酒店式公寓返租销售模式创新课件.ppt

1、环游世界，家在“途”中美国HomeAway中国途家；让全球不动产“动”起来途家大客户部 深度度假深度度假 观光旅游观光旅游“途家，度假公寓市场中国新起点！”n 美国的HomeAway，是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，它已是这个行业的“一哥”，市值3232亿美元。n 途家，被媒体称为“中国的HomeAway”！结合本土特点提出的创新商业模式，将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌提供入户管家服务，并通过途家平台帮助做经营或出租，把业主房产的空余时间充分发挥，短期内获得可观收益。旅行

2、、旅游旅行、旅游 度假度假将“风景”与“家”融合，满足有了深度旅行的个性化需求；将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营，收益与业主分成；为开发商提供增值服务，促进销售：有管家、带租约、可交换的房产出售。对游客对游客途家途家& &业主业主对开发商对开发商美国斯维美国斯维登酒店管登酒店管理品牌理品牌先进、高效、标准化入户式贴身管家服务精选优质精选优质楼盘捆绑楼盘捆绑销售销售买精装房，送贴身管家7*24小时业主热线业主管理后台房屋信息房屋信息平台、物平台、物业增保值业增保值管家式打理，保障物业常住常新，有管家的房屋价值高于其他物业。途家途家 管家服务管家服务：五星级入户式私人管家开发商开发商购房者

3、购房者尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低；尴尬2 : 优质物业，喜欢的人多，买的人少；尴尬1：不差钱，差时间，差精力；尴尬2 : 投资物业，后期空置伤不起，房屋折损伤不起；尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。*提供5星级增值服务*定制化、精细化、服务项目；*针对空置房，私人管家全权打理，常住常新，物业增保值；*体现品牌地产关怀，加强市场认可与忠诚度。开放式租开放式租约约楼盘“带租约”式售卖自住之外多余时间托管收益按月收益按月结算结算业主随时可登陆平台查询订单收益，收益按月结算。全国交换全国交换入住入住途家全国房源交换入住途家途家 托管服务托管服务：开放式租约托管经营购房者购房者开发

4、商开发商受益1：投资房产有产权、有管家、有收益；受益2： 途家会员，全国交换式入住；受益1：新营销渠道与方式，促进销售；受益2 : 增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活库存产品；受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。*途家与业主共赢，线上、线下渠道保障运营、收益；*为客户购房提供后期收益，促进销售；*为品牌开发商搭建全国推广、体验平台，开展口碑营销。交易平台业主游客订单入住高品质酒店服务&互联网信息服务线下服务管家平台提供信息业主通知信息服务开发商 带租约 有管家 可交换开放式、不受限制房产产权交换体系及系统交换式入住 异地房屋如何打理？空置房屋如何增值？开发商购房者加速不动产增值，

5、与家一起旅行途家兑现战略资源人才资源平台资源全球领先VR系统及交换体系携程网行业独家战略合作伙伴l线上平台与线下服务相结合，定位中高端度假公寓l全球领先的订房系统、酒店管理系统、业主系统、采编系统等l高端人群l精准流量l优质商誉保证l政府协会、行业合作伙伴广泛支持并看好途家中国版“HomeAway”行业顶尖创业“梦之队”l原美国上市公司总裁领衔l美国VR市场技术创始人l艺龙网运营高管l大众点评网首席设计师l微软美国高级研发经理l众多五星级酒店高管携程首页焦点图、首页固定入口国内酒店搜索，固定按钮旅游度假频道热卖推荐筛选目标房源 方式一：条件筛选登陆途家网 方式二：导航筛选方式三：特色筛选途家网

6、首页入口线上网络支持线上网络支持途家网、携程网(战略合作伙伴)、艺龙网、芒果网。以及电信运营商的订房呼叫业务。如中国移动（12580），中国电信（114）。搜索优化支持搜索优化支持百度、google、搜狗等搜索引擎的千万级资金投入。以及去哪儿、酷讯的网站流量引导，微博推广和订房功能。国际房源交换国际房源交换全球最大分时度假网站 Homeaway的客源置换，途家房源可被全世界顾客预订。旅行社合作资源旅行社合作资源中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。以及各省市旅游局的政策性支持。全球上市公司战略合作全球上市公司战略合作以中心城市为核心，覆盖全国最大的客源地区。除了度假旅行者外，更可与大公

7、司协议客户长期合作。如联想、IBM、3M、英特尔等。大型金融机构战略合作大型金融机构战略合作招商银行白金卡、银联贵宾卡客户的精准化销售等。各大航空公司战略合作各大航空公司战略合作国航、南航、海航、东航等航空公司的捆绑性销售。媒体资源媒体资源超过100家媒体资源，针对区域覆盖。途家途家全国分公司展示全国分公司展示途家门店位于各城市的机场到达厅、火车站、景点及闹市。能够带来强大的广告效应。小区的小区的面积面积户型户型景观景观上线时间上线时间托管托管时间时间截止截止4 4月月份份业主收益业主收益备注备注蓝色海岸56平开放式一室海景2011.12.16137天28,000元正常的长租租金3000元/月

8、，业主还自住7天山海大宅120平三房二厅海景2012.1.11111天39,237元正常的长租租金6000元/月半岛龙湾150平二房二厅复式海景2012.1.12110天53,639元正常的长租租金4500元/月和泓假日阳光中铁子悦薹世茂锦长江天玺天泰胶州金融广场山水绿世界博鳌湾世茂锦长江天域世茂茂悦府博鳌香槟郡首创澜茵山汤城东郡世茂天擎世茂云鼎天津金泰武清项目天泰青城揽海听涛五指山森林湖武汉北大资源长发蓝瑟湾神州半岛君临海世茂诺沙重庆郁金香卧龙湖中国会馆海航男爵公馆沈阳世茂五里河龙湖小院青城悠港世茂公园美地龙湖葡缇海湾时代天街。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山

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