采购管理培训PPT课件.ppt

1、 铨欣照明电器有限公司采购培训课件式，式，采采购购管管理理目目标标掌掌握握o采采购购品品种种战战略略决决策，策，供供应应商商战战略略决决策，策，采采购购方方式式及及其其选选择，择，跨跨国国采采购购理理解解o第第二二节：节：采采购购组组织织管管理理o采采购购组组织织结结构构类类型型一一般般了了解解o采采购购进进货货管管理理掌掌握握o第第三三节：节：采采购购合合同同管管理理o物物品品采采购购合合同同的的构构成、成、条条款款理理解解o采采购购合合同同管管理理基基础础工工作，作，合合同同执执行行的的绩绩效效考考评评掌掌握握3采购决策采购的内涵 o“采购”的内涵由传统的强调“采购是指买方应该具有一定支付

2、能力从而使资源的所有权从卖方转移到买方并最终归买方的过程”，到现代的强调“采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得的使运营、维护和管理公司的所有活动牌最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程”，因此，现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对待贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等活动。o在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识。 就就形形成成了了资资源源市市场。场。n采采购购是是到到有有形形的的市市场场里里直直接接购购物，物，强强调调购购买买一一次次性性作作用；用；n采采购购是是从从众众

3、多多供供应应商商中中通通过过那那份份而而购购买，买，强强调调与与提提供供货货物物的的供供应应商商的的经经济济关关系。系。n采采购购尤尤其其要要关关注注采采购购成成本本以以及及所所购购物物品品的的规规格格以以及及由由此此而而产产生生的的后后期期费费用，用，强强调调的的是是通通过过一一个个合合理理的的总总成成本本优优势势而而获获得得资资源。源。n采采购购是是与与供供应应商商之之间间合合作作从从而而提提高高质质量、量、缩缩短短交交货货期期以以降降低低供供应应风风险险的的过过程，程，强强调调的的是是供供应应商商管管理。理。n采采购购的的最最终终目目的的在在于于使使企企业业自自身身具具有有效效力力的的同

4、同时时敢敢使使供供应应商商增增加加价价值，值，强强调调的的是是外外部部资资源源如如何何转转化化为为具具有有效效力力的的供供应应链链协协作作关关系，系，因因此此现现代代采采购购决决策策的的本本质质是是采采购购效效力。力。，二二是是“购购”。因因此，此，从从学学术术的的角角度度上上说，说，采采购购比比购购买买的的含含义义更更广广泛、泛、更更复复杂。杂。o理理解解n所所有有采采购购都都是是从从资资源源市市场场获获取取资资源源的的过过程；程；n采采购购既既是是一一个个商商流流过过程，程，也也是是一一个个物物流流过过程；程；n采采购购是是一一种种经经济济活活动。动。内部顾客 决定 规范 选择 供应商 契

5、约 作成 OrderingOrdering供应商采购机能（采购机能（Purchasing FunctionPurchasing Function）采采 购（购（ProcurementProcurement）购买（购买（BuyingBuying）搜寻搜寻下订单机制下订单机制作业性采购作业性采购第一阶第一阶供应商供应商跟催与评量追踪与评量供应供应o决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等）决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等）o选择最适合的供应商选择最适合的供应商o准备及执行与供应商议价以建立协定准备及执行与供应商议价以建立协定o下订单给选定的供应商下订单给选定的供应商o监视及管控（跟

6、催）订单监视及管控（跟催）订单o追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商评分与供应商评等）评分与供应商评等） 表7-2 不 同 生 产 环 境 对 应 的 生 产 及 采 购 特 点 生 产 环 境 按 库 存 生 产 按 订 单 生 产 按 订 单 设 计 生 产 作 业 方 式 流 水 线 机 群 式 或 按 工 艺 特 点 现 场 作 业 生 产 特 点 产 品 导 向 工 艺 导 向 项 目 或 设 计 导 向 产 品 特 点 数 量 大 、 标 准 化程 度高 品 种 多 、 质 量 要 求 高 单 件 小 批 量

