如何管理90与00后销售员工课件.pptx

1、如何管理如何管理9 90/0/0 00 0后后销售员工销售员工V1课程目录1. 分析心态了解他90/00后员工心态及成因分析2. 敞开胸怀迎合他管理者理念的转变3. 教练技术带好他基层干部辅导员工的技巧4. 和谐沟通赢得他高品质沟通动作分解5. 细分管理爱护他对待不同性格类型的员工的技巧6. 制度管理约束他员工的处罚和淘汰管理7. 心薪联合激励他员工激励技巧8. 选择他并留住他如何留人和基层团队建设引言小孩子为什么要大人抱？ 位置不一样看到的不一样如何告诉孩子两点之间直线最近 用他们 最容易接受的方式和他沟通99，3q 姑力i，偶会+U！ 舅舅，谢谢你鼓励我，我会加油 理解他们的生活方式，肯定

2、他们第一部分：分析心态了解他90/00后员工人格特质分析什么是90/00后？一、这个群体的家庭环境分析u独生子女比例超越任何时代u真正开始享受现代文明u农村90后的生存环境老一代民工支撑起这个家u城镇90后的生存环境父母有退休金，无生存压力1.文化上由崇美到迷韩2.通过互联网把触角伸向世界每个角落3.好吃快餐文化4.对东西方文化都是一知半解5.两种文明交织的矛盾体6.没有经历过风雨洗礼7.不迷信权威，不畏惧权贵二、思想意识形态方面没有主义，没有信仰崇尚自由，不愿受太多约束个人本位，注重个人发展空间 成就自我，实现价值 重视交流，具创新意识被称为“草莓一族”消费特征：月光族三、价值观与行为特征方

3、面张扬与自我责任感与合作意识弱工作成就意识强频繁跳槽与职业发展自我管理能力弱四、职场特征:后90/00后成长中的博弈缺少真正的偶像父母对孩子缺少照顾造成孩子的远离学习的压力童年玩伴少受到大量信息冲击，来不及消化90后的奢侈生活: “90后”新生中，91.9%的学生配有手机或小灵通，几乎实现“人手一机”，近七成学生拥有电脑，而购买了MP3、数码相机等电子产品的学生接近六成，甚至有8.1%的学生拥有汽车等奢侈消费品。家长送孩子入大学要花1万元左右。 比城市孩子艰苦的成长历程外面的世界令我们向往走出农村是我们的动力我们渴望改变的机会除了努力和拼搏我们没有依靠我们上大学、考军校、考公务员我们要改变自己

4、和家人的命运农村农村 “ “后后90/0090/00后后” -我们要改变命运！我们要改变命运！活着就是要快乐做事要看兴趣做人要有个性痛恨虚伪的人际关系最好能成为有钱人对想做的事大胆的去搏一下希望社会更公平 城市城市“后90/00后” -我追求快乐追求自我价值！我追求快乐追求自我价值！受教育程度比以前高，没有务农经历 赚钱养活自己之外还羡慕城市生活对生活、生产环境和闲暇时间有要求对工作和生活缺乏安全感感觉城市没有接纳自己不知道未来在哪儿面对不平等缺乏耐心进城务工进城务工“后后90/00后后” 我们可不想做过客！我们可不想做过客！六高六高1 1、离职率较高2、学习欲望强烈3、创新意识较好4、工作节

5、奏快速5、自我实现更高6、个人兴趣更浓 9 90 0后的职场表现后的职场表现六低1、忠诚度较低2、缺乏团队精神3、责任心较弱4、抗压性较差5、职业定位模糊6、敬业精神欠佳 归结为三句话：归结为三句话：不盲目迷信权威不盲目迷信权威渴望实现自我价值但缺乏自信与技能渴望实现自我价值但缺乏自信与技能缺乏吃苦精神且喜走捷径缺乏吃苦精神且喜走捷径这些也是90后、00后 全运会赛会志愿者上岗全运会赛会志愿者上岗全运会倒计时全运会倒计时100天系列活动启动天系列活动启动 志愿者宣誓志愿者宣誓00后向世人展示最美的一面后向世人展示最美的一面全运会颁奖礼仪志愿者接受培训全运会颁奖礼仪志愿者接受培训时代不同了 60

