2019和昌香樟原著项目工作年终总结暨明年计划.pptx

1、2 20 01 19 9工工 作作 总总暨暨结结明明 年年 计计 划划20182018年年1212月月8 8目录目录CONTENTSCONTENTS壹壹贰贰叁叁市场及竞争市场及竞争项目回顾项目回顾明年计划明年计划壹壹PART ONEPART ONE第一部分第一部分市场及竞争市场及竞争01010202全市市场全市市场区域市场区域市场0303土地市场土地市场03030404竞品监测竞品监测0303市场小结市场小结0505市场及竞争 | 合肥近三年政策2016年10月2017年5月底2017年6月2017年6月底2017年7月2017年8月2017年8月中限购、限贷限价等土拍政策放开解除房企拿地限制

2、银行停贷，首套房利率收紧最低95折转让非住房可按1%征收个税合肥首套房利率上浮最多上浮20%备案价超过1.5万/停发预售证合肥租赁同权新政出台2018年11月合肥九区三县一市满足一个月社保可申请购房20162016年合肥市区年合肥市区限购重启，限购限贷限签限购重启，限购限贷限签政策加码，政策加码，供求两侧收紧；供求两侧收紧；20172017年政策调控持续，年政策调控持续，房贷利率上调，租房贷利率上调，租售同权启动，市场面临革新售同权启动，市场面临革新，引导回归居住功能；，引导回归居住功能；20182018年政策调控持续，年政策调控持续，房贷利率上调，市场持续稳定房贷利率上调，市场持续稳定，量涨

3、，量涨价格均衡；价格均衡；20192019年预测整体市场上半年将延续下行，政策以稳为主，年预测整体市场上半年将延续下行，政策以稳为主，房价应该保持一种稳中有升的态势，但是房价应该保持一种稳中有升的态势，但是幅度不大幅度不大，等待后面的机会再爆发。，等待后面的机会再爆发。供应面积（万方）86.243.417.186.578.587.171.387.1126.193.810920.5供应套数（套）7228377015447115693775206490749411181823096581817成交面积（万方）55.618.713.194.9108.371.557.242.130.281.2230.

4、761.1成交套数（套)52751770124887071004563354898369027597395203285346成交均价(元/） 142711560315918139171555015484160811439214405152551730217390成交金额（亿元）79.329.120.9132168.3110.79260.743.5123.9399.1106.42018年01月2018年02月2018年03月2018年04月2018年05月2018年06月2018年07月2018年08月2018年09月2018年10月2018年11月2018年12月050001000015000

5、2000025000合肥合肥市市近一年住宅量价情况近一年住宅量价情况供应面积（万方）供应套数（套）成交面积（万方）成交套数（套)成交均价(元/）成交金额（亿元）市场及竞争市场及竞争 | | 全市市场全市市场 | | 住宅量价情况住宅量价情况备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日20182018年合肥总供应面积约年合肥总供应面积约907907万方，万方，同比下降同比下降3.3%3.3%，总成交面积约，总成交面积约865865万方，万方，同比增长同比增长53.6%53.6%，总成交金，总成交金额约额约13661366亿元，成交均价亿元，成交均价1579815798

6、元元/ /。1-91-9月份住宅价格增幅受限月份住宅价格增幅受限,10-12,10-12月份受网签备案有所松动，价月份受网签备案有所松动，价格增幅高达格增幅高达13.9%13.9%。市场及竞争市场及竞争 | | 全市市场全市市场 | | 公寓量价情况公寓量价情况供应面积 (万方）4.13.42.97.619.82411.63.44.87.31.3供应套数（套）82463848812343152394620887156531458168成交面积（万方）9.56.52.923.79.57.59.41110.78.78.9成交套数（套）16391120487389516431286165620121

7、90016191631成交均价（元/）81867143814872047826818187378373846887088264成交金额（亿元）7.84.62.3177.56.18.29.39.17.67.42018年01月2018年02月2018年03月2018年04月2018年05月2018年06月2018年07月2018年08月2018年09月2018年10月2018年11月010002000300040005000600070008000900010000合肥市近一年公寓量价情况合肥市近一年公寓量价情况供应面积 (万方）供应套数（套）成交面积（万方）成交套数（套）成交均价（元/）成交金额

