农业产业化服务联盟可行性报告分析课件.ppt

1、1 新疆农业产业化服务联盟可行性报告新疆农业产业化服务联盟可行性报告2 1. 1. 前言前言 2. 2. 市场分析市场分析 3. 3. 投资亮点投资亮点 4. 4. 商业模式商业模式 5. 5. 财务数据财务数据 6. 6. 团队架构团队架构 7. 7. 竞争分析竞争分析 8. 8. 风险说明风险说明 目录目录3本项目将满足新疆农产品企业的宣传需求，为各州乡镇、新疆农产业的原材料、深加工、流通企业进行多媒介的宣传和推广，以天山优品网为首，协天山网等多个网络媒体和移动媒体，客户端，帮助企业树立品牌，产品宣传和推广，真正做到服务三农的农宣推广平台。项目启动，建立成熟的农业产业化服务联盟平台，服务自

2、治区机关50个部门，4个地州和乌鲁木齐市的12个联系点单位，857个乡镇，42个民族乡。各类农业产业化组织9300个，龙头企业390家，农户257万户的宣传推广工作，使得新疆农业产业化有效地宣传和传播，实现新疆农业产业化可持续发展。项目后期将建一个完整的集农产品产、供销的平台，带动疆内旅游、文化在内的农村经济可持续发展，极大改善和提高新疆农业产业化的品牌意识和经济效益，更能提高广大消费者的有机食品质量，让更多的消费者了解新疆，了解新疆农业，新疆旅游、新疆文化等可持续发展。1. 1. 前言前言42. 2. 市场分析市场分析-1-1案例案例56 通过对伊犁州、博州、和田等多个地方的农业产业化分析报

3、告报告来看，新疆各地州市，兵团乡镇在发展农业产业化中所遇困难一致： 品牌无规划，宣传力度薄弱，农民收入无保障等问题，所以，开展“地区形象，政务形象和企业产品形象的规划和宣传是有必要的一项工作！（六）创新农业生产经营体系，不断提高农民组织程（六）创新农业生产经营体系，不断提高农民组织程度。度。 通过项目支持、资金扶持、以奖代补等措施鼓励农村带头人、农民经纪人、种养大户领办各类农民专业合作组织，形成多层次、多类型、跨区域的农民专业合作组织网络。创新方式，在当前州直农民专业合作组织发展实力不强、发挥作用较弱的情况下，允许龙头企业投入资金扶持合作社、或者领办合作社。通过政策引导、利益导向等充分发挥现有

4、农民专业合作组织的协调服务功能。（七）加强信息网络（七）加强信息网络建设。 完善农产品市场体系摒弃重生产、轻市场的旧观念，积极推进农超对接、农社对接、农校对接、农企对接，大力发展连锁配送、电子商务、网络销售等现代流通方式，开辟农产品网上销售新渠道，搞活农产品市场流通环节。 关于伊犁州农业产业化报告有关建议就不一一例举，但足以 证明市场的需求。案例分析案例分析地州市需加大品牌建设和服务体系地州市需加大品牌建设和服务体系7新疆农业产业化市场分析新疆农业产业化市场分析食品企业多，品牌占有率少食品企业多，品牌占有率少8新疆农业产业化市场分析新疆农业产业化市场分析农村合作社掀起市场农村合作社掀起市场信息

5、来源新疆工商局网：信息来源新疆工商局网：20122012年年1111月底，全区注册登记的农民专业合作社共计月底，全区注册登记的农民专业合作社共计96149614户，户，出资总额出资总额130.9130.9亿元，亿元，自治区农民专业合作社从事种植业所占比重最大，达到了20.7%；其次是养殖业，达到19.5%，但都较2011年同期相比有所下降。从事其他业务范围的主要有“农业生产资料的购买”、“农产品销售”和“农产品贮藏”，分别占到了7.7%、8.7%和8.4%。报道意识到：我区农民专业合作社还只是局限于种、养殖业、农业生产资料的购买、农产品的销售及初加工，农产品深加工相对滞后，还没有能力拉长产业链