6、后循规蹈矩70后激情澎湃90后单干独行90后灵光闪闪全社会关注的焦点当代职场主力军最有生产力的人才他们才是未来管理者心态调整不要一开始就把他们标签化，从心理上接受并包容后90/00后的缺点，后90/00后员工缺乏社会经验，心理承受能力也更差，如果出现错误，一定要包容、鼓励。其次，要用发展的眼光看待后90/00后，多看看他们的优点和他们的进步，相信他们迟早会成为企业中的栋梁和骨干。最后，要对他们有耐心，给他们一些时间，相信他们一定会做得越来越好的。消除代沟我们不要改变90、90后，我们要迎领新一代，“迎领” 能迎合 才能领导 我们和“独”一代沟通，要改变以自我为中心的沟通模式 加强 90、90后

7、对话，激发参与兴趣，塑造共同目标，形成有力团队，共创企业未来 使命 “世界是你们的，也是我们，但归根结底是你们的，你们青年人朝气蓬勃，好像早晨八九点钟的太阳。中国的前途是你们的，世界的前途是你们的，希望寄托在你们身上！” 毛泽东1957年11月17日 在前苏联接见留学生代表的讲话第二部分：敞开胸怀迎合他时间是相对的时间是相对的, ,9090后现象也是相对的后现象也是相对的! !一代人有一代人的文化，一代人有一代人的企业一代人有一代人的文化，一代人有一代人的企业 !他们宁愿失业，也不愿容忍自己的价值被忽略他们崇尚参与，而不是自外而内的灌输与命令他们是9090后一个2.42.4亿人的部落你可以不理

8、解他们，却不可以视而不见你可以不欣赏他们，却不可以回避所以，你最好是迎合他们1.她在入职第一天就花了2小时与我座谈，一起制定了未来三年的发展规划。例如每一阶段建议进修的课程和报考的证书等等。2.自己努力做的一个的PPT得到领导的肯定3.现在的领导脱手让我负责整个项目,甚至连绩效的制定等决定性的问题也都会让我做决定,很谢谢对我工作的肯定,并给我比较多自主的管理权力,让我完全发挥了自己的能力.在某些关键的问题上没有直接干涉我批评我,而是给我很多启示,让我自己克服.4.参加ctrip文章评比，没有想过请领导帮忙润色，领导却主动帮忙。5.有一次领导想要对我的工作内容做出变动，于是亲自找我谈话，当我表明

9、对新的工作内容不十分感兴趣，希望仍然从事原来的工作时，领导充分尊重了我的意见。 6.在电梯里遇到孙总，孙总很亲切地跟我们打招呼和交谈，让我们既惊讶又感动！7.以身作则，取消休假，陪员工共同度过每个加班8.2008年临近春节的雪灾,繁忙时段机票呼入电话量暴增至10000+/小时,leaders到我们组接电话，四人小组(高级总监,高级经理,总监助理),当时不到三个小时的时间，总监接进57个电话，高级经理处理38条重要通知9.我有一位敬重的领导，无论她的工作有多忙有多累，任何人发给她的邮件，她都能够保证在10分钟以内给予回复。几年来，她用她的行动告诉了我，身为一名合格的领导，必须要以身作则、要一诺千

10、金、要勇于承担责任。10.做了个数据分析决策。过了很久发现它出现在领导的工作汇报中，虽然是那长篇工作汇报中很不起眼的一页，但是领导在那页报告的顶端特地署上了我的名字。很感动。1.上级交代的任务，但是上级却又交代了其他人，之后的回复是忘记交代谁了2.病假回来后领导见面第一句话“你身体怎么那么差啊”3.因为布置任务的时候没有搞清楚具体的要求,结果先做成Excel,然后说要PPT,然后又说要Word4.所有成果都没有得到上面的肯定,即使有也是对她的肯定.5.出现问题马上被追问责任6.领导不与我沟通就把事情下了结论7.上级领导劈头盖脸的先批评一顿，后来才发现原来是领导布置任务时就错了。8.经过历史数据

11、搜集、整理，向领导提交了绩效调整可行性报告，但是迟迟没有得到领导的确认，工作无法开展。9.一年四个季度，每次绩效考评说的话都是一样的，员工在这一季度的进步完全看不到，只凭“印象中的员工”进行考评。10.由于工作忙碌，领导往往会有些健忘，这样会导致大家在事后的一些工作中产生的争议或者是推卸责任，这一点会让人有些郁闷。迎合的前:1：定位班组长要代表三个立场：对下代表经营者的立场对上代表生产者的立场对待直接上司既代表员工的立场，同时又代表上级的辅助人员的立场案例：浙江某服装长的关于老板的称呼思考：为什么有些主观会放纵员工？ 迎合的前提2：了解领导的期望值作为下级，必须准确地了解领导的指示，以及领导指

