2019营销管理中心述职报告.pptx

1、20192019年度盛世地产年度盛世地产营销管理中心述职报告营销管理中心述职报告目录一、2018年度工作总结二、2019年度工作计划第一部分：第一部分：20182018年度销售业绩汇总年度销售业绩汇总项目名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计邢台院子销额23117 2495 3036 4286 10734 2453 385 557 1058 1180 173 158 49631 回款1680 2156 871 622 1968 1609 263 316 390 154 30 19 10076 中央公馆销额860 810 3129 1667 820 1233 154 -1

2、23 -352 1189 449 1093 10929 回款1487 1930 1260 2466 2267 1209 166 2611 1096 1474 834 2398 20254 熙府大院销额2862 391 3174 3123 3051 2236 102 827 909 1112 47 0 17834 回款1178 689 709 2399 993 672 146 930 203 275 13 8 8215 左岸WE公馆销额0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 18954 18954 回款0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 487 5169 5656 盛世保尔销额22 19

3、9 32 230 102 494 11 10 0 0 0 0 1099 回款320 349 189 358 223 232 349 139 104 33 172 198 2666 巨鹿盛世公馆销额660 4409 8917 638 1485 1884 393 1419 1546 1902 1349 1705 26307 回款251 1770 911 384 1230 1944 264 1726 868 975 1297 3333 18621 隆尧盛世公馆销额-75 251 90 280 272 -29 20 292 88 69 88 13 1359 回款282 56 95 172 177 15

4、75 2067 2374 2130 1312 1347 2863 14450 城市展厅销额0 0 0 0 0 0 0 76 12 0 0 0 88 回款0 0 0 0 0 0 0 1 23 3 0 0 26 总计销额27446 8554 18378 10224 16464 8271 1065 3058 3261 5452 2106 21923 126202 回款5198 6950 4035 6401 6857 7240 3255 8096 4814 4226 4180 13988 79963 20182018年度销售业绩完成年度销售业绩完成12.6212.62亿，回款任务完成亿，回款任务完成7

5、.997.99亿亿第一部分：第一部分：20182018年度策划推广工作汇总年度策划推广工作汇总重点工作数量备注营销策划报告3个邢台院子，紫宸、WE公馆项目营销策划方案大型主题活动5场3D光影秀，邢台院子示范区开放，邢台院子烧烤节，水上乐园主题活动，紫宸入市活动圈层及暖场活动71场邢台院子26场，熙府大院15场，保尔4场，盛世里20场，WE公馆6场第一部分：第一部分：20182018年度策划推广与营销费用汇总年度策划推广与营销费用汇总项目销售额推广费用占比盛世里奥莱mall10929万元约103.55万元0.9%邢台院子49631万元约233.3万元0.47%熙府大院（含紫宸项目）17834万元

6、约169.25万元（其中紫宸91.6万，熙府77.65万）0.95%（熙府费用比0.44%）保尔汇1099万元约9.08万0.83%WE公馆18954万元约44.3万0.23%巨鹿盛世公馆26307万元约83万0.32%隆尧盛世公馆1359万元约4.4万0.32%合计12.6亿元646.88万元0.51%第一部分：客服签约工作汇总第一部分：客服签约工作汇总项目重点工作手续及证件办理资金监管及网签备案问题盛世公馆不动产分户产权证办理全年共办理275户（ 截止年底已登记分户不动产证806户，比例已达96%）现房网签备案292户（商业3户、住宅2户、地下室114户、车位173户）3/6/7/8#底商

7、不动产分户证暂不能办理盛世爱琴海1、地名办手续办理及楼牌门牌悬挂。2、4-8#楼不动产证办理。4-8#楼不动产权大证已办理（现已收5#楼24户业主资料，计划下一年办分户不动产证）1、1/2#楼维修基金欠缴2、1-3#楼底商问题，暂不能办理首次登记。盛世文苑地名办手续办理2/3#楼维修基金欠缴左岸春天1、完成实测绘工作。2、南区16-23#和北区1-3#楼交房手续。盛世保尔汇资金监管网签备案网签备案27户（备案金额5295769元）盛世中央公馆1、B区台账数据核对2、地名办申请手续申请。3、完成B3/B7#不动产测绘工作。资金监管247户（备案金额35414815元） 网签备案125户（B区33