8、（亿元）备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日20182018年合肥公寓市场总供应面积约年合肥公寓市场总供应面积约9191万方，总成交面积约万方，总成交面积约114114万方，万方，同比下降同比下降30.1%30.1%，总成交金，总成交金额约额约9292亿元，成交均价亿元，成交均价80048004元元/ /。整体公寓市场明显供不应求，成交均价持续平稳。整体公寓市场明显供不应求，成交均价持续平稳。市场及竞争市场及竞争 | | 全市市场全市市场 | | 商业量价情况商业量价情况供应面积（万方）6.52.70.97.31010.33.510.88.576.8供应套数

9、（套）11007210767010118164266626081134335成交面积（万方）9.12.31.59.64.66.666.811.64.38.1成交套数（套）9341921701007510559594815987446677成交均价（元/）2061422133213052088220577212091996015426142891935516632成交金额（亿元）18.853.220.19.614.111.910.516.58.313.52018年01月2018年02月2018年03月2018年04月2018年05月2018年06月2018年07月2018年08月2018年09月

10、2018年10月2018年11月0500010000150002000025000合肥市近一年商业量价情况合肥市近一年商业量价情况供应面积（万方）供应套数（套）成交面积（万方）成交套数（套）成交均价（元/）成交金额（亿元）备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日20182018年合肥商业市场总供应面积约年合肥商业市场总供应面积约7575万方，总成交面积约万方，总成交面积约7272万方，万方，同比下降同比下降17.2%17.2%，总成交金额约，总成交金额约9292亿元，成交均价亿元，成交均价1795417954元元/ /。整体商业市场供求失衡，商业价值突破难度大，

11、成交均价波动不稳定，整体商业市场供求失衡，商业价值突破难度大，成交均价波动不稳定，下降明显。下降明显。市场及竞争市场及竞争 | | 全市市场全市市场 | | 库存库存686686万方万方库存库存1111个个月去化周期月去化周期全市全市住宅住宅库存库存全市全市公寓公寓库存库存全市全市商业商业库存库存192192万方万方库存库存2121个个月去化周期月去化周期535535万方万方库存库存8888个个月去化周期月去化周期备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日截至截至1212月，合肥住宅市场库存约月，合肥住宅市场库存约686686万方，去化周期万方，去化周期1111个

12、月；公寓市场库存约个月；公寓市场库存约192192万方，去化周期万方，去化周期2121个个月；商业市场库存约月；商业市场库存约535535万方，去化周期万方，去化周期8888个月。个月。市场及竞争市场及竞争 | | 区域市场区域市场 | | 住宅量价情况住宅量价情况供应面积（万方）104.8128.759.364.5464877.519.157.179201.9供应套数（套）10065119544505609441463987710913025098648916418成交面积（万方）9684.196.961.444.839.848.118.960.876.7176成交套数（套）93868256

13、7878582242563981453914675741674414380成交均价(元/）1239413009149471197715312180571283623595173581812118279成交金额（亿元）119109.5144.873.568.67261.744.3105.6138.9321.6长丰县新站区高新区肥西县经济区包河区瑶海区政务区蜀山区庐阳区滨湖区0500010000150002000025000各区域近一年住宅量价情况各区域近一年住宅量价情况供应面积（万方）供应套数（套）成交面积（万方）成交套数（套）成交均价(元/）成交金额（亿元）新站新站库存库存115115万方万方

14、1515个个月去化月去化周期周期备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日截至截至1212月，住宅供应主要集中月，住宅供应主要集中滨湖区、新站区、长丰县滨湖区、新站区、长丰县，成交量最高的为，成交量最高的为滨湖区、高新区、长丰县滨湖区、高新区、长丰县、新站区，成交均价最高的为政务区，新站区，成交均价最高的为政务区，2359523595元元/ /。新站区住宅库存约。新站区住宅库存约115115万方，去化周期万方，去化周期1515个月。个月。市场及竞争市场及竞争 | | 区域市场区域市场 | | 公寓量价情况公寓量价情况新站新站库存库存3232万方万方7 7个个月去化