12、示的背景、环境和领导的风格。有时候作为下级的你费了很大的力气做某事，但并不是领导所希望的，结果费了力气反而没有达到应有的效果。当然也有可能你是正确的，但是领导不了解，怎么办呢？这时要选择适当的时机把自己的建议呈上，让领导比较全面、准确地接受或者采纳你的建议。现在西方有一种说法：驾驭好你的领导，即要了解领导的风格，才能更好地协调好关系，开展好工作。迎合的前提3：了解下级对你的期望值上司是个有能力的好人办事要公道关心部下目标明确合理准确发布命令及时指导需要荣誉号外：分析出勤情况的“四必访”职工生病换休时必访职工家属生病住院时必访家庭有矛盾必访职工家里有红白喜事时必访真正的迎合 第1步接受接受对方个

13、人 第2步分享分享双方智慧 第3步肯定肯定对方建议 第4步推动推动双方前进 第三部分：用教练技术带好他善于在“差”学生身上找出 闪光点（优点）然后透过讲究的沟通, 促使学生自我改进, 于是该学生具备了更多的闪光点！不教而诛，谓之虐过往管理模式的失效粗暴管理方法的不良影响走进他们的内心世界 采用比较亲切的、鼓励性而非谴责式的管理方式，以朋友身份谈心、夸奖等，以教练、家长、老师、同事、朋友等多重身份相结合加以正确引导。同时，管理者不要一味地要求他们来适应自己，而可以采取主动的姿态去适应他们。但适应不是迁就，而是原则性地开放与融合。案例分享：黄玫瑰的故事方法对比序号传统管理者企业教练1讲得多听的多2

14、指示多提问多3补救多预防多4限制多承诺多5假设多挖掘多6距离管理关系密切7要求解释要求成果8员工基于命令去做员工基于承诺去做9讲求规范性发掘可能性如何带员工教练管理 教练的流程 理清目标导航仪 反映真相后视镜 心态迁善催化剂 计划行动高速车 教练的技术我示范，你观察 我指导，你试做 你试做，我指导 你汇报，我跟踪 分享：如何带好新员工？赏识-好员工是夸出来的信任-你来做，你负责期望-我知道你可以的 号外：教练技术的核心号外：周弘校长与赏识教育第四部分：和谐沟通赢得他沟通过程图解 思想1编码通道译码思想2噪声反馈背 景发送者接受者沟通的七个步骤1、产生意念：知己2、转化为表达方式：知彼3、传送：

15、用适当的方式4、接收：为对方的处境设想5、领悟：细心聆听回应6、接受：获得对方的承诺7、行动：让对方按照自己的心愿做事掌声的来源：一只手是自己，另一只手是别人动作分解：说讲述：完整+次序+细节叙述：讲述+观点表达：叙述+表演的动作讨论：事实、观点、逻辑汇报：叙述+表达+建议陈述：文字+表达解释：讨论+表达回应：陈述+叙述+表达说的技巧 垫子 迎合 制约 主导说的技巧：问问什么：事实、观点、逻辑封闭式提问开放式提问动作分解：通路时间地点人物程序如何对待员工越级汇报？奇妙的换位 亲和客观信任引导服从认同动作分解：反馈反馈，是人类行为中持续产生优秀表现最重要的条件之一若没有频繁、具体的回馈表现常常都

16、会变差动作分解：噪音 内部噪音 外部噪音号外：贴标签的启发避免干扰四大噪音四大噪音1234周围影响周围影响迫不及待迫不及待情感过滤情感过滤精力分散精力分散动作分解：背景时间地点位置场合人物与逻辑案例：和侯小姐预约时间的故事企业沟通的9大原则1.法不咎既往2.率先表明自己的态度和做法3.反对不教而诛4.尽可能寻找共同语言5.批人不揭“皮”，有进步立即彰扬6.要想人服，先让人言7.让对方参与，要求对方帮助解决问题8.对沟通对象的生活和家庭密切关注9.沟通就是讲故事，寓教于乐，生动活泼 沟通过程中的抱怨 我不知道应该这样做（目标） 我不知道要做到这这个样子？（方法） 这样的做法对我是不合理不公平的！

