香皂市场调查分析课件.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-6-7香皂市场调查分析香皂市场调查分析路漫漫其悠远路漫漫其悠远香皂市场现状香皂市场现状目录页目录页香皂简介香皂简介香皂平价品牌香皂平价品牌香皂市场发展趋势香皂市场发展趋势1234路漫漫其悠远路漫漫其悠远v古代不管是东西方，最早的洗涤成分不外乎都是古代不管是东西方，最早的洗涤成分不外乎都是碳酸钠碳酸钠和和碳酸钾碳酸钾。前者为天。前者为天然湖矿产品，后者就是草木灰的主要洗涤成分。肥皂的发明据传是地中海东然湖矿产品，后者就是草木灰的主要洗涤成分。肥皂的发明据传是地中海东岸的腓尼基人。有传说指，公元前岸的腓尼基人。有传说指，公元前7世纪古埃及皇宫中的一名腓尼基厨师可能

2、世纪古埃及皇宫中的一名腓尼基厨师可能是发明了肥皂的人。是发明了肥皂的人。 v宋代时就出现了一种人工合成的洗涤剂，是将天然皂荚捣碎细研，加入各种宋代时就出现了一种人工合成的洗涤剂，是将天然皂荚捣碎细研，加入各种药用的花瓣粉末，做成球形专供洗面浴身之用。有的直接将皂荚用水蒸煮后，药用的花瓣粉末，做成球形专供洗面浴身之用。有的直接将皂荚用水蒸煮后，加入药用的花瓣，进行泡浴。加入药用的花瓣，进行泡浴。v植物弱碱香皂植物弱碱香皂（soap）是皮肤、毛发洗涤护理用品之一，是一种日用消费品。）是皮肤、毛发洗涤护理用品之一，是一种日用消费品。v而有些制造商是以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料制作香皂的，添加

3、而有些制造商是以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料制作香皂的，添加品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品，因为这些品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品，因为这些PH值的含值的含量高，皮肤无法长期耐受，所以只能用来清洗衣物。而植物弱碱皂含有的量高，皮肤无法长期耐受，所以只能用来清洗衣物。而植物弱碱皂含有的PH低，人类皮肤能够长期的接受，而且植物中含有的各种营养物质，以及维生低，人类皮肤能够长期的接受，而且植物中含有的各种营养物质，以及维生素还有有营养呵护皮肤的作用。素还有有营养呵护皮肤的作用。 香皂简介香皂简介路漫漫其悠远路漫漫其悠远 香皂平价品牌香皂平价品牌路漫漫其悠远路

4、漫漫其悠远香皂种类香皂种类规格规格/ /块块价格价格/ /元元特点特点力士力士125g125g3 3* *125g125g4.00/4.00/10.810.8给肌肤给肌肤透白、臻白、焕白透白、臻白、焕白的三重美白效果适的三重美白效果适合全季使用，是爱白的女生最佳沐浴选择。合全季使用，是爱白的女生最佳沐浴选择。多芬多芬100g100g4.304.30特含特含1/41/4乳霜成分，如丝般感觉。乳霜成分，如丝般感觉。紧肤白肤紧肤白肤, ,收缩毛孔收缩毛孔, ,深层清洁滋润皮肤深层清洁滋润皮肤, PH, PH值为中性。值为中性。舒肤佳舒肤佳125g125g3 3* *125g125g4.50/4.50

5、/11.8011.80含有含有抑菌抑菌成分成分, ,迪保肤迪保肤, ,有效去除有效去除99%99%皮肤接皮肤接触的细菌触的细菌, , 同时迪保肤能附着在细菌表面同时迪保肤能附着在细菌表面, ,破坏细菌的新陈代谢系统破坏细菌的新陈代谢系统, ,不仅持久抑制皮不仅持久抑制皮肤细菌再生。肤细菌再生。玉兰油玉兰油OLAY OLAY 125g125g6.506.50含含维他命维他命C C，持续使用，肌肤重现自然白皙，持续使用，肌肤重现自然白皙，散发动人光泽让散发动人光泽让“惊喜从肌肤开始惊喜从肌肤开始”。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远国内知名香皂品牌： 纳爱斯香皂纳爱斯香皂 索芙特香皂索芙特香皂 六神香皂六

