母婴市场生意回顾共60页文档课件.pptx

1、Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.1目录q 2019年全国母婴店总体发展回顾q 2019年爱婴岛整体生意回顾q 爱婴岛重点品类分析q 总结与建议Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.2全国母婴店总体发展回顾Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.3数据说明覆盖渠道：全国城乡现代渠道、全国母婴店覆盖时间：2019年全年对比

2、2019年全年覆盖品类：婴儿香皂/浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.4100.060.131.716.97.439.9100.056.232.716.36.843.813.15.79.22.1-2.124.4全国总和全国总和全国现代渠道全国现代渠道全国大卖场全国大卖场全国超市全国超市全国小型超市全国小型超市全国母婴店全国母婴店2011年渠道销售份额 %2012年渠道销售份额 %渠道销售额增长%2019年，全国母婴店在婴儿快消品类的

3、影响力依然不断扩大，不仅在销售额方面一直保持双位数增长，领先于其他渠道，而且渠道销售份额较2019年也有3.9的提升。备注：1. 全国总和全国现代渠道+母婴店 2. 全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。婴儿快消品类总体的渠道份额和增长表现（2019年 vs 2019年）Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.565626262616159605959575759585956575655545555555435 38 38 38 39 39 41 40 41 4

4、1 43 43 41 42 41 44 43 44 45 46 45 45 45 46 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月全国现代渠道全国母婴店直至12年12月，全国母婴店的渠道销售额份额已经达到46%，与两年前相比，上升了11%，照此速度发展，母婴店有望在未来两三年内赶超现代渠道。备注： 全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。2019年+11%-11%全国现代渠道vs.全国母婴店 婴儿品类总体的渠道份额变化% （2

5、019-2019年）2019年Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.6销售额份额%单位包装平均价格增长%销售量增长%销售额增长%婴儿奶粉64.4 9.0 -2.8 婴儿尿布22.2 3.8 2.9 婴儿湿抹巾5.7 0.3 11.7 婴儿食品2.7 2.9 -6.6 婴儿香皂浴液2.2 6.2 -5.9 婴儿护肤品2.0 8.1 -14.8 婴儿爽身粉0.8 11.0 -2.5 销售额份额%单位包装平均价格增长%销售量增长%销售额增长%婴儿奶粉75.1 9.6 13.0 婴儿尿布17.1 4.8 21.

6、1 婴儿食品3.5 13.2 18.0 婴儿湿抹巾1.4 -13.9 36.8 婴儿护肤品1.3 9.7 14.6 婴儿香皂浴液1.0 -5.4 8.3 婴儿爽身粉0.7 32.0 8.5 23.7596591726.90380098 33.5830921917.75519816 25.672769362.51631425443.24169028在全国母婴店，大部分婴儿品类发展健康，销售额的增长主要由销量的提升驱动；但在全国现代渠道，除婴儿尿布和婴儿湿抹巾外，其它品类的销量都出现下跌，值得关注。* 备注： 全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。各品类

7、销售增长因素分析 （2019年）5.96.812.1-3.9-0.1-7.98.3全国现代渠道全国母婴店Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.7北部母婴店东部母婴店南部母婴店西部母婴店销售额占比%全国各区域母婴店销售表现（2019年）* 尼尔森区域定义说明： 南区：包括广东省、湖南省、湖北省、福建省和江西省数据 东区：包括上海、江苏省、浙江省、安徽省和河南省数据 西区：包括四川省、陕西省、贵阳省、云南省、广西省数据 北区：包括北京、天津、黑龙江省、吉林省、辽宁省、河北省、山东省、山西省数据39.9%31

8、.2%14.8%14.2%纵观全国四个区域，东区和南区母婴店的市场发展较具规模。尤其南区，市场份额占了四成，遥遥领先西区和北区。Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.8爱婴岛整体生意回顾Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.9数据说明覆盖渠道： 南部母婴店 vs. 南部爱婴岛 东部母婴店 vs. 东部爱婴岛覆盖时间：2019年全年覆盖品类：婴儿香皂/浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴儿湿抹巾、婴儿食品、婴

9、儿尿布、婴儿营养食品南部爱婴岛Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.112019年，南部爱婴岛市场份额达到4.6%，其中5、11月市场表现优异，实现了更高的市场占有率，但是也需留意市场表现较弱的1-3月和7-8月* 备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始2019年销售额 1000元销售额市场份额南部爱婴岛429,861/南部母婴店9,499,8124.6%南部爱婴岛市场份额表现（2019年）4.23.74.24.75.24.93.84.34.74.85.34.91月2月3

