业务战略框架课件.ppt

1、中期报告中期报告xxxx集团公司发展定位与组织结构报告之三集团公司发展定位与组织结构报告之三目目 录录A. 引言引言B. 报告摘要报告摘要 C. xx集团发展定位集团发展定位D. 业务发展策略业务发展策略E. 上市公司治理上市公司治理F. xx集团管理模式和组织架构集团管理模式和组织架构G. 第三阶段工作计划第三阶段工作计划在在xx集团的积极配合下，按照项目进度，尚道管理实施了第一阶段的工作集团的积极配合下，按照项目进度，尚道管理实施了第一阶段的工作 业务单元、业务板块的划分标准 业务板块的独立发展任务和战略配合作用 业务板块的定量指标（财务贡献） 现有业务和集团向目标方案的过渡阶段一：内外分

2、析阶段一：内外分析2003.12. 08-2003.01.08项项目目启启动动和和前前期期准准备备外部环境外部环境(8大产业，大产业，4个重点个重点) 研究和分析（贸易、外经、房地产、旅游、甘草、麻黄草种植和深加工、焦炭、芳香植物提取、农业综合开发） 市场规模（行业收入、销售数量、利润率） 市场结构（客户、竞争者、供应商） 市场特点（增长速度、集中程度、竞争状况） 业务潜力 成功要素1企业内部分析企业内部分析(集团、上市集团和集团、上市集团和15家集团）家集团） 3 财务数据（投资、收入、成本、利润构成分析） 经营数据（收入、成本、利润的地区、产业、集团细分分析） 集团核心能力 优势劣势总结阶

3、段三：组织结构和管理体系阶段三：组织结构和管理体系2004.02.09-2004.03.08集团结构和总部组织结构集团结构和总部组织结构7业务体系业务体系 战略管理行业研究年度计划控制和偏差分析投资与股权管理控制体系控制体系 财务管理 预算系统 汇报系统 控制系统阶段二：发展定位和业务计划阶段二：发展定位和业务计划2004. 01.10-2004.02.08发展定位（战略规划）发展定位（战略规划）46上市公司治理方案上市公司治理方案上市公司业务整合目标上市公司业务经营计划上市公司资产配置和业务流程优化上市公司组织结构 法人治理结构完善 构建母子公司管理模式 组织结构调整 集团远景 集团中长期的

4、经营方向 长期发展目标5业务组合业务组合 投资管理项目研究投资决策项目管理后期评估 人力资源管理报酬体系业绩评价招聘管理员工培训982集团/总部结构的设计和职责界定总部职能部门岗位描述、人员编制和要求总部部门之间的协调总部部门与下属公司的关系界定本次报告主要是尚道管理在针对本次报告主要是尚道管理在针对xx集团诊断分析基础上，建立集团诊断分析基础上，建立xx集团发展定集团发展定位及相应的组织结构调整位及相应的组织结构调整阶段一：内外分析阶段一：内外分析xx阶段三：组织结构和管理体系阶段三：组织结构和管理体系阶段二：发展定位和业务计划阶段二：发展定位和业务计划xxxxxxxxxxxxxxxxxxx

5、x13245目目 录录A. 引言引言B. 报告摘要报告摘要 C. xx集团发展定位集团发展定位D. 业务发展战略业务发展战略E. 上市公司治理上市公司治理F. xx集团管理模式和组织架构集团管理模式和组织架构G. 第三阶段工作计划第三阶段工作计划报告主要结论报告主要结论目目 录录A. 引言引言B. 报告摘要报告摘要 C. xx集团发展定位集团发展定位D. 业务发展战略业务发展战略E. 上市公司治理上市公司治理F. xx集团管理模式和组织架构集团管理模式和组织架构G. 第三阶段工作计划第三阶段工作计划xx集团战略规划的总体架构集团战略规划的总体架构业务层面业务层面集团战略目标集团战略目标愿景愿景

6、集团战略集团战略集团战略目标集团战略目标业务发展战略内部影响因素内部影响因素外部影响因素外部影响因素集集团团层层面面目目 录录A. 引言引言B. 报告摘要报告摘要 C. xx集团发展定位集团发展定位C1.集团愿景和战略目标集团愿景和战略目标 C2.集团战略集团战略D. 业务发展战略业务发展战略 E. 上市公司治理上市公司治理F. xx集团管理模式和组织架构集团管理模式和组织架构G. 第三阶段工作计划第三阶段工作计划xx集团可能愿景选择集团可能愿景选择xx集团战略目标集团战略目标指标指标2003年年2004年年2006年年2008年年经营收入经营收入外贸自营比例 xx xx xx xx?xx %