15、月去化周期周期备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日截至截至1212月，公寓供应主要集中月，公寓供应主要集中包河区、新站区包河区、新站区，成交量最高的为，成交量最高的为包河区、瑶海区包河区、瑶海区，成交均价最高的，成交均价最高的为政务区，为政务区，1464914649元元/ /。新站区公寓库存约。新站区公寓库存约3232万方，去化周期万方，去化周期7 7个月。个月。供应面积（万方）5.515.71.17.26.526.9118.802.15.3供应套数（套）1027259523813228213606257118550441888成交面积（万方）2.55.62

16、.662.512.812.62.82.11.27.4成交套数（套）47890964921192453208327715064202361161成交均价（元/）8335628410792663587239420102611464998111321810666成交金额（亿元）2.1352.93.92.212.1134.22.11.67.9长丰县 新站区 高新区 肥西县 经济区 包河区 瑶海区 政务区 蜀山区 庐阳区 滨湖区0200040006000800010000120001400016000各区域近一年公寓量价情况各区域近一年公寓量价情况供应面积（万方）供应套数（套）成交面积（万方）成交套数（

17、套）成交均价（元/）成交金额（亿元）市场及竞争市场及竞争 | | 区域市场区域市场 | | 商业量价情况商业量价情况供应面积（万方）5.7237.35.512.511.625.3712.4供应套数（套）93526611472914910881143124716972705成交面积（万方）5.118.724.749.27.61.64.55.67.7成交套数（套）49814642404052351213926143472613682成交均价（元/）1300811853219321674720230212252134131238211342467024206成交金额（亿元）6.722.14.37.8

18、7.919.616.259.513.918.5长丰县新站区高新区肥西县经济区包河区瑶海区政务区蜀山区庐阳区滨湖区05000100001500020000250003000035000各区域近一年商业量价情况各区域近一年商业量价情况供应面积（万方）供应套数（套）成交面积（万方）成交套数（套）成交均价（元/）成交金额（亿元）新站新站库存库存9393万方万方5959个个月去化月去化周期周期备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日截至截至1212月，商业供应主要集中月，商业供应主要集中包河区、滨湖区、瑶海区包河区、滨湖区、瑶海区，成交量最高的为，成交量最高的为新站区、包

19、河区新站区、包河区，成交均，成交均价最高的为政务区，价最高的为政务区，3123831238元元/ /。新站区商业库存约。新站区商业库存约9393万方，去化周期万方，去化周期5959个月。个月。市场及竞争市场及竞争 | | 土地市场土地市场0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000002018年01月2018年02月2018年03月2018年04月2018年05月2018年06月2018年07月2018年08月2018年09月2018年10月2018年11月2018年12月20182018年合肥市土地市场成交情况年合肥市土

20、地市场成交情况成交面积（）成交金额（万元）成交宗数9595宗宗987987万方万方成交金额成交金额663663亿元亿元备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日截止截止1212月，合肥经营性土地成交月，合肥经营性土地成交9595宗，成交面积宗，成交面积987987万方，万方，同比增长同比增长55.4%55.4%，成交金额，成交金额663663亿元。亿元。1818年新年新进驻房企较多，房企置地热度不减，纷纷拿地，积极度不减，品牌竞争激烈进驻房企较多，房企置地热度不减，纷纷拿地，积极度不减，品牌竞争激烈。市场及竞争市场及竞争 | | 竞品监测竞品监测 | | 禹洲中央