8、户、C区92户）配合财务办理抵押工作，按规划变更前办理图纸落宗手续，后续问题有待解决第一部分：第一部分：20182018年度工作总结年度工作总结1、受市场政策限制，各项目手续办理不顺畅，导致营销各项目工作节点滞后。2、各项目遗留问题未及时处理解决营销体系结合公司实际情况，对接相关部门制定具体的解决方案同时做到边工作，边落实；边执行，边解决边工作，边落实；边执行，边解决。第二部分：第二部分：20192019年度销售工作目标与排期年度销售工作目标与排期20192019年销售目标年销售目标20.1120.11亿，回款任务亿，回款任务18.2418.24亿亿 冲刺目标：销额任务冲刺目标：销额任务222

9、2亿，回款任务亿，回款任务1919亿亿项目名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计中央公馆销额503606509603650165047065047029501300267015830回款10002005082582588146812681178135223721013156414769左岸WE公馆销额3800160016401640123041020520510730回款2510480492492430392329612961290017149邢台院子销额001290172020003000500077001100011000120001200066710回款00258

10、34440060010001500300010000120001500044102熙府大院销额00100015003000500062007200720082008300520052800回款0040050090090015404700770076007600100032840盛世保尔汇销额00回款100100盛世君临销额30000回款10000巨鹿盛世公馆销额13005624151914922680178014971514259294454254222026回款350016074421075930676735231583581513071232117954637隆尧盛世公馆销额5015424

11、73222672492132131934405231583029回款20004347558308129334584584385137084888827总计销额520077386346763412827 12089 13585 17482 21455 23534 22665 20570201125回款9110272128553499606014591 10750 26632 23541 20792 33642 18231182424第二部分：第二部分：20192019年度策划推广工作计划排期年度策划推广工作计划排期2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月1月中央公馆平推期平推期强推期强

12、推期平推期平推期强推期强推期左岸WE公馆强推期强推期促销平推期促销平推期邢台院子强推期强推期蓄势推广期蓄势推广期熙府大院强推期强推期蓄势推广期蓄势推广期巨鹿盛世公馆强推期强推期促销平推期促销平推期第二部分：第二部分：20192019年度策划推广费用年度策划推广费用项目计划销售额计划推广费用推广占比盛世中央公馆15830万元约95万元约6邢台院子66710万元约335万元约5熙府大院52800万元约290万元约5.5盛世君临30000万元约180万约6WE公馆10730万元约38万约3.5巨鹿盛世公馆22026万元约66万约3隆尧盛世公馆3029万元-合计20.1亿元1005万元约5第二部分：第

13、二部分：20192019年度客服签约工作计划与排期年度客服签约工作计划与排期项目重点工作计划完成情况盛世公馆剩余不动产分户产权证办理计划完成车位138户、地下室110户盛世爱琴海不动产分户产权证办理2019年一季度计划报批50户，税款资金需公司资金支持，预计契税缴纳金额不低于50万元左岸春天1.抵账房源网签及交房工作。2.16号楼，9号楼预售证办理及银行按揭准入手续。存在问题：因库存问题，所有项目预售手续停办熙府大院预售手续办理根据公司计划节点，办理预售手续及银行按揭准入手续盛世文苑实测绘工作完成不动产首次登记前实测绘工作盛世保尔汇小区交付工作费用清算、联系办理交付手续、后续工作配合盛世中央公

14、馆小区交付工作1、完成费用清算，联系办理交付手续2、落实地名办对小区命名批文。3、完成部分楼实测绘工作。结合实际情况，需要集团的支持与决策，联系政府相关部门逐步解决遗留问题。结合实际情况，需要集团的支持与决策，联系政府相关部门逐步解决遗留问题。遗留问题遗留问题共性问题需制定具体方案解决，专项问题专项开会讨论解决。共性问题需制定具体方案解决，专项问题专项开会讨论解决。第二部分：第二部分：20192019年度改进与提升年度改进与提升1、团队建设完善营销体系，调整人员架构和具体职责。2、规范服务提升整体团队职业素养，提高专业能力。3、资源整合公司内部及外部资源的梳理及整合。4、销售规划针对公司在售项目货值梳理，结合工期、证件、 开发节点，交工时间合理安排销售任务。5、策划推广结合市场调研、竞品分析，项目自身状况制定推广及包装计划。6、强化执行 （决策，领导，控制） 执行第一、认真第一、结果第一。谢 谢