小米公司的商业模式分析课件.ppt

1、小米公司的商业模式分析P2目录小米公司的介绍1.2.3.小米公司的营销策略小米公司的成功经验P3小米公司的介绍 公司名称： 小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市 成立时间： 2010年4月 经营范围： 移动设备及软件 公司性质： 有限责任公司 公司口号： Mission Impossible 注册资金：2691万元 员工数： 1000人以上（2013年） 市值： 100亿美元（2013年） 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统P4小米公司的介绍名称由来小米的LOGO是一个“M

2、I”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件P5小米公司的介绍创始人团队雷军雷军 林斌林斌 黎万强黎万强 黄江吉黄江吉 洪锋洪锋 刘德刘德 周光平周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监现任职小米公司总裁金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研发、设计、运营，现任小米网负责人微软工程院首席工程师现任小米公司工程

3、副总裁Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理现任小米公司副总裁ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团队摩托罗拉北京研发中心总工程师现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP团队金山软件董事长，著名天使投资人现任职小米公司懂事长兼CEOP6小米公司的介绍销售流程销售流程下单下单付费付费配货配货出库出库收货收货评价评价登录小米官网购买商品成功购买商品通过网银支付收到货款后向代工厂下单生产商品商品出厂通过物流公司发货给用户用户通过物流公司签收商品用户登陆小米官网为商品评价P7小米公司的介绍P8小米公司的介绍2010年年4月

4、6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。8月16日，MIUI首个内测版推出。12月10日，米聊Android内测版正式发布。2011年年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。8月1日，小米社区正式对外上线。8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手机小米手机1正式发布。8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超半天内预订超30万台万台，取得了重大的成功。12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。

5、5分钟内30万台售完。小米公司发展简史小米公司发展简史P9小米公司的介绍2012年年6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。12月14日，20万台万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机万台小米手机2在在2分分17秒售罄秒售罄；10万万台小米手机台小米手机1s青春版在青春

6、版在14分分55秒售罄秒售罄。12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。12月24日，圣诞节专场小米手机圣诞节专场小米手机25万台开始放购万台开始放购，小米让世界刮目相看。12月28日，年末专场年末专场25万台小米手机在万台小米手机在16分分9秒售罄秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。P10小米公司的介绍2013年年01月04日，60万张50元优惠券小米公司为小米手机老用户准备了总额3000万元配件现金券

7、。01月09日，MIUI全球用户突破1000万。3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。3月19日，小米盒子&小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发烧配件-小米盒子。4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模优惠， 疯狂促销15天。6月24日晚上8点6月27日小米新品活塞耳机开放预约。P11小米公司的介绍7月5日小米正式发布了微电影1699公里7月31

8、日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达估值达100亿美元亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 8月28日，小米2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在小米商城APP正式开售。在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张。据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票已售罄。9月5日，小米科技将于今天下午2点在

9、国家会议中心举行发布会，发布了小米3与小米电视，本次发布会与众不同的亮点是从谷歌前副总裁Hugo Barra宣布正式加入小米公司。P12目录小米公司的介绍1.2.3.小米公司的营销策略小米公司的成功经验P13小米公司的营销策略小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.连锁营销策略(代理、运营商)5.社会化营销策略P1412年8月为止累计销售量352万台13年上半年销售量703万台小米手机累计销量小米公司的营销策略小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略P15图为小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的营销策略小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略

10、P161.1.高调的发布会，低价政策高调的发布会，低价政策高配置，依旧低价1.高调发布新品，低价策略P17小米公司的营销策略小米公司的营销策略19991999元元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的售价曲线小米的成本曲线小米的成本曲线价价格格时间时间正式发布正式发布首轮销售首轮销售放开销售放开销售降价促销降价促销2.饥饿营销策略-期货交易小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本P18售卖限量工程机纪念版小米公司的营销策略小米公司的营销策略2.饥饿营销策略P19小米公司的营销策略小米公司的营销策略售卖工程机是小米的一大创

11、新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。有效的提高了消费者的关注度工程机就是半成品这也拿来卖?2.饥饿营销策略P20小米公司的营销策略小米公司的营销策略小米降价促销-新旧产品同步抢购2.饥饿营销策略P21小米公司的营销策略小米公司的营销策略小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！供不应求，一机难求越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！2.饥饿营销策略P223.网络营销策略

12、小米公司的营销策略小米公司的营销策略P233.网络营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略P24小米公司的营销策略小米公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。社区以及论坛社区以及论坛3.网络营销策略P25小米公司的营销策略小米公司的营销策略图为图为“爱极客爱极客”对小米对小米3 3的视频的视频测评测评3.网络营销策略P26小米公司的营销策略小米公司的营销策略图为图为“什么值得买什么值得买”网友对小米网友对小米3 3的开的开箱晒单箱晒单3.网络营销策略P274.连锁营销(代

13、理、运营商)小米公司的营销策略小米公司的营销策略P28专卖店手机以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务连连锁锁零零售售增增值值分分销销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务增增值值分分销销以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式或裸机出售以定制版形式或裸机出售小米公司的营销策略小米公司的营销策略P29图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动5.连锁营销(代理、运营商)小米公司的营销策略小米公司的营销策略P30目

14、录小米公司的介绍1.2.3.小米公司的营销策略小米公司的成功经验P31小米公司的成功经验成功经验外部因素外部因素内部因素内部因素营销模式创新营销模式创新商业模式创新商业模式创新竞争策略创新竞争策略创新用户米粉支持用户米粉支持技术团队技术团队定位、策略定位、策略注重用户参与注重用户参与小米文化小米文化P32小米公司的成功经验营销模式创新营销模式创新通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解手

15、机。发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。外部因素外部因素P33小米公司的成功经验商业模式创新商业模式创新传统商业模式传统商业模式小米粉丝经济小米粉丝经济传统手机厂家单纯传统手机厂家单纯卖手机赚钱卖手机赚钱传统手机厂家无法传统手机厂家无法发展出除手机用户外发展出除手机用户外的第二类用户的第二类用户小米是在意用户口小米是在意用户口碑，赚取人气，扩大碑，赚取人气，扩大影响影响小米公司拥有双重小米公司拥有双重用户（手机用户和系用户（手机用户和系统用户）统用户）外部因素外部因素P34小米公司的成功

16、经验用户米粉支持用户米粉支持小米在全国的小米在全国的222222个城市建立米粉个城市建立米粉同城会，让米粉与米粉相互认识同城会，让米粉与米粉相互认识在每年米粉节都做大促销，答谢米在每年米粉节都做大促销，答谢米粉，提高忠诚度粉，提高忠诚度外部因素外部因素P35小米公司的成功经验内部因素内部因素注重客户参与注重客户参与P36小米公司的成功经验内部因素内部因素小米文化小米文化 没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。感谢观看