21、城禹洲中央城项目名称项目名称禹州中央城禹州中央城3 3期期项目地址新蚌埠路与物流大道交口物业类型高层最近开盘时间2018年12月18日占地面积179亩建筑面积52万方容积率3.38绿化率40%户型面积112-133装修情况精装价格14800元/项目规划16栋高层备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日禹州中央城位于新站新蚌埠路七里塘板块，该区域属于老城区，紧邻地铁禹州中央城位于新站新蚌埠路七里塘板块，该区域属于老城区，紧邻地铁1 1号线延长线兴华苑站，号线延长线兴华苑站，交通方便，生活便利，周边有多个幼儿园，选择较多，小学为七里塘小学，中学为七十一中，中交通方便

22、，生活便利，周边有多个幼儿园，选择较多，小学为七里塘小学，中学为七十一中，中学学区一般。学学区一般。20142014年年1111月月2121日下午，禹洲地产以单价日下午，禹洲地产以单价10001000万万/ /亩成功竞得新站亩成功竞得新站XZQTD162XZQTD162地块，居住地块，居住楼面价楼面价4285.694285.69元元/ /平米，总价平米，总价14.6214.62亿元，住宅溢价率亿元，住宅溢价率92%92%。市场及竞争市场及竞争 | | 竞品监测竞品监测 | | 禹洲中央城禹洲中央城 | | 推售一览表推售一览表二期推售时间二期推售时间楼栋楼栋总套数总套数总面积总面积（）（）毛坯

23、总金额毛坯总金额（亿元）（亿元）毛坯均价毛坯均价（元（元/）精装总金额精装总金额（亿元）（亿元）精装均价精装均价（元（元/）2018年7月8日8#128112411.3712193.311.5914193.3112#132128041.6312696.381.8814696.389#128116871.5813495.241.8115495.242018年8月3日10#128136121.7612919.232.0314919.232018年8月23日7#128116891.4412318.821.6714318.822018年9月3日11#132128051.6813116.191.9415

24、116.38三期推售时间三期推售时间楼栋楼栋总套数总套数总面积总面积（）（）总金额总金额（亿元）（亿元）2018年10月27日15#19823789.443.512018年11月24日16#15015640.112.292018年12月18日10#19823652.263.54禹州中央城禹州中央城二期基本售罄二期基本售罄，目前剩余几套顶底楼层在售，三期，目前剩余几套顶底楼层在售，三期1515# #1616# #分别去化分别去化75%75%左右，左右，10#10#去去化化15%15%左右。左右。备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日市场及竞争市场及竞争 | |

25、竞品监测竞品监测 | | 高速中央公园高速中央公园项目名称项目名称高速中央公园高速中央公园项目地址新蚌埠路与北二环交口物业类型8栋高层、7栋洋房预计开盘时间2019年1月占地面积45640建筑面积120000容积率2绿化率40%户型面积95-140装修情况精装价格待定项目规划15栋住宅、1栋商业、1所幼儿园17#1#2#3#5#6#7#8#9#10#11#12#15#16#18#17#售楼部新蚌埠路颍河路高层洋房备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日高速中央公园项目位于新蚌埠路与颖河路交口，毗邻高速中央公园项目位于新蚌埠路与颖河路交口，毗邻1 1、3 3号双地

26、铁线、铜陵路高架和阜阳路高架通号双地铁线、铜陵路高架和阜阳路高架通达全城，家天下生活广场、武里山天街、乐活广场、安徽省第二人民医院等城市精粹皆为囊括。达全城，家天下生活广场、武里山天街、乐活广场、安徽省第二人民医院等城市精粹皆为囊括。市场及竞争市场及竞争 | | 竞品监测竞品监测 | | 高速中央公园高速中央公园20182018年年9 9月月2222日日营销中心开放营销中心开放20182018年年1111月月3 3日日启动验资启动验资20182018年年1212月月1 1日日产品发布会产品发布会20182018年年1212月月2 2日日启动认筹启动认筹营销动态：11月3日启动验资，验资金额50

27、万且无优惠；11月2日启动认筹，交交30003000抵抵50005000；预计预计1919年年1 1月首开，首开楼栋月首开，首开楼栋1#17#1#17#。备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日市场及竞争市场及竞争 | | 竞品监测竞品监测类型类型项目名称项目名称来电来电来访来访成交成交成交均价成交均价优惠优惠同质化竞品禹州平湖秋月1873214328平层1700098折跃层17500城建琥珀御宾府199359631916000按揭优惠8000，一次性优惠15000皖新翡翠庄园1522988266跃层13000一期顶底最低92折叠墅19800建发雍龙府79225

