出口企业网络营销策略课件.ppt

1、出口企业网络营销策略分析出口企业网络营销策略分析目 录一、认识网络营销二、出口企业网络营销之“柒星剑法” 1. 网络营销主要方法介绍 2. 如何执行网络营销 网络营销的定义网络营销的主要职能为什么要开展网络营销？出口企业网络营销现状分析1 1、众多企业在推广前缺少应有的策略分析、众多企业在推广前缺少应有的策略分析2 2、企业自身网站没有发挥任何营销作用、企业自身网站没有发挥任何营销作用 3、大部分的企业依赖大部分的企业依赖B2BB2B贸易平台，推广方式过于单一，没贸易平台，推广方式过于单一，没 有核心竞争力有核心竞争力 4、企业总是被动的开展网络营销，无法转被动为主动企业总是被动的开展网络营销

2、，无法转被动为主动 5、很多企业开展网络推广后没有进行效果评估很多企业开展网络推广后没有进行效果评估 出口企业网络营销“柒星剑法”二、把根留住，搭平台二、把根留住，搭平台 三、漫山遍野，广营销三、漫山遍野，广营销四、四、五、主动出击，赢商机五、主动出击，赢商机 六、顺藤摸瓜，找资源六、顺藤摸瓜，找资源七、评估改进，促效果七、评估改进，促效果一、因地制宜，做分析一、因地制宜，做分析 重点突破，攻目标重点突破，攻目标因地制宜，作分析因地制宜，作分析1如何进行营销前分析制定网络营销实施计划制定网络营销实施计划（是否适合网络推广）(零售商、代理商、生产商)（域名、空间、栏目、功能、服务、网站优化）网络

3、营销前分析网络营销前分析如何选择和分析有效关键词 为什么要选关键词：为什么要选关键词： 关键词顾名思义就是很关键词的词，表现出了它在网络营销中重要性，关键词一定要精确定位，否则整个营销计划会全盘皆输。错误的关键词，即使排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说，正确的关键词比排名更重要。 在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此关键词决不是您正确的关键词。如果您的回答是明确的，随之而来的另一个问题是，您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误，这便是您该选择的关键词。关键词选择的常见问题关键词选择的常

4、见问题关键词选择的常见问题关键词选择的常见问题关键词选择的常见问题关键词选择的常见问题 1关键词太普通，涵盖的范围太广，譬如：“计算机”、“泵”、“激素”、“水处理”。搜索这些词组基本上没有意义，几乎没有求购者会用这样空泛的词搜索。 2非常专一，对搜索实践毫无意义的关键词。象“河北亚诺”，“谊品染料”这样的特定词组，肯定排在榜首，除非是知名品牌，不会被人使用。 3. 凭自己想象确定关键词如何去寻找关键词及关键词类型如何去寻找关键词及关键词类型如何去寻找关键词及关键词类型把根留住，建网站把根留住，建网站2什么是营销型网站?出口企业营销型网站必须满足三方面的需求：1.满足用户的需求 （ 用户的体验

5、度、交互性、可信度等）2.满足搜素引擎的需求 (网站的架构、页面的优化、关键字的设置）3.满足管理者的需求（产品管理、页面控制、询盘的管理、数据统计与分析）满山遍野，播营销满山遍野，播营销3网络营销的主要方法B2B贸易平台营销 B2B贸易平台推广是目前企业最常用的一种推广方式，它主要包括供求信息发布及搜索、公司产品发布、公司信息发布、即时商务洽谈工具、企业子网站建设、买家数据库等。全球各地都有数量众多的B2B 贸易平台，亚洲地区更加流行，其中以韩国、中国、印度的B2B 平台数量最多、质量最高；东南亚、西亚地区也为数不少。主要有：综合性B2B平台和行业性的B2B平台两种模式。 B2B电子商务平台

6、营销的优缺点：电子商务平台营销的优缺点： B2B平台是潜在买家的集中，购买目的明确，受众大部分为目标客户，操作简单方便，知名的B2B平台一般配套服务都比较完善，企业做推广比较省心高效。缺点是同行业竞争激烈，买家广泛问价，询盘质量比较低，忠诚度不高，对于没有知名度的中小企业来说，B2B推广是最合适的网络营销模式。如何选择B2B平台？衡量衡量B2B平台的六大指标：平台的六大指标：1 1：Trade Leads Trade Leads 日期及数量（买家活跃程度指标）日期及数量（买家活跃程度指标）2 2：买家库数量及区域分布（买家群体指标）：买家库数量及区域分布（买家群体指标） （ B2B的知名度，买

7、家数量，流量分布）3 3：B2B B2B 平台优势的行业是否与企业一致。（优势行业指标）平台优势的行业是否与企业一致。（优势行业指标） （热门搜索关键词展示，关键词在搜索引擎的排名）4 4：ALEXA ALEXA 总体流量排名（流量指标）总体流量排名（流量指标） 5: 5: 搜索引擎优化情况搜索引擎优化情况 （搜索优化指标）（搜索优化指标） （METE标签、关键词、页面静态化、收录页面数、PR值）6: 6: 配套服务是否完善及线下的推广（服务指标）配套服务是否完善及线下的推广（服务指标） （培训、增值服务、展会推广、杂志、光盘等）（培训、增值服务、展会推广、杂志、光盘等）如何执行B2B平台营销

