酒鬼酒分析分析课件.ppt

1、 酒鬼酒股份有限公司酒鬼酒股份有限公司 战略分析战略分析会计专硕（会计专硕（2 2）班）班20133300302013330030 彭彭 勃勃PEST 分析PoliticsPolitics（政治法律环境）（政治法律环境）1 1、“十二五十二五”期间中国经济的发展方式期间中国经济的发展方式 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议指出，制定“十二五”规划，必须以加快转变经济发展方式为主线;坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。强调把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。中国要从过度依赖资金、自然资源和环境投入，以

2、量的扩张实现增长；转向更多依靠提高劳动者素质和技术进步，以提高效率获取经济增长。PEST 分析2 2、酱香型白酒国家标准的出台酱香型白酒国家标准的出台 2011.12.1，国家标准委制定酱香型白酒国家标准规定了相关技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存等，明确规定酱香型白酒不得添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味呈色物质，需以高粱、小麦、水等为原料，经传统固态法发酵制成，以保障酱香型白酒质量。该标准的出台有利于实现兼香型白酒的品质保证，规范生产企业、流通等行为，提升市场形象和国际竞争力。对贵州茅台、郎酒等著名酱香型企业构成利好，但是对于馥郁香型的酒鬼酒来说，是不利的消息。PES

3、T 分析3 3、中央关于改进作风、密切联系群众的、中央关于改进作风、密切联系群众的“八项规定八项规定”的出台的出台 我国的国有企业、政府部门以及军队是高端白酒的主要消费群体，“八项规定”及“禁酒令”等政策的出台，严重限制了政府对白酒的需求，高端白酒的需求可能会严重不振。这就对酒鬼酒的高端产品造成了严重的威胁。PEST 分析4 4、企业的税负减少、企业的税负减少 根据最新的税法，酒鬼酒公司的企业所得税税率从原有的33%调整为25%。这样以来，企业就会有更多的资金投入到研发、销售，会给股东带来更多的收益。PEST 分析EconomicsEconomics（经济环境）（经济环境）1 1、GDPGDP

4、平均每年增长平均每年增长8%8%以上，居民的消费水平提高，以上，居民的消费水平提高，消费升级带动白酒行业增长消费升级带动白酒行业增长 根据国际货币基金组织国际金融统计，发达国家消费支出占GDP的比例平均为80%左右，发展中国家平均为74%，而中国目前约为57%，中国仍处于“投资型经济”向“消费型经济”的转变过程中。在这一过程中，白酒消费作为消费的重要组成部分，增长的空间巨大。PEST 分析2 2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场提供了更大空间巨大的消费市场潜力提供了更大空间巨大的消费市场潜力 国内外经济学家公认，在未来的5-10年，中国将是

5、全球收入增长最快的国家之一，至少有1亿家庭进入年收入1万美元以上的行列，这个巨大的消费市场为白酒行业的发展提供了好的环境。PEST 分析3 3、人民币升值对食品产业的影响、人民币升值对食品产业的影响 汇率变化一个最为直接也是最为重要的影响就是对贸易的影响。汇率变化对贸易产生的影响一般表现为：一国货币对外贬值，有利于本国商品的出口，不利于外国商品的进口，因而会减少贸易逆差，或增加贸易顺差；若升值，则不利于本国商品的出口，有利于外国商品的进口，因而会减少贸易顺差，或扩大贸易逆差。但是，对酒鬼酒来说，出口收入占比较小，对企业构成负面影响有限。PEST 分析SocietySociety（社会环境因素）

6、（社会环境因素）1 1、地域市场品牌仍占消费主流、地域市场品牌仍占消费主流例如：例如：新疆人对伊力特酒、古城酒的认可安徽人对种子酒、古井贡酒的认可陕西人对西凤酒的认可山西人对汾酒的认可湖南人对酒鬼酒的认可PEST 分析2 2、消费观念向注重品牌、文化、交际等精神文化需、消费观念向注重品牌、文化、交际等精神文化需求方面转变。求方面转变。 随着居民收入的进一步提升，越来越多的人从过去单纯喝酒、聚会喝酒，向着更深层次转变，如：喝“文化”、喝“品牌”以及“与谁喝酒”等层面。从过去单纯满足口腹之感向着精神享受转变。PEST 分析3 3、食品安全成为社会焦点、食品安全成为社会焦点 随着经济的发展，人们越来

