2020年跨境电商亚马逊运营cpc实操参照模板课件.pptx

1、亚马逊CPC竞价目录 CPC位置 广告类型 如何选keywords AM后台的操作 影响CPC排名的因素 如何分析广告效果 总结CPC点击付费的要求 产品必须要有buy box 卖家销售计划必须是专业卖家什么是sponsored products Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率，提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价右侧广告位的影响因素：首图：吸引眼球标题: 6个单词，放核心关键词价格：有竞争性，设置原价和促销价Review：至少4星以上，10个review以上做CPC之前，要优化Li

2、sting展示量（曝光） 点击（花销）转化率（收入）广告类型 亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）ManualTargeting(手动设置） 如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议你选择手动设置的方式来设置关键词 如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”， 自动投放：自动投放：Au

3、tomatic targeting亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，不需要使用关键词。特点:1.适合亚马逊新手使用。2.广告成功取决于listing的质量。Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing. 手动投放：手动投放：manual targeting广泛匹配类型广泛匹配类型: broad match (最广泛的流量，以任意顺序出现）EX：phone case客户搜索词：case phone, phone cover，mobile case词组匹配类型词组匹配类型: phrase match (包含精准词组或适当增加1到2个关键词，顺序相同）EX: ph

4、one case客户搜索词：samsung phone case, phone case with dust plug精确关键词类型：精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符号变化）EX: phone case客户搜索词： phone case, phone cases如何选词思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸）举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Maviss Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Col

5、orful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7) with Soft Clean Cloth主关键词主关键词: phone case, phone cover,iphone 6 case长尾关键词长尾关键词： Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case，（包含了

6、产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。）相关关键词相关关键词：screen protector, Crystal diamond, crystal rhinestone ,建议跨越不要太大。如果不太确定，可以用关键词在AM搜索栏上搜索看出来的是什么产品。 1.查看top 20以内的产品的Listing,积累keywords.2.亚马逊搜索栏里面的客户习惯搜索关键词工具AM后台的操作 通过关键词工具搜集到一些keywords 将词汇整理到excel表格里，去除重复项，去除一些带有特殊字符，无用的词组，

7、将keywords放置到这个产品的group里面。 CPC设置后要持续观察几天的数据，展示量，点击次数，ACOS等，来进行价格的调整。下载advertising report来分析。 一周后去advertising report里面导search term数据，查看相关数据，将有展示量的词汇再次进行筛选出来，还有customer search term一起拎出来再次整理好放到后台的search term里面，不断去调整Listing. 可以将这些有展示量的词汇在前台搜索栏里搜索，看看自然搜索的排名在第几页，广告位的展示在第几页。影响CPC效果的因素 1、出价：bid竞价只是次要因素,永远不会是

8、主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。 第二点是最重要的：表现（performance） 一个是CTR点击转换率（即点击量除以展示量）, 一个是 ACOS广告成本销售比 这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到

9、。当这两个指标越好，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转换率越也就是说转换率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化断的优化listing,就能不断的提升转换率，广告的表现也就就能不断的提升转换率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。越来越好了。只有好

10、的表现才会随着时间不断的积累权重。如何分析广告效果 CTR（Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。 CTR过低解决的方案：首图，标题，价格，review表现， 订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品

11、，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素： 第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。展示量（曝光）点击转化率（收入）产品品类，keywords不对Keywords, listing的优化Listing的优化CTRACOS例子ACOS表现非常好，可尝试增加展示量，CTR不好，可优化关键词总结 1.选好产品去做广告，做好产品本身的页面优化； 2.早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词； 3.选词，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，日积月累，所有的东西都会随着时间体现出它的效果。