一次成功的广告营销案例分析课件.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-6-8一次成功的广告营销案一次成功的广告营销案例分析例分析路漫漫其悠远路漫漫其悠远一、观众的关注度和喜好决定一、观众的关注度和喜好决定体育赛事的商业价值体育赛事的商业价值路漫漫其悠远路漫漫其悠远体育频道应拥有的赛事转播权分四类： 1.世界杯足球赛、夏季奥运会2.中国队参加的其他大型运动会，包括全国运动会、亚运会、世界杯足球预选赛、中国队有优势的国际比赛和洲际比赛3.有较高观赏程度的国内外比赛，包括欧洲足球五大联赛和美国NBA篮球联赛，世界四大网球公开赛，国内甲A足球联赛，全国篮球联赛、排球联赛4.国内外的其他重要赛事。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远观众感兴趣的大型

2、赛事观众感兴趣的大型赛事 路漫漫其悠远路漫漫其悠远观众感兴趣的日常足球赛事观众感兴趣的日常足球赛事 路漫漫其悠远路漫漫其悠远二、充分利用有利的国情，获取二、充分利用有利的国情，获取赛事转播权赛事转播权路漫漫其悠远路漫漫其悠远 对专业电视频道来说，市场竞争力的核心是拥有内容、品牌和网络。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远 完全的市场化下，媒介通过市场竞争获得媒介资源； 非完全市场化下，媒介需要垄断地位甚至政治特权或妥协获得独特的资源。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远由于政府的干预，中央电视台于由于政府的干预，中央电视台于20032003年年3 3月月1414日日与国际足协签订了世界杯转播权的购买协议。与国际足

3、协签订了世界杯转播权的购买协议。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远三、以市场需求设计媒介产品三、以市场需求设计媒介产品 路漫漫其悠远路漫漫其悠远观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果：观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果： 超过2/3（67%）的观众平时收看足球比赛节目 ； 87.4的人知道将在韩国和日本举办世界杯足球赛，93.6的观众知道中国队是首次参加世界杯足球赛； 88.8%的观众平时主要通过中央电视台收看世界级和全国性的体育赛事； 超过90%的观众表示将会收看今年的世界杯足球赛； 路漫漫其悠远路漫漫其悠远 观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果：观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果： 平时不看足球

4、赛的观众中，有76.6%的人会收看这次的世界杯足球赛 ； 84.8%的观众表示“会收看有中国队参加的比赛” ，94.5%的观众表示会收看“所有的中国队比赛的场次” ； 比赛过程（49.2%）是世界杯足球赛最吸引观众的地方，比赛结果（29.4%）只居其次 ；路漫漫其悠远路漫漫其悠远 观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果：观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果： 男性比女性更注重比赛的过程，女性则比男性更关心比赛的胜负结果。年龄越大的观众对比赛结果的关心程度越高，而年龄越轻的观众对比赛过程的关注程度越高 ；路漫漫其悠远路漫漫其悠远营销者对营销者对20022002年世界杯的认知：年世界杯的认知： 第一

5、次在全球人口最多的亚洲举办； 第一次由两个国家共同举办； 新千年的第一届世界杯； 对中国观众来说，这是一届近距离，几乎无时差的世界杯； 由于中国队的出线，世界杯赛引起了国人极大的关注 路漫漫其悠远路漫漫其悠远 世界杯赛不是单一的体育赛事，而是牵动亿万人心扉的事世界杯赛不是单一的体育赛事，而是牵动亿万人心扉的事件，观看世界杯赛不是少数球迷的事情，而是大多数人的话件，观看世界杯赛不是少数球迷的事情，而是大多数人的话题、时尚和情调，是人们的精神享受。题、时尚和情调，是人们的精神享受。 对企业来说，世界杯是一个难得的营销机会，是推出新品对企业来说，世界杯是一个难得的营销机会，是推出新品牌的良机，也是通

6、过这一关注率很高的事件提高品牌的形象，牌的良机，也是通过这一关注率很高的事件提高品牌的形象，拉开与竞争对手差距的良机。拉开与竞争对手差距的良机。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远 世界杯节目不应局限于世界杯节目不应局限于5 5月月3131日到日到6 6月月3030日一个月的赛期，日一个月的赛期，而应更长的影响和辐射中央电视台的节目；而应更长的影响和辐射中央电视台的节目； 世界杯的报道和转播，不应局限在一个频道，而包括中世界杯的报道和转播，不应局限在一个频道，而包括中央电视台一套节目等多频道的整体报道；央电视台一套节目等多频道的整体报道； 中央电视台的世界杯节目不仅是直播赛事，而包括新闻、中央电视台的世

7、界杯节目不仅是直播赛事，而包括新闻、专题节目、娱乐节目、赛事录象、节目包装和预告等一专题节目、娱乐节目、赛事录象、节目包装和预告等一系列与世界杯有关的节目。系列与世界杯有关的节目。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远四、产品设计和价格策略的双赢四、产品设计和价格策略的双赢路漫漫其悠远路漫漫其悠远 追求高覆盖，凸显中央电视台的整体传播优势。 延长世界杯节目，充分利用世界杯的资源。 立体化传播，制作体育“大片”。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远在广告产品设计上，确定产品符合客户需要，开发设计特殊形式，保证客户的广告效果，实行广告产品的差异化设计。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远四、产品设计和价格策略的双赢四、产品设计和

8、价格策略的双赢（1）提高产品的价值，限定广告时长 常规项目常规项目栏目广告栏目广告栏目套播广告栏目套播广告赛事套播广告赛事套播广告小组赛套播十六强赛套播全程套播中国队比赛套播赛前套播赛中套播赛后套播赛前套播赛中套播赛后套播赛前套播赛中套播赛后套播套播A套播B路漫漫其悠远路漫漫其悠远四、产品设计和价格策略的双赢四、产品设计和价格策略的双赢（2）特殊形式满足客户个性化的需求 特殊项目特殊项目特约播出特约播出栏目冠名栏目冠名演播室赞助演播室赞助奖品提供奖品提供其他特殊形式其他特殊形式路漫漫其悠远路漫漫其悠远四、产品设计和价格策略的双赢四、产品设计和价格策略的双赢（3）让客户参与定价，广告价格梯次分布

9、 将世界杯项目细分，对客户投放规模分类，进行差异化营销：路漫漫其悠远路漫漫其悠远四、产品设计和价格策略的双赢四、产品设计和价格策略的双赢（4）销售方式和销售进度的有序控制 成立世界杯销售咨询小组，对客户意向登记填表； 分析客户意向，先进行特殊项目和少数指定位置的竟标，再进行其他项目的销售； 先销售赛事全程套装，再销售小组套装和十六强套装，最后销售中国队比赛套装； 在世界杯开赛后，征订最后八强比赛套，四强比赛套和冠亚军比赛广告； 在小组赛结束前，征订加时赛和点球前的每场广告价格 路漫漫其悠远路漫漫其悠远世界杯广告收入世界杯广告收入5.93亿，亿，创创CCTV单项收入之最；单项收入之最；成就了海王牛初乳、京瓷手机、成就了海王牛初乳、京瓷手机、中国移动等一批客户中国移动等一批客户路漫漫其悠远路漫漫其悠远总结：总结：1、媒介事件包括体育比赛的商业价值取决于受众的规模和喜好2、CCTV获得赛事的转播权，是经济和政治地位作用的结果3、CCTV超强的优势并不排斥市场营销，有可能完美的运用4、媒介营销的最终结果是客户与媒介的双赢