17、（比较）抱怨是实质：我们没有达成对结果的共识！ 关于目标的沟通 行为 结果数量 结果状况 行为趋势 时间限制 关于标准的沟通 自身的标准（数字） 行为习惯 经验积累（行为） 时间限制 标准：为达到目标所制定的行为准则、作业流程和操作规范 关于结果比较的沟通 与标准对照的比较 与其他对象的比较 与过去行为的比较 比较：比较是引导对象的正确行为与确定正确的价值观的行为赢得合作的谈话技巧用建议代替直言直言：“到客户那里怎么可以不打领带，快把领带打起来”建议：“我们让客户觉得很尊重他，打起领带是不是更好一些。”提问题代替批评批评：“这么简单的错误还犯，太BT了吧。”提问：“如果别人对你总是小麻烦不断，

18、会怎么样呢？”赢得合作的谈话技巧让对方说出期望 “经理，我是不是还要。” “经理，您看您还有什么安排”诉求共同的利益 上个月我们都XX，所以我们部门制定了改进办法，主要是为了进一步督促服务人员加强自我管理，同时还会提高我们XX部门的顾客满意度，当然一些表格需要您安排人配合填写，您看。沟通实例分享三明治：如何进行激励式批评？罚单VS纠错提醒单员工离职不成又请假怎么办？晕轮效应：一个员工的离职引起连锁反应怎么办？首因效应：员工入职时主管该怎么样沟通投机心理的运用o在一对一的情况下责备。o选择适当场所。o明白地说出责备的理由。o提出具体事实。o听他说。o不可失于情绪。o理性、感性的纠正及期望。o抱着

19、教导部属的心情。指责部属的技巧指责部属的技巧批评员工时应注意：v要描述不要判断v侧重表现，而非性格v要有所特指第五部分：细分管理爱护他9090后员工的细分管理后员工的细分管理对红苹果的管理：鼓励和委以重任对青苹果的管理：胡萝卜加大棒对斑苹果的管理：宽容与教育不同性格员工的管理：多元化管理9090后员工的细分管理后员工的细分管理案例：唐力是个广西农村长大的苦孩子，读大学很不容易，在学校里，因为贫困，请不起同学，所以，也从不接受请客。他从来没有放弃过学习的时间去参加各种同学小聚，因此知识功底比较扎实，但是，略有些孤僻。工作后，做事也是踏踏实实，有模有样。上司很喜欢他，认为他很有可塑性，并不是天生沟

20、通能力差，而是家庭环境限制了他的社交，于是有意识地培养他的工作能力和沟通能力，交办他一些与其他部门沟通和协调的事情，这样，小唐的自信心和沟通能力一天天增长，几个月以后，小唐成了主管的得力助手，在锻炼中成熟起来，在工作中成长起来。 分析：像唐力这样的毕业生则可归入“红苹果”行列，这类毕业生在学校时往往是个好学生，功课好，肯钻研，经常在各种活动中得到锻炼，有一定的组织能力和工作能力，在企业中也希望上司重视他们。当他们在企业的基层里干过一段时间后，如果表现出色，就应该作为骨干力量，委以重任，让他们看到前途是光明的，让他们受到鼓舞。如果表现得过于狂傲，急功近利，则应该加以引导，让他们懂得做人的道理，理

21、性地求得发展。对红苹果的管理：鼓励和委以重任案例：金迪是个直率的女孩，纯真善良，却口无遮拦，看到企业和同事不对自己口味的事情就要加上满篇见解。不久，在众人面前顶撞了女主管的工作安排，让主管脸上很没面子。过后，自己也很后悔，心想这下可惹了大祸，不被炒鱿鱼，也要被主管报复。 可是过去了两个多月，主管竟然像什么事情都没发生过，对她依然如故，越是这样，越是心里没底，自然行动上也收敛很多，终于有一天忍耐不住，跑去找主管承认自己的错误，没想到主管却说：没有什么呀，刚出校门都要有一段不适应看不惯，你干活麻利，做事爽快，都是你的长处，做事愣头愣脑，说明你还没有长大，随着时间的推移会逐步成熟和理性，到那时你不是

