一种有效的团队搭建方法：十人建设法(精)课件.ppt

1、一种有效的团队搭建方法一种有效的团队搭建方法：十十 人人 建建 设设 法法案例：小张的故事案例：小张的故事XX市区业务员小张是一位业务高手，市区业务员小张是一位业务高手，2008年上半年个人月均年上半年个人月均FYC6000元。元。2008年年7月月1日以直辖日以直辖4人人的团队晋升为业务主任，晋升后团队架构不稳，小张如履薄冰，小组二次早会氛围很差，在小张看的团队晋升为业务主任，晋升后团队架构不稳，小张如履薄冰，小组二次早会氛围很差，在小张看来，二早根本无从入手，同时，由于个人经历很大部分被分散到管理上，佣金收入下降，月均来，二早根本无从入手，同时，由于个人经历很大部分被分散到管理上，佣金收入

2、下降，月均FYC5000元，直辖组产能一般，月均团队元，直辖组产能一般，月均团队FYC9000元，继续率维持在元，继续率维持在75%，管理津贴少得可怜，小，管理津贴少得可怜，小张经常想，是不是我不适合做主任呢？究竟怎么办呢？张经常想，是不是我不适合做主任呢？究竟怎么办呢？直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*计提比例计提比例C1*C2组FYC（元） C17000以下77000（含）150001415000（含）250001625000（含）400001840000以上20%继续率C2065506575807585100859011090115直接管理津贴直接管理津贴：超A9000元

3、/月*14%*100%1260元（A版：900元）个人个人FYC：5000元/月个人季度奖个人季度奖：超A5000元*10%*3/3500元（A版：500元）（上半年个人季度奖月均：6000*10%*3/3600元）每月收入合计每月收入合计：1260元+5000元+500元6760元（A版：6400元）与晋升前上半年收入对比与晋升前上半年收入对比：超A月均增加6760元-6000元-600元160元（A版：版：200元！加上元！加上增员奖、增才奖与晋升前收入基本持平增员奖、增才奖与晋升前收入基本持平）主任价值约主任价值约160元元案例分析小张晋升之初的收入案例分析小张晋升之初的收入小张晋升后小

4、张晋升后08年下半年每月的收入（增员奖、增才奖、年终奖忽略不计）：年下半年每月的收入（增员奖、增才奖、年终奖忽略不计）：案例分析案例分析-“-“小张小张”们的现状们的现状案例分析主管的苦恼：案例分析主管的苦恼：1、我无法严格管理我无法严格管理：直辖仅有4人，所以组员个个都是宝，不敢批评，管理松散。2、我无法组织会议我无法组织会议：士气比武器更重要,二次早会、夕会最需要的是人气和士气，没人什么都谈不了。3、前途渺茫，发展无望前途渺茫，发展无望：小组的几个人中，没有一个好苗子，都不知道培养谁好，我也想发展可前途无望，真让人沮丧。4、我事事躬亲，却事倍功半我事事躬亲，却事倍功半：由于现有人少，积极性

5、也不高，很难挑出左膀右臂，我只能凡事亲为，自己做单时间少了，收入也少了，有时还费力不讨好。5、我觉得自己没威望我觉得自己没威望：大主管才能争取到更大的资源，小主管人微言轻,在公司没什么地位,小组成员也不服我管理，”主管”不过是个虚名罢了。案例分析组员的苦恼：案例分析组员的苦恼：1、我的主管偏心我的主管偏心：凭什么小王不来就不批评，明天我也不来了。2、我们主管什么都组织不好我们主管什么都组织不好：别的小组二早开得热火朝天，我们这边死气沉沉,工作日志也没人认真填写。.3、我的主管整天忧心重重：我的主管整天忧心重重：不知为什么，整天主管都高兴不起来，好差每个人都欠他钱一样，我都不敢多和他讲话4、我的

6、主管不会分配时间：我的主管不会分配时间：我发现他整天都忙得团团转，就连那些小组几十人的大主管也没有他忙，我觉得一定是他的时间管理有问题。5、我的主管沟通能力真差、我的主管沟通能力真差：我发现我们小组很难争取到公司的资源，而且缺少团队凝聚力，有了问题，我们主管说话也不管用，在这儿工作可真没劲！关键问题关键问题1：架构不稳：架构不稳问题诊断问题诊断关键问题关键问题3：士气低迷：士气低迷关键问题关键问题2：产能不高：产能不高关键问题关键问题4：基础管理弱：基础管理弱怎么办怎么办案例：小张的故事（续案例：小张的故事（续1 1）经过诊断，小张深刻认识到，自己必须壮大直辖，才能从根本上解决问题，从经过诊断

