互联网营销案例分析课件.ppt
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1、互联网营销案例分享0101Part OnePart One案例分享之文案篇Sorry很抱歉七月下半月的开篇很抱歉七月下半月的开篇 就出现了这种事情,扑面就出现了这种事情,扑面而来的低而来的低 级炒作,以及所谓借势营销,争先级炒作,以及所谓借势营销,争先 恐后恐后的将脏水往自己身上泼。的将脏水往自己身上泼。一等营销:造势;二等营销:借势;三等营销:跟势;一等营销:造势;二等营销:借势;三等营销:跟势; 四等营销是什么?就四等营销是什么?就是盲目跟风不顾及品牌形象,而这是盲目跟风不顾及品牌形象,而这 一天原本最令人期待的杜蕾斯却选择沉默,一天原本最令人期待的杜蕾斯却选择沉默,这也许就是这也许就是
2、证明良知的存在吧证明良知的存在吧。百度百度杜蕾斯杜蕾斯联想联想联想联想奔驰奔驰宝马宝马联想联想就在就在同同一天,冥王星越过大半一天,冥王星越过大半个个宇宇宙来见你,地球人却欠你一个宙来见你,地球人却欠你一个头头条条可口可乐可口可乐360安全卫士安全卫士会玩旅行会玩旅行微信支付微信支付滴滴顺风车滴滴顺风车通向2022年冬奥会,北京来了!7月31日晚,万众瞩目的2022年第24届冬季奥林匹克运动会举办城市终于在马来西 亚吉隆坡国际奥委会(IOC)第128次全会中揭晓。短短几小时之内,各大品牌就开始忙坏了。 看它们如何借势营销冈本有道词典麦当劳杜蕾斯UBER借势营销2022冬奥会申办成功借势营销追赶
3、小鲜肉宁泽涛创造历史2015年,北京时间8月5日晚,在俄罗斯喀山进行的2015年世界游泳锦标赛在备受瞩目的男子100米自由泳决赛中, 宁泽涛以47秒84夺得冠军,获得本人首枚世锦赛金牌,也创造了亚洲游泳的历史。 于是,各品牌们开始追着小鲜肉跑!当有些人还在给宁泽涛明送秋波时,更多品牌已经忙于立秋的宣传,然而几乎在同一天,最大的热点就要拱手让给奶茶妹妹和刘强东的领证了。想都不用想,又一场文案大战即将拉开序幕。 不过这次的文案大战,你们这些无良品牌,也是够了借势营销奶茶妹妹与刘强东领证杜蕾斯官方微博傻傻两个人 笑得多甜娃哈哈Club 时间不是问题,真爱才 能无敌,“咚咚锵,东 东强,东强东强咚咚锵
4、”魅族科技 听说立秋这天,霸道总裁 和甜甜小妹更配哦。美的冰箱除了结婚证还要保鲜证哦,我们愿意永远保鲜我们的 爱情清早八晨打开微博,广告什么清早八晨打开微博,广告什么 的新的新air,我第一时间想到是不我第一时间想到是不是苹果发布新是苹果发布新MacBook,或,或 者是新者是新iPad Air,文案,文案风格也风格也 和苹果差不多,结果点进去居和苹果差不多,结果点进去居然是然是高洁丝高洁丝总结如果你没有能力造势,至少要学会借势。如果你做不到最好,至少要做到最快。所谓热点,从来就是这样,来也匆匆去也匆匆。但,低级趣 的游戏,我们不玩。 同样,也不会用灾难做营销。0202Part OnePart
5、 One案例分享之创意互动当其人都在玩儿时下最流行的移动端h5的时候,百度利用自己的搜索框送来了一封穿越千年的情书,只要打开百度,在搜索框输入“情书”,即可出现左图,完成操作,生成一串数字密码,将数字密码发给Ta,另一方在百度搜索里进行搜索就可以查看情书内容#无码新玩法#无码新玩法哦。只要拿出扫一扫“封面” 功能,扫描美年达全新包装上的萌宠全 身照,就能获得美年达定制表情包,这 种传播方式无形中扩大了品牌的影响力 与知名度。0303Part OnePart One案例分享之事件营销深度解析无锡万达城的营销深度解析无锡万达城的营销“魔法棒魔法棒”无锡万达城是万达文旅系的华东第一大盘。此次提出“无