7、、设 计 要求 竞 争 优 势 低 成 本 、 及 时 交 货 高 质 量 、 按 时 交 货 专 有 技 术 及 制 造 安 装 采 购 特 点 成 批 、 标 准 化 采 购 分 类 采 购 与 管 理 技 术 性 采 购 招标采购询价现购比价采购议价采购定价收购公开市场采购 按照价格分类按照价格分类 按采购主体分类按采购主体分类军队采购事业单位采购政府采购生产企业采购流通企业采购企业采购家庭采购集团采购个人采购 电子商务采购供应链采购准时化采购采购订货点采购科学采购传统采购按采购方法按采购方法MRP Right PriceRight QuantityRight PlaceRight Qu

8、alityRight Time （1）为企业提供所需的物料和服务）为企业提供所需的物料和服务 （2）力争最低的成本）力争最低的成本 （3）使存货和损失降到最低限度）使存货和损失降到最低限度 （4）保持并提高自己的产品或服务）保持并提高自己的产品或服务o七个正确七个正确（教材为（教材为5R5R）o正正确确的品质（的品质（QualityQuality）（R R）o正确的数量（正确的数量（QuantityQuantity）（2R2R）o正确的时间（正确的时间（TimeTime）（1R1R）o正确的价格（正确的价格（PricePrice）（4R4R）o正确的来源正确的来源（供应商）（供应商）（Sour

9、ce/SupplierSource/Supplier）（5R5R）o正确的服务（正确的服务（ServiceService）o正确的交货地点（正确的交货地点（LocationLocation） 需求分 析 采 购 管 理 组 织 选 择 供 应 商 制 定 订 货 策 略 制 定 进 货 策 略 商 务 谈 判 签 订 订 货 合 同 支 付 、 善 后 处 理 进 货 实 施 验 收 入 库 采 购 评 价 资 源 市 场 分 析 采购监控 实施订货计划 制定订货计划 采购基础工作 目目标，标，对对采采购购过过程程进进行行计计划、划、组组织、织、指指挥、挥、协协调、调、控控制制等等一一系系列列

10、活活动。动。o重重点：点：n一一是是要要保保障障供供应，应，保保障障企企业业正正常常生生产、产、降降低低缺缺货货风风险险n二二是是要要保保证证所所采采购购供供应应的的物物资资质质量量n三三是是要要尽尽量量降降低低物物资资采采购购的的成成本本n四四是是要要利利用用“采采购购”这这个个与与资资源源市市场场的的关关系系和和信信息息接接口，口，与与供供应应商商建建立立一一种种相相互互支支持、持、相相互互配配合合的的良良好好供供应应关关系，系，供供企企业业进进行行管管理理决决策。策。个个资资金金预预算算目目标，标，其其影影响响因因素素有：有：采采购购环环境、境、年年度度销销售售计计划、划、生生产产效效率

11、、率、用用料料清清单、单、库库存存记记录录单、单、物物料料标标准准成成本本等。等。件件而而发发生生的的相相关关费费用，用，它它不不仅仅包包括括买买价，价，而而且且还还包包括括运运输输费、费、包包装装费、费、途途中中保保险险费、费、自自然然损损耗耗费费等等其其他他费费用。用。o其其影影响响因因素素有：有：采采购购次次数、数、采采购购指指大大小、小、采采购购价价格格的的高高低，低，及及企企业业采采购购战战略略的的影影响、响、企企业业产产品品成成本本结结构构和和供供应应商商成成本本结结构，构，采采购购品品种种和和谈谈判判能能力力的的影影响响等等方方面。面。o控控制制和和降降低低采采购购的的目目的的是

12、：是：在在不不影影响响产产品品品品质质的的前前提提下，下，找找出出并并减减少少不不必必要要的的成成本本部部分。分。o降降低低成成本本的的方方法法有：有：集集权权采采购、购、价价值值工工程程与与价价值值分分析、析、目目标标成成本本法、法、作作业业导导向向成成本本法，法，竞竞争争对对手手成成本本分分析析法法和和标标竿竿制制度度等。等。18采购决策采购模式前前期期的的大大小，小，确确定定每每个个品品种种的的订订货货点、点、订订货货指指或或订订货货周周期、期、最最高高库库存存水水准准等。等。o订订货货点点采采购购主主要要有有两两大大类：类：n一一类类是是定定量量订订货货法法采采购，购，是是预预告告确确

