超市货架空间管理课件.ppt
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1、A1Space ManagementSpace Management货架空间管理货架空间管理Prepared by: Helen WuA2为什么要进行货架空间管理为什么要进行货架空间管理Why Space ManagementWhy Space Management请列举你在零售店里所见到混乱现象:消费者角度:4 找不到想买的商品4 商品位置放错4 缺货4 结帐时发现价格不对厂家角度:4 产品陈列无序4 销售增长的产品陈列面却有所减少4 缺货4 产品促销信息没有正面顾客零售商角度:4 某些商品需要频繁补货甚至缺货4 某些商品出现库存积压4 人流量大但销售不理想4 顾客投诉A3什么是货架空间管理
2、什么是货架空间管理Space ManagementSpace Management货架空间管理货架空间管理,是根据顾客购买决策树、品种及品牌的市场占有率和市场趋势,结合货品在店内的销售比例,用科学的分析方法确定货品在货架上的陈列位置和陈列面,从而优化空间分配,使有限的货架空间创造出最好的销售效益。A4顾客购买决策树顾客购买决策树Decision TreeDecision Tree调查显示,顾客在货架前决定购买某种商品时有着相似的决策过程,这些决策因素的顺序被理论化为顾客购买顾客购买决策树决策树。以牙膏为例:国际品牌-区域品牌-本地品牌品牌防蛀-美白-多功能-中药-儿童功能清新-薄荷-水果香型大
3、-中-小规格购买预算货架陈列位置货架陈列位置A5品种市场占有率及市场趋势品种市场占有率及市场趋势Segment Share/TrendSegment Share/Trend+98%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%1997199719981998199919992000LE2000LE2001B2001B+13%美白类防过敏类+8%清爽口气类-7%多功能类天然成分类+6%防蛀类 +9%优先考虑高增长品种的货架位置和陈列面优先考虑高增长品种的货架位置和陈列面A6品种市场占有率及市场趋势品种市场占有率及市场趋势Segment Share/TrendSegmen
4、t Share/Trend+98%0 05 510101515202025253030353540401997199719981998199919992000LE2000LE2001B2001BA nti-C avityA nti-C avityN atural I ngredientN atural I ngredientM ulti-B enefitM ulti-B enefitFresh B reathFresh B reathSensitiveSensitiveW hiteningW hitening+13%美白类防过敏类+8%清爽口气类-7%多功能类天然成分类+6%防蛀类 +9%优先
5、考虑高增长品种的货架位置和陈列面优先考虑高增长品种的货架位置和陈列面A7品牌市场占有率品牌市场占有率Brand ShareBrand Share数据来源:AC Nielsen Retail Audit数据要点:1)、应是当地同类商场的数据2)、应尽量包括所有在货架上的品牌及在 当地较有实力的品牌Ji eYi nJi eYi n4%4%Si gnalSi gnal0%0%C restC rest10%10%H ei m eiH ei m ei12%12%LSLLSL1%1%D arl i eD arl i e23%23%ZhonghuaZhonghua6%6%LM ZLM Z3%3%B l ue
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