脉动市场调查分析课件.ppt

1、脉 动 饮 料 市 场 调 研小组成员：麻江萍 任华01040203目录产品信息调研 营销现状分析 市场细分与目标市场营销策略目录目录2产品信息调研产品信息调研 脉动是乐百氏企业旗下的一个子公司。 脉动是一种含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸营养素饮料，可以随时补充运动时因流汗而损失的能量，时刻保持动力。 售价一般为三元五或四元、传统的（经典的）脉动以蓝瓶为主l维生素B3l参与能量代谢，有效帮助身体释放能量l维生素B5l脂肪和糖类转变成能量的必需元素l维生素B6l参与体内蛋白质代谢，帮助合成血红蛋白l维生素B12l参与体内生化反应，帮助身体造血机能l维生素Cl帮助人体抗氧化，促进铁的吸收，

2、增强免疫系统功能 营销现状分析营销现状分析一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为夏天的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 功能饮料各大饮料巨头都在功能市场上大显身手：康师傅力推的运动饮料“劲跑X”汇源的“他她”营养素水。娃哈哈的功能型饮料“激活”农夫山泉的功能型饮料“尖叫”。还有健力宝、红牛、舒跑等等。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 营销现状分析营销现状分析二、 饮料市场的特点清晰明朗： 1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌； 2、 概念饮料； 3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜； 三、 面对如此强大的竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加

3、大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，采取一系列的营销活动，长期备战。市场细分与目标市场市场细分与目标市场一、 饮料市场概况： 1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展

4、势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 市场细分与目标市场市场细分与目标市场 如果说以前的功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么如今的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他她”、深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”。但部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同

5、小异。市场细分与目标市场市场细分与目标市场二、 功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都进行产品创新与推广，这些年

6、的功能饮料市场热火朝天。市场细分与目标市场市场细分与目标市场 至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。市场细分与目标市场市场细分与目标市场三、三、 消费者分析

7、：消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力。调查数据显示，青少年群体会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 市场细分与目标市场市场细分与目标市场 还有对.种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场调查对比营销策略营销策略 一、产品定位 1、定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。（2）维生素

8、饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。营销策略营销策略 2、产品功能定位： “脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。 “脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味

9、，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。营销策略营销策略3 3、产品入市：、产品入市： “脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅

10、了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。营销策略营销策略4、产品包装： “脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。 营销策略营销策略水蜜桃 柠檬 橘子 荔枝 菠

11、萝 芒果 蓝莓 蜜柚产品包装：营销策略营销策略二、价格定位 定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。 营销策略营销策略广告创意谢 谢 观 赏