7、，小张深刻认识到，自己必须壮大直辖，才能从根本上解决问题，从09年年1月起，小张每月月起，小张每月增员上岗至少增员上岗至少1人，到人，到09年年7月月1日，小张的直辖团队人力已达到日，小张的直辖团队人力已达到10人，形成了一种初级的金字塔人，形成了一种初级的金字塔架架构，团队盘活后，小组人均构，团队盘活后，小组人均FYC达到达到3000元元/月，继续率保持在月，继续率保持在75%以上，小张以上，小张因精力投入到增员因精力投入到增员上，个人月均上，个人月均FYC3000元，元，二早人气旺，氛围好，最重要的是，小张的总体收入与日俱增。二早人气旺，氛围好，最重要的是，小张的总体收入与日俱增。1、直接

8、管理津贴直接管理津贴：3000元/月/人*11人*18%*100%5940元（A版：5280元）2、个人个人FYC：3000元/月3、个人季度奖个人季度奖：3000元/月*6%180元（A版：180元）合计月均收入合计月均收入：5940+3000+1809120元（年收入：9120*1212010440元） （A版月收入：8460元）10人团队比晋升前月收入增加人团队比晋升前月收入增加：9120-60003120元（A版：2460元）10人团队比人团队比4人团队个人月收入增加人团队个人月收入增加：912067602360元元（年增加28320元） （A版增加：1700元，年增加 20400元）

9、小张晋升后小张晋升后09年年1月起每月的收入月起每月的收入（新增的增员奖、增才奖、年终奖每月近（新增的增员奖、增才奖、年终奖每月近5000元忽略不计）元忽略不计）年薪年薪10万万不用愁！不用愁！组织壮大后，小张团队的发展势气如鸿，组织壮大后，小张团队的发展势气如鸿，09年年10月月1日，小张育成一位直辖日，小张育成一位直辖10人的业务主任，以后人的业务主任，以后每隔每隔9个月均个月均有一人晋升为业务主任，新晋升的业务主任同样按十人组积法组积团队，人均有一人晋升为业务主任，新晋升的业务主任同样按十人组积法组积团队，人均FYC仍保持仍保持3000元以上，继续率元以上，继续率75%，这时，新业务主任

10、会为小张带来哪些收入呢？，这时，新业务主任会为小张带来哪些收入呢？案例：小张的故事（续案例：小张的故事（续2 2）年度直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%6%第二年及以后8%4%晋升奖金晋升奖金=个人年度个人年度FYC*10% 具体指新育成的具体指新育成的业务主任在晋升业务主任在晋升前前12个月内所得个月内所得个人个人FYC总额总额新业务主任的晋升可为小张带来：新业务主任的晋升可为小张带来：（新增的增员奖、增才奖、年终奖忽略不计）（新增的增员奖、增才奖、年终奖忽略不计）一次性晋升奖励：一次性晋升奖励：3000元/月*12月*10%3600元（平均至每个月为300元）每月育成津贴：每月育

11、成津贴：3000元/人*11人*13%4290元 (每年51480元)育成后小张本人每月的收入：育成后小张本人每月的收入：1、直接管理津贴直接管理津贴：3000元/月/人*11人*18%*100%5940元（A版：5280元）2、个人个人FYC：3000元5、个人季度奖个人季度奖：3000元/月*6%*3月/3180元从从09年年10月起，小张月收入：月起，小张月收入：300+4290+5940+3000+18013710元（年收入（年收入164520元元） （A版：13050元）此时，小张的月收入比晋升前每月增加：此时，小张的月收入比晋升前每月增加：1371060007710元（主任价值元（

12、主任价值7710元）元） （A版：7050元）比比4人团队收入每月增加：人团队收入每月增加：1371067606950元元 （A版：6650元）年薪年薪20万万不是梦！不是梦！案例分析小张育成第一个小组后的收入案例分析小张育成第一个小组后的收入案例：小张的故事（续案例：小张的故事（续3 3）9个月后，即个月后，即2010年年7月月1日，小张又育成一位直辖日，小张又育成一位直辖10人的业务主任，团队人的业务主任，团队人均人均FYC仍保持仍保持3000元元以上，继续率以上，继续率75%，基本形成了稳健的金字塔架构，这时，小张带来哪些收入呢？，基本形成了稳健的金字塔架构，这时，小张带来哪些收入呢？新

13、业务主任的晋升可为小张带来：新业务主任的晋升可为小张带来：（新增的增员奖、增才奖、年终奖忽略不计）（新增的增员奖、增才奖、年终奖忽略不计）一次性晋升奖励一次性晋升奖励：3000元/月*12月*10%3600元（平均至每个月为300元）每月育成津贴：每月育成津贴：3000元/人*11人*13%4290元 育成后小张本人每月的收入：育成后小张本人每月的收入：1、直接管理津贴直接管理津贴：3000元/月/人*11人*18%*100%5940元（A版：5280元）2、个人个人FYC：3000元5、个人季度奖个人季度奖：3000元/月*6%*3月/3180元6、育成第一位主管的育成津贴育成第一位主管的育