6、神香皂 满婷香皂满婷香皂 上海硫磺香皂上海硫磺香皂路漫漫其悠远路漫漫其悠远国外知名香皂品牌： 舒肤佳香皂舒肤佳香皂 玉兰油香皂玉兰油香皂 力士香皂力士香皂 夏士莲香皂夏士莲香皂 雅蜜香皂雅蜜香皂路漫漫其悠远路漫漫其悠远六神六神 六神是上海家化联合股份有限公司旗下品牌之六神是上海家化联合股份有限公司旗下品牌之一。六神品牌是为大家提供全家共享的夏季清一。六神品牌是为大家提供全家共享的夏季清洁、护理产品。六神珍视传统求真务实，崇尚洁、护理产品。六神珍视传统求真务实，崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐！和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐！路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品欣赏产品欣赏路漫漫其悠远路漫

7、漫其悠远产品欣赏产品欣赏路漫漫其悠远路漫漫其悠远索芙特索芙特 索芙特，是一家以日用化工为龙头产业的大型上索芙特，是一家以日用化工为龙头产业的大型上市公司。市公司。19891989年成立广西梧州索芙特美容保健品年成立广西梧州索芙特美容保健品有限公司。有限公司。19921992年，索芙特海藻减肥香皂诞生，年，索芙特海藻减肥香皂诞生，是世界上第一块以海藻为主要原料的香皂。是世界上第一块以海藻为主要原料的香皂。softtosoftto商标由索夫（商标由索夫（SOFTSOFT，意为舒适）演变而，意为舒适）演变而来的来的路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品欣赏产品欣赏路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品欣赏产品欣赏路漫漫

8、其悠远路漫漫其悠远舒肤佳舒肤佳 19631963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁公司的品牌之一）。宝洁公司（洁公司的品牌之一）。宝洁公司（Procter & Procter & GambleGamble），简称），简称P&GP&G，是一家美国消费日用品生，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。舒产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品欣赏产品欣

9、赏路漫漫其悠远路漫漫其悠远 香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为固体固体块状块状产品，但也有膏状和液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂产品，但也有膏状和液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂, ,它是针对于它是针对于人体皮肤人体皮肤，如洗手、洗脸和洗澡。近年来，随着人们生活，如洗手、洗脸和洗澡。近年来，随着人们生活水平的提高，不仅要求其具有洁肤的功能，而且要具有水平的提高，不仅要求其具有洁肤的功能，而且要具有护肤、美容护肤、美容和和杀菌杀菌等功能。在目前市场上，最常使用香皂类型主要集中在清爽型等功能。在目前市场上，最常使用香皂类

10、型主要集中在清爽型( 38 % )( 38 % )、杀菌消炎型、杀菌消炎型( 20 % )( 20 % )、滋润保湿型、滋润保湿型(18 % )(18 % )和止痒清凉型和止痒清凉型 （10 %10 %）。）。香皂市场现状香皂市场现状路漫漫其悠远路漫漫其悠远 清爽型清爽型滋润保湿型滋润保湿型 止痒清凉型止痒清凉型 美白型美白型 天然植物型天然植物型 0% 20% 40% 60% 80% 100% 消费者主要使用的香皂类型消费者主要使用的香皂类型68%39%31%22%11%路漫漫其悠远路漫漫其悠远香皂的分层使用结构香皂的分层使用结构 沐浴沐浴洗脸洗脸洗衣洗衣洗手洗手品质品质功能功能滋润滋润低品

