过度营销的问题.docx

1、1、过度依赖促销：比如说价格大战，最终把精力耗光。企业不是将主要的力量投放在建立个可以持续销售的机制，而是靠促销活动开拓市场。最后形成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售（或销售极少）。2、过度依赖广告，广告乱投放：任何行业都有其建立销售的关键因素，在行业的特性建立之后，企业能做的就是在深刻理解市场的逻辑之后，逐渐建立自身的竞争优势地位。而作为营销手段之一的广告，只是在建立这样优势地位的过程中所需要的诸多行为之一。但因为广告是大家都看到的，而成功者在广告之外所做的修炼别人是见不到的；所以，对行业理解不深的情况下，很容易以为别人是靠广告打起来的。其实，没有任何一个成功品牌是仅靠广告就可以打起

2、来的。当然成功品牌往往都有成功运作媒体和广告的经历。3、不重视研发，只重视概念。而概念并没有足够的研发力量的支持，对消费者并没有实际的利益；在大炒一轮概念之后，往往很容易被消费者遗忘。原因很简单，因为为企业不关心消费者，那消费者也就不会关心企业（以及产品，品牌）。克服方法过度营销对企业和产品所造成的负面影响是显而易见的。一些企业是无意中在实施过度营销,而更多的企业是不得不实施过度营销。用他们的话来说就是，与其等死，还不如找死。实际上，许多企业和产品确定是自己在找死的。因为如果不过度营销，它们本该有个还算光明的前途。预防和纠正过度营销的主要措施有：理性决策过度营销本来是可以预防的，而大多数情况都

3、是由于决策者头脑发热造成的。所以，理性决策理所当然成为预防和纠正过度营销的首要问题。建立预警系统过度市场营销在特定的时间、表现方式下，也能取得巨大成功，这是过度市场营销屡屡受人追捧的原因之一。如果过度市场营销从来就没有成绩可言，那么这种营销方式远远不会像现在这样普遍。现在的问题是，我国许多企业的营销决策很大程度上受制于决策者本人的素质、习惯，所以很难判断自己是否处于过度营销中。有鉴于此，必须在企业内部建立一套完善的过度营销预警系统，形成有效的营销信息反馈机制。一旦发生过度营销，它能警示决策者减少或终止这种市场营销行为。分类校正对于已经发生的过度营销，应当根据主动或被动的性质及其表现特征，有针对

4、性地进行分类校正。主动型过度市场营销，动因一般是企业为了追求最大利益、试图通过某种特定市场营销手段造成轰动效应.对此，校正重点应当放在转变经营者决策观念、放慢营销投入速度，从而使得相关经济指标重新回到良性循环的轨道中来。对于被动型过度市场营销，动因般是企业为了应对同行竞争、以竞争对手的营销策略为参考，结果有过之而无不及.对此，校正重点应当放在转变营销策略、积极寻找自身比较优势,从而使得从不同于竞争者的新营销策略中所得到的额外收益，能够弥补由于过度营销所造成的损害，总体上仍然有利可图。营销一定要回归原点。侬或认为营销其实是很基本的。营销只是营销，只是一个资源组织和传达的过程。过度依赖这样一个过程会把企业的生命期大大缩短，而不是延长，更不是活得更好。美国顶级的营销专家里斯说：营销与品牌是两个目标一致的概念，以至于你无法把它们分开从本质上来讲，企业品牌化的过程就是在一个大牧场上，如何让自己的牛从其它所有的牛当中突出出来的过程。因此，企业营销的核心就是在消费者的心智中建立一种独特的认知和价值。如果你想企业的生命力长久且有活力，多点思考企业品牌化，而不要在营销的某一个点上钻牛角尖，以免适得其反。