产品营销策略分析课件.ppt
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1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-6-8产品营销策略分析产品营销策略分析路漫漫其悠远路漫漫其悠远MUPPETS 产品风靡全球路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远Fraggle Rock路漫漫其悠远路漫漫其悠远芭比的成功芭比诞生于二战后的美国1959年3月9日,世界上第一个金发美女娃娃问世,露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名 “芭比” 芭比始终保持着青春、亮丽的形象,曲线玲珑、光彩照人 从1959年至今,芭比从一名摇滚明星到战地护士,有无数种身份;经专家精心设计的三围和五官,拥有达10亿套时装及10亿双鞋,共穿过45个国家或民族的服装;是所有女性的梦想。芭比的出现,将女人关于美的理想,
2、从3岁一直延续到80岁。风靡了50年的芭比,见证了50年来时尚的各种风潮。 路漫漫其悠远路漫漫其悠远儿科医生芭比律政俏佳人芭比路漫漫其悠远路漫漫其悠远好莱坞女明星 芭比首个Hollywood Premiere Barbie 路漫漫其悠远路漫漫其悠远名模芭比名模芭比路漫漫其悠远路漫漫其悠远特殊芭比路漫漫其悠远路漫漫其悠远2002年發表的新款 全球限量發行 1185011850 元 北美原住民圖騰為設計靈感的美洲動感女神 水藍.金.白色所織繡出的華服 路漫漫其悠远路漫漫其悠远芭比的故事v芭比还有两个妹妹,Skipper(1964年出世)、Stacie(1992),男朋友是Ken,1961年已相识,
3、曾经情比金坚,Ken有个弟弟Tommyv40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界,竖立偶像v现在,芭比娃娃已在150个国家出售,每秒钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买走路漫漫其悠远路漫漫其悠远芭比与肯路漫漫其悠远路漫漫其悠远芭比的泳装梳妆台 芭比的卧室路漫漫其悠远路漫漫其悠远核心产品形式产品延伸产品效用利益品牌款式色彩包装运送安装指导调试维修保证整体产品的概念整体产品的概念路漫漫其悠远路漫漫其悠远整体产品组成的十个因素整体产品组成的十个因素产品维修产品维修产品安装产品安装产品运送产品运送产品保证产品保证产品商标产品商标产品包装产品包装产品形状产品形状产品特点产品特点硬盘质量硬盘质量产品效用
4、产品效用十个因素十个因素路漫漫其悠远路漫漫其悠远利润时间导入期导入期成长期成长期 成熟期成熟期衰退期衰退期产品生命周期产品生命周期路漫漫其悠远路漫漫其悠远扇型扇型非循环型非循环型非典型曲线非典型曲线路漫漫其悠远路漫漫其悠远影响产品生命周期的因素影响产品生命周期的因素v科学技术的进步v产品性质和用途v产品供求关系的变化v产品价格和质量v政府的政策和干预路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品寿命周期特点及策略产品寿命周期特点及策略v导入期 企业情况v成本高,利润低,产量小,效率低 营销环境v竞争者少,消费者少,了解产品的人少 营销策略v高价高促,高价低促,低价高促,低价低促路漫漫其悠远路漫漫其悠远成长期成长
5、期v企业情况 生产批量化,成本降低,效率较高,有利改进产品v营销环境 销售渠道增多,市场扩大,价格下降,竞争者加入v营销策略 开发新市场,改良产品品质,加强品牌信誉,降低价格,开发新产品路漫漫其悠远路漫漫其悠远成熟期v企业情况 持续时间长,市场竞争激烈,获取利润大v营销环境 竞争剧烈,需求不稳定,市场难以扩大v营销策略 市场拓展,组合手段改革路漫漫其悠远路漫漫其悠远成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式:降价,加大促销,加大R&D等利润减少弱者退出行业存在两类竞争者:处于支配地位的大型企业和补缺企业路漫漫其悠远路漫漫其悠远衰退期v企业情况 产量下降,经营亏损v营销环境 需
6、求减少,价格低而稳定v营销策略 放弃,价格战,缩小销售范围路漫漫其悠远路漫漫其悠远雅芳成功的产品组合雅芳成功的产品组合路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品组合策略产品组合策略v产品组合概念 指一个企业所经营全部产品的质的组合与量的比例关系 企业所生产和投放市场的全部产品的组合方式,由一定数目的产品线组成,且每个产品线又包括具有一定和数目的亚产品线和产品项目路漫漫其悠远路漫漫其悠远v产品项目 企业生产出来的不同功能,不同尺寸规格和不同包装形式的各项产品v产品线 从满足用户的需要出发,而组成的相互关系基本类似的产品集团路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品的组合方式产品的组合方式v产品组合的广度 指企业所拥有的产品
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