绍工厂老总出场2、工厂老总：红包雨开场一般为50元一个按人数发红包个数，发2-3个50元红包开场 自我介绍： 特价产品秒杀牌公布3、主持人： 今天特价产品仅限今天晚上一小时抢购，门店无优惠，现在我宣布抢购开始，仅需200元定金 以文字形式发出，定金政策4、门店老板：每个店一个红包微信4分钟红包雨5、所有门店家居顾问：我是某某店家居顾问某某某，需要抢购产品找我私聊（每个家居顾问发一次）6、每个店面托第一次出场：每个门店准备3个托，现在发出第一个成交订单微信转账截图发送至总群

14、7、主持人唱票，收款播报提前准备好每个门店订单统计表格，以表格截图的形式唱票随时（家居顾问私聊业主）3、8、8、主持人： 打扰大家午休时间非常抱歉，今晚7点微信团购约定你哦，届时更多优惠等你来抢 做总结语，连续发三次左右。小尚：X姐/X总，您好！我是之前和您联系过的香港的小陈您说到我们店里来看，也没有来看客户：我最近比较忙，没有时间来看，等我有时间就去看下（我还没有装修，等到时候联系您）关键词：总部、直补、微信 【电话邀约话术电话邀约话术】：小尚：X姐/X总，咱们小区最近装修的很多，这几天在我们家已经订了30几家了，今天给你打电话是跟你说个事，我们九周年庆，公司操盘做了一个全国联动的活动，工厂

15、直接补贴，力度比公司天猫线上价格更优惠，这个活动没有打广告，店面是没有的，只在微信群享受的，我添加一下您的微信，到时候给你拉进微信群，可以抢工厂红包、工厂秒杀好多优惠呢，您看下，比天猫的价格还优惠；手机号是您的微信吗？我添加一下您通过一下，我把活动发你看下;客户：好的！品牌：再见，X总！注：1、所有电销产生意向客户添加微信，直至通过为止，客户微信添加之后，需要单独备注客户微信对应的电话号码，以便落地当天电销逼单；2、拉客户进群时间以总部要求进群时间为准；3、未有意向客户进群商场导购禁止进群。【订单话术】：关键词：仅限、可退、保价1、本次活动微信订金只需要200元，不满意可退220元。今天产品价

16、格只限微信订购，店内不享受微信签单价格！由于名额有限，有需求和意向朋友请加客服！请各位订单顾客不要在群里发红包，请私聊客服！进店选购，并可抽取最高888红包一个。不满意退单抽取的红包不用退回！2、不仅有集团特供的爆款产品，还能额外享受礼品政策。同时承诺此政策保价一年，全年最低，差价10倍返！仅限群内客户享受，仅限今天晚上。3、我再次保证，如果今年价格有低于此次价格的，我们返还10000元，活动仅限90分钟，不可错过！4、本次活动是有市场推广部特批执行的，一切优惠均是由总部补贴，相比一般活动，本次微信抢工厂让利活动比市场价格低20-30%。1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他

17、注意事项工厂直供惠:(幸福只要588，全屋家具带回家）第二阶段门店落地（周六-周日） 以“幸福套餐588春季团购惠”的名义新增一场限时限量限惠团购活动！ 团购惠形式，以签到人数的多少决定优惠力度！ 组团血拼，人满开团，拼团越多越划算！14:00-17:00团购会要的就是简！单！粗！暴！现在，我们要做的是邀约足够的客户因为团购专场，只有3小时！只有3小时！并且人满开团！人满开团！此刻，开始疯狂邀约客户，告诉TA这个不可错过的工厂团购惠吧！团购方案优惠一：人满开团，进店即有惊喜！优惠二：拼团588，最高再减900元！优惠三：拼团即享全场正价产品一口折！优惠四：惊喜开团壕礼限量送！优惠五：全民瓜分拼