10、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南部爱婴岛市场份额走势当月监测的爱婴岛门店数818384848588878787939494Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.120204060801001201401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南部母婴店 季节性指数%南部爱婴岛 季节性指数%10-12月，南部爱婴岛在旺季销售表现突出，销售提升快于市场；而在市场依然处于旺季的1月，南部爱婴岛由于增长步伐落后于市场，导致市场占有率下降南部母婴店 vs 南部爱婴岛 季节性指数走势（20

11、19年）备注：季节性指数的计算方法：月度平均销售额（观察月份）/月度平均销售额（全年）当数值大于100时，说明观察月份销售表现高于全年平均水平，数值小于100时，说明观察月份销售表现低于全年平均水平，而数值等于100时，则说明观察月份销售表现与全年平均水平相当。Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.13婴儿奶粉和婴儿尿布是销售贡献最高的品类；在南部爱婴岛，婴儿尿布有较强的竞争力，相对而言，婴儿奶粉和婴儿麦类食品的市场表现较弱，销售比重仍有增长的空间南部爱婴岛 各品类销售额占比与市场份额表现（2019年）

12、4.67.37.04.25.013.12.16.18.28个品类总和婴儿香皂浴液婴儿护肤品婴儿奶粉婴儿爽身粉婴儿湿抹巾婴儿麦类食品婴儿尿布婴儿营养食品各品类市场份额76691520421212131101南部母婴店南部爱婴岛各品类销售额贡献婴儿奶粉婴儿尿布婴儿麦类食品婴儿营养食品婴儿香皂浴液婴儿湿抹巾婴儿护肤品婴儿爽身粉* 备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始东部爱婴岛Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.152019年，东部爱婴岛为市场贡献了3.3%的销售份额，其中5

13、月市场份额最高，达3.8%，而仍需努力的月份则体现在1-3月和11月2019年销售额 1000元销售额市场份额东部爱婴岛245,428/东部母婴店7,539,0733.3%东部爱婴岛市场份额表现2.92.83.13.33.83.43.33.33.43.32.93.51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月东部爱婴岛市场份额走势* 备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始当月监测的爱婴岛门店数1001019997969710010097103100100Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential a

14、nd proprietary.160204060801001201401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月东部母婴店 季节性指数%东部爱婴岛 季节性指数%东部母婴店的销售旺季集中下半年（7-12月），而值得关注的是，东部爱婴岛在11月份的销售回落，在一定程度上影响了当月的市场表现东部爱婴岛季节性指数走势备注：季节性指数的计算方法：月度平均销售额（观察月份）/月度平均销售额（全年）当数值大于100时，说明观察月份销售表现高于全年平均水平，数值小于100时，说明观察月份销售表现低于全年平均水平，而数值等于100时，则说明观察月份销售表现与全年平均水平相当。Copyright 20

15、12 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.17婴儿奶粉和婴儿奶粉依然是最需要重视的品类；其中，婴儿奶粉是东部爱婴岛的优势品类，而婴儿香皂浴液、护肤品、爽身粉、麦类食品和尿布品类的竞争力则有待加强，尤其是尿布和麦类食品备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始东部爱婴岛 各品类销售额占比与市场份额表现（2019年）3.31.82.23.42.63.42.02.84.98个品类总和婴儿香皂浴液婴儿护肤品婴儿奶粉婴儿爽身粉婴儿湿抹巾婴儿麦类食品婴儿尿布婴儿营养食品各品类市场份额7579161432111211

16、1011东部母婴店东部爱婴岛各品类销售额贡献婴儿奶粉婴儿尿布婴儿麦类食品婴儿护肤品婴儿营养食品婴儿湿抹巾婴儿香皂浴液婴儿爽身粉Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.18爱婴岛重点品类回顾Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.19数据说明覆盖渠道： 南部母婴店 vs. 南部爱婴岛 东部母婴店 vs. 东部爱婴岛覆盖时间：2019年全年及2019年1月覆盖品类：婴儿香皂/浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴儿湿

