2020年销售目标如何完成课件.pptx

1、2020年业绩如何完成方法认知启发销售为王概要3个阶段10个方法500个知识点3个阶段一、2019年销售如何总结？二、针对总结，找到问题点和机会点三、2020年确保销售目标完成如何做半年总结？6个维度 28个方面回顾总结一业绩完成情况p销售目标完成？p利润完成情况？p预算执行情况？p应收账款回顾二团队战斗力评估n 组织架构体系？n 人员流失率？n 岗位职责？n 团队执行力n 团队建设情况三营销管理回顾p绩效考核回顾p半年团队评比p有效管理回顾p销售报告回顾四市场推广回顾n 市场推广活动回顾n 线上线下营销活动n 回顾n 促销活动n 产品推广活动等五渠道建设回顾p渠道开拓情况p渠道完成率情况p线

2、上线下渠道回顾p渠道服务体系回顾p渠道支持回顾p渠道问题汇总总结六品牌传播情况n 品牌影响力评估n 自媒体传播回顾n 品牌推广回顾n 品牌工具回顾总结“业绩完成不好的主要16大原因”目标没有合理分配分解市场支持不够渠道拓展不利团队执行力差业绩跟踪体系不完整营销管理混乱绩效考核体系不系统市场竞争激烈企业战略不清晰客户满意度差市场管理失控品牌力不够产品没有竞争力营销预算不够团队人员不够营销渠道不精准找到原因2020年业绩如何完成解决方案如何完成销售目标3步骤定目标跟过程好结果如何完成销售目标2大模块工作产品渠道计划执行完成目标基础完成目标方法品牌团队管理推广2020年完成业绩目标细化工作顺序策划/

3、传播/推广营销/管理/品牌产品/团队/渠道第三要素：业绩赋能再辅助以市场策划、企业传播、营销推广为市场赋能，为目标赋能，确保完成业绩第二要素：保驾护航产品渠道团队布局到位，提高企业的营销及管理能力加强品牌建设，为业绩保驾护航第一要素：业绩基础有竞争力的产品、动销的渠道、超强执行力的团队是完成业绩最重要的工作-具体方法思路如何完成下半年业绩-团队渠道市场产品品牌活动促销管理销售目标如何完成10大方法1、如何制定合理经营目标2、如何匹配超强执行团队3、如何提高渠道业绩达成4、如何策划有效市场活动5、如何提高产品动销能力6、如何借势平台促销活动7、如何给予市场赋能支持8、如何提高营销管理能力9、如何

4、定期业绩追踪考核10、如何构建有效营销体系Part如何制定合理的经营目标？n 梳理资源n 评估制定n 目标细化n 目标分解14个步骤帮助你制定合理的目标体系梳理资源评估制定目标细化目标分解一、如何制定销售目标和分解第一步：分析梳理目标制定的12大前提因素第二步根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标第三步：为了完成年度经营目标细化工作目标第四步：营销目标和预算目标分解细化第一步：制定销售目标的12大前提因素1、战略目标2、行业趋势3、市场竞争环境4、市场地位5、品牌影响力6、产品竞争力企业发展愿景企业发展战略企业短期-中期-长期规划目标行业整体发展趋势品类增长率竞争对手发展情况竞争状态分析市场

5、竞争格局企业市场地位市场占有率市场影响力品牌地位美誉度知名度品牌背书提及度联想度品牌印象产品在品类的地位产品的核心优势产品差异化技术领先优势7、渠道覆盖率8、团队战斗力9、企业资源10、市场投入11、服务能力12、市场支持能力渠道覆盖区域经销商分销商数量渠道的粘性活跃度新客户开发组织架构完善程度团队执行力团队专业度团队管理体系企业外部资源企业内部资源企业核心资源整体投入预算市场投入方向市场投入比例营销服务体系营销服务团队企业服务优势市场支持体系市场支持团队市场支持能力市场支持预算水平第二步，根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标核心目标销售目标利润指标经营预算年度销售目标，完成多少销售额完成