7、xx %xx %麻黄素比例甘草比例葡萄比例房地产业务比例煤焦化比例植物资源板块植物资源板块煤矿比例能源板块能源板块?xx %xx %xx %?xx %xx %xx %?xx %xx %xx %?xx %xx %xx %?xx %xx %xx %?xx %xx %xx %外贸代理比例内贸比例贸易板块贸易板块?xx %xx %xx %?xx %xx %xx %(百万元百万元)xx集团战略目标集团战略目标毛利率毛利率运作费用比例运作费用比例净利率净利率xx%净资产回报率净资产回报率库存周转库存周转 ( (次次) )xx%xx%xx%xx指标指标2003年年2004年年2006年年2008年年xx%x

8、x%xx%xx%xxxx%xx%xx%xx%xxxx%xx%xx%xx%xxxx集团在面对日益激烈的市场竞争的局势下，需要采取新的发展战略，通过集团在面对日益激烈的市场竞争的局势下，需要采取新的发展战略，通过多种业务组合来达到战略目标多种业务组合来达到战略目标以经营收入额为标准制定战略目标以经营收入额为标准制定战略目标（各项业务收入界定与各板块收入目标）（各项业务收入界定与各板块收入目标）各业务板块关键措施及目标收入各业务板块关键措施及目标收入植物资源板块战略目标植物资源板块战略目标能源板块战略目标能源板块战略目标贸易板块战略目标贸易板块战略目标房地产业务战略目标房地产业务战略目标植物资源中核

9、心业务麻黄素业务和房地产业务的发展转变对集团经营绩效的植物资源中核心业务麻黄素业务和房地产业务的发展转变对集团经营绩效的贡献贡献目目 录录A. 引言引言B. 报告摘要报告摘要 C. xx集团发展定位集团发展定位C1.集团愿景和战略目标集团愿景和战略目标 C2.集团发展战略集团发展战略D. 业务发展战略业务发展战略E. 上市公司治理上市公司治理F. xx集团管理模式和组织架构集团管理模式和组织架构G. 第三阶段工作计划第三阶段工作计划xx集团基本战略要素集团基本战略要素加强主营业务发展加强主营业务发展1组织效率组织效率2组织产业化网络组织产业化网络3寻找合作伙伴寻找合作伙伴/ /战略联盟战略联盟

10、4资本运作能力资本运作能力人才能力发挥人才能力发挥加强主营业务发展加强主营业务发展逐步培养自身核心能力逐步培养自身核心能力将相关产业构建成产业化网络，发挥相互协同作用将相关产业构建成产业化网络，发挥相互协同作用寻求战略合作在共担风险的同时增强市场竞争力寻求战略合作在共担风险的同时增强市场竞争力目目 录录A. 引言引言B. 报告摘要报告摘要 C. xx集团发展定位集团发展定位D. 业务发展战略业务发展战略E. 上市公司治理上市公司治理F. xx集团管理模式和组织架构集团管理模式和组织架构G. 第三阶段工作计划第三阶段工作计划目前目前xxxx集团总体经营业务集团总体经营业务（分（分xxxx集团总部

11、、外经贸集团、国际实业三个模块集团总部、外经贸集团、国际实业三个模块分开分析）分开分析）各项业务按照各个指标进行评判发展参差不齐各项业务按照各个指标进行评判发展参差不齐各项业务各项业务资源获取能力资源获取能力生产能力生产能力管理能力管理能力营销能力营销能力研发能力研发能力财务能力财务能力人力资源管理能力人力资源管理能力综合评分综合评分麻黄素甘草葡萄煤焦化煤矿内贸外贸代理外贸自营房地产xx集团将来应把重点放在三大业务板块和房地产业务并从其他业务领域退出集团将来应把重点放在三大业务板块和房地产业务并从其他业务领域退出（按照（按照BCG矩阵和（集团愿景适应性矩阵和（集团愿景适应性-退出难度）矩阵分析