17、抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿营养食品南部爱婴岛婴儿奶粉婴儿奶粉是给予婴儿饮用的母乳代替品，粉状奶品。不包含全脂奶粉、营养添加食品 / 饮品、孕妇饮用奶粉、豆奶。不包括产品：全脂奶粉营养添加食品 / 饮品孕妇饮用奶粉豆奶 例: 维维豆奶Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.22在南部，有58%的婴儿奶粉销售来自于母婴渠道；南部母婴店已超越现代渠道成为该品类的最大销售渠道41.7592803558.24071965南部现代渠道 销售额占比%南部母婴店 销售额占比%南部 婴儿奶粉 现代渠道与母婴店销售额贡献

18、比例（2019年）* 备注：1. 全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。 2. 本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.23在南部母婴渠道，有4.2%的销售份额来自于南部爱婴岛；与整体生意表现一致，该品类市场表现最好的月份是5月和11月，而1-3月和7-8月的销售则需要加强备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始2019年销售额 1000元销售额市场份额南部爱婴岛304

19、,671/南部母婴店7,290,1634.2%南部爱婴岛 婴儿奶粉市场份额表现3.63.13.64.35.04.73.63.94.34.45.04.61月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南部爱婴岛 婴儿奶粉市场份额走势Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.24第3阶段的婴儿奶粉是市场上最畅销的分类，此趋势在南部爱婴岛表现更明显，但是第1-2阶段的需求也不容忽视备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始30262923364745南部母婴店南部爱婴岛第1阶段第

20、2阶段第3阶段第4阶段 不同阶段婴儿奶粉销售量占比%（2019年）Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.252019年1月，南部爱婴岛由于第3阶段婴儿奶粉占比远高于市场，销量已经开始出现下滑；第1阶段奶粉销量增长快速，对比市场占比来看，仍有可挖掘的空间备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况南部爱婴岛2019年2019年1月市场销售量占比爱婴岛销售量占比销售量增长%平均价格增长%销售额增长婴儿奶粉1001000.812.4

21、第1阶段3026 23.6 15.1 第2阶段29 23 2.5 9.3 第3阶段36 47 -8.2 8.2 第4阶段4 5-25.0 5.9 13.238.7223256311.791619520.072775274-19.029103 不同阶段婴儿奶粉增长驱动因素分析%Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.26市场销量前三位的供应商分别是美赞臣、惠氏和伊利，带来了市场35.2%交易量，其中在南部爱婴岛，增长型厂商雅培、合生元有不错的表现，但惠氏和美赞臣却出现销量的萎缩备注：本报告中南部和东部母婴店

22、为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况婴儿奶粉 前10位供应商表现%南部母婴店2019年2019年1月销售量占比%销售额增长%销售量增长%价格增长%婴儿奶粉100.0 -0.8 -12.3 11.5 美赞臣14.2 -1.6 -7.9 6.3 惠氏13.0 4.1 2.1 2.0 伊利8.1 -36.0 -42.2 6.2 多美滋7.3 -0.1 -9.8 9.7 雅培6.6 5.0 3.8 1.3 贝因美6.2 -16.8 -23.6 6.8 合生元4.5 68.7 67.5 1.2 明一4.2 11.7 -0.3 12.0 雅士利3.9

23、 -3.5 -12.0 8.6 圣元2.5 -43.3 -48.2 4.8 南部爱婴岛2019年2019年1月销售量占比%销售额增长%销售量增长%价格增长%婴儿奶粉100.0 13.2 0.8 12.4 惠氏32.2 -7.6 -13.2 5.6 美赞臣29.9 -10.9 -20.5 9.6 雅培10.1 34.2 23.3 10.9 合生元8.5 41.8 42.2 -0.5 菲仕兰7.4 107.1 102.5 4.6 多美滋3.7 -5.4 -15.0 9.6 雀巢2.4 125.7 -6.5 132.2 贝因美1.4 -13.5 -28.2 14.6 施恩0.8 31.6 27.0

24、4.6 纽迪希亚0.7 NANANACopyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.27市场排名第1.2.4.6.8.10位单品都是销量有所增长的潜力单品；其中合生元单品的排名差异较大，第8位的惠氏单品在南部爱婴岛出现了销量下滑，以及部分畅销产品定价偏高需要引起关注备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况包装大小 单品描述南部母婴店南部爱婴岛价格指数%排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格排名销售额份额销售量增幅%【1

25、3年1月】单位包装价格1X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第3阶段 原味 非豆奶 听装 12.649.129454.927.22971011X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装 22.387.731574.354.23171011X900G美赞臣 安婴儿 国产 第1阶段 原味 非豆奶 听装 32.3-7.423345.013.02421041X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第2阶段 原味 非豆奶 听装 42.257.1303103.542.93071011X900G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆

26、奶 听装 52.1-11.519216.7-23.41921001X900G惠氏药厂 SMA Maple 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装 61.926.321535.351.12171011X900G美赞臣 安婴宝 国产 第2阶段 原味 非豆奶 听装 71.8-11.021284.0-18.02131001X900G惠氏药厂 Progress Maple 国产 第3阶段 原味 非豆奶 听装81.86.317225.6-27.9166963X400G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆奶 盒91.6-7.320264.4-34.82041011X900G雅培 金装喜康宝 进口 第1阶段

27、 原味 非豆奶 听装 1X900 GM101.332.9240131.977.5253105婴儿奶粉 市场前10位畅销单品表现%Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.28在南部爱婴岛，销售前列的美赞臣单品在市场上均出现不同程度的销量下降，需要留意，关注畅销品动态及时调整货架资源，有利于提升品类表现备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况包装大小 单品描述南部母婴店南部爱婴岛价格指数%排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】

28、单位包装价格排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格1X900G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆奶 听装 52.1-11.519216.7-23.41921001X900G惠氏药厂 Progress Maple 国产 第3阶段 原味 非豆奶 听装 81.86.317225.6-27.9166961X900G惠氏药厂 SMA Maple 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装61.926.321535.351.12171011X900G美赞臣 安婴儿 国产 第1阶段 原味 非豆奶 听装 32.3-7.423345.013.02421041X900G广州市合生元生物制品有限公司

29、合生元 进口 第3阶段 原味 非豆奶 听装 12.649.129454.927.22971013X400G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆奶 盒 91.6-7.320264.4-34.82041011X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装 22.387.731574.354.23171011X900G美赞臣 安婴宝 国产 第2阶段 原味 非豆奶 听装 71.8-11.021284.0-18.02131001X900G菲仕兰 美素佳 进口 第3阶段 原味 非豆奶 听装 230.941.918793.680.7178951X900G广州市合生元

30、生物制品有限公司 合生元 进口 第2阶段 原味 非豆奶 听装 42.257.1303103.542.9307101婴儿奶粉 市场前10位畅销单品表现%婴儿麦类食品婴儿谷麦类食品是供给婴儿(4个月以上)作为哺乳以外的辅助食品，亦可以作为初转固体食物的选择。不包括产品：成人麦片麦皮儿童营养素Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.302019年，母婴店是南部婴儿麦类食品最重要的销售渠道，贡献了超过6成的品类生意额* 备注：1. 全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。

31、 2. 本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始3961南部现代渠道 销售额占比%南部母婴店 销售额占比%南部 婴儿麦类食品现代渠道与母婴店销售额贡献比例（2019年）Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.31南部母婴店销售的婴儿麦类食品中有2.1%的销售是来自于南部爱婴岛；值得肯定的是爱婴岛在1月收获了更多市场份额，但同时，我们也要注意3月、5月、7-8月该品类的市场表现* 备注：本报告告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始2019年销售额 1000元销售

32、额市场份额南部爱婴岛9,129/南部母婴店425,9512.1%南部爱婴岛 婴儿麦类食品市场份额表现2.52.12.02.22.02.21.62.02.22.32.42.31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南部爱婴岛 婴儿麦类食品市场份额走势Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.32市场上，4个月或以上婴儿适用的产品销量最大，但有下跌趋势，而4个月以下初生儿产品需要有所上升，在南部爱婴岛的销量有待提高备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据

33、不足，故只能参考2019年1月增长情况10433432827001913913南部母婴店南部爱婴岛4个月以下4个月或以上6个月或以上7个月或以上8个月或以上其他 不同年龄段 婴儿麦类食品销售量占比%（2019年）销售量增长%【13年1月】+352.8-32.4+8.5-15.2+10078.1 销售量增长%【13年1月】+22.7-16.4+34.5-11.6-9.2+41.0 Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.33目前，市场上具有纯牛奶、水果添加物的婴儿麦类食品有较大的增长潜力，它们在南部爱婴岛的

34、销量占比市场更为突出；而蔬菜类和DHA类产品在南部爱婴岛依然保持增长，在占比上仍提升空间备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况18.3594849310.674756949.8003231419.2135026466.7647844034.7218334584.0897073433.9463317111.7219941073016.1238190812.298084349.5240259720.017897155.0371473013.3798947454.9403674452.5079399313.64539