22、就很完美了。小金感动的当时就掉下眼泪，从此，对这个主管敬佩之至，言听计从，自己也有意识培养自己的自控力和个人涵养，进步很快。分析：大多数的大学生像金迪那样，属于天真烂漫的青苹果，刚刚从学校出来，带着稚气和纯真，不拘小节，心直口快，想做就做，时有自由散漫的现象，“大毛病不犯，小毛病不断。”对这样的青苹果应该经常加以引导，老一辈的说教、上司的批评对他们看来就是唠唠叨叨，不起作用。应该用70一代或者90一代中的红苹果多与他们沟通，相近的语言，容易心心相连，只要说到他们心里，他们还是能够听进、能够思考、能够改正的。同时，对“90后”员工的一味迁就也是不必要的，任何一代人进入职场都要社会化，在帮助他们的

23、时候还应该有一些约束，有助于“90后”员工更好地社会化。同时，相对于人力资源主管来说，直接主管对“90后”员工应该负担更多责任，也更应提升领导技能。对青苹果的管理：胡萝卜加大棒五、五、9090后员工的细分管理后员工的细分管理案例：李贝贝从小就是家里的小皇帝、总指挥，爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈整天被他指使得团团转，但是还是让他觉得自己的军团不够强大，处处不满意。参加工作后，懒、散、骄、娇，样样不少，每次领导安排他做事，他都不舒服，心里有气，回家对父母发火。一天，又挨了领导批评，觉得好像整个世界都错了位，竟然与上司大声吼叫，气得上司手脚发抖，说不出话来。小李却很得意，认为只有他才会有这样的

24、壮举。事情传到老板那里，老板本要立刻炒掉他，但是小李的父母托人求情，一想到他只有2020多岁，与自己的孩子差不多大，人生的路还长着呢，老板心软了下来，决定再给他一次机会。分析：像贝贝那样，可以理解他们属于从小娇惯任性，毛病多多的长斑苹果。他强调，有的“9090后”做人做事都有很大差距：像做事没恒心、没毅力，急于求成，不能持之以恒；决心大、保证多，见了困难就回头，碰到钉子就打退堂鼓。欠缺脚踏实地、吃苦耐劳的精神。不虚心，考虑问题习惯以自我为中心。对于这类斑苹果要采取喷农药尽量挽救的办法，企业管理者要多一些宽容，要多给他们提示和帮助。对斑苹果的管理：宽容与教育五、五、9090后员工的细分管理后员工

25、的细分管理狂妄的员工：适当地提高工作难度使其更谦虚自我、特立独行的员工：要设法将其融入团队有创新性的员工：要适时进行奖励、委以更大责任责任心不强的员工：要加强其责任感（如让他单独负责一个项目等），使其能够自我施压不负责任的员工：要及时警告甚至辞退跳槽的员工：要了解跳槽的原因对症下药 可能原因：想见见世面，在多家企业锻炼自己； 挣钱压力不大，企业工资低就走人； 想学技能，对企业的培养机制很挑剔； 嫌劳动时间长，工作环境差情绪化员工：宽容、引导、关心、对话“心情不好” 罢工的员工：冷处理，晾在一边五、五、9090后员工的细分管理后员工的细分管理允许性格的差异 脾气暴躁的员工 平庸的员工 爱找碴儿的

26、员工 功高盖主的员工脾气暴躁员工的管理 特点：v 爱冲突，吵闹，制造事端v 情绪爱激动，破坏性大v直率v重感情，讲义气v喜欢听好话解决方案（注意沟通场合及氛围）-采取回避的策略，并按如下步骤进行1、表示理解对方的情绪，让员工稍稍平静2、提出试探性的问题，了解是否是合适的时机3、以支持性的语言让员工进一步的平静4、确认双方发生的实际情况，调查清楚5、共同讨论解决问题的方法-6、说明自己的立场和方法对待脾气暴躁者的引导听完陈述后，就没词了当即向他表示会处理对方阻止对方宣泄，建议冷静下来后再谈当即指出错误，存在的问题建议找另一个人求解缩小问题的严重性号外:控制他人的情绪6步法让对方坐下或者重心下移反