6、多少的利润指标完成业绩匹配的年度预算公司整体毛利率目标回款周期目标，回款率目标公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标利润率回款率人均产出经营目标其它辅助指标增长率客户数渠道数市场占有率用户数第三步：为了完成年度经营目标细化工作目标渠道目标产品目标传播目标推广目标01020304050607市场目标团队目标用户目标第三步：为了完成年度经营目标细化工作目标渠道目标现有客户数量新增客户数量现在渠道覆盖率（线上、线下）新增渠道覆盖率（线上、线下）原有门店数量新增门店数量市场目标市场占有率目标市场增长率目标市场影响力目标市场覆盖率目标各区域市场目标产品目标产品整体目标爆款完成目标新产品开发目标产品利

7、润目标团队目标团队整体完成目标及销售人员目标团队组织架构目标团队执行进度控制体系团队发展目标品牌传播目标匹配的品牌传播活动目标品牌影响力提高目标品牌露出目标品牌传播预算目标品牌行动事件目标用户目标新用户增长数量用户粘性活动目标用户经营目标用户推荐目标老用户激活目标用户管理体系目标活动推广目标年度推广目标-引流多少？业绩提升多少？几档大活动目标推广预算目标渠道整体业绩目标渠道市场产品团队品牌用户推广第四步：营销目标分解每一个人每一个渠道每一个产品每一个月/周每一个客户每一个门店目标分解团队渠道产品销售渠道目标分解表销售渠道产品比例分解表各产品目标数量分解表销售目标每个人分解表销售目标每个人月度分

8、解表渠道代理商预收款分解销售额目标月度分解表各产品每月销售目标分解表各产品销售数量每月分解表销售目标城市代理商分解表城市代理商月度销售目标分解销售目标渠道合作分解表重要客户月度目标分解重要渠道月度指标分解表各主要产品的销售渠道分解表A产品销售渠道分解表营销预算分解部门渠道品牌项目月度推广预算分解团队渠道产品经营目标预算分配及各模块预算占比销售目标分解表各部门预算（薪资）奖金分配明细各部门详细预算汇总表各项费用占比排名表推广费用明细表固定费用及浮动预算明细各部门费用占比及每月费用占比各部门预算月度明细表公司每月支出总表部门月度明细表人力行政部月度明细表各产品投入产出分析资金流量表Part如何打造

9、一支有战斗力的团队n 影响团队战斗力的10大原因n 如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法2影响团队战斗力的10大原因目标不明确职责不明确指令不清晰信息不通畅轻重不分人员不到位跟踪不到位态度不认真考核失效如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法建立一套有效的管理制度超强执行力基础34把员工放在合适的岗位上调动员工积极性建立系统的组织架构5职责清晰建立共同的目标行动统一n 建立共同的价值观1n 思想统一27形成完整管理工具文件6管理方法日常学习培训机制的建立提高学习能力1建立共同的价值观-思想统一企业愿景规划：企业发展愿景制定，全员宣贯，核心团队成员思想统一。企业文化建设：建立企业的文

10、化体系，工作，学习，目标，团队，个人，有清晰的文化体系。企业文化建设：建立企业的文化体系，工作，学习，目标，团队，个人，有清晰的文化体系。文化上墙：建立文化手册，文化墙，核心理念上墙，每天员工都能学习。2建立共同的目标-行动统一目标清晰：清晰的营销目标、业绩利润指标、市场目标、渠道目产品目标、回款目标、客户开发目标等。目标追踪：系统的目标追踪体系、比如周会，月度追踪等目标细化：将目标细化到可看得见的目标，可实现的目标，具体的量化目标。目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰的了解自己的工作目标，业绩目标。3建立一套有效的管理制度-超强执行力基础绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI奖

11、罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂钩。工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越具体越容易达成。汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰机制，表现不好的就是要淘汰，否则影响团队的士气。工作量化：将工作量化，具体。4四、把员工放在合适的岗位上-调动员工积极性能力匹配：具备什么能力的人就放在合适的岗位上，能力不匹配的调岗，做到人尽其才，人尽其能。资源匹配：比如做销售的，需要有渠道资源，市场资

12、源，比如做管理的，要有管理资源等.性格匹配：性格匹配岗位，性格开朗的，开拓精神强的适合渠道开拓，逻辑思维强的大局观的适合管理等公司良好的氛围：公司创造良好的工作氛围，积极向上，不搞党争，不搞派系。定期团队建设活动：活跃团队气氛，提高团队战斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉练等手段。团队合作能力培养：培养团队合作能力，不是单枪匹马作战，学会与人协助，提高工作效率5建立系统的组织架构-职责清晰岗位清晰、职责分明：清晰的工作职责，岗位工作目标清晰，责权利明确。负责人机制，项目一定要有负责人：重要项目有负责人，核心团队成员。对结果负责机制：对结果负责，考核，业绩就是销售最重要的考核标准，没有好的结果一