35、54121南部母婴店 销售量占比%南部爱婴岛 销售量占比%13年1月原味淮山蔬菜类纯牛奶DHA高蛋白鱼和蔬菜鸡肉和蔬菜水果其他南部母婴店 销售量增长%-2.4 -7.7 -17.3 7.8 -9.0 -20.5 -12.1 -37.9 2.8 6.0 南部爱婴岛 销售量增长%1.1 2.3 16.3 -16.5 412.3 -33.2 -28.4 -39.6 2.6 50.4 Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.34南部市场和爱婴岛畅销品牌结构有较大的差异，部分市场上升型品牌在爱婴岛未见销售，亨氏、贝

36、因美和味奇是市场最热门的品牌，但销量均有萎缩，尤其是味奇，在爱婴岛有着更高的重要度却需求下跌凌厉备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况婴儿麦类食品 前10位品牌表现%南部母婴店2019年2019年1月销售量占比%销售额增长%销售量增长%价格增长%婴儿麦类食品100.0 9.9 -4.7 14.6 亨氏25.4 -26.0 -26.0 -0.1 贝因美4.6 -37.2 -43.6 6.4 味奇4.2 -13.0 -13.8 0.8 人之初3.3 32.1 15.5 16.6 双熊3.2 68.7 42.7 26

37、.0 明一2.3 24.8 27.6 -2.9 雀巢1.3 -38.4 -38.7 0.3 安亲1.2 47.2 0.3 46.9 每伴1.1 156.3 95.8 60.5 嘉宝1.0 4.3 -12.8 17.0 南部爱婴岛2019年2019年1月销售量占比%销售额增长%销售量增长%价格增长%婴儿麦类食品100.0 17.3 17.5 -0.2 味奇29.0 -39.3 -41.9 2.5 亨氏26.6 -1.7 4.7 -6.4 其他牌子22.7 162.8 197.6 -34.8 嘉宝7.3 -13.9 -20.7 6.8 方广5.8 402.6 379.9 22.7 贝因美3.5 -

38、20.4 -20.5 0.0 合生元3.3 31.3 59.6 -28.3 亨氏超金1.0 NANANA贝因美金包装0.5 -99.3 -99.3 -0.0 每伴0.2 -58.5 -67.3 8.9 Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.35市场前10位畅销单品中有9个都是来自亨氏，但目前销量均有所下降；而排名第5位，增值型的味奇单品在爱婴岛增长遇到瓶颈，需合理分配资源，另外，要注意维护热销产品的良好价格形象备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只

39、能参考2019年1月增长情况包装大小 单品描述南部母婴店南部爱婴岛价格指数%排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格1X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 淮山 4个月或以上 高价 盒11.7-26.522201.524.122961X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 其他 6个月或以上 高价 盒21.7-14.423161.718.3261121X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 蔬菜类 4个月或以上 高价 盒31.6-27.923231.3167.1271151X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 原味 4个月或以上 高价 盒41.5-2

40、6.218360.9114.017991X456 G味奇 米粉 纯牛奶 4个月或以上 低价 罐 51.510.368111.5-39.766981X225 G亨氏联合 亨氏 米粉 其他 6个月或以上 高价 盒 61.4-27.219370.9-4.1201031X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 鸡肉和蔬菜 6个月或以上 高价 盒 71.3-53.624271.1-36.5261111X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 鱼和蔬菜 8个月或以上 高价 盒 81.2-33.424301.1-27.0271131X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 纯牛奶 6个月或以上 高价 盒91.2-41.822580

41、.3NA14631X400 G亨氏联合 亨氏 米粉 高蛋白 8个月或以上 高价 盒 101.2-35.222500.4-18.123108婴儿麦类食品 市场前10位畅销单品表现%Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.36南部爱婴岛销售前10位的单品有5位来自味奇，销售占比大大超过市场，但销量已呈现下滑趋势；而爱婴岛第5.9位的单品具有发展潜力备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况包装大小 单品描述南部母婴店南部爱婴岛价格

42、指数%排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格1X456 G味奇 米粉 纯牛奶 4个月或以上 低价 罐 1X456 G51.510.368111.5-39.766981X225 G其他厂家 其他牌子 米粉 原味 不知道 低价 不知道 1X225 G360.5165.74827.4129.2561181X240 G味奇 米粉 纯牛奶 4个月或以上 低价 盒 1X240 G380.4-45.83734.7-51.6391031X240 G味奇 米粉 淮山 4个月或以上 低价 盒 1X240 G440.4-28.23844.4-43.0