13、定定一一个个订订货货点点和和一一个个订订货货指，指，然然后后随随时时检检查查库库存，存，当当库库存存下下降降到到订订货货点点时，时，就就发发出出订订货，货，订订货货指指的的大大小小每每次次都都相相同。同。n另另一一类类是是定定期期订订货货法法采采购，购，是是预预先先确确定定一一个个订订货货周周期期和和一一个个最最高高库库存存水水准，准，然然后后以以规规定定的的订订货货周周期期为为周周期，期，周周期期性性地地检检查查库库存，存，发发出出订订货，货，订订货货指指的的大大小小每每次次都都不不一一定定相相同，同，订订货货量量的的大大小小都都等等于于当当时时的的实实际际库库存存量量与与规规定定的的最最高

14、高库库存存水水准准的的差差额。额。是是以以需需求求分分析析为为依依据，据，以以填填充充库库存存为为目目的，的，采采用用一一些些科科学学方方法，法，兼兼顾顾满满足足需需求求和和库库存存成成本本控控制，制，原原理理比比较较科科学，学，操操作作比比较较简简单。单。 JIT采购管理采购管理 是是直直接接送送到到需需求求点点上；上；2.2.用用户户需需要要什什么，么，就就送送什什么，么，品品种种规规格格符符合合客客户户需需要；要；3.3.用用户户需需要要什什么么质质量，量，就就送送什什么么质质量，量，品品种种质质量量符符合合客客户户需需要，要，杜杜绝绝次次品品和和废废品；品；4.4.用用户户需需要要多多

15、少，少，就就送送多多少，少，不不少少送，送，也也不不多多送；送；5.5.用用户户什什么么时时候候需需要，要，就就什什么么时时候候送送货，货，不不晚晚送，送，也也不不早早送，送，常常准准时。时。6.6.用用户户在在什什么么地地点点需需要，要，就就送送到到什什么么地地点。点。存存u提提高高采采购购物物资资的的质质量量u降降低低原原材材料料和和外外购购件件的的采采购购价价格格 同，同，准准时时化化采采购购是是一一种种直直接接面面向向需需求求的的采采购购模模式。式。o准准时时化化采采购购的的送送货货是是直直接接送送达达需需求求点点上上的。的。o用用户户需需要要什什么么品品种、种、质质量、量、需需要要多

16、多少、少、什什么么时时候候需需要、要、送送到到什什么么地地点点等等都都要要符符合合客客户户需需求。求。 主产品主产品BOMMPS产品库存文件产品库存文件制造任务单和制造任务单和采购订货单采购订货单Bill of Materials，物料清单文件或产品结构文件Master Production Schedule，主生产计划 主生产进度计划 MPS 主产品结构 清单BOM 物料需求计划 MRP 库存文件 制造任务单 采购任务单 生生成成请请购购单单下下达达采采购购单单采采购购单单跟跟踪踪验验收收入入库库结结算算用户只需把自己需求信息向供应商连续及时传递，由供应商自己根据用户的需求信息，预测用户未来

17、的需求量，并根据这个预测需求量制订自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。n na ag ge ed d I In nv ve en nt to or ry y，供供应应商商掌掌握握用用户户库库存）存），是是在在电电子子商商务务环环境境下下的的采采购购模模式。式。基基本本原原理理是是由由采采购购人人员员通通过过在在网网上上寻寻找找供供应应商、商、寻寻找找所所需需采采购购的的对对象、象、在在网网上上洽洽谈谈贸贸易、易、网网上上订订货货甚甚至至在在网网上上支支付付货货款，款，最最终终实实现现送送货货或或进进货货作作业，业，完完成成全全部部采采购购活活动。动。 项目

