B2B平台营销课件.pptx

1、 1 跨境B2B平台运营项目2 B2B模式类平台运营 跨境B2B平台运营 2 跨境B2B平台运营学习目标 知识目标知识目标 理解搜索引擎营销（SEM）的概念和价值； 掌握SEM的主要方法； 掌握SNS营销的主要方法； 理解常见的社交媒体平台使用方法； 理解站内营销的主要方式； 掌握站内营销工具与活动的主要使用方法。 技能目标技能目标 能够熟练的应用搜索引擎工具进行SEM营销； 能够熟练的使用多个社交媒体软件进行SNS营销； 能够熟练的利用多种工具和活动进行站内营销。 3 跨境B2B平台运营5.1 搜索引擎营销（SEM）5.1.1 搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEM）的概念）的概念 搜索引擎营销

2、即SEM，是Search Engine Marketing的英文缩写。 SEM是一 种新的网络营销方法，所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广，根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目的。 【知识拓展知识拓展】全球主流搜索引擎介绍】全球主流搜索引擎介绍 4 跨境B2B平台运营5.1 搜索引擎营销（SEM）5.1.2 SEM的价值的价值 通过搜索引擎营销手段让自己的网站在搜索结果中排到靠前的位置是十分必要的，这样搜索引擎才可能为企业带来更多的关注和点击，同时也带来更多的商业机会。同时，要对

3、搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究，以便在有限的搜索结果中引起用户关注并最终点击搜索结果进入网站。 【课堂实训】比较全球几大主流搜索引擎。【课堂实训】比较全球几大主流搜索引擎。 5 跨境B2B平台运营5.1.3 SEM的主要方法的主要方法 1、搜索引擎优化（SE0） 2、竞价排名 3、购买关键词广告 【课堂实训】讨论搜索引擎优化的主要方式。【课堂实训】讨论搜索引擎优化的主要方式。5.1 搜索引擎营销（SEM） 6 跨境B2B平台运营5.1.4 典型典型Google搜索引擎工具应用实操搜索引擎工具应用实操 1、Google Analytics工具 2、Google Shopping 【课堂实

4、训】【课堂实训】 结合所学知识，使用结合所学知识，使用GoogleGoogle搜索引擎工具，进行搜索引擎工具，进行SEMSEM营销实操练习。营销实操练习。5.1 搜索引擎营销（SEM） 7 跨境B2B平台运营5.2 SNS营销5.2.1 Facebook 1、Facebook简介 2、建立公司公共主页 3、Facebook专页的运营技巧 【课堂实训】【课堂实训】 结合所学知识，利用结合所学知识，利用FacebookFacebook，进行，进行SEMSEM营销实操练习。营销实操练习。 8 跨境B2B平台运营5.2 SNS营销5.2.2 Linkedin 1、Linkedin简介 2、建立公司公共

5、主页 3、广告推广 【课堂实训】【课堂实训】 结合所学知识，利用结合所学知识，利用LinkedinLinkedin，进行，进行SEMSEM营销实操练习。营销实操练习。 9 跨境B2B平台运营5.2 SNS营销5.2.3 Twitter 1、Twitter简介 2、通过Twitter平台营销的技巧 【课堂实训】【课堂实训】 结合所学知识，利用结合所学知识，利用TwitterTwitter，进行，进行SEMSEM营营销实操练习。销实操练习。 10 跨境B2B平台运营5.2 SNS营销5.2.4 其他社交媒体介绍其他社交媒体介绍 1、YouTube 2、Pinterest 3、Instagram 【

6、课堂实训】选择一种社交媒体软件按照所学知识进行【课堂实训】选择一种社交媒体软件按照所学知识进行SNSSNS营销实操练习。营销实操练习。 11 跨境B2B平台运营5.3 站内营销5.3.1 店铺活动店铺活动 1、全店铺打折 2、限时限量（打折/直降）促销活动 3、全店铺满减促销活动 4、优惠券 【课堂实训】登录敦煌网卖家页面，进行店铺活动实操【课堂实训】登录敦煌网卖家页面，进行店铺活动实操练习。练习。 12 跨境B2B平台运营 13 跨境B2B平台运营 14 跨境B2B平台运营 15 跨境B2B平台运营 16 跨境B2B平台运营 17 跨境B2B平台运营 18 跨境B2B平台运营 19 跨境B2B平台运营 20 跨境B2B平台运营5.3 站内营销5.3.2 平台平台活动活动 1、报名 2、查看与管理报名 【课堂实训】登录敦煌网卖家页面，进行平台活动实操【课堂实训】登录敦煌网卖家页面，进行平台活动实操练习。练习。 21 跨境B2B平台运营5.3 站内营销5.3.3 产品流量快车产品流量快车 1、操作教程 2、高效使用流量快车 【课堂实训】登录敦煌网卖家页面，进行【课堂实训】登录敦煌网卖家页面，进行流量快车流量快车实操实操练习。练习。 22 跨境B2B平台运营项目实训 登录敦煌网帐号，进行店铺活动、平台活动、产品流量快车等站内营销活动操作。