8、？ 执行B2B时注意事项： 1、材料准备准确，完整 2、不能守株待兔 3、常关注，常更新 4、充分利用平台买家资源 5、设置好关键词 6、以小博大搜索引擎营销搜索引擎营销搜索引擎营销典型:YAHOO,LOOKSMART,DOMZ典型:GOOGLE,BING,元搜索引擎工作原理WebCrawler、InfoMarket 搜索引擎营销的特征搜索引擎营销的特征搜索引擎营销的特征搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理构造网络营构造网络营销信息源销信息源搜 索 引 擎搜 索 引 擎收 录 信 息收 录 信 息源

9、索引源索引用户检索，用户检索，反馈搜索结反馈搜索结果果对检索结对检索结果进行判果进行判断断点 击 检点 击 检索 结 果索 结 果URL进 入 网进 入 网络 营 销络 营 销信息源信息源企业网站产品网页蜘蛛程序索引网页内容在搜索结果的表现进入企业网站或产品网页搜索引擎营销的方法搜索引擎营销的方法搜索引擎营销的方法搜索引擎营销的方法搜索引擎营销的方法搜索引擎营销的方法搜索引擎营销-竞价广告 搜索引擎竞价广告就是企业在搜索引擎上做广告，购买关键词竞价广告，按照付费最高者排名靠前的原则。关键词竞价广告的核心是围绕关键词的选择，在尽量控制成本的基础上达到优势排名，增加广告的有效点击次数。 搜索引擎竞

10、价广告的优缺点：搜索引擎竞价广告的优缺点： 优点是投放目标市场较为精准，价格相对低廉，竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著，可随时监控广告效果。 缺点是如果有广告点击是恶意点击，或者关键词购买不合理，广告效果将大大打折。？（1）关键词的选择（2）关键词报价（3）创建广告内容（4）确定广告链接地址（5）输入付款帐户投放竞价广告的注意事项？搜索引擎竞价广告需要注意以下几个问题：1.关键词的选择2.费用的控制3.广告词的编写4.网站的建设与优化5.投放过程的效果监控与改进搜索引擎营销搜索引擎营销- -搜索优化搜索优化 搜索引擎优化，就是针对各种搜索引擎的检索规

11、则，让网页设计适合搜索引擎的检索，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。 搜索引擎优化的优缺点： 优点是展示的空间比较大，操作的关键词量比较大，信息比较准确，网站结构比较好，询盘质量比较高，对品牌价值的提升比较大。 缺点是对技术要求比较高，需要专业的技术人员，排名存在不稳定因素。如何执行搜索引擎优化？对出口企业网站搜索引擎网站优化的建议对出口企业网站搜索引擎网站优化的建议1、关键词组合作为重点优化关键词2、首页摒弃FLASH 和形象展示页3、动态网页进行静态转化4、

12、一级产品目录页面单独优化5、产品描述增加文本6、推荐产品单独做成静态页面7、缩短产品子目录层级8、经常更新页面内容9、采用海外主机和邮件服务器10、增加大量外部链接11、域名和文件名中使用核心关键词（包括图片的命名，下载文件的命名）12、主动向搜索引擎提交搜索引擎优化的效果表现许可EMAIL营销 许可EMAIL营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。“基于用户许可”、“通过电子邮件传递信息”、“对用户有价值的”这三个因素是缺一不可。许可EMAIL营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 许可E

13、MAIL的优缺点： 优点：成本比较低，提升品牌的忠诚度，保持良好的客户关系，增加潜在客户定位的准确度。 缺点：容易被当做垃圾邮件，邮件阅读率低，传递存在障碍，导致效果受限制，服务商专业化水平不足。许可EMIAL营销的执行过程让网站访问者自己主动填写邮件地址以获得新产品通知，是许可邮件列表建立的基本方法。这是很多外贸公司网站采用的方式，网站通过实施会员注册制度获得EMAIL地址。前来询单的客户Email，以及B2B 平台上求购相关产品的客户Email，虽然不少是试探性询盘，但表示了购买意向，可以将这些客户邮件添加到邮件列表。通过参加专业展会主动搜集大量潜在客户名片，名片上一般都会有Email 地

14、址。商业分类目录mailing list 的子目录，如：获取客户邮件列表资源的五大途径：外贸推广邮件内容注意事项外贸推广邮件内容注意事项 1.邮件主题简洁明了，突出中心思想2.明确的产品推荐，加以产品小图片吸引用户的兴趣3.随附有竞争性的折扣或者促销或者解决问题的有价值的信息4.控制文件大小，勿以附件发送产品图片或详细资料5.正确的署名，建立良好的客户关系6.使用企业邮箱，避免使用免费邮箱7.不要急功近利，不断地总结经验分类目录与网络黄页推广搜索引擎分类目录搜索引擎分类目录B2B电子商务平台公司库电子商务平台公司库在线黄页公司库在线黄页公司库贸易组织贸易组织/协会企业数据库协会企业数据库 欧洲