18、供应链采购 传统采购 基于需求的采购 基于库存的采购 供应方主动型、需求方无采购 操作的采购方式 需求方主动性、需求方全采购 操作的采购方式 基本性质 合作型采购 对抗型采购 采购环境 友好合作环境 对抗性竞争环境 信息关系 信息传输、信息共享 信息不通、信息保密 供应商掌握库存 需求方掌握库存 库存关系 需求方可以不设仓库、零库存 需求方设立仓库、高库存 送货方式 供应商小批量多频次连续补充 货物 大批量少频次进货 供需双方关系友好 供需双方关系敌对 双方关系 责任共担、利益共享、 协调性配合 责任自负、利益独享 互斥性竞争 货检工作 免检 严格检查 o n（1 1）从为库存而采购到为需要而

19、采购）从为库存而采购到为需要而采购n（2 2）从采购管理向外部资源管理转变）从采购管理向外部资源管理转变n（3 3）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变n（4 4）从买方主动型向卖方主动型转变）从买方主动型向卖方主动型转变n（1 1）信息基础建设）信息基础建设n（2 2）供应链系统基础建设）供应链系统基础建设n（3 3）物流基础建设）物流基础建设n（4 4）采购基础建设）采购基础建设 n透透明明度度高高n节节约约资资金金n提提高高效效率率n沟沟通通信信息息n程程序序标标准准化化 o1.1.实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径实行政府采购是扩大内需、发展经济的

20、重要途径 o2.2.政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分，政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分，加强财政支出管理的中心环节加强财政支出管理的中心环节 o3.3.通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的商品和服务，大幅度节约支出商品和服务，大幅度节约支出 o4.4.可以抑制腐败、促进廉政建设可以抑制腐败、促进廉政建设 o政府采购的目标 n（1）通过政府采购可以圆满地满足各级政府行政办公、公共服务，以及公共工程建设等的物资或服务的需要，保障各级政府工作和公共工程的正常进行；n（2）通过政府采购节约财政资金，提高资金使用效率；n（3）通过政府采购，

21、实现公正、公平采购，抑制腐败行为；n（4）通过政府采购，实现财政制度改革，使财政管理实现由单纯价值管理向价值管理与实物管理相结合的模式转变；n（5）通过政府采购，扩大内需，刺激经济发展；n（6）通过政府采购，宏观调控经济。效效监监督督的的原原则则o（3 3）调调控控经经济济的的原原则则45采购决策采购及品种战略性、性、长长远远性性的的基基本本运运作作方方案。案。主主要要包包括括采采购购品品种、种、供供应应商、商、采采购购方方式式等等内内容。容。o品品种种战战略略n主主要要是是根根据据品品种种的的市市场场性性质质和和需需求求性性质质来来选选择择合合适适的的采采购购战战略。略。n通通常常品品种种决

22、决定定了了采采购购的的方方式式并并由由此此产产生生了了采采购购策策略略种种需需求求情情况况的的分分析。析。o市市场场供供应应分分析析n主主要要了了解解品品种种在在市市场场上上的的紧紧缺缺情情况、况、市市场场前前景景情情况况等。等。o品品种种性性质质分分析析n主主要要弄弄清清品品种种的的物物理理化化学学性性质、质、用用途、途、价价值、值、装装运运特特性性等，等，为为制制定定采采购购战战略略提提供供依依据。据。价值、重要性供应风险采购需求方式品种数量不变价格采购战略折扣价格采购战略区段价格采购战略采采购购容容易。易。n对对于于常常规规重重要要品，品，一一般般采采用用集集中中采采购购战战略，略，在在

23、订订货货点点采采购购中，中，可可以以采采用用定定期期订订货货法法采采购购战战略。略。n对对于于常常规规非非重重要要品，品，可可以以采采用用一一般般化、化、系系统统化、化、程程序序化化的的采采购购战战略。略。在在订订货货点点采采购购中中可可以以采采用用定定量量订订货货采采购购战战略。略。o紧紧缺缺品品采采购购战战略略n特特点：点：供供小小于于求，求，供供应应商商少，少，供供应应品品种种数数量量少。少。n对对于于紧紧缺缺重重要要品，品，一一般般采采用用与与供供应应商商建建立立战战略略伙伙伴伴关关系系的的战战略，略，以以及及代代用、用、自自制制和和确确保保供供应应战战略。略。在在订订货货点点采采购购