11、质低品质高品质高品质香味香味除菌除菌路漫漫其悠远路漫漫其悠远香皂市场现状香皂市场现状 我国我国香皂香皂的年产销量大约在的年产销量大约在 20 20 万万t t 以上，竞争品种以上，竞争品种沐浴露沐浴露的的年产销量大约在年产销量大约在 10 10 万万 t t 左右。香皂及沐浴露在国内的需求旺盛，尤其左右。香皂及沐浴露在国内的需求旺盛，尤其是沐浴露每年的自然增长率更是在是沐浴露每年的自然增长率更是在 25 % 25 % 以上。可以看出，随着研发技以上。可以看出，随着研发技术的革新、消费能力和观念的提升与转变，香皂行业正面临沐浴露和洗术的革新、消费能力和观念的提升与转变，香皂行业正面临沐浴露和洗面

12、奶等替代产品的威胁，其市场占有率越来越少，同时功能和功效方面面奶等替代产品的威胁，其市场占有率越来越少，同时功能和功效方面也受到了很大的市场冲击。也受到了很大的市场冲击。路漫漫其悠远路漫漫其悠远国内香皂市场特点国内香皂市场特点1.1.行业的生产能力严重过剩；行业的生产能力严重过剩；2.2.中高档产品市场已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断的中高档产品市场已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断的格局；格局；3.3.香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间；香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间；4.4.作为市场领先者的国际领先企业将下一个目标市场定位于中档产作为市场领先者的国际领先企业将下一

13、个目标市场定位于中档产品市场，并采用多品牌策略对目标市场进行渗透；品市场，并采用多品牌策略对目标市场进行渗透；5.5.消费者对产品基本功能需求呈现多样化特征，产品功能细分市场消费者对产品基本功能需求呈现多样化特征，产品功能细分市场可差异化程度较高；可差异化程度较高；6.6.企业能通过开发新的产品概念形成新的细分市场，企业能通过开发新的产品概念形成新的细分市场，并实现增长；并实现增长；7.7.品牌与渠道是企业最主要的竞争优势来源。品牌与渠道是企业最主要的竞争优势来源。路漫漫其悠远路漫漫其悠远1.1.香皂仍占沐浴市场的主流地位：香皂仍占沐浴市场的主流地位： 虽然沐浴露已成为家喻户晓的产品，虽然沐浴

14、露已成为家喻户晓的产品，但调查表但调查表明，在整个市场上将近一半的明，在整个市场上将近一半的消费者依然使用香皂进行沐浴。在一半消费者依然使用香皂进行沐浴。在一半使用沐浴露者中，还有使用沐浴露者中，还有 50 % 50 % 依然将沐依然将沐浴露和香皂混合使用。事实上，相对沐浴露和香皂混合使用。事实上，相对沐浴露，香皂浴露，香皂功能性更强功能性更强，如清洁和杀菌，如清洁和杀菌等；香皂等；香皂更容易过水更容易过水，皮肤感觉清爽一，皮肤感觉清爽一些；香皂些；香皂使用更为方便使用更为方便，携带便利，特，携带便利，特别是适合出差和旅游；香皂别是适合出差和旅游；香皂价格更有优价格更有优势势，品种较多，选择余

15、地大。因此，根，品种较多，选择余地大。因此，根据我国的发展水平和速度，加之地理条据我国的发展水平和速度，加之地理条件和生活习惯也有很大差别，在今后相件和生活习惯也有很大差别，在今后相当长一段时间内香皂仍然占据沐浴市场当长一段时间内香皂仍然占据沐浴市场的主流地位。的主流地位。香皂市场的发展趋势香皂市场的发展趋势路漫漫其悠远路漫漫其悠远2.2.多功能香皂将更为风行：多功能香皂将更为风行： 目前，美容型香皂和保健、消毒杀菌型香皂仍然主导着我国香皂市目前，美容型香皂和保健、消毒杀菌型香皂仍然主导着我国香皂市场的潮流，当然精美的包装、美观的皂型、高质量和高档的复合香型仍场的潮流，当然精美的包装、美观的皂