6、锡梦”的 活动主题,线上结合无锡人的城市自豪感,从个人梦想到城市梦想 激发共鸣,线下通过有效手段留客。强大的执行力,悬念式开局-落地跟进揭秘神秘盒子,通过线上传播影响圈层,升华万达城 为城市圆梦的精神主张。通过大型活动“冰雪节”的反季营销,契 合城市冰雪梦想,紧靠自持物业滑雪场,短期内吸引大量来访。当万达也开始做事件营销+互动营销,其强大的资源和执行能力, 业内必将为之所动。习惯了被万科刷屏的业内同仁,也要慢慢学会 被万达刷屏咯。Step1:悬疑炒作,“无锡上空发现不明飞行物” 项目结合当下夏季暴雨项目结合当下夏季暴雨季季节,节,天天气不气不明明朗,朗,联联合多个合多个 大大V炒作炒作“无锡上
7、空无锡上空发发现不现不明明飞行飞行物物”话话题题,将,将话话题题 和实和实事紧密相结合,以事紧密相结合,以引引发社发社会会广泛广泛关关注。注。 消息一经发布后便引爆消息一经发布后便引爆无无锡贴锡贴吧吧和论和论坛坛,为,为后后期落地期落地 的的“神秘礼物盒事件神秘礼物盒事件”做做了铺了铺垫垫。Step2: 落地跟进,神秘礼盒现身市中心7月5号,“不明飞行物”之谜揭开。蕴含梦想含义的 “空中梦想家”神秘礼盒出现在市中心崇安寺。该礼 盒从外观看是一个巨大的礼物盒,市民走进去,会看 到一个灯光和镜子结合起来营造的梦幻光影世界,扫 描屋子里的二维码盒子,可以进入无锡万达城“百万 基金圆梦”活动的H5页面
8、报名,只要是可实现的并且 价格低于5000元的梦想,就有可能在无锡万达城的 帮助下实现。本地大V号事件跟进等方式,掀起了第二轮强势话题 炒作,将“万达城无锡梦”的活动推向第一个小高潮Step3:线下圈层活动,10万只“万达橙无锡檬”赠送第一波媒体人及同行在媒体圈引起 风暴7月6日早晨,无锡媒体人的朋友圈都被 万达橙檬刷屏。橙檬寓意“万达城,无 锡梦”,“谨献对无锡城市梦想做出卓 越贡献的先生(女士)”,每个收到 礼盒的人,也都收到了印着这段话的卡 片。 第二波合作单位,企业家,影响合 作伙伴。 第三波普通业主,老业主都收到礼盒, 影响业内口碑。Step4:精神升华,从个人梦想拉升到城市梦想此次
9、活动并没有通过现场活动铺排此次活动并没有通过现场活动铺排 简单的带动目标客户到访,进而功简单的带动目标客户到访,进而功 利性的服务于销售,而是把着眼点利性的服务于销售,而是把着眼点 放在了引发城市共鸣的传播上,把放在了引发城市共鸣的传播上,把 活动上升为城市事件,从而扩展活活动上升为城市事件,从而扩展活 动影响力和辐射面。动影响力和辐射面。a、勾画无锡城市梦想、勾画无锡城市梦想和无锡每个区的梦想,和无锡每个区的梦想, 建立情感联系建立情感联系。拟人化拟人化城市城市,为无锡市,为无锡市 所有区所有区县定制专属海报,县定制专属海报, 引发引发城市人共鸣和自豪感城市人共鸣和自豪感。Step5:线下冰
10、雪节配合,冰雪业态体验式活动 由于线上活动持续周期长,跨月约一个月,为避免受众兴趣流失,线下举办了国际冰雪节,持续导客。炎热夏天以冰雪为噱头,反季营销,本身就容易引发市民兴趣,加上前期官方微信以“大批企鹅来到无锡”为卖点,冰雪节举办前期就赚足了眼球 冰雪节一方面契合城市梦想,以冰雪作为新奇卖点,另一方面也紧靠无锡万达文化旅游城的自持物业滑雪场。 冰雪节与大众点评、同程旅游等渠道合作,发起“饥饿营销”,从大众点评的“一分钱抢票”到同程旅游的送票,掀起多轮“抢票潮”,引发全程关注。而在这两大媒体的合作中,因为同程旅游网站的属性,客户也潜移默化的对项目实现了“去地产化”,更多关注项目文化、旅游、消费
11、属性继苹果震撼首发之后,天猫又卖起了 “精装花园”+是的,你没有看错,天猫卖的#真的是花园#!而且这花园还是“大师之作,品位象征”,不仅“闹中取静”还 拥有“永久产权,无限升值”。“全球销量领先的花园,天猫震撼首 发,160元/起,限量精装,火爆认 筹中”看到这条微博的朋友,相信 十有八九会有这样的疑问:精装花园 这样的白菜价,天猫 是认真的么?+只不过,不是能住的那种原来, 继上次的“苹果震撼首发之后”, 天猫又调皮了。在“苹果产品发 布会”上,天猫隆重推出的是 “能吃”的新西兰进口苹果。而这一次,她其实是要卖“能画” 的“花园”最近红遍社交网 络的减压填色本秘密花园。天猫虽有钱任性,但 也
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