如何开发大设计院课件.ppt

1、精选1如何开发大设计院如何开发大设计院精选2正常拜访：正常拜访：必须保障每周每个所要有十个拜访必须保障每周每个所要有十个拜访约说明会：约说明会：最直接、最有效、最能解惑并交好朋友的机会最直接、最有效、最能解惑并交好朋友的机会目录 CONTENTS如何做设计院的业务如何做设计院的业务最终目的最终目的精选3总工总工工程师工程师对你或公司感兴趣直接不感兴趣有想法的没想法的正常拜访正常拜访精选4对你感兴趣对你感兴趣，尽量交朋友，但必须要尊重为主，少谈项目，关键时刻要让他力挺。对公司技术感兴趣对公司技术感兴趣，那就一定要和他做成一个项目，以后会更加容易精选5让别的设计师来影响影响他从业主的角度业主的角度

2、出发，让业主向他发号命令多拜访，用勤劳勤劳来感化他精选6从项目项目入手，积累与他的交情拜访次数多，与自己投缘与自己投缘并有想法的人，从友情出发，并尽量发展成内线精选7让自己很熟的工程师专跟他做工作，引导引导他每次拜访，给他面子，上前说几句话，慢慢感化慢慢感化精选8说明会说明会总工总工工程师工程师对总工一定要通过说明会取得联系。主设计师会比较关注说明会，记录下她提出的技术问题，认真给予解答，保持联系，死盯现在负责的项目。大多数都是持平淡的态度，着重看对产品感兴趣或在说明会积极提问的设计师，私下留联系方式，日后加以拜访。精选9一、尊重设计院及设计院的人。一、尊重设计院及设计院的人。 尊重别人，做一

3、个受别人尊重和喜欢的人。 你对在设计院里受到的多次的冷落能坚持微笑，保持平和心态吗？ 对设计院要求的一些事情，你能足够快速地回应吗？ 1、2、3、与人交流沟通，更对的是用语言来交流，用行为举止来展示你的语言是否严谨、是否礼貌呢？自己你的举止是否合体呢？精选10二、做好自己的工作，让设计院放心、省心。二、做好自己的工作，让设计院放心、省心。 你的产品性能、安全，一定要满足客户的需求不要让设计院对你们的产品找到太多的问题精选11三、找到切入点，打好进入设计院的第一仗。三、找到切入点，打好进入设计院的第一仗。 把握机会不要因一个项目合同额小，而舍不得花费精力和财力。1、利用已有项目和设计院交流。2、

4、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合作的设计院之间互相介绍认识，或者通过业务员朋友介绍认识。3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大合作面。4、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流，让设计院对自己公司的技术和业绩认可，从而开始有合作的可能性。 精选12和设计院里的什么人联系或者做工作是最有成效呢？和设计院里的什么人联系或者做工作是最有成效呢？设计院院长项目经理工艺室主任设计负责人一些大的设计院，你不一定能见到院长，那你可以找到项目经理，项目经理在一个项目里，或者业主处是有很大的言语权的。精选13四、经常和设计院做交流，熟悉设计院的工作和设计习惯。四、经常和设计院做

5、交流，熟悉设计院的工作和设计习惯。每个设计院在设计上都有自己不同的设计风格和习惯，所以作为供货厂家，设计风格和习惯也不一定完全符合某一个设计院，这种情况下就需要加强和设计院的交流，熟悉他们的设计习惯。精选14六、与设计院的关系要常联系、常沟通。六、与设计院的关系要常联系、常沟通。 有的人，因为工作忙，业务范围广，合作的设计院多，所以有的时候一年里，某个设计院没有一个涉及你们公司产品的项目，而你也疏忽了和该设计院联系和交流。那么当在长时间后，设计院有了项目的时候再临场联系，那会失去意义的。 精选15七、逐个拜访项目经理七、逐个拜访项目经理 一个项目经理全部拜访完有的项目经理可能当时没有项目，或者

6、没有涉及你们公司产品的项目，但是没有关系，你通过介绍你们的企业，你们的技术，你们的案例，先期和他们进行友好的交流，今后再注意加强日产关系维护，到了有关自己产品的项目时，你就会捷足先登的。 帮帮 传传 带带精选16八、及时跟踪项目八、及时跟踪项目 前期：认真设计或答复后期：及时跟踪信守承诺，注重信誉精选17综上：第一，要学会做人。第二，要对技术比较懂。第三，商务方面也要灵活。人们大部分都喜欢跟人品好的人打交道。设计院的人大多还是做技术出生，喜欢跟懂技术的人打交道。精选18最终目的 OBJECT获取项目信息，知道哪里可以使用自己的产品以自己的产品作为设计模板，设立技术门槛等方法，让自己的产品据有一种先天的优势。以便于在业主选购的时候得到完全符合参数及技术要求。 二、一、精选19此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！