14、成津贴： （3000元/人*11人*13%*3 +3000元/人*11人*8%*9）/123053从从09年年10月起，小张月收入：月起，小张月收入：300+3053+4290+5940+3000+18016763元（年收入（年收入201156元元） （A版：16103元，年收入193236元）此时，小张的月收入比晋升前每月增加：此时，小张的月收入比晋升前每月增加：16763600010863元（年增加元（年增加 129156元）元） （A版：10103元，年增加121236元）比比4人团队收入每月增加：人团队收入每月增加：16763676010003元（年增加元（年增加120036元）元）

15、（A版：9703元，年增加116436元）年薪年薪20万万不用愁！不用愁！效益产生的倍增效益产生的倍增( (估计每年收入估计每年收入) )：81120元元201,156201,156元元至少多赚至少多赚120000120000元元! !小张成功的秘诀：小张成功的秘诀：十十 人人 建建 设设 法法建立系统的健建立系统的健康的晋升文化康的晋升文化主管直接增员主管直接增员持续壮大直辖持续壮大直辖XXXX总监成功法则总监成功法则十人建设法十人建设法2007年年 本人直接增员上岗本人直接增员上岗47人人2008年年 本人直接增员上岗本人直接增员上岗56人人2009年年 本人直接增员上岗本人直接增员上岗6

16、6人人第一阶段第一阶段 推动推动1+10人小组晋升人小组晋升第二阶段第二阶段 推动推动1+20人小组晋升人小组晋升第三阶段第三阶段 推动推动1+30人以上小组晋升人以上小组晋升本人直接增员本人直接增员持续壮大直辖持续壮大直辖敢于看天敢于看天 善于谋地善于谋地十人建设法的十人建设法的两大基本点：两大基本点：急功近利，贪大求快，是死得快的主管，因为他不低头看地要稳健而不死守：要稳健而不死守：寿险事业不进则退，死抠一城一池，不求发展，是活不长的主管，因为他不抬头看天谋发展而不冒进谋发展而不冒进 ：不看天，山雨欲来，浑然不觉，要被洪水淹死不看地，夜半悬崖，大步流星，要被深渊吞没品字架构是根基品字架构是

17、根基架构搭建层次呈架构搭建层次呈“品品”字形字形品字架构是长胜不衰的根基品字架构是长胜不衰的根基直辖人力是关键直辖人力是关键直接育成是块宝直接育成是块宝是否入钻是否入钻 收入分段收入分段有效辅导有效辅导 规范二早规范二早直辖人力保证直辖人力保证10人以上人以上直接管理津贴是主管的核心利益直接管理津贴是主管的核心利益主管带头入钻主管带头入钻培养绩优人员，建设高活动率，高人均产能团队培养绩优人员，建设高活动率，高人均产能团队育成利益，终身享受；育成利益，终身享受；组内至少锁定培养一位准主任，多直接育成，组内至少锁定培养一位准主任，多直接育成，且育成为且育成为10人健康小组人健康小组通过有效辅导通过

18、有效辅导,规范的二次早会经营规范的二次早会经营,搭建日常管理平台搭建日常管理平台;一个好汉三个帮一个好汉三个帮,通过合理分工，实现有效管理。通过合理分工，实现有效管理。十人建设法的十人建设法的五项基本原则五项基本原则5.15.1品字架构是根基品字架构是根基 埃及的金字塔（埃及的金字塔（Pyramids）建于）建于4500年前，年前， 是用巨是用巨大石块修砌成的方锥形建筑，因形似汉字大石块修砌成的方锥形建筑，因形似汉字“金金”字，故译字，故译作作“金字塔金字塔”。大金字塔是埃及现存规模最大的金字塔，。大金字塔是埃及现存规模最大的金字塔，被喻为被喻为“世界古代七大奇观之一世界古代七大奇观之一”。它

19、的力学角度为。它的力学角度为51度，度，虽然不是很好的稳定角，但建造者很好的分散了重力的负虽然不是很好的稳定角，但建造者很好的分散了重力的负担，金字塔的地基很浅，担，金字塔的地基很浅，品字形架构和力的分解是它立于品字形架构和力的分解是它立于千年而不倒的本质原因千年而不倒的本质原因 。 同样，寿险人力发展长盛不衰的秘诀之一就是品字同样，寿险人力发展长盛不衰的秘诀之一就是品字形的人力架构，品字架构能够保证组织健康永续发展，保形的人力架构，品字架构能够保证组织健康永续发展，保证各层级人员长期利益最大化。证各层级人员长期利益最大化。5.25.2直辖人力是关键直辖人力是关键直接管理津贴直接管理津贴=当月