6、，走加工增值的长远发展道路。 9有机食品是未来的热点，新疆市场需抢占时机有机食品是未来的热点，新疆市场需抢占时机2. 2. 市场分析市场分析- - 随着有机市场的扩大，内地食品安全、转基因食品等问题的出现，新疆作为农业大省，农业产业化市场将来必大的发展空间，并且有机农产品的市场规模。服务新疆农业产业化地州市宣传、企业品牌的树立，还可带动新疆特色旅游、文化酒店餐饮等宣传推广和传播。特别是新疆作为农业产业化大省，农、林、水、牧、旅游、生态、经济、环境等都有待开发，再者消费者生活方式和购买方式发生巨大改变的同时，新疆的农产业更是对宣传和网络营销意识强烈，市场潜力巨大。发展农业产业化服务联盟迫在眉睫发

7、展农业产业化服务联盟迫在眉睫带动产业链可持续发展带动产业链可持续发展案例分析和数据推出发展农业产业化服务是新疆的必然。新疆农业企业在传统模式下的农业组织往往是单一的、分散的，农民从种养到产出销售，没完全形成产业链真正意义上的价值产品，形成无标识，无品牌，无网站，无宣传的市场。 新疆含有58个地州市，857乡镇、188188团场，9300个新疆农业产业化组织群体。10008个农村合作社，全区共有食品生产加工单位5901家(食品生产加工企业3371家，小作坊2390家、食品相关产品及食品添加剂生产企业140家。102. 2. 市场分析市场分析-3-3 满足我区电子商务规划：满足我区电子商务规划：

8、2011年底，我区互联网宽带用户达到208.78万户，网民883万，普及率40.3%，排在全国31个省区的第9位。到2015年我区电子商务交易总额将突破1000亿元。全区将培育15个国内有影响力的垂直型（包括单品）电子商务平台、跨境电子商务平台和大宗商品网上交易平台。引进3家国内外知名企业在我区设立电子商务区域总部或功能总部。1111 新疆农业产业化市场容量巨大新疆农业产业化市场容量巨大 乡镇、个体、农民、兵团、企业及地方政府 各地州市重点商圈、口岸、贸易市场等 原材料供应商、流通市场 领先的行业地位领先的行业地位 首家中国、新疆省内最大的农业产业化服务联盟 首家农业产业化服务联盟网站，新疆省

9、最全的农业产业资讯、个人、企业、单位的宣传推广及招商引资平台 首家新疆地州市、兵团新闻发布、宣传、推广平台 首家新疆农业、宣传、市场营销人才的招聘和推荐人才、顾问平台 首家新疆“一对一”服务，企业农业顾问、文化顾问、市场顾问平台 首家新疆优质产品网上招商项目街 首家推出新疆农业产业化服务创业中心（支持农民、大学生创业者、下岗人员站进行服务联盟工作） 丰富产品及广泛资源丰富产品及广泛资源 涵盖新疆省市县农、林、水、牧、旅游、生态、经济、环境 涵盖新疆地州市乡镇、农企业的产品网络 聚集新疆省各各大媒体团队、各大院校、各大农业产业化组织、各地州市部门、各大商会良好合作 技术创新，与时俱进技术创新，与

10、时俱进 客户可通过网站直观的进行“我要工作”“我要发布”“我要宣传”、“我要顾问”、“我要创业”、我要特产等服务内容，享受稀缺人才集聚、顾问引荐、新闻撰写、宣传推广及招商项街和特色产品推荐和销售服务。 引进食品安全溯源系统，把产品从源头到消费者手中进行追溯 搜索地图、微信营销、手机客户端 稳定、专业、高素质、高效率的稳定、专业、高素质、高效率的”媒体媒体“团队，实施团队，实施“一对一一对一”企业管理模式企业管理模式2.2.投资亮点投资亮点122.2.投资亮点投资亮点自身优势自身优势13一是政府得民心一是政府得民心二是农民得利二是农民得利三是企业得利益三是企业得利益辅助地方政府实现了低成本、高效