28、6103高层24000无优惠洋房28000琥珀东华府833112189跃层1500099折海亮唐宁府103257313530500无优惠非同质化竞品禹州中央城26989931076高层14800最低88折皖投万科天下艺境17748744121440099折蓝光林肯公园2074532429高层13500无优惠洋房14000南山柠檬郡2165354689高层1399997折保利罗兰香谷2534128472高层1400098折洋房16000备注：数据截止备注：数据截止20182018年年1212月月2222日日同质化竞品，客户来访基数相近，但由于受到政策、价格，区位等因素影响，成交量差异较大；非同质

29、同质化竞品，客户来访基数相近，但由于受到政策、价格，区位等因素影响，成交量差异较大；非同质化竞品，因属同区域，限价相同，但受推售货量、区位、优惠体系等因素影响，各项目成交量均有不同。化竞品，因属同区域，限价相同，但受推售货量、区位、优惠体系等因素影响，各项目成交量均有不同。市场及竞争市场及竞争 | | 竞品推售预测竞品推售预测板块板块项目名称项目名称总体量总体量（万方）（万方）已去化已去化（万方）（万方）1919年预推售量年预推售量（万方）（万方）少荃府（54.9万方）绿都少荃府23.119.143.96万科皖投天下艺境21.84.945.5南山柠檬郡106.13.9职教城（230.15万方）

30、绿地铂仕公馆54.4547.237.22华地紫悦府1912.286.72招商公园187216.26.146.5蓝光林肯公园16.57.297.5保利罗兰香谷299.176.5华润万橡府358.568.8正荣悦都荟4026.426.5旭辉公园府204.226七里塘板块（203万方）禹州中央城11186.912长虹世纪荣廷8076.383.62高速中央公园1206淮南路（13.3万方）中建开元御湖13.307合计501.35314.7797.72预计推售预计推售97.7297.72万方万方新站区品牌房企汇聚，预计新站区品牌房企汇聚，预计1919年总推售量年总推售量97.7297.72万方万方, ,

31、在市场持续下行的情况下，板块竞争激烈。在市场持续下行的情况下，板块竞争激烈。小结小结政策政策18年调控持续，房贷利率上调，市场持续稳定，量涨价格均衡；19年预测整体市场上半年将延续下行，政策以稳为主，房价稳中有升态势，但幅度不大。市场市场受政策影响，成交量小幅度上升，同时受网签放开，未网签房源得到备案，库存得到缓解；售价限制，价格上升通道收紧，单盘涨幅缩减，但受高价地王入市影响，心理价位上升。土地土地受政策抑制，土地市场量涨价落明显，房企拿地趋向理性；新进驻房企较多，品牌竞争激烈。竞品竞品18年竞品市场逐渐稳定，但受不同时期因素影响，竞品为完成任务，推出各种优惠体系，促进成交。19年竞品预计推

32、售体量97.72万方，在市场下行的情况下，竞争激烈。贰贰PART TWOPART TWO第二部分第二部分项目回顾项目回顾01010202推售历程推售历程销售情况销售情况0303数据分析数据分析0303项目回顾 | 推售历程推售2 25#5#7#7#20182018年年6 6月月1818日日5#5#20182018年年7 7月月2020日日72%8686套套7#7#2828套套20182018年加推年加推3 3次，次，住宅住宅共计推出共计推出116116套房源，认购套房源，认购7171套，平均去化率套，平均去化率61.2%61.2%。车位推出。车位推出658658个，认购个，认购112112个，