12、）退出难度）矩阵分析）通过战略性重组，使各业务形成合理健康的业务组合，在稳定发展的基础上通过战略性重组，使各业务形成合理健康的业务组合，在稳定发展的基础上实现突破，确立在中国能源市场中的竞争优势实现突破，确立在中国能源市场中的竞争优势业务发展战略业务发展战略战略使命战略使命 集团健康稳定发展的基础 集团规模、利润和资金的重要来源 新核心业务的孵化器经营目标经营目标 实现集团在能源提供领域领先地位 基本完成业务战略组合 到2008年，营业收入达到xx，利润率水平显著提高竞争战略竞争战略 稳步发展基础业基础业务务，提高经营效益 集中资源发展战战略业务略业务，实现业务转型 积极关注新兴业新兴业务务，

13、把握市场发展机会核心能力核心能力 融资能力 市场开拓能力 在不同产业之间的资源整合能力 专业化管理能力同时合理配置集团资源，促进合理集团战略定位顺利实施同时合理配置集团资源，促进合理集团战略定位顺利实施行业关键成功要素行业关键成功要素合理集团战略定位合理集团战略定位竞争优势竞争优势业务组合管理战略业务组合管理战略集团资源集团资源无形资源无形资源管理资源管理资源有形资源有形资源有形资源 信息资源 技术资源 政府关系 集团声誉 高层领导直接管理 有利的内部文化与激励 内部政策与管理机制 职能部门协助配合 协同效应 金融资源(资金投入、授信额度) 人力资源(业务骨干、专业培训) 物质支持(物资调配、

14、后勤保证)对每个业务板块进行发展战略考察时，均基于市场发展机会和集团业务基对每个业务板块进行发展战略考察时，均基于市场发展机会和集团业务基础两方面条件，需要依据内外部条件，确定相应战略发展基调础两方面条件，需要依据内外部条件，确定相应战略发展基调原有模式原有模式目标市场空间是否有吸引力外部条件是否具备转换行业关键成功要素是否具备逐步退出逐步退出获得关键成功要素投入是否巨大市场发展机会市场发展机会 集团业务基础集团业务基础是否是否否是大大小小转型转型幅度幅度维持稳定维持稳定是否业务转型业务转型继续发展继续发展大大小小转型需要投入的资源转型需要投入的资源1234xxxx集团业务健康组合目标集团业务

15、健康组合目标构建由基础业务、战略业务和新兴业务相互关联的健康业务组合，推动构建由基础业务、战略业务和新兴业务相互关联的健康业务组合，推动xx集集团业务持续发展团业务持续发展业务成长性业务成长性高高低低基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务大大 小小 业务规模业务规模基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务 占公司销售比重高 公司现金流重要来源 相对优势市场地位 市场前景好，能够迅速成长 具有成形且可行的业务模式 可以在市场中确立优势地位 有巨大成长潜力 但市场尚未明朗，风险高 尚没有成形的业务模式界定界定特征特征集团现有业务中最主要部分，即业务规模和利润构成的主体，是集团支柱

16、业务集团长期经营这些业务并熟悉它们所处的行业环境并建立了自己的业务经营模式这些业务需要适当资源投入以保持其充足的造血功能，维持对集团发展的资金贡献战略业务是集团目前需要重点发展的业务，它们具有较高成长性，将成为集团新业务支柱属于集团新进入的或准备进行经营模式调整的业务领域这些业务的规模较小，集团对经营这些业务的行业环境已经有比较深入的了解，新的业务经营模式尚未成熟新兴业务是集团正在发掘并准备尝试的业务领域，集团可以从中寻找新的战略业务集团对这些领域业务投入进行严格限制和密切监控，并规定具体试验期在此期间集团需要熟悉新兴业务所处的行业环境，探索合理的业务经营模式三种类型业务板块有各自特点，在集团

17、现阶段业务经营中有着不同地位和贡三种类型业务板块有各自特点，在集团现阶段业务经营中有着不同地位和贡献献基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务发展策略发展策略 维持市场地位，明确战略控制点 适当追加投入，巩固竞争地位并强化造血机能 通过降低成本，优化流程及改进管理来提高经营效益 追加投资，特别是在关键成功要素上加大投入，培育核心竞争力 以业务扩张作为发展重心，迅速扩大市场份额 确立行业领先地位 广泛的点子筛选 业务模式的尝试及其完善 寻求市场机遇战略重点战略重点 集团目前的业务支柱 提供公司现金流及利润 为其他业务发展提供技能支持及资源支持 集团明天的业务支柱 集团战略发展新的增长点