11、益的地区形象、辅助地方政府实现了低成本、高效益的地区形象、企业形象、产品形象工作有效地宣传推广和招商引资。企业形象、产品形象工作有效地宣传推广和招商引资。帮助农民二次增收，让空闲的帮助农民二次增收，让空闲的7-9/12-37-9/12-3月间学技能和月间学技能和到合适岗位工作。传递最有效技能、合适岗位和培训到合适岗位工作。传递最有效技能、合适岗位和培训知识，让农民二次增收。知识，让农民二次增收。辅助企业获取信息、企业文案策划、人才流失及企业规辅助企业获取信息、企业文案策划、人才流失及企业规划远景等宣传工作，帮助企业推广产品、申请品牌获取应划远景等宣传工作，帮助企业推广产品、申请品牌获取应有回报

12、。有回报。+2.2.投资亮点投资亮点价值体现价值体现143. 3. 商业模式商业模式- -分析分析1 1推荐模式目前疆内线上线下的市场有几类模式：目前疆内线上线下的市场有几类模式：一类：利用平台整合资源信息，控制有机产品生产，以获得垄断性收益一类：利用平台整合资源信息，控制有机产品生产，以获得垄断性收益；西域果园、兵团果业、昆仑枣业、宝圆核桃、伊帕尔汗等典型垄断性企业。线上品牌西域良品销售和田玉枣线上品牌；网站有新疆农业信息网、亚心商贸、新疆信息网、新疆兴农网，大部分是以政府资源来形成品牌，获取资讯和产品。二类：自建终端，形成区域的广告宣传、产品销售品牌，实现大范围的会员收集与管控，获得销售收

13、益；最成功的的是好想你枣。线上线下品牌西域果园、楼兰红枣、好想你、八大怪等企业。有货源和生产基地，有一定线下市场的基础。三类：三类：让更多消费者消费得起的终端，并进一步掌握下游产业资源，形成线上销售的全面垄断，建立起有机行业中销售链，并形成影响，成为具有改造社会意义的庞大力量，并得到政府、民众的全方位支持，这得到的不仅仅是钱的收益，更是道义的收益。比如淘宝聚划算、京东、1号商铺、易迅网、当当略有实力的电子商务等。四类：线上有产品，线下无品牌，或者两者反过来。无名企业和其他批发市场，内地电商“品牌”及其他进货渠道。主要是找到合适进货渠道，卖产品，主要是找到合适进货渠道，卖产品，做品牌。做品牌。五

14、类：嗅觉到新疆市场的网站，贡天下及其他电子商务网站迅速崛起！他们主要他们主要是与企业合作，直接买产品。是与企业合作，直接买产品。15从资源整合模式分析中得出，知己知彼百战不殆。我们从自身挖掘，归纳出服务新疆农业产业化服务联盟的营销理念和模式：前期形象整合（网站建设、品牌塑造）前期形象整合（网站建设、品牌塑造）中期科普宣传整合（文化理念）中期科普宣传整合（文化理念）上游企业、产品整合（企业联盟）上游企业、产品整合（企业联盟）上下游宣传、营销整合（营销推广）上下游宣传、营销整合（营销推广）后期加盟、培训整合（加盟代理）后期加盟、培训整合（加盟代理）立体化营销模式立体化营销模式3. 3. 商业模式商

15、业模式- -分析分析2 216天山优品网（http/ ）隶属于新疆天山网络传媒有限公司（天山网http:/ 从而起到“一手服务新疆省内农业产业化，一手服务新疆省外及国内外消费者的信息需求”的桥梁，从而促进新疆经济、文化、旅游、农业产业的可持续发展，打开新疆品牌知名度和美誉度。3. 3. 商业模式商业模式- -天山网为资讯服务平台的解决方案天山网为资讯服务平台的解决方案17我要宣传：我要宣传：客户注册，就可以找到自己的需求点，使我们的会员及注册会员能方便、快捷获得所需的新疆农业产业化信息。主要是以地州市、乡镇兵团、农业企业及个人单位进行宣传服务，含有地区形象、政务形象、企业形象和产品形象的宣传推

16、广工作。优品出疆：优品出疆：将新疆优质特色产品进行展示和宣传，可以从淘宝、天猫、京东等可追溯的“电子商务、或原有店面链接在本站，形似蘑菇街，可以直接和企业产生利益分配，获取佣金。农民专业区（我要发布）：农民专业区（我要发布）：种植户，农民直接发布农产品信息或打电话客服，客户帮助农民提供功效信息，以及（7-9月/12-3月）的技能培训及短期工作支配单位。（我要项目）万企出疆：（我要项目）万企出疆：1，集聚新疆农业优质产业的汇合，使得每一个企业有展现文化品牌及特色产品的另一个单页面，一头方便新疆企业招商引资，另一头方便内地电商及加盟客户寻找货源的窗口。同时还能满足再次为企业做宣传服务的工作。形似2