18、团奖金，上不封顶！优惠一：人满开团，赴厂即享团购礼 此活动需邀约至少满10户，人满开团； 活动当天到门店活动现场直接领取100元油卡或100元JD购物卡； 团购礼以具体邀约人数为准；优惠二：拼团588，最高再减900元活动当天，同时拼团幸福套餐588可获最高900元特权抵用券 同时拼团幸福套餐588满5人，即可获得300元特权抵用券 同时拼团幸福套餐588满8人，即可获得600元特权抵用券 同时拼团幸福套餐588满10人，即可获得900元特权抵用券（900元封顶）注：1、抵用券直接在智享套餐588款项减现，不兑现，不找零 2、刷卡小票时间为准，付款时间之间在1小时以内视为同时拼团优惠三：拼团即

19、享全场正价产品一口折活动当天，预存即可成功参团，人数达一定数量即享受全场正价产品团购折扣（套餐不参与折扣）成功参团人数满10人，享全场正价产品7.6折；成功参团人数满20人，享全场正价产品7.3折；成功参团人数满30人，享全场正价产品7折；优惠四：惊喜开团壕礼限量送 A、订购588套餐并预付货款满【1】万元，可直接抵扣货款500元； B、订购588套餐并预付货款满【2】万元，可直接抵扣货款800元； C、订购588套餐并预付货款满【3】万元，可直接抵扣货款1200元； D、订购588套餐并预付货款满【4】万元，可直接抵扣货款1800元； E、订购438套餐并预付货款满【5】万元，可直接抵扣货款

20、2500元。优惠五：全民瓜分拼团奖金，上不封顶活动当天每签到一户，则奖金池增加50元代金券，所有代金券由当天成功签订意向客户进行平分。优惠六：总裁现场签售，神秘优惠现场公布 优惠五：砸金蛋，赢豪礼！3000元一个蛋，以此类推（限量50个蛋）赢取空调大奖微信营销二段爆破圆满结束签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖留下成交客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖如客户退单，中奖导购退还抽中红包金额；如客户成单，中奖导购除抽奖金额外补满100元转单留下成交

21、客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖1、客户到店领取收据，坚定其信任2、客户在限定时间内，如3天，到店领礼品， 成本30-50元左右，稍微好一点客户到店领礼品如客户退单，中奖导购退还抽中红包金额；如客户成单，中奖导购除抽奖金额外补满100元转单留下成交客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖1、未成交客户利用活动稀缺促进成交2、成交客户转介绍，再次优惠3、赠送老客户VIP卡，建立老客户俱乐

22、部后期转单1、客户到店领取收据，坚定其信任2、客户在限定时间内，如3天，到店领礼品， 成本30-50元左右，稍微好一点客户到店领礼品如客户退单，中奖导购退还抽中红包金额；如客户成单，中奖导购除抽奖金额外补满100元转单留下成交客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他注意事项1、图片信息简单、直接、清晰：注明原价、特价、限时等信息 落地以前所有价格一律标注为“？”，落地当晚群里公布以下价格2、落地当天，所有导购以九宫格形式发朋友圈，早中晚三

23、次3、秒杀产品梳妆凳2个，鞋柜2个，仅限当晚2小时每周秒杀产品：1、成品沙发1#沙发-CLJ-B-1 不含中位。原价5999元/套，秒杀价1999元/套，尺寸：长2660*1910*8402、特价衣柜1.7米*2.9米 不含功能五金件，不限颜色，不限款式。原价：8900：秒杀价2999元限量发售。3、成品沙发1#沙发-CLJ-831 不含中位。原价5999元/套，秒杀价1999元/套，尺寸：长2360*宽：8304、落地当晚，中场休息时，跳舞提神，抽奖奖励，活跃现场氛围5、网络警察由老板担任，时刻盯紧群里氛围，维护秩序6、十点钟准时解散群，建立信任感，解散时发50元红包7、谁拉客户进群谁跟，盯紧准客户，有意向及时私聊（话术准备）8、落地门店工作人员第一时间回复客户疑问，并分工发布内容9、悄无痕迹的托内部员工或亲属（话术准备）10、微信订单后截屏晒图，羊群效应11、半小时一个周期进行软文、卖点、视频、效果图等发布，轮番轰炸12、不间断红包（30元/个）暖场，品牌额外支出，由专人发红包13、工作时间调整：连续6-8天落地 落地期间，参与落地人员工作时间可放宽或倒班谢谢