33、去化率个，去化率17%17%。20182018年年9 9月月3030日日车位车位658658个个32%17%项目回顾项目回顾 | 销售数据情况认购认购签约签约回款回款全年认购套数全年认购套数577577套，认购面积套，认购面积43231.6543231.65，认购金额，认购金额59605.3459605.34万元；签约套数万元；签约套数721721套，签约面积套，签约面积61404.3961404.39，签约金额，签约金额86933.8186933.81万元；销售回款目标万元；销售回款目标2723027230万元，预计年底完成销售回款万元，预计年底完成销售回款3165831658万万元。元。住

34、宅：住宅：306306套、面积33290.2133290.21、金额50867.2950867.29万元；商办：商办：9797套、面积5175.455175.45、金额7180.937180.93万元；车位：车位：174174个、面积4765.994765.99、金额1557.121557.12万元。签约套数721721套、签约面积61404.3961404.39签约金额86933.8186933.813165831658万元万元项目回顾项目回顾 | 项目数据截止截止1212月，项目来电月，项目来电450450组，来访组，来访57375737组，认购组，认购577577组（其中住宅组（其中住宅

35、306306套、商办套、商办9797套、车位套、车位174174个）。个）。1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计来电来电3032573912632473413131512450来访来访2614566885779084984804263673524352895737成成交交住住宅宅43331817107134212591411306商商办办1243690210210397车车位位/3013635174合合计计4435222079713622551472719577项目回顾项目回顾 | | 数据分析数

36、据分析 | | 渠道数据渠道数据时间时间1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计上岗上岗人数人数3202302803003003603803803002402602303580拉访拉访总量总量4303103503603404004104403402202502004050有效有效客户客户1301001101151001501551601308590801405成交成交数量数量33422653542039截止截止1212月，项目渠道上岗人数共计月，项目渠道上岗人数共计35803580人次，拉访共计人次，

37、拉访共计40504050人次（其中人次（其中有效客户有效客户14051405人次人次），成交），成交3939套；从数据得出，套；从数据得出，拉访比拉访比1.1,1.1,拉访率较低，拉访有效率拉访率较低，拉访有效率36.7%36.7%，拉访有效转成交率，拉访有效转成交率2.8%2.8%。项目回顾项目回顾 | | 数据分析数据分析 | | 来访客户来访客户新站区78%包河区1%庐阳区2%蜀山区1%瑶海区4%肥东2%肥西2%长丰6%省外4%来访客户居住区域分布来访客户居住区域分布新站区包河区庐阳区蜀山区瑶海区肥东肥西长丰省外渠道39%分销3%朋介7%自然来访30%户外广告8%媒体广告13%客户来访途

38、径分析客户来访途径分析渠道分销朋介自然来访户外广告媒体广告截止截止1212月，来访客户的居住区域以月，来访客户的居住区域以新站区新站区为主，占比为主，占比78%78%，其次是，其次是长丰县及瑶海区长丰县及瑶海区，客户具有地缘性和泛，客户具有地缘性和泛地缘性；来访客户的获知途径以地缘性；来访客户的获知途径以渠道渠道为主，占比为主，占比39%39%，其次是，其次是自然来访和媒体广告自然来访和媒体广告，分别占比，分别占比30%30%、13%13%。项目回顾项目回顾 | | 数据分析数据分析 | | 成交客户成交客户朋介朋介自然自然来访来访户外户外广告广告分销分销媒体媒体广告广告渠道渠道3333% %

39、2020% %1818% %1717% %8 8% %4 4% %成交客户的获知途径以成交客户的获知途径以朋介朋介为主，占比为主，占比33%33%，其次是，其次是自然来访、分销和渠道自然来访、分销和渠道，分别占比，分别占比20%20%、18%18%、17%17%，后期为了项目快速清盘可加大全民营销的推广力度和渠道精准拉访。，后期为了项目快速清盘可加大全民营销的推广力度和渠道精准拉访。叁叁PART THREEPART THREE第三部分第三部分明年计划明年计划01010202货量盘点货量盘点销售计划销售计划0303活动活动0303明年计划明年计划 | | 货量盘点货量盘点备注：数据截止备注：数据

40、截止20182018年年1212月月2424日日截止截止1212月，住宅未售房源月，住宅未售房源4343套（其中平层套（其中平层1313套，跃层套，跃层3030套），未售面积套），未售面积4674.114674.11，未售货值，未售货值约约6824.516824.51万元；商办剩余万元；商办剩余2121套，面积套，面积1499.951499.95，货值，货值2200.722200.72万元；车位剩余万元；车位剩余483483个，面积个，面积13072.3213072.32，货值，货值3483.363483.36万元。万元。产品类型产品类型套数套数面积（）面积（）金额（万元）金额（万元）住宅住宅

41、平层平层131424.861826.15跃层跃层303249.254998.36商办商办211499.952200.72车位车位48313072.323483.36合计合计54719246.3812508.59明年计划明年计划 | | 销售计划销售计划根据2019年Q1计划，香樟原著20192019年签约任务10554.8310554.83万元万元，其中住宅货值7247.027247.02万元，万元，目标目标4 4月份清盘月份清盘，商办货值2745.32745.3万元，目标万元，目标6 6月份清盘月份清盘，车位全年持续销售。日期日期20192019年年项目项目业态业态1 1月月2 2月月3 3

42、月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计合肥香樟原著住宅2,305.36 1,704.02 2,215.23 1,022.41 - - - - - - - - 7,247.02商业190.65 - 207.67620.68621.84414.17 - - - - - - 2,055.00办公464692168.77168.77168.77 - - - - - - 690.3车位37.537.537.537.537.537.537.537.537.5757575562.5合计2,579.50 1,787.52 2,552.40

43、1,849.36828.11620.4437.537.537.575757510,554.83住宅售罄商办售罄明年计划明年计划 | | 尾盘思考尾盘思考010203市场承受能力较弱，客户宁愿选择质素较差的或楼层较差的单位认购，故剩余的是质素较好但价格高质素较好但价格高的部分，这种情况一般出现在“价格决定一切”的市场状态中；平层剩余房源多为顶底顶底，客户抗性加大；更多方案资料关注公众号：精英策划圈总价过高总价过高，从而导致市场有效需求缺乏，例如有些定位为中档的项目的顶层大面积，它的总价不是目标客户所能承受。明年计划明年计划 | | 营销策略营销策略特价房0403认购砸金蛋02调价01首付分期老带

44、新05针对首付不足客户推出首付分期政策，最高可分期三个月付清；针对未售住宅及商铺进行全面调价，提高剩余产品价格竞争力，加大优惠力度，同时案场通过不同折扣及口径释放，逼定成交；客户成功认购即可砸金蛋赢家电，通过奖品吸引客户带动现场氛围，挤压客户促进成交；针对难去化平层每周推出一套一口价特价房；老带新成交，新客户享额外1%优惠（特价房不参与优惠），老客户奖励4000元明年计划明年计划 | | 推广策略推广策略0101平层平层价格绝对优惠且顶层视野开阔，所有美景一览无余，站在城市的高处“一览众山小”。采光好，高楼鳞次栉比，楼层越高采光相对较好，基本无噪声污染等。顶底楼层打价格顶底楼层打价格（特价房+

45、顶底优势）0101跃层跃层新站区唯一“跃层”四房产品，5.8m挑高，双层空间墅质享受，南向四开间，户型方正，采光通透。高价房源打价值高价房源打价值（稀珍收官+产品价值）0101商办商办醇熟七里塘板块，毗邻地铁二号线延长线，交通便捷，教育医疗配套丰富，未来升值潜力无穷，收益可观。商办房源打收益商办房源打收益（区位配套+升值潜力）明年计划明年计划 | | 线上推广线上推广大大V V公众号公众号选取原则：选择现在合肥主流的三大微信公众号和用户装机量较高的APP；媒体选用节点：因媒体信息曝光率高但时效短，因此建议在1月份集中推送，利用吸引人的核心标题，快速形成热点集聚，最大化传播，挖掘全城客户。飞机稿

46、轰炸飞机稿轰炸文字简单粗暴（控制在16个字以内）；飞机稿主要内容为收官珍藏+产品价值点；每周不低于三篇飞机稿，要求项目全员转发，提高曾在干，增强客户粘性；明年计划明年计划 | | 线下渠道线下渠道派单拉访：派单拉访：建议每个商圈1/2人，带单页拓客，根据点位效果及时调整人员和物料，可以适当购买拓客小礼品，增加拓客效果，每个商圈每日拓客来访指标为2组，每天6组。3个月来访指标540组。竞品拦截：竞品拦截：重点竞品禹州中央城，高速中央公园，进行蹲点式拦截竞品客户，建议每个点位2/3人，每日每人来访指标2组，每天6组，三个月来访指标540组。本本案案禹州中央城禹州中央城高速中央公园高速中央公园商圈：

47、商圈：武里山天街武里山天街家天下生活广场家天下生活广场乐活购物广场乐活购物广场渠道按照每天10人商圈派单+竞品拦截的方式拓客，每人每天拉访指标2 2组组，3个月拉访10801080组组，按照10：1的转化率，3个月住宅足以清盘。明年计划明年计划 | | 活动活动活动主题：活动主题：艺态度艺态度 跃生活跃生活活动时间：活动时间：20192019年年1 1月月1 1日日活动形式：纸艺花欣赏活动形式：纸艺花欣赏+ +现场教学现场教学+ +家电大抽奖家电大抽奖活动内容：活动内容：客户签到即可参与活动和领取抽奖券一张，活动现场准备各式各样的纸艺花束供客户欣赏，并且提供专业的纸艺老师和制作材料进行现场教学

48、，活动结束后，进行家电大抽奖，并且每组客户赠送纸艺花一支。明年计划明年计划 | | 活动活动活动主题：活动主题：致谢业主致谢业主 万事万事“粥粥”全全活动时间：活动时间：20192019年年1 1月月1313日（周日）日（周日）活动形式：老业主感恩回馈观影活动活动形式：老业主感恩回馈观影活动活动内容：活动内容：腊八节又称之为我们中国的感恩节，所以借此节日邀请老业主参与此次观影活动，每户两张影票，观看电影“大黄蜂”（19年1月4日上映），到场客户每人奶茶一杯，爆米花一份。通过活动提升业主满意度，并且借此机会宣贯老带新政策，提高老带新客户。明年计划明年计划 | | 活动活动活动主题：活动主题：迎新

49、春迎新春 团圆照团圆照活动时间：活动时间：20192019年年1 1月月2727日（周日）日（周日）活动形式：全家福拍摄活动形式：全家福拍摄+ +新年大礼包赠送新年大礼包赠送活动内容：活动内容：活动提前两周进行线上线下同步宣传，预约报名且名额有限（仅限50组），吸引客户的同时制造紧张的氛围，置业顾问邀约意向客户在这年底之季一家人来到售楼部拍摄全家福，到访客户签到领取活动参与券，排队拍摄。明年计划明年计划 | | 活动活动活动主题：活动主题：花灯闹元宵花灯闹元宵 香樟享豪礼香樟享豪礼活动时间：活动时间：20192019年年2 2月月1919日日活动形式：元宵品尝活动形式：元宵品尝+ +花灯花灯D

50、IY+DIY+猜灯谜赢大奖猜灯谜赢大奖活动内容：活动内容：物业准备好酒酿元宵，到访客户即可品尝，增添客户体验感，签到即可参与花灯DIY活动，现场邀请制作老师进行教学和指点，活动中间穿插猜灯谜活跃气氛，猜对灯谜即可获得一次抽奖机会，奖品多种多样，大家凭聪明才智和运气赢取。明年计划明年计划 | | 活动活动活动主题：活动主题：靓丽女王靓丽女王 香樟有香樟有“跃跃”活动时间：活动时间：20192019年年3 3月月8 8日日活动形式：到访即送鲜花一支活动形式：到访即送鲜花一支+ +护肤讲座护肤讲座+ +美甲体验美甲体验活动内容：活动内容：当天到访客户即送鲜花一支，上午10:00由专业的护肤老师进行讲