17、8创业街。我要创业（各地州服务中心招商）：我要创业（各地州服务中心招商）：满足新疆各地州的基层创业者、大学生及农民创业者“无技术、无平台和无经验”的平台。创业者可以通过网上申请，也可以打电话到客服中心提交资料，并来考察学习技术，在当地设点。3. 3. 商业模式商业模式- -天山优品网平台主要功能天山优品网平台主要功能18天山优品网定位：天山优品网定位：聚三农优品聚三农优品展大美新疆展大美新疆解释：聚农村、农业、农民解释：聚农村、农业、农民等有特色的乡村、企业、及等有特色的乡村、企业、及个人在平台进行宣传推广，个人在平台进行宣传推广，从而起到宣传新疆，传播新从而起到宣传新疆，传播新疆，展示大美新

18、疆！让更多疆，展示大美新疆！让更多的人在这个平台看到真实新的人在这个平台看到真实新疆，珍品新疆！疆，珍品新疆！有机产品的名（初）：有机产品的名（初）： 概念阐释：天山真品，尽在可贵，概念阐释：天山真品，尽在可贵，珍惜的产品，贵重的有机珍惜的产品，贵重的有机 产地悠然自得，与自然共鸣，心与长天一色； 备选口号： 九农新疆，真实就好 天山珍品，有机难忘 精品新疆，西域真情。3. 3. 商业模式商业模式- -天山优网系列品天山优网系列品19农业产业化服务联盟农业产业化服务联盟产品发布、推广产品发布、推广一对一服务对一服务天山优品网天山优品网权威专业的宣传推广、人才顾问权威专业的宣传推广、人才顾问招商

19、项目及优质产品直销平台招商项目及优质产品直销平台市场市场（一头是产品一头是消费者）（一头是产品一头是消费者）新疆农业产业化宣传出口，省内外消费者进货之地新疆农业产业化宣传出口，省内外消费者进货之地 传统的宣传模式加移动互联网模式 专业人才顾问的集聚、引荐和指导 有机招商街（汇聚新疆的优质产品，让商家有加盟信息平台，让消费者及创业者有购买产品和加盟招商的对接） 产品价格最低，品质最优，安全的食品追溯企业管理地方政府重要商圈贸易中心省内团购、省外商家、个体一对一服务信息发布人才输送文化、旅游农产品推荐活动策划、宣传推广产品招商直销团购产品消费者首家新疆农业产业化服务联盟首家新疆农业产业化服务联盟最

20、全新疆农业产业化资讯最全新疆农业产业化资讯最全新疆文化、旅游资讯最全新疆文化、旅游资讯最全新疆行业市场分析库最全新疆行业市场分析库最全新疆农资产品库最全新疆农资产品库最全新疆企业招商街最全新疆企业招商街最全新疆专业人才顾问最全新疆专业人才顾问 定制市场：定制市场：我要工作：我要工作：为大学生提供找工作、实习平台我要宣传：我要宣传：满足个人、企业、单位的宣传推广需要我要顾问：我要顾问：满足企业文化、农业技术需求我要发布：我要发布：满足农民、乡镇发布的农资信息和土地流转、宣传我要创业：我要创业：推荐疆内招商信息和各地州服务中心（满足创业者）我要特产：我要特产：满足消费者购买需求3. 3. 商业模式

21、商业模式- -发展方向示意图发展方向示意图2020 会员制管理平台会员制管理平台 会员级别会员级别：网站会员分高级会员VIP会员普通个体、小商家。 刺激竞争刺激竞争：为了促进不同层次的会员，制定不同的会员方案和服务方案，让这群人也在逐步竞争和淘汰。可参考赢在天下 享受服务：享受服务：1，积分养老 凡是加入会员，按照时间作阶段，并按照积分返还。2，享受企业发布、推广等服务。3、品牌推荐和资金申请品牌管理扩大会员群体宣传和推广服务线上线下招商加盟形成疆内农业产品库 一对一一对一企宣经纪人、企业顾问企宣经纪人、企业顾问 市场契机：市场契机：企业需要宣传策划人才，一般广告公司的人员混乱，对产品不够理解