24、中，中，可可以以采采用用定定期期订订货货法法采采购购战战略。略。n对对于于紧紧缺缺非非重重要要品，品，如如有有代代用用品品就就应应该该采采用用代代用用采采购购战战略、略、自自制制战战略、略、确确保保供供应应战战略。略。在在订订货货点点采采购购中中可可以以采采用用定定量量订订货货或或定定期期订订货货采采购购战战略。略。o单一品种采购战略：某一品种的大批量采购。n可以采用定量订购（以经济指为基础的订货采购）战略和定期订购（即以经济订货 基础的定期订货采购）战略。o多品种联合采购战略：同类多品种、同地多品种联合订购战略。n定量联合订购策略：以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略n定期联合订购策

25、略：以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。53采购决策供应商战略 供应商分类o供应商分类是指采购企业依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购方的重视程度和信赖的因素，在供应商场止将供应商划分成若干个群体，其目的在于根据细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略。 供应商分类o按与供应商的采购业务关系重要程度分类供应商n商业型供应商n优先型供应商n重点型供应商n伙伴型供应商o按80/20规则分类n基本思想是针对不同的采购物品应采取不同的策略，同时采购工作精力也应各有侧重，相应地对于不同物品的供应商也应采取不同的策略。供应商对本单位的重要程度重点型供应商伙伴型供应商商业型供应

26、商优先型供应商本单位对供应商的重要度 80/20规则分类供应商100% 80% 价值20% 品种 100% 供应商分类o按与供应商的交易关系稳定性角度分类n短期目标型n长期目标型n渗透型n联盟型n纵向集成型 供应商的评价与选择o供应商评价选择目标n获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务。n确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应。n力争以最低的成本获得最优的产品和服务。n维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。n淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新。o所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开

27、发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 供应商评价、选择步骤分析市场竞争环境（需求、必要性）确立供应商选择目标建立供应商评价标准成立评选小组供应商参与评选供应商选择建立供应商评价标准工具技术比较新旧供应商修改评价标准o1. 供应商调查o2. 资源市场调查o3. 供应商开发o4. 供应商考核o5. 供应商选择o6. 供应商使用o7. 供应商激励与控制 明确需求编制供应商开发进度表寻找新供应商资料初步联系初步访厂报价正式工厂审核样品认证批量试产正式接纳为合格供应商订单转移开发成功 是 否 超 过 三 次 是 否 超 过 三

28、 次 明 确 需 求 编 制 开 发 进 度 表 样 品 认 证 工 厂 审 核 报 价 初 步 访 厂 初 步 联 系 寻 找 新 供 应 商 资 料 开 发 成 功 O K ? O K ? O K ? O K ? O K ? Y E S Y E S Y E S N O Y E S N O Y E S Y E S Y E S N O N O N O N O N O 信用度信用度配合度配合度进货费用水平进货费用水平价格价格工作质量工作质量交货量交货量交货期交货期产品质量产品质量 考核指标考核指标 表 7-1 消费品采购与企业采购的区别 企业采购 消费品采购 采购目的 保证生产 满足个人需求 采

29、购动机 主要出于理性考虑 还带有个人喜好或冲动 采购功能 专业职能、企业行为 消费者个人行为 采购决策 多人参与、程序化过程 个人决定 产品与市场知识 系统、宽广 零散、有限 采购量 大 小 采购需求 由生产及发展驱动、 波动性强 由生活所需导向、 通常较稳定 采购市场价格 弹性有限 弹性相对较大 顾客 数量有限、往往地域性集中 数量很多、地域上分散 69建建立立专专门门的的采采购购机机构，构，统统一一组组织织企企业业所所需需物物品品的的采采购购进进货货业业务。务。n其其意意义义在在于于四四个个方方面面（教教材材1 14 4页）页）。n特特点点（教教材材1 14 4页）页）o分分散散采采购购n