18、在可以预见的将来就能够产生净现金流和净利润贡献 集团明天的战略业务并可能成为未来的业务支柱 孕育新的发展机会战略作用战略作用稳健发展稳健发展重点突破重点突破机会发掘机会发掘并在集团战略发展中发挥着不同作用，集团通过业务组合的战略调整可以实并在集团战略发展中发挥着不同作用，集团通过业务组合的战略调整可以实现整体业务持久健康的发展现整体业务持久健康的发展使使xx集团现有有限资源就可以得到合理配置集团现有有限资源就可以得到合理配置集团资源合理配置的重要原则集团资源合理配置的重要原则原则一原则一保证重要业务的稳定发展，重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型，积极发掘新的市场机会原则二原则二优先考虑投入

19、回报效益好的业务需求，对资金和贷款需求特别高的业务积极寻求利用外部资源市场发展机会市场发展机会集团业务基础集团业务基础战略发展方向战略发展方向植物资源植物资源板块板块 xx xx xx贸易贸易板块板块 xx xx xx根据集团各主要业务专业板块的内外部条件，确定战略发展方向根据集团各主要业务专业板块的内外部条件，确定战略发展方向能源板快能源板快 xx xx xx房地产业务房地产业务 xx xx xx外贸自营外贸自营内贸内贸外贸代理外贸代理煤焦化煤焦化葡萄业务葡萄业务甘草业务甘草业务麻黄素业务麻黄素业务植物资源板块植物资源板块能源板块能源板块贸易板块贸易板块集团健康的业务组合在各业务板块都需要得

20、到具体体现集团健康的业务组合在各业务板块都需要得到具体体现基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务房地产房地产房地产开发房地产开发煤矿煤矿目目 录录A. 引言引言B. 报告摘要报告摘要 C. xx集团发展定位集团发展定位D. 业务发展战略业务发展战略 D1.植物资源板块发展战略植物资源板块发展战略D2.能源板块发展战略能源板块发展战略 D4.贸易板块业务贸易板块业务 D5.房地产业务房地产业务E. 上市公司治理上市公司治理F. xx集团管理模式和组织架构集团管理模式和组织架构G. 第三阶段工作计划第三阶段工作计划发挥植物资源业务板块的协同性作用，强化整体业务能力，实现对整体业务发挥植物

21、资源业务板块的协同性作用，强化整体业务能力，实现对整体业务的稳定支持的稳定支持业务成长性业务成长性高高低低基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务大 小 业务规模麻黄素业务麻黄素业务甘草业务甘草业务葡萄业务葡萄业务麻黄素业务麻黄素业务 麻黄素全球市场趋于较稳定状态，排除特殊政策管制因素，需求量不会出现很大增长，天然麻黄素正逐渐被人工合成麻黄素产品素所取代 内部通过资产重组方式获取资成本优势 集团积极关注国际市场的同时深度开辟国内潜在市场 通过与国外生产厂商合作，作为其加工基地针对植物资源板块各业务特征，集团应采用不同的发展策略针对植物资源板块各业务特征，集团应采用不同的发展策略葡萄业务

22、葡萄业务 具有葡萄生产基地，拥有资源优势 行业吸引力较大，但竞争对手众多 集团尚不具备这一行业核心竞争能力，冒然进入可能导致集团经营风险陡升 因此集团应谨慎介入这一领域，短期以培养能力为主甘草业务甘草业务 甘草因其广泛用途在全球具有很大销量，但增长势头不大 集团本身拥有的甘草基地及所在地理区域的丰富资源，提供资源优势 但集团现阶段刚刚介入，还不具备较好的生产基地 可以通过收购或使现有麻黄素厂转产方式直接获取技术和生产基地，缩短业务周期 通过高附加值产品获取高额现金流集团基础业务之一的麻黄素业务整体发展状况不佳，在市场吸引力不很强集团基础业务之一的麻黄素业务整体发展状况不佳，在市场吸引力不很强的

