市场细分、目标市场选择和市场定位47页PPT课件.ppt

1、市场细分、目标市场选择市场细分、目标市场选择和市场定位和市场定位奇瑞奇瑞QQ“年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车”“奇瑞奇瑞QQ卖疯了！卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场在北京亚运村汽车交易市场2019年年9月月8日日至至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以以227辆的辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。在北京街头已经能时不时遭遇在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽的靓丽身影了，虽然然只

2、是只是5万元的小车，但是万元的小车，但是“奇瑞奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身那艳丽的颜色、玲珑的身段、段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！型台！奇瑞奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均潜在的

3、客户。人均月收入月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。元即可轻松拥有这款轿车。许多时尚男女都因为许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。成了快乐的伙伴。奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听数码听系统，成为了系统，成为了“会说话的会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，之最。据介绍，“

4、I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、播放、U盘存盘存储多种时尚数码功能于一身，让储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。需求。奥迪A1：个性驾驶乐趣，时尚年轻人类。奥迪A3：两厢家用高端轿车，3035岁岁左右精英奥迪A4：时尚、动感并且有进取，有活力又不失内敛的人，购买者主要集中在高级白领、企事业单位年轻管理者、私营业主等；广告比较集中在除大众媒体外的

5、时尚媒介上，活动则是要以驾乘体验为首，让潜在消费者来感受奥迪A4的卓越性能奥迪A6：35岁以上，成功人士，大企业领导，高级金领，加长，豪华大气。广告突出拥有者的气势和领导魅力。完全高端，奢华气派，领袖坐驾。STP现代战略营销的核心市场细分Segmenting选择目标市场Targeting产品定位Positioning 目标市场营销的步骤 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓 评估每一细分市场的吸引力 选择目标细分市场 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念市场市场细分细分目标目标市场市场选择选择市市场场定定位M1 M2 M3P1P2P3P-产品M-市

6、场M1 M2 M3P1P2P3P-产品M-市场M1 M2 M3P1P2P3P-产品M-市场M1 M2 M3P1P2P3P-产品M-市场M1 M2 M3P1P2P3P-产品M-市场思考点：在今天的市场环境下，消费者的需求变得越来越复杂，哪家企业能做到且做好？三、市场定位战略三、市场定位战略 市场定位(positioning)是指企业对其产品或服务以及企业形象进行设计，以便在目标顾客的心目中占有独特的地位。 市场定位的目的是为本企业产品创造独特的卖点，或为企业塑造一种独特的形象，从而在目标市场建立竞争优势。 市场定位的手段是差异化差异化。市场定位市场定位策略策略属性定位属性定位竞争定位竞争定位利益定位利益定位质量质量/价格价格定位定位市场空档市场空档定位定位比附定位比附定位美白牙齿，清新口气，防止蛀牙美白牙齿，清新口气，防止蛀牙 Thank you