20、本组当月本组FYCC1继续率系数继续率系数差距不大关键指标：当月本组关键指标：当月本组FYC小组小组FYC人力人力*人均人均FYC直辖人力体现主管的核心价值直辖人力体现主管的核心价值麦当劳总裁麦当劳总裁: :我有我有3 3万万6 6千个直接育成，他千个直接育成，他们每天都回馈我们每天都回馈我1 1小时的利润小时的利润我每天有我每天有3 3万万6 6千多小时！所以千多小时！所以我能成为全球我能成为全球500500强。强。5.35.3直接育成是块宝直接育成是块宝直接育成津贴直接育成津贴间接育成津贴间接育成津贴第一年第一年13%6%第二年及以后第二年及以后8%4% 育成津贴育成津贴对主管来对主管来讲

21、是仅次于直接管理津讲是仅次于直接管理津贴的的收入项，只要职贴的的收入项，只要职级、关系存在，利益终级、关系存在，利益终身享受，关键是要多直身享受，关键是要多直接育成！接育成！5.45.4是否入钻是否入钻 收入分段收入分段增员利益增员利益管理利益管理利益直接管理津贴直接管理津贴2033203349504950小组年终奖小组年终奖（年）（年）合计年收入合计年收入钻石人力组与合格人力组收入大致对比钻石人力组与合格人力组收入大致对比差距有7万万 请谨记请谨记：您的组员会毫不犹豫地复制你的行为模式，钻石：您的组员会毫不犹豫地复制你的行为模式，钻石组的前提一定是主管带头入钻，进而培养绩优人员！组的前提一定

22、是主管带头入钻，进而培养绩优人员！团队的管团队的管理与建设理与建设提升组提升组员员意愿技意愿技能能5.55.5有效辅导有效辅导 规范二早规范二早寿险管理模式就是复制成功，复制成功需要有效的辅导寿险管理模式就是复制成功，复制成功需要有效的辅导寿险经营模式就是二早经营，主管必须向二早经营要效益寿险经营模式就是二早经营，主管必须向二早经营要效益主管带头增员，每月主管带头增员，每月至少增员上岗至少增员上岗1 1人，保人，保证直辖证直辖1010人以上人以上团队内倡导健康晋升团队内倡导健康晋升主管带头入钻主管带头入钻持续业绩追踪，保证持续业绩追踪，保证组员赚到钱组员赚到钱持续经营二次早会持续经营二次早会做

23、实组员辅导做实组员辅导发动组员增员发动组员增员做事做势做市十人建设法的十人建设法的三个行动步骤三个行动步骤持续直接增员，壮大直辖持续直接增员，壮大直辖人力人力健康晋升文化深入人心健康晋升文化深入人心, ,成为团队文化的主导成为团队文化的主导直辖小组稳健经营直辖小组稳健经营锁定培养目标，健康育成锁定培养目标，健康育成1010人小组人小组不断直接健康育成不断直接健康育成增员持续推动增员持续推动大团队合理分工，功能小大团队合理分工，功能小组搭建组搭建主任主任 高级业务主任高级业务主任 资深业务主任资深业务主任 经理经理 总监总监 持续增员，壮大直辖持续增员，壮大直辖锁定培养目标，不断锁定培养目标，不

24、断直接育成直接育成1010人小组人小组增员持续推动增员持续推动锁定培养目标，健康锁定培养目标，健康育成营业部育成营业部部门功能组经营部门功能组经营绩优高手培养绩优高手培养主管直接增员、壮大直辖是第一步，是必经之路、也是永恒之路主管直接增员、壮大直辖是第一步，是必经之路、也是永恒之路请画出你未来请画出你未来6个月的组织架构图个月的组织架构图步骤步骤1:直辖组规划直辖组规划步骤步骤2:育成培养对象规划育成培养对象规划步骤步骤3:锁定钻石培训对象锁定钻石培训对象e1组e1业务主任成立时间：051001e2组e2业务主任成立时间：051001e3组e3业务主任成立时间：060101e4组e4业务主任成立时间：071001e组F1主任资深业务主任成立时间：020101十人建设法将带来十人建设法将带来：稳健发展稳健发展士气高涨士气高涨有利增员有利增员收入倍增收入倍增产能提高产能提高有效管理有效管理1、收入成倍翻番、收入成倍翻番2、个人能力提升、个人能力提升3、个人威信树立、个人威信树立4、职级稳步跃进、职级稳步跃进5、团队士气如鸿、团队士气如鸿6、人力阶梯成长、人力阶梯成长7、组织健康发展、组织健康发展8、职业生涯延长、职业生涯延长9、品牌价值更高、品牌价值更高10、事业格局更大、事业格局更大