22、。解决思路：解决思路：新疆企业存在的问题，人才稀缺，广告公司对企业又不熟悉，为了避免，我们把人才进行细分化，每一个经纪人代理一个品类不超过10家。招商创业宣传推广、广告投放发布原料产品信息、农民种植养殖信息、土地租赁信息地州市农业企业的推广窗口个体消费者、中小商家采购、材料供应商、物流地方政府文化、旅游信发布平台地方政府、旅游公司九农网经纪人订单新疆农业产业化服务联盟 线下服务中心（扶持创业就业）线下服务中心（扶持创业就业）及时提供当地的农业信息，发布和深入基层销售公司产品和汇聚团购业务（食品安全溯源推广和网站整体策划推广，汇聚产品等）组织汇聚省内团购和招商街的形成和反馈重要园区、口岸动态发布

23、地州市团购、酒店、餐饮、特产等3. 3. 商业模式商业模式- -业务详解业务详解2121会员入驻 现有天山网的500个广告客户每年新增10%30%的客户量占10%占55%占35%个体、商圈客户农产品VIP客户高端客户 大众客户特点 资金少量，渴望到网站进行宣传和推广 客户群体：个体、农民、小商家、小卖家、电子商务卖家 VIP客户客户特点 正在发展中的中小型企业、电子商务企业产品 材料商、原料商 深加工企业 各大物流公司 各大设计包装供应商 各电子商务卖家 高端客户高端客户特点 有雄厚资本、在市场有一定知名度的企事业单位群体 国营企业 地方政府、 企业事业单位 兵团各师各团 各大银行 各团组织

24、各大院校盈利模式会员22“招商街招商街”：传统和创新结合，二次利润形似28商机网一样的模式，只是我们要将农业产业化服务联盟的“优质”有机新疆产品进行分类招商，比如薰衣草伊帕尔汗，本身就已经纳入产品库，我们就可以把它的信息进行整理后，做一个详细的招商加盟单页，改变以往产品仅用文字的展现模式。让创业者直接可以在这里找到需要的产品，产品作用，产品的规模和利润空间。一面是企业招商加盟信息，一面是创业者寻求项目，若创业者和企业形成招商，我们可以再次收取企业或创业者的整体策划项目（如店面装修、企业文化、VI设计、宣传推广、营销策略）费盈利模式招商街的细节化、直观化23产品直销：3-5年后，新疆农业产业化服

25、务中心将会汇聚新疆最优质产品，提前注册产品商标，将这些优质产品做成新疆文化有机产品，输送到全国各地的服务中心，如同安利形式的直销模式将会诞生。产品配送：未来的趋势都是直接送货上门，享受服务和指导。产品零食化，细分化：颠覆包装，消化懒人食品，产品精细化，线下分为（青春生鲜水果店）、和（老年有机养生交流公馆）的招商，满足客户需求送货上门及老无所依的关怀体验服务站。 早期的农产品消费增长主要侧重于数量，后期的农产品消费增长更加注重质量、花色、品种、品牌，但增长速度会有所放慢。与此同时，农产品生产供给的对象和需求来源也呈现多样化。 盈利模式预将实现新疆优质产品直销化24专业人才和顾问岗位的入会：专业人

26、才和顾问岗位的入会：疆内专业人才（新闻系、中文系、市场营销、农业技术）可以通过网站发布，自身诉求传达给网站，比如要找工作，或实习顾问，我们将这些专业人才进行整理入会，享受培训和企业顾问，并输送到相应企业，从中收取培训及推荐中介费。（含文化顾问、农业顾问、宣传顾问）服务中心创业者的入会：服务中心创业者的入会：各服务中心要想加入各地州市的创业项目，必须要经过一个月的学习和培训，将农业产业化服务联盟总部的技术、人才、团队进行分享，解决资金少、无技术、无平台和团队的创业项目，从中收取培训、或会费。 农业网校的构思农业网校的构思: :农业网校是基于互联网的实时、交互、多媒体远程教学，专家在主教室或生产的