13、切都是空谈。团队协作体系建立：建立合作体系，团队作战。组织架构图：建立组织架构图，定期更新，升级。岗位职责说明书：撰写每个岗位的岗位职责说明书。7日常学习培训机制的建立-提高学习能力授权流程设定：授权机制，比如总监的权限，大区经理的权限，清晰制定。企业文化培训：企业发展愿景，文化，核心里面培训课件准备，定期学习。产品知识培训：产品知识培训，新产品培训，产品视频培训，远程培训。营销技巧培训：营销技巧，营销理论体系培训打造，提高专业知识。团队协助培训：团队配合能力学习，执行力，战斗力等核心课程培训。渠道、市场开拓培训：如何做市场，开渠道，专业营销技能培训，先进标兵分享。案例分享会：成功案例分享。6

14、形成完整管理工具文件-管理方法岗位考核KPI：核心岗位的主要KPI，以及考核体系建立。工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。日常管理表格：日报表，周报表，月报表等管理工具表格建立。会议制度文件：周会制度，月会制度，季度会议制度，年会制度等建立一套有效落地的会议制度。目标追踪考核表：目标追踪体系及目标追踪表格建立。培训课件：日常的培训课件准备，企业文化，产品知识等。Part如何提高渠道动销能力n 渠道主要的9大问题n 提高渠道销售力的9大关键词n 如何提高渠道动销能力 、业绩达成7个维度34个方法3渠道主要的9大问题新渠道开拓难业绩完成不理想渠道忠诚度低客户不满动销能力差客户只看利益

15、服务跟不上市场支持不够指标不落地提高渠道销售力的9大关键词渠道定义渠道分类渠道赋能渠道服务渠道管理市场政策渠道布局渠道策略目标跟踪如何提高渠道动销能力 、业绩达成7个维度34个方法渠道布局渠道策略渠道建设渠道分析渠道渠道管理动销渠道服务渠道支持2、如何提高渠道动销能力 、业绩达成7个维度34个方法1、渠道分析-找到渠道的痛点n 渠道竞争分析：主要的竞争对手，竞争环境分析n 渠道分类：核心渠道、辅助渠道、差异化渠道，将渠道分类制定不同的策略n 渠道客户分类：经销商、分销商、合伙人、合作商n 渠道定义：挖掘渠道的目的，合作模式、渠道意义n 渠道的需求分析：渠道的需求、客户的需求、用户的需求分析2、

16、渠道布局-精准的渠道覆盖n 布局策略：省代还是区代还是城市代理n 区域策略：挖掘核心市场区域，比如华东、华南，制定区域推进计划n 线上线下布局：线上代理、线下代理、联动n 渠道深度布局：根据产品特性挖掘渠道深度，渠道资源整合3、渠道管理-确保市场秩序n 渠道管理：渠道代理商，分销商的责权利n 渠道政策：渠道合作政策n 渠道目标：制定每个渠道客户的营销目标，市场份额目标n 渠道目标跟踪考核体系：定期跟踪目标完成情况n 渠道合作标准制定：实力、资源、团队、财务状况、行业经验等全面评估4、渠道策略-针对性的策略n 制定如何开发新客户新渠道策略方法n 针对核心渠道核心市场的市场推广策略方案n 重点市场

17、重点产品的推广支持方案n 年度推广方案支持n 年度重点品牌活动支持n 新产品上市方案支持2、如何提高渠道动销能力 、业绩达成7个维度34个方法5、渠道服务-建立服务体系n 专人负责：区域经理、大区经理、专人负责渠道营销服务n 团队负责：产品、市场、品牌、促销、物料、技术、投诉等服务团队建立，甚至微信群n 服务标准：制定客户服务标准n 服务流程：建立渠道服务流程6、渠道支持-市场支持体系建立n 营销工具支持，视频、手册、电子文件、产品品牌PPT、海报等n 推广活动支持：年度，季度，月度推广支持n 费用支持：按照销售的比例提供市场，广告支持n 培训支持：主题活动，重点产品等提供培训支持n 主题活动