15、黄页欧洲黄页 美国黄页美国黄页分类目录推广具有以下优势与不足在重要目录推广具有双重效果：带来直接访问量并为网站增加优质外部链接大部分企业目录动态生成，企业网站又被埋藏在动态目录下一层，几乎不被搜索引擎发现除了付费收录，一般目录登录后即长期保存于数据库通过目录检索直接带来的访问量较少大量免费目录为网站推广带来丰富的补充资源目录推广总体上在网络营销中处于辅助地位一般来说排名在10 万以上登录就没什么必要了。所谓搜索引擎可见度，包含该页面是否被搜索引擎收录，以及在特定关键词下该页的排名高低。所以最好登录那些目录网址结尾是htm 或html 静态形式的公司库。行业B2B 或垂直性B2B 平台。这些平台

16、以目标定位准确为其最大优势。可以通过直接搜索“关键词+directory”的办法进行link:URL检查竞争对手/同行网站的外部链接，在他们已经登陆的目录上也去登记。商业分类目录软文营销 软文营销和搜索引擎营销一样都是网络营销的重要手段之一。软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 它包括社区、论坛、问答、博客，新闻等方式的营销。 软文营销的优点：软文营销的优点： 1.内容对读者有帮助，虽然目的是为了推广网站，但是通常容易被接 受。 2.软文容易被别人转载，转载的越多带来的效果更大。 3.软文不

17、单纯的做到推广网站，同时还能推广自己，写的文章多了， 更容易让大家认识你，有利于今后的网站间合作。 我们不是“犀利哥”，我们不是“兽兽”,我们不是娱乐圈，我们不搞绯闻，我们要务实！重点突破，攻目标重点突破，攻目标4如何做好重点突破 重点突破是在了解了所有的网络营销资源以及营销方法的基础上，对公司的产品进行详细分析，明确网络营销的目的后重点选择几个营销方法进行突破，以保证快速产生效果。主动出击，赢先机主动出击，赢先机5为什么要主动出击？ 网络信息传播迅速，市场行情动态趋于通明。如何才能抢占先机呢？面临全球市场范围的激烈竞争，但决不能坐以待毙，必须主动出击进行网络营销，在网上传播自己所有的符合潜在

18、买家要求的信息，占取先机、赢得商机。所以主动出击是变被动为主动的营销策略之一 。顺藤摸瓜，找资源顺藤摸瓜，找资源6为什么要顺藤摸瓜？ 买家信息（即目标客户）是网络营销的根本，它为企业开展主动营销提供保障，同时也是企业开展EMAIL营销所必须的。在漫漫的网络信息大海中，如何找到有效的买家信息是至关重要的。而顺藤摸瓜是寻找买家信息的制胜法宝。 直接客户直接客户进口商：importer/distributor/wholesaler/supplier/buyer/we import加上产品名零售商：retailer/store/mall/shop/supermarketB2B 平台平台trade bu

19、lletin board，trade leads，post trade leads，offer to buy/sell,B2B trade, B2B marketplace地区黄页地区黄页yellow pages，online yellow pages，yellow pages directory ，onlinepages，phone book，online phone book, web phone book，local search搜索引擎搜索引擎search engine，search engine list，search engine directory，PPC search engi

20、nes ，top 10 search engines，more search engines行业门户行业门户产品名加：B2B/ marketplace/news/ importers and exporters目录登录目录登录add url，submit url分析改进，促效果分析改进，促效果7 对推广效果的分析是一项专业、长期而且连续性很强的工作，通过分析总结推广存在的问题，调整推广策略。对效果的评价我们不但从销售额和询盘数量上来衡量，而要用更全面的角度来评价，促进网络营销的健康和持续性发展。我们对效果的评估主要通过右边四层评估体系。n网站对用户阅读习惯的合理性n网站结构对搜索引擎抓取信息的

21、合理性n有网站导航/网站帮助n有网站地图n网站链接有效n网页下载速度n每个网页都有合适的标题n静态网页与动态网页的应用合理n网页设计META标签中的关键词和网站描述合理n网站基本信息完整n网站信息及时、有效n产品信息详尽n查找产品信息方便n网站功能运行正常n用户注册/退出方便n体现出网站的促销功能n具备网站的各项网络营销功能n是否有对用户造成骚扰的功能n网站帮助系统n详尽的FAQn网站公布多渠道顾客咨询方式n提供会员通讯n建立会员社区n网站介绍明确说明了企业的基本状况n网站具有必须的法定证书n网站公布多渠道顾客咨询方式n网站信息及时、有效n公布服务承诺n有合理的个人信息保护声明n内容、功能、服务满足用户一般需要搜索引擎收录和排名状况获得其它网站链接的数量注册用户数量客户转化率(ROI)客户成交额独立访问者数量（unique visitors）页面浏览数（page views）每个访问者的页面浏览数（Page Views per user）某些具体文件/页面的统计指标访问者来自哪些网站/URL访问者来自哪些搜索引擎用户使用哪些关键词检索最主要的进入页面每个访问者的平均停留时间独立访问者数量和重复访问者数量