30、由由企企业业下下属属各各单单位，位，实实施施的的满满足足自自身身生生产产经经营营需需要要的的采采购。购。点点o即即时时交交割割o灵灵活、活、方方便、便、手手续续简简单，单，易易于于组组织织与与管管理理o无无信信誉誉风风险险o对对现现货货市市场场的的依依赖赖性性大大o远远期期采采购购n供供需需双双方方为为稳稳定定供供需需关关系，系，实实现现物物品品均均衡衡供供应，应，而而签签订订远远期期合合同同的的采采购购方方式。式。n特特点点o时时效效长长o价价格格稳稳定定o交交易易及及物物流流成成本本较较低低o交交易易过过程程透透明明物物品品制制造造厂厂家家采采购购的的方方式。式。绝绝大大部部分分企企业业采

31、采用用这这一一采采购购方方式。式。o间间接接采采购购n通通过过中中间间商商采采购购行行为为的的方方式，式，也也称称委委托托采采购购或或中中介介采采购，购，主主要要包包括括委委托托流流通通企企业业采采购、购、调调拨拨采采购购等。等。邀邀请请众众多多企企业业参参加加投投标，标，然然后后由由采采购购方方按按照照规规定定的的程程序序和和标标准准一一次次性性地地人人中中择择优优选选择择交交易易对对象，象，并并与与提提出出最最有有利利条条件件的的投投标标方方签签订订协协议议等等过过程。程。整整个个过过程程要要求求公公开、开、公公平、平、公公正正和和择择优。优。o广广义义角角度度n指指招招标标人人发发出出招

32、招标标或或通通知知等等公公开开程程序，序，邀邀请请潜潜在在的的投投标标商商进进行行投投标，标，最最后后通通过过对对各各投投标标人人提提出出的的规规格、格、质质量、量、净净化化期期限限及及该该投投标标企企业业的的技技术术水水平、平、财财务务半半部部等等因因素素进进行行综综合合比比较，较，确确定定其其中中最最佳佳的的投投标标人人为为中中标标人，人，并并与与之之签签订订合合同同的的过过程。程。o狭狭义义角角度度n指指招招标标人人根根据据自自己己的的需需要要提提出出一一定定的的标标准准或或条条件，件，向向指指定定投投标标商商发发出出投投标标邀邀请请的的行行为为过过程，程，即即邀邀请请招招标标或或选选择

33、择性性招招标。标。o（三）三）合合同同条条款款o（四）四）技技术术规规格格o（五）五）投投标标书书的的编编制制要要求求o（六）六）投投标标保保证证金金o（七）七）供供货货一一览览表、表、报报价价表表和和工工程程量量清清单单投标开标评标、决标招标投标开标评标决标签订合同评评标标o（三）三）编编写写并并上上报报评评标标报报告告o（四）四）资资格格后后审审o（五）五）授授标标与与合合同同签签订订 货货物物的的出出厂厂价价为为基基础础n已已到到货货的的国国外外货货物，物，应应以以仓仓库库交交货货价价或或展展室室价价o综综合合评评标标法法n综综合合考考虑虑各各种种因因素，素，如如价价格、格、运运费、费、

34、保保险险费、费、交交货货期、期、售售后后服服务、务、生生产产能能力、力、技技术术服服务务和和培培训、训、备备件件价价格格等。等。n寿寿命命周周期期法法n在在标标书书报报价价的的基基础础上，上，加加上上一一定定的的运运行行期期限限各各项项费费用，用，再再减减去去一一定定年年限限后后的的设设备备残残值值件件为为依依据，据，互互联联网网为为纽纽带，带，E ED DI I电电子子商商务务支支付付工工具具及及电电子子商商务务安安全全系系统统为为保保障障的的即即时时信信息息交交换换与与在在线线交交易易的的采采购购活活动。动。o优优点点n提提出出了了通通信信速速度度n加加强强了了信信息息交交流流n降降低低了

35、了成成本本n改改善善供供应应商商与与客客户户的的关关系系n服服务务时时间间延延长长n增增强强了了企企业业的的竞竞争争力力围围（教教材材18页）页）o分分散散采采购购n适适用用条条件件（教教材材18页）页）n适适用用范范围围（教教材材18页）页）合合同同采采购购n适适用用条条件件（教教材材1 18 8页）页）警惕价格不稳定、质量与数量不易保障、缺货风险、采购过程滋生腐败行为等o招招标标采采购购n关关键键是是评评标标n适适用用条条件件（教教材材1 19 9页）页）n采采购购范范围围（教教材材1 19 9页）页）全全保保障、障、电电子子商商务务法法律、律、E ED DI I、网网上上支支付付结结算、