18、推广：针对重点渠道的定制推广活动7、渠道建设-提高渠道忠诚度n 年度经销商，客户大会召开n 定期的核心客户沟通会（比如季度举行）n 年度表彰大会，突出的合作伙伴表彰奖励n 总经理市场走访，定期到重点渠道市场走访n 生活服务：比如重点客户医疗，旅游，公关等疑难杂症协助安排处理Part如何策划有效的市场活动n 市场活动通常存在的10大问题n 市场活动策划流程-8个步骤n 如何策划有效的市场活动 8个步骤44个方法4市场活动通常存在的10大问题效果不理想流程不清晰投入大活动执行差活动跟踪差市场影响小渠道不满意用户不买单总结不规范团队不担当市场活动策划流程-8个步骤需求分析数据分析制定目标活动策略活动

19、评估活动宣传制定计划活动策划如何策划有效的市场活动 8个步骤44个方法1需求分析-找到痛点2数据分析-找准目标3制定目标-量化分解4活动策略-确定形式5活动策划-形成方案6制定计划-有效执行7活动宣传-提高影响8活动项目-评估体系如何策划有效的市场活动 8个步骤44个方法需求分析-找到痛点市场需求：找到市场的需求，痛点，发展趋势，市场竞争分析渠道需求：渠道的需求、经销商，需求，分析总结用户需求：用户的需求分析，痛点分析，购买理由分析。门店需求：门店的需求，消费场景分析，消费痛点分析2 3 4数据分析-找准目标制定目标-量化分解活动策略-确定形式销售数据分析：同比环比营销数据分析，找到规律和趋势

20、，问题及不足费用投入分析：费用整体投入情况分析，费用预算情况活动投入产出比：整体投入多少，增收多少，投入产出比例市场目标：市场占有率提升多少，市场整体表现如何，制定市场目标市场活动目标用户：目标用户是谁？如何提高用户粘性，用户数量提升目标事件营销：通过营销事件活动，提升品牌知名度，产品销售，渠道销售，门店销售产品促销：产品促销活动，特价，买赠，捆绑销售，会员活动等平台促销：联合平台促销，比如双11，618，1212等联合利润情况分析：利润数据分析，增长的空间，是追求销售额还是满足利润，方向分析增长率数据分析：行业增长率，平均增长率，淡旺季增长率分析费用预算目标：整体活动投入预算活动目标：活动的

21、具体目标，完成多少销售额，增长率，渠道覆盖率等竞争对手：竞争对手是谁，通过活动达到什么目的？品牌推广：制定品牌主题活动，通过品牌推广提升整体业绩主题活动：中秋节，圣诞节，元旦，春节等节假日主题活动推广招商会，订货会等：提高经销商的订货额，提高渠道覆盖率1如何策划有效的市场活动 8个步骤44个方法5 活动策划-形成方案6 活动计划-有效执行活动主题：制定活动主题，比如金九银十返利月，新品品鉴会等活动形式：根据活动目的和渠道特性确定活动形式活动内容：渠道政策，消费者活动形式，促销方法，确定活动内容活动目标：活动达到什么效果，取得什么效果活动渠道：确定活动渠道，主渠道活动费用：活动总共投入多少，活动

22、费用明细表，详细的预算表形成市场活动策划方案：综合以上内容形成活动方案以及审批、申请文件成立活动项目组：成立市场，销售，渠道，财务等组成的活动小组活动负责人：确定项目具体的负责人，根据目的选定负责人项目活动进度表：根据会议制定项目进度表，按照进度推进活动项目活动流程：梳理制定活动流程，简单有效，提高效率活动跟踪表：定期跟踪项目执行情况，关键的时间节点跟踪7 活动宣传-提高影响8 活动项目-评估体系渠道宣传：选择重点渠道推广，门店推广，线上线下渠道互动自媒体宣传：公司的头条号等自媒体渠道宣传朋友圈宣传：转发分享社群传播：社群推广，针对目标人群口碑传播：口碑传播利益设计，主动抓取口碑传播用户媒体广