7、越重视食品安全问题。任何一个产品稍有风吹草动，就会引来全社会的关注。在这种环境下，企业应当进一步强化对产品质量的管控以及危机公关的能力。PEST 分析TechnologyTechnology（技术环境）（技术环境）1 1、国家专利保护政策不断加强、国家专利保护政策不断加强 随着我国与其他国家的联系不断密切，我国对专利的保护也不断增强。从立法、监管、保护等各个方面比过去更加严厉。PEST 分析2 2、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合 酒鬼酒公司已完成非公开增发新股工作，募集资金主要用于“馥郁香型”优质基酒酿造技改项目（达到4500吨优质基酒产能）、基

8、酒分级储藏及包装中心技改项目。PEST 分析3 3、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展 液态法相对于固液结合法的优点是： 出酒率高、生产效率高、经济效益好、酒的质量好。波特 五力模型分析一、潜在进入者的威胁一、潜在进入者的威胁 1、消费者对品牌的高度识别度导致一线，二线白酒市场进入壁垒较高。2、在白酒行业，外资对国内企业的并购保持着较低调的态度。3、一些非白酒行业企业通过控股小白酒企业的方式进入，如联想集团先后控股武陵酒业和乾隆醉酒业。 影响力量：小 波特 五力模型分析二、供应商讨价还价的能力二、供应商讨价还价的能力 农业生产继续稳定发展。酒

9、酿造主要原料不会对白酒行业盈利水平形成威胁。 影响力量：小 波特 五力模型分析三、顾客讨价还价的能力三、顾客讨价还价的能力 中高档白酒被为数不多的品牌所垄断，客户群体稳定且对价格不敏感。但是市场上还是有很多可供选择的品牌，消费者可以自主选择。表现最为明显的是，茅台酒和五粮液酒占据了国内高端白酒市场的75%左右，消费者对于这二者的认知度非常高。酒鬼酒虽然也有可以媲美二者的高端白酒，但是由于地域因素、塑化剂事件的影响，导致了顾客还有很多的顾虑，对品牌的忠诚度还不是很稳定。 影响力量：中波特 五力模型分析四、替代产品的威胁四、替代产品的威胁 1、啤酒，葡萄酒等替代品增长迅速，尤其是葡萄酒具有优雅，高

10、贵的产品形象，随着居民收入的提高及葡萄酒在中国市场的成熟，可能对白酒市场有一定威胁。2、随着中国与外国的交流变得越来越密切，外国的洋酒，尤其是烈性洋酒也影响了中国消费者。越来越多的人本着新奇、感受外国文化等因素会减少对白酒的消费。3、随着中国人口老龄化进程的加速，“黄金酒”等保健酒越来越畅销，无形中也减少了白酒的消费。 影响力量：中 波特 五力模型分析五、行业内竞争特点五、行业内竞争特点 1、政府对行业进行调控，大量小酒厂退出市场 ，行业趋于垄断竞争。成熟的市场使得企业竞争更多集中于品牌价值的提升。2、目前白酒行业处于一个回归理性的阶段，各类酒品的价格纷纷回归常态，这对于存货较高的企业是一个坏

11、消息。 3、白酒企业固定成本与库存成本都比较高。4、地方保护主义与地区封锁依然严重 。影响力量：强SWOT 分析StrengthStrength优势优势1、湘西气候适宜，白酒的原料质量高2、在湖南当地消费者中知名度和美誉度高3、消费者已将“酒鬼酒”定位于五粮液齐名的品牌4、公司的“聚焦”战略使资源的优化配置更加优化和 集中SWOT 分析WeaknessWeakness弱势弱势1、“塑化剂”事件对品牌产生不利影响2、品牌的认知范围不够广泛3、网点覆盖虽然全面但垂直网点占比较小SWOT 分析OpportunityOpportunity机会机会1、对外市场开放2、消费群体收入不断提高3、国家提倡的经

12、济增长方式由投资向消费转变SWOT 分析ThreatenThreaten威胁威胁1、地方政府对当地酒类企业的“保护性”政策在一定程度上酒鬼酒在外省的发展2、消费群体对品牌的忠诚度还需时间的检验波士顿矩阵波士顿矩阵以以20122012年为例年为例内参内参系列系列（ 1,378,980,698-734,131,612/734,131,612=87.8%）12比11湘泉系列湘泉系列（267588446-152868117=114720329）酒鬼系列酒鬼系列（1378980698-202083740=1176896958）收入-成本湘泉系列湘泉系列（267588446-152868117=114720329）市市场场增增长长率率高高低低低低高高相对市场占有率相对市场占有率谢谢观赏！