36、算、实实物物配配送、送、网网络络人人才才等。等。o跨跨国国采采购购（模模式）式）n贸贸易易代代理理n当当地地合合资资和和独独资资的的外外商商投投资资企企业业n在在全全球球范范围围内内建建立立采采购购办办公公室室来来专专门门评评估、估、选选择择和和发发展展当当地地供供应应商商84单单一，一，设设置置单单一一的的采采购购部部门门并并直直接接向向总总经经理理汇汇报报工工作作较较好好o一一些些企企业业的的规规模模较较大，大，如如大大型型的的跨跨国国公公司司或或国国内内的的大大型型国国有有企企业，业，还还有有一一些些企企业业业业务务较较多、多、管管理理繁繁杂。杂。这这样样的的企企业业可可以以设设置置独独

37、立立的的采采购购部部门门体体系，系，并并向向分分管管采采购购的的副副总总经经理理汇汇报报工工作作对对于于一一些些规规模模大、大、产产品品种种类类多、多、原原材材料料需需求求差差异异性性大、大、各各子子公公司司的的地地理理位位置置距距离离远远的的企企业，业，可可采采用用集集中中分分散散的的采采购购设设置置模模式式采购人员采购人员采购人员供应商选择与评价保证公司在采购价格上的优势制定采购制度和设计合理的采购流程提高采购效率控制采购风险 采购生产营销采购生产营销采购生产营销93上上车车等等环环节节管管理理n运运输输环环节节管管理：理：运运输输方方式式选选择、择、中中转转方方式、式、运运输输路路径、径

38、、运运输输时时间、间、运运输输安安全全n中中转转环环节节的的管管理理n验验收收入入库库环环节节的的管管理理o供供应应商商送送货货o委委托托和和外外包包进进货货o进货方式选择原则o安全第一原则o成本效益统一原则o总成本最低原则96的的物物品，品，出出卖卖人人将将物物品品的的所所有有权权转转移移给给买买受受人，人，买买受受人人支支付付价价款款的的合合同。同。o分分类类如如下：下：o政政府府采采购购合合同同o国国有有企企业业采采购购合合同同o非非国国有有企企业业采采购购合合同同o分分期期付付款款的的物物品品采采购购合合同同o凭凭样样品品采采购购的的物物品品采采购购合合同同o试试用用的的物物品品采采购

39、购合合同同o招招标标投投标标的的物物品品采采购购合合同同同同标标的的o采采购购合合同同质质量量o采采购购合合同同的的检检验验o采采购购合合同同的的价价款款o采采购购合合同同发发行行的的交交货货期期限、限、交交货货地地点点和和方方式式o违违约约责责任任o解解决决争争议议的的方方法法队队提提供供信信息息n准准备备好好关关键键的的文文件件o对对合合同同变变化化和和变变更更的的控控制制工工作作n处处理理变变更更要要求求n修修正正合合同同o进进行行合合同同交交付付与与发发票票收收取取工工作作o合合同同完完成成后后的的管管理理工工作作n阶阶段段（合合同同的的完完成）成）：产产品品的的交交付付或或服服务务条

40、条款款的的结结束；束；阶阶段段（合合同同的的保保证证期）期）：保保证证期期（保保修修期）期）的的结结束。束。效效管管理理n采采购购绩绩效效的的构构成成n采采购购绩绩效效的的考考核核与与评评估估的的指指标标体体系系o质质量量绩绩效效指指标标o数数量量绩绩效效指指标标o时时间间绩绩效效指指标标o价价格格绩绩效效指指标标o采采购购效效率率指指标标n采采购购绩绩效效的的评评估估方方式式o定定期期绩绩效效考考核核与与评评估，估，一一般般以以目目标标管管理理的的方方式式进进行行o不不定定期期绩绩效效考考核核与与评评估，估，一一般般以以特特定定项项目目方方式式进进行，行，如如新新产产品品的的开开发发计计划划Thank you!培训结束了，你学到了什么？