23、告传播：今日头条广告投放，精准有效引流活动评估表：活动效果评估，分析，总结表项目总结PPT：形成项目总结汇报PPT，总结会现场汇报费用投入回报情况分析：总结整体投入产出情况团队执行力分析：团队执行分析，执行力，关键节点完成情况市场效果分析：市场有没有取得预期，市场效果调研分析总结形成新闻热点公司自媒体宣传：总结情况传播，团队，经销商等传播Part如何提高产品动销能力n 提高产品动销能力3步骤n 第一步-确定产品战略方向n 第二步-制定有效的产品策略方法n 第三步-有效执行产品营销计划5提高产品动销能力3步骤1 2 3确定产品战略方向制定有效的产品策略方法有效执行产品营销计划第一步确定产品战略方

24、向确定品类明确方向发展战略营销目标锁定产品的品类，目前的品类，未来要去的品类产品的发展规划清晰明确3到5年的产品规划战略，及产品的愿景和使命目标计划及分解计划，利润指标等核心战略产品品质的把控，流程优化等核心战略第二步-制定有效的产品策略方法明确目标用户及用户分析消费场景分析挖掘市场需求挖掘产品价值形成有竞争力的产品优势打造层级的产品结构有冲击力的产品创意第二步-制定有效的产品策略方法用户分析目标用户定位用户画像用户消费习惯分析消费行为分析用户的痛点消费分析模拟消费场景用户消费步骤分析消费关键节点分析购买场景和使用场景分析线上线下场景分析挖掘需求是满足需求还是创造需求满足用户的那一类需求理性需

25、求还是感性需求产品价值给用户带来什么价值消费者买的不是产品，他们买的是更好的自己让顾客变的更好，才是卖点真正帮助用户解决了什么问题产品优势你认为不等于用户认为别人应该知道不等于别人真知道跟竞品比较的优势，你有我优你无我有产品品质的优势科技优势产品结构将产品分类，分系列有引流产品，爆款产品，基础产品，推广产品，品牌产品，形成产品群策略制定不同结构产品的策略目的产品创意创意的根本是事实，用新鲜的方式传播事实，这个是创意的核心产品命名、包装、视觉、文案，整体创意呈现产品创意资料，产品手册，详情页，产品视频等性价比分析消费升级趋势分析研发优势核心价值消费频次，客单价用户需求分析服务优势形成可传播的产品

26、优势体系第三步-有效执行产品营销计划产品经理负责制产品推广计划表新品开发计划表爆款打造计划表产品营销工具产品体系工作推进表专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握行业的发展规律和趋势有明确的KPI考核体系新品发布会规划行业品类推广计划传播计划每年的新品规划时间表升级的产品优化计划表3个月如何打造爆款成功，详细的计划表产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。制定明确的时间推进表，完成节点，负责人产品营销跟踪体系Part如何借势平台促销活动提升业绩n 如何借势平台促销推广 提升业绩n 如何完成2019年业绩之六，如何

27、借势平台促销活动提升业绩42个方法6如何借势平台促销推广 提升业绩平台分类借势平台促销分类促销方案线上电商购物平台线上视频平台搜索平台咨讯平台社交平台知识分享平台企业传播平台线上平台分类如天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等爱奇艺、优酷、腾讯视频、西瓜视频等百度、搜搜，头条搜索等今日头条，UC、网易新闻等微信、QQ、抖音、微博等知乎、得到、百度文库等企业网站、企业号、头条号等门店网络平台经销商管理平台渠道资源平台行业资源平台线下平台分类加盟店，体验店等门店平台全国经销商、分销商、代理商零售终端，比如超市、苏宁、国美、家乐福等行业协会、行业机构、评测机构如何借势平台平台洞察分析平台分类及定义平台用

28、户分析资源整合-选择平台制定促销方式活动测试如何评估有效性研究平台的特性，需求及痛点不同的平台促销方式不同，传播价值不同分析平台的消费习惯，消费场景，消费需求等整合产品、渠道、团队、资金、营销等资源选择合适的平台根据平台的特性制定适合的促销推广方式选择适合的平台做小范围的测试，评估效果投入产出比，引流，转化率，消费频次，增长率等平台价值挖掘平台价值，利用平台资源，价值最大化线上10大促销活动类型价格直降商品折扣买赠-赠品比如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大（以后活动折扣无法设置），也不能太小（没吸引力），最好有阶梯，刺激