23、局势下，对其采取巩固和维持的发展策略的局势下，对其采取巩固和维持的发展策略历史历史 集团现有麻黄素厂具有悠久的生产历史 在很长时间内，集团的天然麻黄素业务规模，在国内占绝对领先地位现状现状 销售规模在经过波动后2003年开始上升，但与国内主要竞争对手相比已经不具备优势 天然生产工艺相比于人工合成生产工艺的成本劣势，使竞争优势正在被削弱 草资源供应不足，停产生产厂闲置资本带来的潜在附加生产成本是产业发展的致命伤发展前景发展前景 利用现有业务基础和集团资源优势，积极争取灵活主动，这部分业务可以得到巩固和加强 但由于这一市场的增长空间很小，在这一领域获得高速发展的机会并不是很大在原有基础上优化组合现

24、有资源，充分利用原有渠道，加强市场开拓，使在原有基础上优化组合现有资源，充分利用原有渠道，加强市场开拓，使其成为集团现金流的重要来源之一其成为集团现金流的重要来源之一麻黄素业务发展战略麻黄素业务发展战略经营目标经营目标 恢复和提高原有的优势地位，努力成为国内领先的麻黄素出口商 到2008年，经营规模达到xx元，毛利达到xx万人民币战略使命战略使命 巩固和发展天然麻黄素初加工出口业务的同时，开拓国内潜在市场，成为集团现金流的重要来源。竞争战略竞争战略 通过强化市场信息的收集整理功能，提高客户服务能力 积极运用电子商务等手段，拓展销售渠道 与国外竞争对手集团合作，成为它们在中国的生产基地 摔开闲置

25、资产包袱，获取成本优势核心能力核心能力 市场信息的收集与整理能力 资源控制能力 成本控制能力积极面对市场，参与激烈的市场竞争积极面对市场，参与激烈的市场竞争国内市场竞争国内市场竞争来自国外公司的竞争来自国外公司的竞争xxxx应当用产业化网络的概念控制麻黄素生产价值链得以发展应当用产业化网络的概念控制麻黄素生产价值链得以发展草资源获取草资源获取收购收购 加工加工包装包装营销管理营销管理外销外销内销内销xxxxxxxxxxxx xxx思路思路方法方法效益效益xxx对现有三家停产工厂的处置效益分析对现有三家停产工厂的处置效益分析能源板块的使命能源板块的使命xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

26、xxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX能源板块作为能源板块作为xxxx集团的支柱性产业，应具备持续、稳定、较强的盈利能力，集团的支柱性产业，应具备持续、稳定、较强的盈利能力，为集团的投融资活动提供主要的支持为集团的投融资活动提供主要的支持xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX业务层面定位业务层面定位在拥有资源优势的前提下，能源事业部应逐步形成自身的核心竞争力，推动在拥有资源优势的前提下，能源事业部应逐步形成自身的核心竞争力，推动能源板块持续快速的发展能源板块持续快速的发展煤炭业务煤炭业务煤焦化业务煤焦化业务

27、XxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX业务发展目标业务发展目标能源板块业务发展目标能源板块业务发展目标煤炭业务煤炭业务煤焦化业务煤焦化业务XxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX业务发展目标业务发展目标煤炭业务应重点发展南疆市场和高耗能的大客户，并保证焦煤资源合理利用煤炭业务应重点发展南疆市场和高耗能的大客户，并保证焦煤资源合理利用和稳定的储备和稳定的储备xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX业务发展策略业务发展策略结合国内市场和公司自身条件，当前公司应将国际市场作为主攻方向结合国内市场和公司自

28、身条件，当前公司应将国际市场作为主攻方向xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX煤焦化业务在稳定中亚市场的基础上，需要尽快拓展规模较大的欧洲市场煤焦化业务在稳定中亚市场的基础上，需要尽快拓展规模较大的欧洲市场xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX成本控制、出疆运输和借船出海是煤焦化业务快速发展的关键成本控制、出疆运输和借船出海是煤焦化业务快速发展的关键xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX关键举措关键

29、举措煤焦化的战略重点作用，开拓市场规模的同时强化自身能力煤焦化的战略重点作用，开拓市场规模的同时强化自身能力xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX精化房地产业务板块，提高行业竞争力，发挥产业品牌支持作用精化房地产业务板块，提高行业竞争力，发挥产业品牌支持作用xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX整合现有贸易业务资源，通过规范化管控模式提高行业影响力，发挥产业高整合现有贸易业务资源，通过规范化管控模式提高行业影响力，发挥产业高额现金流支持作用额现金流支持作用xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX