2018恒大事业部策划述职报告.pptx

1、汇报人:CONTENT目录自我介绍2018年工作总结2019年工作计划2019年展望第第一一章章自我介绍自我介绍u入职时间：2017年7月u在XX的项目经历：2017-2018年XX恒大名都开盘、恒大御府开盘2018-2019年1-9月XX恒大名都一期清盘9月至今XX恒大御府住宅平销第第二二章章20182018年年工作总结工作总结截止2018年底，全年累计销售XX套，面积XX万方，金额约XX亿，销售完成率XX%；项目回款XX亿，其中内勤款XX亿，按揭款XX亿。1月3200万(36套)2月5月6月9月3月4月7月8月8800万(109套)4200万(49套)6200万(70套)9200万(105

2、套)9300万(106套)4200万(51套)2200万(28套)4000万(71套)恒大名都年度业绩回顾数量348342116554644312918网络户外朋友介绍活动派单微信恒房通其他业主介绍3483421165546443129180501001502002503003504002018年度有效来电渠道分析数量 1595 8850 4453 2931 1727 123278938619297837469员工推荐拓客推荐活动老业主中介推荐路过朋友介绍户外其他派单网络朋友圈业主介绍1595788504453293117271232789386192978374690200040006000

3、800010000120001400016000180002018年度来访渠道分析XX恒大名都2018年度来电1814组，月均来电151组，来访共计36840组，月均来访3070组(含活动到访)来电主要以网络和户外为主，其次为朋友介绍；来访主要是恒房通发动员工推荐占比较大，其次活动到访和老业主推荐；后期针对来电对渠道的投放充分利用，提升项目在市场的发声，同时针对活动也需要丰富开展，渠道的投放充分利用。恒大名都年度来电来访1月2月3月4月5月6月营销节点推广主题推广画面推广渠道营销活动分期付款首期3万起分期付款首期3万起新年新品幸福三房敬献全城臻藏新品震撼面世央景王座 压轴加推年中冲刺大优惠清凉

4、一夏五重礼加推1#2单元/加推9#1单元加推8#1、2单元9#2单元户外、网络、微信户外、电视、网络、微信户外、框架、网络、微信户外、框架、LED、候车厅、网络、微信户外、框架、LED、候车厅、网络、微信户外、LED、候车厅、网络、微信会所开放活动、冬日主题活动、年货大抢购活动；樊登读书会；新春主题活动为主，品年味、贺新春；五环专用汽车、中心医院会所专场圈层活动；元宵活动、春季主题、游园寻宝活动；宝马4s店大客户圈层活动相约桃花源、甜莓生活、五一童梦欢乐谷活动；少儿才艺大赛；感恩母亲节、蜜语520、熊猫岛；少儿才艺大赛；母亲节亲子画卷、雅马哈高琴艺术中心；欢乐童趣月：五彩童梦、水世界、端午主题

5、；童芽蒙正国学、小神童口才、小明星艺术汇演7月8月网络、微信网络、微信萌宠总动员；温情大眼萌；仲夏亲子季；相伴一生感恩有您FUN开消暑季 精彩缤纷汇；天天舞蹈拉丁舞汇演，恒大御府双盘联动乡镇路演/年中冲刺大优惠落子随州一周年暑价大优惠感恩五重礼恒大名都年度推广铺排 借助十一黄金周销售期间，举办XX首届皇家马戏团活动不论是前期宣传、提前预约落位还是后期现场执行整体活动氛围都较火爆，获得公司领导一致好评起到很好的项目宣传和品牌实力展示的意义 11月天气较寒冷，项目整体来访较之前有明显下滑，以此为大背景举办鲸鱼岛海洋乐园活动提高项目到访人气现场门头、造型摆景、鲸鱼气模等都比较切合活动主题配合现场堆头

6、摆景拍照转发有礼，扩大活动的宣传面第第三三章章20192019年年工作计划工作计划营销节点节日推广主题推广渠道活动主题3月初二期形象入市/蓄客7月初商业开售/11、12#底商8.30首批入伙交房春节、元宵节、妇女节清明节、劳动节、世界杯建军节、建党节、七夕节、教师节、中秋节、国庆节重阳节、感恩节、圣诞节荣耀归来一期售罄 二期启幕巨幕宽景 无界静享约140-170宽境大宅压轴旺铺 仅此30席约50-100一拖二黄金旺铺欢迎回家 幸福启航 XX恒大名都一期盛大交房线上：XX网、XX网、房产在线、安居客、微信公众号、朋友圈图文线下：派单、拓客、大客户、背胶海报、汽车站展点线上：XX网、XX网、房产在

7、线、安居客、微信公众号、朋友圈图文线下：派单、拓客、大客户、背胶海报、汽车站展点线上：微信公众号、朋友圈图文线下：现场桁架、氛围包装新品发布会及业主答谢冰雪王国5月初二期开售/热销全城12.30次批入伙交房线上：XX网、XX网、房产在线、安居客、微信公众号、朋友圈图文线下：派单、拓客、大客户、背胶海报、汽车站展点恒大名都住宅商业2019年必保住宅清盘如商业预售证在上半年，力争清盘营销节点3月初汉口银行入驻开业10月初商业开售5-6月写字楼发售推广主题推广渠道金融大鳄入驻塑造金融街概念人生要升级 企业要换代强调地段、物业、环境、配套城芯之上 万象繁华烫金一公里 主打地段价值线上：随州网、随房网、

8、房产在线、安居客、微信公众号、朋友圈图文线下：派单、夜拓、大客户、背胶海报、汽车站展点线上：随州网、随房网、房产在线、安居客、微信公众号、朋友圈图文线下：派单、夜拓、大客户、背胶海报、汽车站展点线上：微信公众号、朋友圈图文线下：现场桁架、氛围包装，更多方案资料关注公众号：精英策划圈第第四四章章20192019年展望年展望现场策划团队的把控不够到位，未能充分发挥每个人优势01.团队把控不足按部就班的进行工作铺排，过程中无过多亮点02.工作亮点较少思路不够清晰，容易打乱仗，对于突发事件处理较差03.紧急应对能力一般长期应对各种繁杂的工作事项导致个人提升不高04.个人提升有限12345交流学习与其他事业部其他项目进行交流学习，将优秀的思路、想法等应用在日常工作中，提高工作效率情绪管理日常工作繁杂、反复情况较多，要管理好自己的情绪及团队心态，避免负能量滋生蔓延团队建设充分调动团队各个成员的积极性，发挥每个人的优势，将团队力量发挥到最大自我提升学习新鲜知识，分享优秀平面、活动、推广案例等给团队小伙伴，能有效给团队提出正确的执行方向加强沟通和销售线加强沟通，熟悉板块工作流程，避免出现闭门造车的情况，与销售脱节