27、馈式倾听重复对方的话转移场地用奇特的事情转移对方的注意力认真解决问题平庸的员工 管理者对某些问题严重的员工，希望他们尽快离职，但是对于大多数问题员工，还是要通过管理和帮助改进使他们不再成为问题员工。因为离职的成本是很大的，不至非辞退不可的地步，还是尽量把这些员工留下来使用。确定存在的问题并达成共识确定问题产生的原因确定需要采取的行动并达成共识为行为提供必要的资源监督并及时反馈爱找碴员工的管理原因： 在于这些员工有比较强的嫉妒心理，并且本身有极不安全感。在别的同事工作比他好的时候，他发觉自己不安全，就开始挑毛病，试图从中获得某种安全感。解决方案提醒你：管理“爱找茬”的员工的时候，要注意不要做人身

28、攻击，避免两败俱伤 解决办法：v在工作上事先与其协商v言语中尽量用“咱们”v以称赞杜绝挑毛病v与其他同事结成联盟v抓住机会反将一军小测试：某次会议：经理：在今天的会议上，我要着重表扬小王。最近一段时间小王干得相当不错，业绩嘛，也很好，他是咱们部门的榜样和骄傲，其他同事应该向他学习。小王（心理活动：又是这些陈词滥调，太没劲了）：谢谢经理，我会继续努力的。经理：不过，小王你还有一些缺点需要注意，一定要改正，这样才能更好。小王：是，是。会议结束后：小王（对工友小李说）：到底是表扬我还是故意给我难堪呀？问题：1、经理的激励起到作用了吗？ 2、对于业绩非常好且服务从管理的小王，经理应该采取什么样的管理方

29、式？“功高盖主”员工的管理 两种类型一种是合适的员工：即功高盖主，但服从管理一种是问题员工：即凭着自己的业绩不把上司放在眼里，经常以自己的想法去做一些创新，不服从公司的管理制度差别管理针对服从者的管理不吝惜夸奖他，甚至开庆功会学会赞扬，不要泼冷水 不要企图掠夺下属功劳，可以将功劳让给下属让他享受成功的喜悦，以便 留住他切记：鞭打快牛，用更高的目标去激励他差别管理针对不服从者的管理研究他本人的特征，找出较易对他实施领导权的部分再实施管理经常沟通，肯定业绩，要求他遵守规矩 建立系统，分派给他一些需要团队合作和需要领导辅导的工作领导自我反省自己的弱点 变更业务范围，下属功高在自己的业务范围内，会产生

30、变换任务的恐怀惧，会收敛 刺儿头？顺毛摸以恶治恶以懒治懒以能治能以德服人老油条？先礼后兵调离岗位让他离开 倚老卖老者？公事公办尊敬婆婆妈妈的？交代清楚责任分明赋予权利摆脱依赖神志不清的？说给他听做给他看让他做做监督他表扬他如何做好非正式团体的工作 理解情感 空间隔离 收服头头第六部分：制度管理约束他“小六子”说的四等人一等人：不用教二等人:用嘴教三等人:用棍棒教四等人:把他干掉没有规矩不成方圆 制度治人代替“人治” 案例：这样的“小鹰怎么办” 问题员工的管理与淘汰对老鼠的心慈手软就是对集体粮食最大的浪费！纪律处分的程序组织目标规章制度的建立向员工说明向员工说明规章制度规章制度实施恰当的处分表现

31、与规章制度相比较观察员工表现制度治人代替人治处罚员工处罚程序 渐进式处罚口头警告书面警告暂时停职解雇建设性处罚 口头提醒 书面提醒 解雇处罚问题的类型出勤在职行为（不服从、胡闹、打架、赌博、不会使用安全设备、工作马虎、喝酒、吸毒）欺骗工作之外的活动实施处罚 原则 正如的员工会犯错误一样，你也不能指望出发就是自动的解决方式，。在你考虑对员工实施处罚之前，确信员工有能力和影响力来纠正他的行为。处罚的准备工作 提前通知 彻底的调查如何让处罚变得积极 渐进式处罚 热炉子法则 及时 提前警告 一致性 公平热炉法则 The Hot Oven Rule每个单位都有自己的“天条”及规章制度，单位中的任何人触犯

32、了都要受到惩罚正在燃烧的滚烫的炉子让您想到什么？ （1）不用手去摸也知道- （2）每当你碰到热炉，肯定会- （3）当你一碰到热炉时，立即就-（4）不管谁碰到热炉，都会-决定处罚时的因素问题的严重性问题的持久性问题的本质和发生频率员工的工龄情有可原的环境因素警告的程度组织处罚实施的历史对其他员工的影响高层主管的支持淘汰管理 v合理利用合同期的规定v利用业绩考核的硬标(合同里面有最低工资，但是没有最低工作指标)v自我“爆炸”法v最高任职年龄v把他挂起来v让别人来“聘用”问题员工注意：规避劳动法规的不利因素注意：离职或者淘汰管理不好，会直接影响招聘淘汰处理应注意的原则1不能不教而诛6不要以罚代管2尽

