商业企划书分析课件.ppt

1、青少年素质教育商业计划书目 录CONTENTS123项目行业与市场分析 行业规模总市场份额消费者痛点竞争对手分析项目商业模式画布 客户细分价值主张客户关系收入来源SWOT 分析优势劣势机遇挑战行业标杆关键业务重要合作渠道通路核心资源成本结构PART1项目行业与市场分析 行业规模总市场份额消费者痛点竞争对手分析行业标杆行业规模（目标客户):八千万左右 渴望建立和谐的亲子关系 对子女的未来有高期许 追求家庭智慧和财富的传承35-55岁年收入在30万以上的企业家数量（总市场金额）近年行业需求走势60%7200亿元当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截至2012年底，培训业潜在

2、市场规模高达5000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。目前,我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。中国教育培训产业市值空间非常巨大。从宏观上讲，在未来中国教育培训产业的总需求将达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之 后，市场化培训需求达到7200亿元。消费者痛点望子成龙愧疚之情亲子关系人脉家族传承父母望子成龙的心态对孩子的愧疚

3、希望孩子能拥有一个良好的学习环境及人脉建立和谐的亲子关系、夫妻关系实现家族智慧的传承竞争对手分析目前市场上青少年素质培训主要以户外拓展，封闭式训练营，亲子旅行，国学传播以及情商和领导力等能力培训形式为主。80%调查者选择培训机构更看中品牌和规模。大多数品牌培训机构如思八达，光耀商学院等凭借自己独特的企业文化，管理制度、经营模式、教育质量和品牌形象产生品牌效应，获得巨大的经济效益和社会效应。而其中优质的教学质量和服务以及具备深度和广度的品牌宣传则是重中之重。另一方面，这些教育培训机构都拥有自己的一套讲师、销售、客服等专业团队、管理机制和评价体系，加强其客户意识、职业素养等，使整体从业人员素质得到

4、改善，逐步形成一支能有效挖掘客户需求，满足客户需求的正规军团。标杆PART2SWOT 分析优势劣势机遇挑战SWOT分析SWTO我们的优势有哪些？我们的劣势有哪些？我们的机会有哪些？我们的威胁有哪些？ 1、首次进军教育培训领域，经验不足2、师资力量不够雄厚3、在教育行业内名气不足1、相信联合创创VIP客户为我们提供货品资源和渠道资源，互惠共赢2、联合创创全国分公司，长期合作终端营销3、成熟的营销团队和先进的营销模式1、客户需求痛点明显，市场规模巨大2、国家对教育发展的大力支持3、素质教育行业拥有巨大的潜力4、家庭对于子女教育质量的期望越来越高1、行业区域性限制明显 2、受国内教育制度影响，行业内

5、部竞争激烈PART3项目商业模式画布 客户细分价值主张收入来源核心资源渠道通路客户关系关键业务重要合作成本结构客户细分年龄覆盖面广（12-25岁）社区主流消费人群：35-55岁父母年收入在30万以上的企业家重视子女的教育，希望未来能继承自己家业价值主张家族接班为中国民营家族企业、财富家庭培养未来领袖接班人。开发潜能成功打造孩子未来领袖人生特质，激活孩子潜力，挖掘孩子成功的本能打造领袖帮助造就孩子成为未来的成功领袖，守住家族财富家庭和谐激发孩子的上进心、责任感和创造力，从而促进家庭的和谐。渠道通路免费课程客户介绍媒体营销本产品增值服务会员付费营销课程客户关系现有VIP 通过创创原有VIP系统，把

6、产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。新媒体推广 利用原有行业内电话、微信，微课群等新媒体进行线上的推广。上门拜访 对创创原有客户进行上门拜访等线下推广通过原有客户的转介绍开发新客户客户转介绍收入预期目标营业额第一年执行2000万1200万 2016年目标营业额，执行1200万。5月31日之前确定20-30客户，7月开课。核心资源成本优势营销模式营销团队固定客源 多年的商品营销经验使得我们拥有了与众多知名厂商企业的采购渠道，多年的产品销售经验使得我们掌握了众多的产品信息。创创平台上客户，成熟的营销团队及先进的营销模式将使我们在行业立于不败之地。关键业务品牌的洽谈与合作大数据强大的讲师团队教学模式及产品的研发客户关系的维护营销活动策划价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源需要哪些关键业务？重要合作合作伙伴终端合伙人商场负责人场地供给人培训师品牌商教育机构成本结构资金使用计划占比40%30%20% 第一期投资将主要用在以下方面：项目参与者工资分成40%、场地租赁租金占比为30%、产品设计研发成本占比10%、广告营销占比10%。10%传承教育成就家庭梦想T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N