27、现场授课，学生集中在各远程节点听课，是传统课堂教学的模拟和拓展。农业教育体系是农业服务体系和市场流通体系的基础。 结合宣传优势、资源优势、企业优势、结合未来网络趋势，可以朝着”沪江网“方向走”农业网校“的网络培训模式。盈利模式-人才顾问和农业网校构思2525 2014年年 根据现有的资源，首先从天山网现有客户入手，以乌鲁木齐为首，重点调研50个新疆企业，并分析新疆企业的需求点，形成为企业服务经营模式。 2015年（年（1000）第一批会员入驻，将会员的产品宣传推广落实到位。与相关权威单位（兵团、旅游局、质监局、工商局等）等地州市进行合作。 20162016年年( (2000) 第二批会员入驻

28、实施新疆农业产业联盟会的服务，将食品安全溯源服务、落实到会员企业。推广及食品安全溯源的技术支持。 20172017年年( (3500) 第三批会员入驻 落实乡镇、地方政府等会员工作，企业享受食品安全溯源的技术支持和招商街等设计、宣传及推广工作。 预计全疆农业产业化会员19047个会员、（地方政府为58个重要地州市、857乡镇、17个师188团场；新疆各类农业产业化组织9300个、重点企业企业390个。）2-32-3年的市场规划及目标年的市场规划及目标264. 4. 财务数据财务数据-1-12727 本轮资金需求 预67.04万，最低半年为37.6万 2年的基础成本为134.08 资金使用计划

29、（2014年） 基础设施、人员工资 网站构建、市场推广4. 财务数据财务数据-2285. 5. 团队组织架构团队组织架构联盟主席联盟主席秘书主任秘书主任营 销 经 理营 销 经 理运 营 经 理运 营 经 理设计主管销 售 部公 关 部网站主编企 划 部企 划 部程序技术设计制作网络编辑新闻记者频道编辑农业顾问维文编辑推广合作产品策划电子商务网络营销档案员财务会计行政前台疆外团购疆内会员公关服务客户维护会议讲师产品编辑企业经纪人美工制作视觉程序数据测试网管活动组织服务中心站客户维护企业数据行政财务电话专员电话专员296. 6. 竞争分析竞争分析 Swot分析 优势 劣势竞争网站和相关电商优势劣

30、势 定位新疆农业信息网http:/ 7. 风险说明风险说明全新农业服务媒体全新农业服务媒体 新疆农业产业服务联盟以一种全新的姿态和市场定位进入市场，势必引起其他媒体，比如报纸、电视、电台等方面的反抗和竞争，作为新疆农业产业服务联盟难免落后其他团购和资讯网站，但我们会以“快、专、新”的服务回馈消费者和商家，再加上新疆农业产业服务联盟自身的核心优势和社会影响力，迅速抢占市场。专业团体、传统广告、团购网站对新疆农业产业专业团体、传统广告、团购网站对新疆农业产业服务联盟的干扰：服务联盟的干扰： 政务形象，企业形象等，有着很多难以想象的风险，比如在策划，宣传中，难免会出现发布方式和消费者习惯及因其设计，

31、颜色内容等给读者带来了负面情绪等，这些都是我们不可避免的。网站自身必须要做好内容，让有关企业和地州市来平台获取价值，严格把控好内容关、发布关。把内容做好了，自然有服务会员，有会员就有优质产品，从而有核心竞争力。广告主的信任问题：广告主的信任问题：广告主在与新疆农业产业服务联盟合作时，难免会对新疆农业产业服务联盟的实力，和新疆农业产业服务联盟宣传后的效果产生怀疑，我们要随即应变，尽量满足客户，排除客户的怀疑，用实力和曾经的案例来得以证实。管理及资金风险：管理及资金风险：管理上难免会出错，也会存在一定的问题，尽力避免。比如稿件的错别字，客户认可签字等，媒体发布晚，效果不佳等管理衔接上的问题。尽力做到仔细，避免差错。 客户资金问题，在VIP客户和享受新疆农业产业服务联盟的优惠政策时出现的资金纠纷，回笼资金，或者不符资金的时候，为避免这样的问题，新疆农业产业服务联盟一律以先付款再做事为准则。31谢谢观看！谢谢观看！