33、量不伤害其自尊心7不要理论细节3不要全盘否定8不要激化矛盾4不要掺杂个人恩怨9尽量作好精神安慰5淘汰面不宜过大10宣传人才流动的正常性末因效应的运用员工利益维护站在公司的立场上维护员工的利益而不是站在员工的立场上维护员工的利益 第七部分：心薪联合激励他下有对策上有良策何为激励员工激励的特点经典激励理论的运用如何让激励更为有效基础管理如何提高影响力力服 力服是只靠权力使人服从，是被迫服从才服 才服是以自己的才能引导下属，让其理智地服从德服 德服是靠自己高尚的人格使下属心服口服服人者，德服为上，才服为中，力服为下。营造激励的文化营造良好的环境与氛围营造良好的环境与氛围 蓬生麻中，不扶自直蓬生麻中，

34、不扶自直领导者严格自律的示范效应领导者严格自律的示范效应 其身正，不令而从其身正，不令而从正己化人马斯洛的需求理论生理需求安全需求社会需求自尊需求自我实现衣、食、住、行、睡觉、呼吸等，希望能解决温饱不确定感、防护、威胁、危险等，希望安定、有个家的感觉归属感、爱欲等，希望有情爱、友谊自我尊重、自我荣誉、希望得到别人认可，知道尊重别人希望能依自己的性向实现自我，发挥自己的潜能，不受束缚层次不一定，层次不一定，并非绝对；忽略了目标，并非绝对；忽略了目标，可谈性不强可谈性不强-激励与需求后90/00后激励三需求理论成就感需求驱使达到最佳与成功权力需求影响他人行为的需求归属需求想要与他人有人际关系之交流

35、普通职员的激励方式：方式：经济激励：金钱、员工持股非经济激励：认可与赞赏、带薪休假、享有一定自由、提供个人发展和晋升机会等等 原则原则: :激励要渐增程度要适当.激励要公平号外：如何赞美你的员工群体的激励经济性奖酬、社会性奖酬. (“猛虎”、“铁军 ”、“优秀共青团支部”等)正常作业奖励优异群体.在组织中(社会中认可)宣传先进群体.优秀群体更多自主权.案例分享： “无总管理家味浓”在汉口某电气公司，根本听不到“某董”、“某总”等职位性称呼，无论官阶如何，都彼此直呼其名，显示大家只是分工不同，而无级别隔阂。职员们把40岁以上者称为“老师”，大家觉得，这是对其人品、学识及智慧的肯定，也表达了对被称

36、呼者的尊敬和信任。 对此，武汉某IT公司总经理认为，“无总称谓”多出现在一些新行业，或年轻职员居多的企业中，这与公司经营者的理念和个性有极大的关系，它打造了上司和下属之间的一种新型关系，有利于公司团队建设，并体现了平等、民主、信任、亲切的理念。 缺乏、错误激励的后果缺乏、错误激励的后果1、为什么员工缺乏上进心？、为什么员工缺乏上进心？当一位管理者要求一位员工做某件事，工作完成得很出色，上司认为那是员工份内之事，没有给予相应的激当一位管理者要求一位员工做某件事，工作完成得很出色，上司认为那是员工份内之事，没有给予相应的激励（即使一句赞美的话），员工由于情感方面缺少适当激励，久而久之就会缺乏上进心

37、。励（即使一句赞美的话），员工由于情感方面缺少适当激励，久而久之就会缺乏上进心。干好了，又怎么样？干好了，又怎么样？2、为什么有些错误会一犯再犯？、为什么有些错误会一犯再犯？一位员工的一项工作完成得很糟糕，管理者发现后没有及时指出，员工可能会认为领导其对工作感到满意，一位员工的一项工作完成得很糟糕，管理者发现后没有及时指出，员工可能会认为领导其对工作感到满意，或者认为干好干坏都一样，并继续在此层次上工作。或者认为干好干坏都一样，并继续在此层次上工作。这样干，没事，没问题！这样干，没事，没问题！3、有的人太贪得无厌了，为什么奖励了，他还不满足？、有的人太贪得无厌了，为什么奖励了，他还不满足？渔夫