29、用户多消费买就赠、满额赠，因为赠品质量不好导致本身的商品差评，所以赠品还是要实用耐用消费赠积分多买多惠消费满额减有些商城是有两套积分系统的：会员积分和XX豆，适合于低价高频的购物场景，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买。多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折，关键在于设置什么条件（满几件？满多少元？）比较合适现在常见的多是满额减形式的，有全场、有部分品类参加的，比如天猫超市经常满199-100，部分商品参加，以刺激该类商品的销售，大多商品单价不足199的，大礼包（包含低价商品）、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。

30、商品团购/抢购某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的，比如以很低的价格促销，每天十点开团，限量1000。这些商品利润比较低，竞争比较激烈，商家为了获取较大的利润，只能采取薄利多销，使用团购的形式去冲量。手机专享价很多公司为了推广自己的APP，培养用户使用app购买的习惯，在做活动时，特意将很多商品促销设置为手机专享，比如1元抢矿泉水、1元买纸巾之类的活动。手机专享价要比正常渠道购买的价要低会员专享价为了活跃和留存老用户，很多电商平台会采用会员或者等级机制，比如买够满99为初级会员，全场商品打95折，满299为中级会员，全场打9折；满599为高级会员，全场打85折。会员专享商品要时常更新，刺激

31、用户去升级和二次购买加价换购电商平台常用1件超值的商品来做换购，比如满购物满399元加10元即可换购1件价值99元的水壶；用户了解水壶的价值，觉得10块钱买到真的是超值，就会不由自主的去挑选更多的商品来满足399的条件。这类活动在线下卖场也经常见到，类似：满1万元可砸金蛋，加1元可兑换卧室三件套。注意事项：建议门槛不要太高，换购商品价值要高免费体验会员日特价商品门店会员沙龙线下促销活动类型凭体验券或者预约体验信息来店体验每月设置会员日，会员享受全品折扣优惠定期设置特价商品，吸引客户来店体验定期邀约门店会员参与沙龙会，实用的知识分享及会员互动确定促销目标制定活动主题确定活动方式选择活动平台平台促

32、销方案活动目标、目的根据不同的活动目的确定活动主题促销方式，活动内容确定根据评估的效果选择活动平台公益互助主题活动线上线下互动公益活动，吸引会员参与，捐赠等线上引流，线下体验转化促销形式制定制定活动时间表形式方案有效执行的关键点制定有效的促销形式根据确定的主题等，制定项目进度表形成活动方案及申报文件确定活动效果的关键时间点工作计划Part如何给予市场赋能支持n 市场赋能支持体系n 2019年如何完成业绩？如何给予市场赋能支持8个维度36个方法7市场赋能构建完成业绩的市场支持体系为了完成目标，需要的市场支持完成业绩的市场支持和手段，就是市场赋能目标确定市场赋能目标确定好后，如何完成目标，需要市场

33、赋能赋能的价值直接决定目标的完成率！完成目标市场赋能支持体系渠道市场代理商/加盟商等产品支持渠道资源品牌支持赋能市场营销资源市场支持品类资源引流资源线上线下互动引流精准投放网红直播资源行业领袖资源新媒体引流朋友圈广告投放主题活动引流 营销物料展示道具 线下活动用户互动助销工具推广活动2020年如何完成业绩？如何给予市场赋能支持8个维度36个方法01.市场数据赋能市场客观快速的市场情报，用科技提升价值行业发展趋势和规律市场信息用户消费升级数据消费习惯，消费行为数据03.市场推广赋能市场根据渠道和市场制定有效的市场推广活动针对区域门店制定门店的活动关联性的渠道推广，比如家居行业的设计师主体性的活动

34、规划，活动节奏，比如一月一次，一个季度一次社区活动推广精准渠道推广活动02.创新模式赋能市场新零售商业模式用户体验新工具开发构建用户生活圈模式。04.促销活动赋能市场节假日促销活动规划和执行平台促销活动策划-比如双11，618等爆款促销活动规划针对精准客户的定点促销活动2020年如何完成业绩？如何给予市场赋能支持8个维度36个方法05. 产品赋能市场新产品上市-有竞争力的新品拉到市场新品上市活动，吸引用户关注新品的市场推广活动，引流新品和老品的结合，拉到整体销售07.品牌传播赋能市场新媒体传播朋友圈转发工具头条号文章引流行业媒体传播电视媒体投放社区媒体传播品牌活动-发布会-经销商大会等06.市

