高端消费群体特征分析报告课件.ppt

1、高端产品消费群体特征分析高端产品消费群体特征分析？不同级别商务人士人口特征差异明显男性占比(%)(%)平均年龄( (岁) )本科及以上占比(%)(%)高级商务人士高级商务人士(董事长/总经理/总裁等)76.976.9414158.558.5中级商务人士中级商务人士(部门总监/经理)48.648.6373753.953.9初级商务人士初级商务人士(部门主管)49.949.9373738.338.3数据来源：CBES2010 年商务人士性别结构渐趋平衡 女性比例逐年增加，男性仍占主体80后商务人士迅速成长，70后为中坚力量， 总体呈现年轻化趋势他们区别于一般的商务人士本科及以上学历占比（本科及以上

2、学历占比（%）是否董事会成员（是否董事会成员（%）数据来源：CBES 2010家庭年收入（万元）家庭年收入（万元）拥有的年度购买预算金额（万元）拥有的年度购买预算金额（万元）多在私营企业负责全面管理工作工作单位性质（工作单位性质（% %）数据来源：CBES 2010主要工作职责（主要工作职责（% %）工作、生活顺风顺水对目前工作满意度（对目前工作满意度（% %）数据来源：CBES 2010对目前生活满意度（对目前生活满意度（% %）享受生活，钟爱旅行过去一年是否外出旅行（过去一年是否外出旅行（% %）数据来源：CBES 2009-2010拥有哪些航空公司的拥有哪些航空公司的VIPVIP卡（卡（

3、% %）生活追求质感 认为品牌是身份的象征生活形态生活形态- -追求品质生活追求品质生活数据来源：CBES 2010生活形态生活形态- -品牌体现地位品牌体现地位成就动机强烈，追赶科技潮流生活形态生活形态- -成就动机强烈成就动机强烈数据来源：CBES 2010生活形态生活形态- -重视科技重视科技互联网和广播媒体的触达率逐年提升各媒体在高端产品消费者中的日到达率（各媒体在高端产品消费者中的日到达率（% %）数据来源：CBES 2008-2010手机上网逐渐兴起 商务休闲都能满足最近一个月手机上网比例（最近一个月手机上网比例（% %）数据来源：CBES 2008-2010手机上网的目的（手机上

4、网的目的（% %）关注社会、时政和经济新闻关注的新闻类型（关注的新闻类型（% %）数据来源：CBES 2010关注的财经类内容（关注的财经类内容（% %）高端消费群体的生活消费倾向生活消费方式由发展型升级为生活消费方式由发展型升级为享受型享受型 传统上认知的商务人士是兢兢业业、勤勤恳恳，为了人生的目标和家人的幸福打拼的形象，但是经过多年的发展，商务人士的生活方式已经与我们的传统认知有很大差别，正在由发展型向享受型转变，这种转变主要体现在以下三个个方面：消费品的升级换代 新增、换购者更多选择进口车、高档车 数码设备向专业化方向发展 与英国/ /美国商务人士对比：追求科技新潮的倾向性强，但固守品牌

5、的倾向性弱时尚奢侈品消费倾向增强手机消费买新潮商务人士推崇最新款的手机，手机更新频率也比普通居民快高级商务人士手表拥有率高、预购率高，且预购价格更高，说明商务人士在消费手表是更看重其符号象征作用手表不为计时，为身份都市美男正在替代沉闷、严肃的传统商务人士形象 传统的商务人士保守、沉闷、不苟言笑，在林立的写字楼里，着严肃的深色西装，拿着黑色电脑包，现代商务人士一改往日作风，举止文雅、关注外表、喜欢成为众人的焦点，一个都市美男群体正在形成。与英国/美国商务人士对比：更看重保持年轻、有活力的身心状态关注重心由工作转向生活品质、超前、独特、高档、体验感 是高端消费者的核心诉求高端消费者消费需求变化生活所需生活所需