38、和蛇：渔夫和蛇： 一天，渔夫看见一条蛇咬着一只青蛙，渔夫为青蛙感到难过，便决定救这只青蛙。他靠近了蛇，轻轻地将青蛙从蛇口中拽了出来，青蛙得救了。但渔夫又为蛇感到难过：蛇失去了食物。于是渔夫取出一瓶威士忌，向蛇口中倒了几滴。蛇愉快地游走了。青蛙也显得很快乐。渔夫满意地笑了。可几分钟以后，那条蛇又咬着两只青蛙回到了渔夫的面前第八部分：发现他并留住他他是不是你想要的人？招聘员工应该招聘企业给不了的东西没有最好的，只有最合适的用人之道，品格为先蜕变之道职业品格培训体系素质模型 符合模型的才是标准的素质模型塑造文化文化吸引吸引技能培训技能培训职业品格职业品格 留住员工你能满足员工的何种需要你如何实现和员

39、工的交换你如何让员工成为企业的一个部分留人必杀技：管理员工的欲望1、超过半数的90后上班族缺乏工作成就感。没有工作成就感，很难将事业与工作结合，工作没有长期目标，工作效率必然下降。把工作当成生活的一部分，看似洒脱实为自我自大的表现而已。2、近六成90后上班族没有工作激情。90后上班族，刚好是工作0-5年的阶段，超过半数觉得上班比较累还比较烦，不够主动，得过且过，不满足、这山望着那山高。 3、90后上班族不够稳定，仅25对现有工作满意。这个数据给所有企业管理者敲了一个警钟，给企业培养长期人才带来了巨大的障碍，现在90后中1年换3份工作不是希奇事情。 职业生涯引导：1、由于“90后”他们对于未来的

40、目标不清晰，不可能要求他们进行职业生涯规划。只能通过管理人员的积极引导。让他们认识到自己在做的事情对自己的未来有什么意义。可以利用鼓励的方式引导，比如：你们通过努力，可以一两年就升任组长、班长之类的称赞式引导。不但可以引导他们明确自己的目标，还在潜移默化中提高他们的自信心。2、以身作则，带好头，做一个示范的作用。职业生涯引导：给予适当的一对一指导，有几点好处：1、增加“90后”员工的学习乐趣；2、增进管理人员和员工的感情；“90后”的叛逆心理较强，容易做出感性的判断。有了一定感情基础，员工往往更加容易接受管理。3、树立管理人员的权威形象；现在我们管 理人员缺乏的就是这种权威形象。给予一对一的指

41、导；好好利用休息的十分钟 管理人员应该好好利用休息的十分钟和员工进行集体沟通，可以关心，可以问候，可以鼓励，也可以娱乐。这样不但能够达到工作之余的放松，还可以加深管理人员与员工之间的感情。唱一支歌曲？说一个笑话？谈谈新闻时事？十分钟能够干什么？成为团队一员：1、员工之间相互要认识。2、新成员进来，要利用休息时间介绍给集 体认识， 或者让他（她）自我介绍。3、促进他们相互间的交流。合作精神让他们融入团队开放的沟通开放的沟通对目标的关注对目标的关注有效的工作流程有效的工作流程相互信任和尊重相互信任和尊重尊重差异化尊重差异化持续的学习持续的学习共享的领导共享的领导灵活和适应灵活和适应高效团队的特征高

42、效团队的特征 90后的一代不愿意主动去获取团队协作，加上长时间的生活环境的影响他们很少能够主动地与人交流，但是他们的心理却有着这样的欲望。 要想把90后的一代凝结成一个集体，就需要一个人来作为粘合剂，调动他们的热情。管理名言：罗伯特凯利说：说到追随与领导，大多数组 织的成功，管理者的贡献平均不超过两成，任何组织和企业的成功，都是靠团队而不是靠个人。留住员工用文化留人 什么是企业文化用环境留人 硬环境和软环境用目标和远景留人留人之道：用“薪”更要用“心”留住员工 降低员工流失率的五大密诀： 信要坚：坚定信念 心要定：安定内心 情要热：激发热情 智要献：贡献智慧 力要出：付出力量 留人技巧：制造群体效应谢谢