16、型、高质量和高档的复合香型仍然是优质香皂的必备条件。然是优质香皂的必备条件。 但是消费者越来越多地留意香皂的一些其他附加功能，如减肥皂、但是消费者越来越多地留意香皂的一些其他附加功能，如减肥皂、防有害射线型香皂、提神、去疲劳和滋养皮肤的洁身保健皂、活血通络、防有害射线型香皂、提神、去疲劳和滋养皮肤的洁身保健皂、活血通络、防止皮肤干裂的老人皂、具有保湿护肤型的香皂以及清凉型香皂。防止皮肤干裂的老人皂、具有保湿护肤型的香皂以及清凉型香皂。 厂家为适应香皂品种细分化和专用化需要，又以功能性和个性化激厂家为适应香皂品种细分化和专用化需要，又以功能性和个性化激起顾客的购买欲，如针对起顾客的购买欲，如针对

17、不同年龄不同年龄的消费层出现了老人皂、儿童皂和婴的消费层出现了老人皂、儿童皂和婴儿皂；为儿皂；为美化外型美化外型有大理石花纹皂、透明皂和半透明皂和异形皂等；按有大理石花纹皂、透明皂和半透明皂和异形皂等；按功能不同功能不同分药皂、祛臭皂、清新皂、润肤皂、营养皂、美容皂、减肥皂、分药皂、祛臭皂、清新皂、润肤皂、营养皂、美容皂、减肥皂、驱蚊皂以及杀菌皂等驱蚊皂以及杀菌皂等。路漫漫其悠远路漫漫其悠远3 3. .成分天然化趋势将更加明显：成分天然化趋势将更加明显： 随着绿色消费潮流的影响，香皂品种日益趋向高随着绿色消费潮流的影响，香皂品种日益趋向高档化，从人体及环境双重安全性来看，人们越来越倾档化，从人

18、体及环境双重安全性来看，人们越来越倾向于使用纯天然香皂。对香皂的要求除具有洗净清洁向于使用纯天然香皂。对香皂的要求除具有洗净清洁功能外，更重要的是要有美丽的外观、怡人的香气并功能外，更重要的是要有美丽的外观、怡人的香气并能保养肌肤。因此各厂家都竞相在产品中运用高科技能保养肌肤。因此各厂家都竞相在产品中运用高科技手段加入手段加入蛋白质、牛奶成分、蜂蜜、人参、珍珠、水蛋白质、牛奶成分、蜂蜜、人参、珍珠、水解蛋白、芦荟及水果、蔬菜和鲜花解蛋白、芦荟及水果、蔬菜和鲜花等的提取物和各种等的提取物和各种维生素等营养物质，有的产品甚至已将基因工程引入维生素等营养物质，有的产品甚至已将基因工程引入进来，以迎合

19、不断增长的崇尚天然的绿色消费观念。进来，以迎合不断增长的崇尚天然的绿色消费观念。路漫漫其悠远路漫漫其悠远4.4.香氛疗效皂将成为市场亮点：香氛疗效皂将成为市场亮点： 人们的嗅觉直接连接到脑部的中枢神经系统，即控制情绪及记人们的嗅觉直接连接到脑部的中枢神经系统，即控制情绪及记忆的部分。香氛治疗是透过中枢神经系统令人体有松弛的感觉，调忆的部分。香氛治疗是透过中枢神经系统令人体有松弛的感觉，调节人们的情绪，令心理及生理进入最佳状态。节人们的情绪，令心理及生理进入最佳状态。 水果系列香皂的兴起，已经在市场上形成一个新的芳香趋势。水果系列香皂的兴起，已经在市场上形成一个新的芳香趋势。水果系列香皂的香气既

20、是天然的，又有化妆品的内涵，其具有浓厚水果系列香皂的香气既是天然的，又有化妆品的内涵，其具有浓厚的现代气息。含有多种的现代气息。含有多种名贵草药名贵草药与与高级香精高级香精复配而成的香水香皂频复配而成的香水香皂频频在各大商场和超市亮相，正在成为都市消费者的新宠。国外曾流频在各大商场和超市亮相，正在成为都市消费者的新宠。国外曾流行的行的“香熏疗法香熏疗法”是使用从有香气的植物中萃取的香油进行治疗是使用从有香气的植物中萃取的香油进行治疗, , 从而达到促进健康及提高精神面貌的目的。从而达到促进健康及提高精神面貌的目的。路漫漫其悠远路漫漫其悠远消费者心理消费者心理注重：注重：1 1、包装设计精美大方

