最新精品1-4-竞争对手分析课件.pptx
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1、CompanyLOGO市场营销市场营销1-1 1-1 需求规模估算需求规模估算课程网站:http:/ 任务选项一 为选定企业(前选)进行竞争状况的调查分析。 任务选项二 如果你是农夫山泉的市场总监,根据下述资料及查找其它相关资料,撰写一份农夫山泉产品的市场竞争分析报告,报告中能有简单的对策建议。课程网站:http:/ 1-4-1 竞争者分析竞争者分析v 识别识别谁是竞争对手谁是竞争对手v 了解了解竞争者的目标竞争者的目标v 确认确认竞争者的战略优势和弱点竞争者的战略优势和弱点v 判断判断竞争者的反应模式竞争者的反应模式1-4-2 1-4-2 竞争者的战略分析竞争者的战略分析v 竞争竞争战略的一
2、般形式战略的一般形式v 不同不同竞争者的战略竞争者的战略课程网站:http:/ 1-4-1 竞争者分析竞争者分析v ( (一一) )识别识别谁是竞争对手谁是竞争对手v ( (二二) )了解了解竞争者的目标竞争者的目标v ( (三三) )确认确认竞争者的战略优势和弱点竞争者的战略优势和弱点v ( (四四) )判断判断竞争者的反应模式竞争者的反应模式想一想:识别竞争者你能做好吗? 如果你是一民族品牌汽车企业负责人(比如长城汽车),试根据长城汽车的不同车型,分别找出他们的竞争品牌或车型?课程网站:http:/ 1-4-2 竞争者的战略分析竞争者的战略分析( (一一) )竞争竞争战略的一般形式战略的一
3、般形式1 1、成本成本领先战略领先战略v 企业可以选择的具体措施包括:企业可以选择的具体措施包括:v (1 1)采购活动中设法保持和供应商的良好关系,提高供货质量或降低进价。)采购活动中设法保持和供应商的良好关系,提高供货质量或降低进价。v (2 2)在生产环节通过技术创新提高工艺水平,或者通过规模经济降低生产成)在生产环节通过技术创新提高工艺水平,或者通过规模经济降低生产成本。本。v (3 3)在销售活动中更有效率地运用服务、推销、广告等各方面的成本费用。)在销售活动中更有效率地运用服务、推销、广告等各方面的成本费用。v (4 4)严格控制各项管理费用。)严格控制各项管理费用。v 适用范围适
4、用范围市场需求具有价格弹性、标准化的产品、产品有相同的使用方式、转移选择市场需求具有价格弹性、标准化的产品、产品有相同的使用方式、转移选择供应者成本较低供应者成本较低v 风险风险影响投入、价格竞争致行业利润下降影响投入、价格竞争致行业利润下降课程网站:http:/ 1-4-2 竞争者的战略分析竞争者的战略分析2 2、别具一格别具一格战略战略v 企业在执行差别化战略时也就有多种选择。企业在执行差别化战略时也就有多种选择。 (1 1)产品质量。)产品质量。 (2 2)产品可靠性。)产品可靠性。 (3 3)产品创新。)产品创新。 (4 4)产品品牌。)产品品牌。 (5 5)产品服务)产品服务。v 适
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