35、场工具赋能市场常用营销工具开发-产品海报、手册、品牌手册、促销海报等促销工具开发，赠品、礼品等宣传工具开发、产品品牌视频等展示道具开发、陈列架、展示架等互动工具开发，互动游戏，互动活动等08.优质服务赋能市场服务体系构建CRM用户管理体系用户互动中心Part如何提高营销管理能力n 营销管理核心n 营销管理核心挖掘需求n 营销管理主要体系n 2020年如何完成业绩？如何提高营销管理能力 7个维度35个方法8营销管理核心团队合理配置企业可持续发展企业渠道开拓收入持续营销管理核心挖掘需求企业需求团队需求用户需求经销商需求市场需求营销管理主要体系需求分析目标管理团队管理市场管理渠道管理运营管理营销管理

36、2020年如何完成业绩？如何提高营销管理能力 7个维度35个方法需求分析企业需求，企业战略发展规划用户需求，用户对于企业产品的需求和痛点市场需求、市场发展趋势、市场痛点和机团队需求、团队的发展规划，核心需求目标经销商客户的需求，客户的期待和目标舞台目标管理销售目标制定、分解和追踪管理体系企业经营目标分解，跟踪，完成，管理体系投入预算目标，分解，考核体系签到笔晚宴自助餐接待车辆团队管理团队组织架构优化团队绩效考核团队管理体系团队文化建设团队工作效能挖掘其它2020年如何完成业绩？如何提高营销管理能力 7个维度35个方法市场管理市场秩序管理体系市场目标管理，增长率，占有率市场管控政策体系市场开拓目

37、标市场覆盖率计划舞台渠道管理客户管理体系新客户开发体系客户服务体系渠道管理体系晚宴自助餐接待车辆运营管理日常会议制度经销商运营管理制度报销制度日常报表管理制度出差管理制度业绩提成奖罚制度营销管理商业模式管理创新营销模式体系竞争市场分析体系行业营销管理公关管理品牌/广告管理Part如何做定期业绩追踪考核n 业绩追踪考核5个核心维度n 2020年如何完成业绩？如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法9业绩追踪考核5个核心维度关键指标追踪方法追踪工具完成方法核心要点2020年如何完成业绩？如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法追踪哪些关键指标考核有哪些方法追踪考核工具完成业绩有效方法业绩跟踪考核的

38、核心要点销售目标完成率利润目标达成率预算支出比例回款达成率客户数量新渠道，新市场，新客户开发数量人均产出、人均贡献每日追踪：晨会、微信群、OA系统等方法周会追踪制度月会追踪季度会议追踪半年度总结会追踪年度大会，表彰会追踪业绩追踪表（每日填写）业绩完成追踪榜（上墙）龙虎榜（表彰上墙）末尾淘汰制绩效考核体系奖金分配机制开发新客户奖励机制制定合理的目标将目标分解细化，每个客户、产品、渠道、人、月制定有效的行动计划：春播计划、秋收计划、100日行动计划针对开拓客户的活动：招商会议、经销商会议、新品发布会等提高市场曝光度：行业会议-沙龙会等制定市场赋能体系，给予市场足够的支持方法和手段建立市场服务体系，

39、客户服务体系业绩需要是一个浮动指标，需要及时调整和完善指标一定要到人，不能模糊会议追踪机制不要走过场，一定要真正解决营销过程中的问题业绩汇报流程要简单，不要一人多报，扁平化管理一切以销售为中心，企业战略上高度重视目标业绩的达成团队考核激励要公平公正产品是销售的基础，重视客户和用户对于产品的信息反馈密切关注行业的发展趋势，竞争品牌的市场动向销售是一把手工程，核心人员密切关注业绩达成2020年销售目标如何完成如何匹配超强执行团队如何提高渠道业绩达成如何策划有效市场活动如何提高产品动销能力目标制定目标分解目标跟踪目标管理如何借势平台促销活动如何给予市场赋能支持如何提高营销管理能力如何定期业绩追踪考核如何构建有效营销体系-保驾护航执行体系-有效落地