43、391011X300 G合生元 米粉 原味 6个月或以上 低价 罐 1X300 G210.71803.39853.01492.4981001X456 G味奇 麦粉 原味 8个月或以上 低价 罐 1X456 G460.4-25.56763.0-70.066981X240 G味奇 米粉 蔬菜类 4个月或以上 低价 盒 1X240 G280.6-46.83272.5-62.8371181X225 G其他厂家 其他牌子 米粉 淮山 6个月或以上 低价 盒 1X225 G240.744.42482.5205.0261111X500 G其他厂家 方广 米粉 纯牛奶 不知道 低价 不知道 1X500 G23

44、80.1214.09592.4350.0951001X300 G合生元 米粉 不知道 6个月或以上 低价 不知道 1X300 G170.949.198102.4-66.098100婴儿麦类食品 市场前10位畅销单品表现%东部爱婴岛婴儿尿布婴儿尿布是任何由软布和纸制成的用于替代水洗尿布的婴儿尿片(用一次即弃的)。不包括产品：成人尿布(包括妇婴两用巾/垫的产品)Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.39在东部，婴儿尿布的主要销售途径还是现代渠道，但母婴店的重要性也日渐凸显，目前已经占有该品类34%的生意额*

45、 备注：1. 全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。 2. 本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始6634东部现代渠道 销售额占比%东部母婴店 销售额占比%东部 婴儿尿布 现代渠道与母婴店销售额贡献比例（2019年）Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.40在婴儿尿布品类，东部爱婴岛的市场份额是2.8%；其中，4-6月表现最为突出，市场份额可达2.9%，然而需要更多支持的月份则是1月，8-9月和11-12月备注：本报告中南部和东部母婴

46、店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足两年，故暂无法体现增长率2019年销售额 1000元销售额市场份额东部爱婴岛1,218,924/东部母婴店33,7792.8%东部爱婴岛 婴儿尿布市场份额表现2.72.82.82.92.92.92.82.72.72.82.52.71月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月东部爱婴岛 婴儿尿布市场份额走势Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.412019年，进口的婴儿尿布产品占比达21%，增长凌厉，呈现出较大的发展潜力；而在东部爱婴岛

47、，进口产品具有更高的重要度，为品类销售做出了很大贡献78.846854355921.1520036741东部部母婴店东部爱婴岛国产进口进口/国产 婴儿尿布销售量占比%（2019年）备注：1. 尼尔森定义的进口，是指原装进口。制作和包装均在外国进行。 2. 本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况+92.5销售量增长%【13年1月】销售量增长%【13年1月】+4.7+65.3+28.6Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.42无论

48、市场还是爱婴岛，纸裤型都是最热卖的分类；有所不同的是，市场上条形和免胶带裤型的销量占比较高，尤其是积极增长的免胶带裤型，是爱婴岛可以多关注的分类2114.5510377168393东部部母婴店东部爱婴岛免胶带裤型条型纸裤型不同种类 婴儿尿布销售量占比%（2019年）+18.6销售量增长%【13年1月】-2.2+204.6+35.4销售量增长%【13年1月】+64.8+711.8备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据不足，故只能参考2019年1月增长情况Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential

49、and proprietary.432019年，东部市场最热卖的婴儿尿布尺寸是中码和大码；而在爱婴岛，大码和新生婴儿尺寸产品更受到消费者欢迎，特别是新生婴儿尺寸，增长十分凌厉10.88886743815.9596137913.029315629.1026988531.5378875427.0066999223.1137051320.3276895617.295053946.88494992214.11097502东部部母婴店东部爱婴岛加加大特大大码中码小码新生婴儿尺寸不同尺寸 婴儿尿布销售量占比%（2019年）备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从2019年1月开始，由于历史数据

50、不足，故只能参考2019年1月增长情况销售量增长%【13年1月】+14.8+20.9+13.1+18.0+25.8+38.8销售量增长%【13年1月】+38.6+63.7+32.8+34.9+49.2+15.6Copyright 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.44市场上，男女适用的产品依然是主流，虽然针对不同性别设计的产品销量占比已达到21%，但目前似乎难以进一步拓展；而对于爱婴岛而言，在男女不同的产品上仍然有一定增长空间10.820107457798710.187085716东部部母婴店东部爱婴岛男男女适用女不同