21、、包装设计精美大方 2 2、杀菌止痒功能好、杀菌止痒功能好 3 3、美容功能好、美容功能好 4 4、气味清新、气味清新 5 5、泡沫丰富、泡沫丰富 、清洁性好、清洁性好 6 6、皂体硬度适中、外观保持性好、皂体硬度适中、外观保持性好 7 7、品种多样化、品种多样化 8 8、广告宣传到位、广告宣传到位 路漫漫其悠远路漫漫其悠远香皂的未来香皂的未来 综观个人护理品市场会发现，虽然香皂市场的发展面临严峻综观个人护理品市场会发现，虽然香皂市场的发展面临严峻的挑战，但一线品牌的创新诉求却给这个市场带来了新活力。如果的挑战，但一线品牌的创新诉求却给这个市场带来了新活力。如果把眼光从中低端市场的竞争转向高端

22、市场，会发现很多跨国化妆品把眼光从中低端市场的竞争转向高端市场，会发现很多跨国化妆品品牌早已涉足这一领域。目前，多数日化企业仅将香皂作为产品线品牌早已涉足这一领域。目前，多数日化企业仅将香皂作为产品线的一种补充，而非主力，这从电视广告就可以看出，如今很难看到的一种补充，而非主力，这从电视广告就可以看出，如今很难看到香皂产品的广告。香皂产品的广告。而对于市场来说，香皂其实仍然有开发空间，香而对于市场来说，香皂其实仍然有开发空间，香皂生产企业必须用新产品的方式延续企业的寿命，寻找新的出路。皂生产企业必须用新产品的方式延续企业的寿命，寻找新的出路。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远香皂的未来香皂的未来 任何

23、有竞争力的产品需要有自己的个性，只有独具特色的创新任何有竞争力的产品需要有自己的个性，只有独具特色的创新香皂产品才能持续发展。直观来看，表现在产品的包装，更深一层还香皂产品才能持续发展。直观来看，表现在产品的包装，更深一层还需要表现在独特产品功能和产品的香味上。需要表现在独特产品功能和产品的香味上。香皂产品的潮流是向高档香皂产品的潮流是向高档次、功能性上发展。安全、健康、经济、高效、环保和效益是香皂未次、功能性上发展。安全、健康、经济、高效、环保和效益是香皂未来的发展趋势。来的发展趋势。今后的香皂已不只是作为清洁的手段，它必须兼具某今后的香皂已不只是作为清洁的手段，它必须兼具某些特征和功能。不

24、论是以表现造型、包装为特色的艺术装饰，还是以些特征和功能。不论是以表现造型、包装为特色的艺术装饰，还是以超常量加香为特色的香水感，不论是老人皂、成人皂、婴儿皂还是女超常量加香为特色的香水感，不论是老人皂、成人皂、婴儿皂还是女性专用皂等，都要体现出特色和档次。性专用皂等，都要体现出特色和档次。路漫漫其悠远路漫漫其悠远参考文献参考文献谷俊谷俊. . 中国香皂的现状及发展趋势中国香皂的现状及发展趋势D. D. 日用化学品科学，日用化学品科学，2011 , 34 (6): 2011 , 34 (6): 5- 8.5- 8.李晓梅，殷海龙，王建军李晓梅，殷海龙，王建军. . 我国洗涤用品的现状及未来我国洗涤用品的现状及未来D. D. 日用化学品学日用化学品学科，科，2013 , 362013 , 36（4 4）：）：7- 10.7- 10.王燕王燕. . 中国洗涤用品行业的发展与科技创新中国洗涤用品行业的发展与科技创新J. J. 中国洗涤用品工业，中国洗涤用品工业，2010 2010 （3 3）：）：22- 26.22- 26.